十九：摆摊改革
十九：摆摊改革 我和魏刚坐在奶茶店，我递了一个信封过去，里面是八千元。 “刚哥，这是这个月你的分红。” 魏刚捏了捏信封的厚度，皱着眉头问：“这里面是多少钱？” “八千。” “怎么多了三千，不应该是五千吗？” “涛哥以后不在了，以后这点买卖你得多担待担待，我本来想给你一万，可是最近开销比较大，手里太紧了。” 魏刚笑着说：“说好五千就五千，钱收多了我怕担待不起。”说着数出了三千块，放到我面前。 我说：“咱们算是自己人吧，把我当兄弟就收下吧。” 魏刚：“我就是把你当自己人，才不多收你钱的。咱们哥们之间扯这个淡干什么。好好干，对得起涛子就行。” 我点点头，毫不矫情的把三千块揣进腰包。 “老乔，卖光盘就是卖光盘，其他事情少做，被当差的盯上了可就不好办了，有人抢生意的话能让就让一让吧。另外如果以后万一有当差的找你谈话，你记得就说是自己摆了一个小摊而已，不能说其他人都是你的下家。还有这个东西赚的差不多就行了，千万别往大了做，要不然对谁都不好。” 我点头称是：“明白，都明白。” “那我先走了，有空一起打麻将。” 我和陈君巡视着各个摊位，生意一切正常。 冬百合抱着大夹子，气喘吁吁的来到我旁边。 “我有事汇报，另外对咱们生意的前景有一些我的想法，咱们交流一下吧。” 我点点头，坐在了旁边的马路牙子上，示意冬百合坐下谈。 冬百合瞪着金鱼眼，问道：“在这？” 我点点头：“怎么，这不行？” 冬百合没说什么，一屁股坐在我旁边，开始发言。 “我算知道了，你为什么攒不下来钱了，我接手你的账目一个礼拜了，这些天你和老陈每人每天平均收入高达一千元！但是你们吃喝玩乐每天要花掉八百元！平均你们俩每人400元！大哥你干嘛啊，有你那么胡吃海喝的吗！” 我稍微皱皱眉头，自己花钱从来也没计算过，有就花。 “跟我吃饭的十多人呢，每天吃饭多花点也正常。别的地方有什么异常支出吗？” “有，你的两个兄弟每人借走了三千块，支出六千没有欠条。我看这钱他们也没打算还。” “哦，不还就不还吧，跟哥们之间还算计什么钱啊！” “大哥，有你这么做生意的吗！你无论是请别人吃饭，还是借别人钱，那都应该是从你自己的腰包里往外掏，而不是由咱们的生意替你埋单，公私要分明！” 我有点摸不着头脑：“这有区别么？” 冬百合嘟着嘴：“怎么没有，你自己的钱可以随便花，但是生意的钱不可以！那有属于我的百分之五的股份！” 我和陈君一下子扑哧的笑了。 冬百合瞪着眼睛问陈君：“你笑什么，不也有你股份吗！” 陈君笑着说：“有是有，不过我的分红，他可以随便花，我不管！” 冬百合被呛的无语了，瞪着大金鱼眼睛不说话。 我笑着说：“您继续，夏大会计！” 冬百合：“既然你选择雇佣我，我就要对你和对我自己负责。从今天开始，一切钱的事都交给我打理，所有人想有任何支出，都需要我同意，你们俩也不能例外！不管是去吃饭还是去打台球，都要告诉我！你们可以胡吃海喝乱消费，但是必须有个限额。” 陈君问：“所有钱都让你打理，那你卷钱跑了怎么办，每个月流水的数目可不小啊！” 冬百合鄙视的看着陈君：“我如果做出这种事，你们就把我抓起来，你们十多个老爷们先把我轮了，然后把我卖大山里去给智障老头当儿媳妇。要是抓不到我，说明你们都是大笨蛋，这买卖也别干了。” 这下陈君被呛的无语了。 我说：“如果我把钱交给你去打理，你有什么改良的计划？” 冬百合侃侃而谈：“首先认认真真的记录一个月的帐，有一个月的数据就够了，然后第一步就是规划一下股份的分配。现在你的股份问题搞的太不科学了。我们的利润要支撑以下的支出：1，魏刚的每个月5000块。2，你们胡吃海喝的开销。3，李硕和张啸天每个月8000到一万不一定。我是这么打算的，我和李硕张啸天魏刚四个人作为这摊子生意的创始人和主要运营者，每人固定5%的股份，另外拿出10%的股份作为员工激励奖励，其中5%供你们每天开销花费，5%作为月奖金，平均分给所有下家。剩下70%的股份你和陈君每人一半。我相信李硕和张啸天会接受这个股份分配，每个月收入降到五千块上下，按劳分配，心服口服。还有我知道你的下家收入是固定工资加上销售提成，固定工资部分要加上绩效，每个月下达销售任务，按绩效开固定工资，不但能激励员工，还能保证你的销量。每个月评选业绩冠军，发一些奖金，肯定有效果。这么改革，一个月左右的磨合期，从第二个月开始，你们胡吃海喝的开销会省下两万块左右，据我目前掌握的数据来看，第二个月开始利润会增长20%左右，而且还会阶段性的递增。里外里，我每个月会帮你们俩多赚4万到5万左右。” 我认认真真的核算着她说的数字。 冬百合：“还有，我分析了一下辽大科技园里面的那个摊位，如果我们拿下一个摊位的话，前期需要投资9万左右，日后每个月的利润会增加8%左右，不到一年会收回本钱，那个毕竟是正规合法的摊位，对我们都有好处。我希望咱们可以拿下这个摊位。” “还有别的吗？” “有，你原来打算在各个大学门口弄摊位，我算了一下，如果在5个大学门口设立摊位的话，那我们每天又会多600块左右的收入，现在条件已经成熟了，就差收集销售数据了。我认为应该派一两个人，找个大学做试点，开始实施。” 冬百合继续说：“还有，我们货源搞的太不规范了。目前我们的货都分散的放在你们俩的学校，货以后会越来越多，管理起来很不方便，我们应该租个车库作为仓库，存的多，还安全，也不贵，一个月几百块而已。以后出货也不用到你们俩的学校了，对你们俩个人的信息安全还是很有好处的。” 我想了半天：“好，我把钱都交给你去打理，我和陈君花什么钱都向你支取，由陈君监督你管账，试用一个月，如果第二个月达不到你说的那个数，你就走人。” 冬百合：“好，谢谢你这么信任我！” 我：“大学门口摊位的事可以去实施了，你和李硕负责大学摊位的事。科技园摊位的事先放一放，暂时不要去弄。至于租仓库，我觉得还是租个居民楼比较好，这样一来我们就有地方呆着和办公了，货更加安全，以后有必要的话，还可以在居民楼里弄几个翻录机去复制光盘，成本就更低了。” 冬百合：“科技园的摊位的事，你再考虑考虑吧，很划算的！” 我说：“我想在那租摊位的时候再研究，现在不研究。” 冬百合“哦”了一声，说：“那没什么事我先走了！” 只剩我和陈君两个人之后，陈君问道：“正规的摊位怎么不想干呢？每个月多收入几千块，不是挺好吗！” 我反问：“你还想一直卖光盘卖一辈子啊！” 陈君一脸茫然：“你什么意思？” “销售盗版光盘不是长久之计，我想积累一些钱之后做别的正规行业。既然是临时做这个生意，那还租摊子干嘛，9个月才回本，我未必能干的了9个月。” 陈君：“那你以后打算干嘛？” “没想好呢。不过我会在积累机动资金这个时间里，计划好规划好一个项目，然后用心去做。” 陈君有些不知所措：“那你打算还做多久？以后这生意怎么办？” 我说：“那完全取决于你了！” 陈君更糊涂了：“取决于我？” 我：“嗯。如果我自己攒50万的话，我需要节衣缩食十个多月。如果咱俩一起攒的话，那就只需要一半时间。你以后愿意跟我一起闯荡的话，咱俩就一起攒50万然后脱身做别的，股份还是一人一半。光盘生意给李硕和张啸天，咱俩要一点干股就行。如果你想一直做盗版光盘买卖，那生意就都给你。我自己脱身。” 陈君几乎没有考虑，说道：“我靠，兄弟之间你跟我说这样的话。你做什么我都跟着，到时候你别嫌我笨不带我就行。那咱们就一起攒足50万然后一起脱身！” 我用力的点点头。 魏芳婷怒气冲冲满脸憔悴的找到我。劈头盖脸的问： “你什么意思！” 我一头雾水：“啥？什么我什么意思？” “你是不是不想和我在一起了！” “我哪有，怎么啦？” “怎么啦，我还想问你怎么了呢！” 她莫名其妙的发火搞的我很迷糊。“我说你有话好好说，怎么了，莫名其妙的！” “你才莫名其妙的！”说罢开始啪啪的掉眼泪。 我开始窝火，无缘无故的发顿脾气然后开始哭，这算什么事。“有什么事直说，哭什么哭！” 魏芳婷恶狠狠的瞪着眼睛说：“说话那么大声干嘛！你最近太反常了！不但不天天来看我，连电话也不给我打！我给你打电话你还经常不接！你什么意思呀，是不是腻了觉得我烦觉得我讨厌了！你喜欢上别人你就直接告诉我呀，我给你让位！你还雇了个小妖精会计，有钱了是吧！开始学坏了是吧！咱们在一起刚几个月你就腻了是吧!你还有没有良心！有没有人性！我当初真是瞎了我的狗眼了！” 我一下子笑喷了：“就这点事啊，你可别拿你的狗眼睛瞪我了！我不就雇了个人么，确实有这个需要。咱不生气啊！” 魏芳婷看我没心没肺的大笑，更加气不打一处来了：“这算小事是吧！全世界会计那么多，为什么就偏偏雇她！你怎么不雇男的！雇女的怎么不雇老太太！我看你俩就有一腿！我看世界上男人都一样，有一点点钱了就开始学坏！跟我爸似的！” 我笑的更欢了：“乖女儿，不闹了，想吃什么，爹请客！” 魏芳婷：“你滚蛋！还有那个程新荃，林凤楠，你是不是想泡她俩！我忍了很久了！” 我哑口无言：“老大，你不至于吧，人家程新荃就是一假小子，我从来都没把她当女的。那林凤楠，我还泡她呢，我不被她泡就不错了，人家专业泡小伙，身边小伙三天换一个，五天换一批，再说你也不是不认识她俩，就是朋友而已嘛！” 魏芳婷眼泪汪汪的说：“那好吧，我虽然是无理取闹，但是我还是非常讲道理的，我从来没有因为林凤楠程新荃心里不舒服过，但是你雇小妖精就说不过去了！” 我无语了，女人的逻辑啊，真是女人的逻辑。 “我俩就工作关系，私下里屁事都没有。” “哼，要是被我发现了，有你好看！” 我笑呵呵的问：“被你发现了又能怎么样？” “我就哭！” 我开始装死。 虽然魏芳婷很快就不生气了，但是我们之间细节上的矛盾却越来越多。如今我早已和付小妖同学结婚，感情很融洽，但是还会因为一切细枝末节小吵大吵的。我爸说，这就是生活。