第三十四章 络子销售方案
于是，王丫一个下午都用这根绳子打络子，打的都是同一个样子，等到王丫终于可以一次成形了以后，王丫再找王氏拿新的绳子编了一个，不过跟王氏的还是差了点，不过也已经很好了。 晚上的时候，王丫就又学会了那种复杂的络子的编法，第二天就帮着王氏一起编络子，随着速度越来越熟练，王丫打络子的速度也越来越快，甚至还超过了王氏，这就是小孩子的优势了，手脚灵活，编起这些东西来，只要会了，速度就是比成年人快。 只是往往小孩子都不喜欢这么做，因为太枯燥了，所以就会显得孩子比较慢，但是如果真的当孩子专注于这样一件事的时候，你就会发现孩子比你不知道快了多少倍！ 除了帮王氏编络子，王丫也没忘记了趁着王氏做饭的时候，开始处理自己新弄来的粗笋。 酸笋的正常的做法是洗了个陶罐，最好是泡过酸菜的坛子，然后把笋的外壳剥掉，然后整颗放进坛子里，放入清洁的井水，盖上盖，岩上加水，差不多要密封两个星期就好了。 除了这个之外，王丫还恰好知道一种比较好用的法子，就是把笋先切片，然后用糯米粉加水兑好煮开，晾凉，再将笋丢进去封坛半个月左右就可以了。 所以，王丫就打算用第二种做法，但是一问，糯米没有，这东西是高档的食物，要吃的话，还要用买的。一般只有有钱的人家里才会吃这个东西，王氏还问王丫要干嘛用呢！ 王丫自然是不能说要用来弄酸笋了，现在家里已经够贫困了，还要浪费那么点粮食，岂不是很浪费，没办法，王丫就打算用井水的法子来弄，然后用家里腌过酸菜的坛子，拿出一个来，先清洗干净了，然后干脆把整颗剥好外壳的粗笋放进坛子里，密封好，再在上面加水，这样封上两个星期也差不多了。 至于油嘛，王丫都没有检查就知道没有，你能指望一天吃不到那么一丁点油的人，还能弄出点油花来吗？显然是不可能的事情了，有那么一点油花，都恨不得舔干净了，还会留在坛子上，真心的说笑了。 所以，王丫根本就不需要检查，王氏正在做饭，自然是看见王丫在那里折腾了，见王丫只是动了一个坛子，就没有说什么了，只要不把那坛子打碎就好了。 再说赶集的前一天晚上，王丫见王氏正在收拾那些络子，问道：“娘，这些络子你打算怎么卖呀？” 王氏道：“以前，娘的络子都是放在店里面卖的，但是这一次，娘决定还是摆个小摊子卖。正好，集日里人多，如果实在是卖不完，这才卖到店里去吧。” “那一个要卖多少钱啊？卖到摊子上跟店里的价钱一样吗？”王丫又问。 王氏道：“这怎么能一样呢，在集市卖，一个络子简单的就卖三文钱，复杂的就卖五文钱，这种同心结呢，就卖十文钱，而如果去店里卖呢，简单的只能卖三文钱两个，复杂的也就三文钱，同心结卖五文到七文钱不等。”王氏还以为何秋不懂得这中间的区别，这才会发问，倒是有些耐心的解释清楚了。 王丫自然是知道两者的区别了，又问王氏：“娘，那咱们平常买的络子都是你说的这个价格吗？” 王氏道：“这倒不是，只是，娘想着快些卖出去，这价格才有些少的，否则，娘做的这些络子，你看，各个都很结实，用料又上好，所以，卖上这个价钱都比平常的便宜两文，这要是挑货郎来卖，还不止这个价格。” 王丫想了想，怎么都觉得王氏这么卖吃亏，又装作好奇的问：“娘啊，这样的话，你卖这个价钱不是吃亏了吗？” 王氏摸摸王丫的头道：“这有什么办法啊，娘这一次做了这么多络子，要是能都卖出去，已经非常好了，所以只能卖的便宜点，否则，要是卖到店里去，价钱就亏更多了！” 王丫不禁帮着想办法，别说，还真是让王丫想到了，王丫是想到了后世的促销手段，既能保证王氏的络子都能卖出去，也能保证不会卖太便宜了。 王丫就道：“娘啊，照我说，咱们不要这么卖，这么卖肯定很吃亏。我觉得我们可以换个法子卖？” 王氏就问：“那小丫有什么好的办法吗？”也是闲着没事，王氏自然就逗弄一下王丫了，也不真的认为王丫会有什么好的办法。 王丫就道：“娘，我觉得，咱们可以换个法子卖，一个简单的络子卖八文钱，买两个络子的话，我们就送一个，而复杂的呢，一个络子我们卖十五文，两个卖三十文，买两个的话，我们就送一个，而同心结的话，一个卖二十三文，买两个还是送一个！” 王氏一听就摇头：“哪里能这么卖呢，价格这么贵。” 王丫有些急了：“娘啊，哪里贵了，你想啊，咱们平常像你编的这些络子，一个岂不是就要卖这个价钱嘛，咱们的用料就好，虽然贵上一文，但是却买两个的话，却是送一个的，这样一来，每个就差不多跟普通的络子价格一样了嘛！买两个的话，对方还赚了呢，咱们也吃亏不了！” 王氏一听，仔细一想，好像还真是这样的道理，那这样一来，自己卖的也不会吃亏太多了。 不过，王氏还是有些犹豫的道：“可是，这样一来，有人买吗？” 王丫鼓励道：“娘，试试嘛，如果真的没有人买，咱们大不了再卖给店里，或者我天天去摆摊子也可以啊！” 王氏也有些心动了，要不是她最近急需钱，也不会打这么多的络子，甚至连家务活都没顾上了，而且任是谁都不愿意这个络子被贱卖啊，怎么说这也是她的心血呢！ 王氏暗自思量了一会儿，有些犹豫的道：“那好，就这么定吧！”说话的语气有些壮士扼腕的悲壮。