第十章 赎身之策
“你……你又来做什么？”陶掌柜也是倒了八辈子霉，自从余庆变聪明了，他就处处点儿背。 先不说被余庆胖揍了一顿，就说余庆把他店铺门口的青石台阶砸裂，算命的说这是破了财气，财气都流到对面去了，就算换块石头都没用，在这个方位开店，赔钱赔到内裤都没有。 本来陶老板没在意，结果后面生意越来越差，几天下来，门可罗雀，陶老板深信不疑。 正好对面的店铺要转让，陶老板一咬牙，干脆将破了财气的店铺转出去，出高价盘下对面的铺子，挪一挪风水！ 结果也不知怎的，小县好多掌柜都知道陶老板的旧铺破了风水，根本转不出去，只好一降再降，半价转让。 “你害得我破了财气，赶紧滚，否则我狗急了也会跳墙的！”陶老板看了看余庆三人，想说几句狠话，结果把自己又坑了进去。 余庆倒是不知道破了财气这件事，一询问，包打听就将前因后果道明，随后问道：“庆哥儿，我知道你跟陶掌柜有过节，可是开书店，这铺子的大小极其合适！您要是信风水的话我们就换一家吧。” 陶掌柜的店铺大小、位置都很符合开书店，只是这风水嘛，余庆琢磨起来。 前世经商，那些小到街边铺面，大到商场写字楼，都或多或少的在布置一些风水，例如店铺里面放上一个财神像，证券大楼面前也会立一座金牛什么的，这些都属于风水布置。 但余庆白手起家，经历了风风雨雨，虽说也会象征性的布置一些所谓的风水摆设，但若真是这些东西导致了自己的成功，他是不信的。 有个小故事，说一人购了宅院请风水大师踏勘，将行至后院时，发现有鸟飞起，那人不走了，说后院种着果树，有鸟惊飞必是有小孩子在偷果子，咱们若进去，吓到孩子从树上掉下来就不好了，风水大师冲那人拱手到，此宅我不必看了，您在之处，都是吉地！ 这个小故事说明风水也是看人品的！不过余庆被佛手砸死，还是有些小怕。 “我这辈子大不了不登高楼，不临险处，不进寺庙，这个铺子，买了！” “什么？买铺子？”陶掌柜觉得自己听错了，后来得到了余庆再三的确认，陶掌柜端起一杯茶水吹了一口，才哈哈大笑起来。 包打听有些发火：“你笑什么笑，到底卖不卖？” 陶掌柜喝完一口茶，鄙夷道：“卖自然是要卖滴，只怕你们出不起这个价钱！” “区区一百两银子我还是拿得出手的！”余庆将两锭五十两的银子砸在柜台上，吓了陶掌柜一跳。 “谁说一百两银子就能买我的这个店啊？”陶掌柜眼珠子一转。 “嘿，你张贴的告示写得明明白白一百两银子，想要反悔不成！”包打听有些发火，直接将铺子外的告示撕了下来。 “这个呀……”陶掌柜老鼠眼睛咕噜一转，嘿嘿笑道，“之前是准备一百两银子转让本店的，但是现在嘛，我决定涨价了！一千两银子，少一个子儿都不卖！” “你怎么不去抢？一千两银子能买五间铺子了！”包打听怒道，“做生意讲求的就是信誉，岂能信口雌黄！” “滚滚滚，给不起这个价钱，还想强买强卖不成？”陶掌柜也怒道，“店铺是我的，想卖多少是我的意愿，爱买不买！” “你！”包打听被气的，关键是他兴师动众带着余庆来买铺子结果吃了闭门羹，让他十分没面，办事不力，以后还怎么当二掌柜！ “小包，陶掌柜说得没错啊！”余庆狡黠的笑了笑，按捺住包打听。 包打听正狐疑以庆哥儿的脾气怎么能向着陶掌柜说话，结果看着余庆的笑容，就放下心来，让庆哥儿露出这种笑容的人都会倒大霉。 “陶掌柜，你我有恩怨不假，不过我有一句话还是要说的。”余庆笑了笑。 陶掌柜神气活现，能让余庆吃个闭门羹简直神清气爽，听闻余庆这么说，不屑道：“就算你说出一朵花儿来我也不会卖！” “呵呵……”余庆将银子重新揣进怀里，“陶掌柜呀，你也是个做生意的人，要知道现在可不是我急着要买，而是你急着要卖，这叫做买方市场。” 陶掌柜一听，琢磨过味儿来，旧店铺卖不出去的话，银子就打了水漂，新店又缺少资金，但仍强自撑着：“那又怎样！” “这样吧，我也不跟你做口舌之争，我今个儿愿意出一百两银子，明日只愿意出九十九两，以此类推，每日减少一两，若是哪天陶掌柜的想好了要卖给我，直接来找我即可。”余庆不再多说，带着徐小小和包打听二人就出了门。 “我呸，你一百两银子我都不卖，更何况还每日减少一两，做你的白日梦去吧！”陶掌柜嘴里骂骂咧咧，将三人撵走。 余庆不等陶掌柜赶人，带着徐小小和包打听就出了门。 包打听虽然知道余庆有他的打算，但有些忍不住问道：“庆哥儿，一百两银子他都不卖，今后出的银子更少，难道他还会卖？” “这个我知道！”徐小小将手举得老高。 余庆有些诧异徐小小会知道自己的用意，但笑了笑：“那你说说。” “兵书曾云，攻城为下，攻心为上！”徐小小捏了个兰花指继续道，“我猜测庆哥儿这么做，就是为了击垮陶掌柜信念，让他一天天觉得店铺在贬值，然后又不能卖给别人，只好焦急地请庆哥儿买下，从被动转为主动！”说完，徐小小一副等待夸奖的表情。 这番回答倒是和余庆的用意八九不离十，这是现代商业的常用手段，在谈判中，掌握主动才能立于不败之地！只是没想到徐小小竟能有这般见识，真是人不可貌相，可堪大用。 “不错，小得很对！”余庆表扬了一番，徐小小顿时得意得像骄傲的公鸡一般。 “但是这样还不够，得加把火。”余庆的目光深邃起来，“你们两个去散布一些消息……” 余庆跟二人耳语一番。 “庆哥儿，你可真坏！”徐小小娇喘着，用拳头捶了一下余庆的胸膛，差点把他打背气。 “庆哥儿，包在我身上，我在行！”包打听拍了拍自己的胸脯。 一夜之后，小县流言四起，有的说陶掌柜店铺闹鬼，有的说陶掌柜的店铺风水不好是因为下面有个古墓…… “荒唐，谁在造我的谣？”陶掌柜苦恼不已，之前本有意买店的老板都不买了，都怪这些该死的流言。 陶掌柜诅咒着生儿子没那啥的狠话，余庆却在为徐小小头疼。 “包打听要去哪儿我管不着，徐小小却是不能离开我们鱼家的！”鱼青瑶坐在太师椅上一副得意的神情，能看到余庆吃瘪心里就是开心，“徐小小自小就卖入我鱼家做仆人，你若是想要带他走，需要花一百两银子赎身，不对，五百两！” 看着鱼青瑶伸着五个青葱手指，志得意满的神情，余庆一脸黑线，怎么一个比一个jian商，坐地起价啊！ “呵呵，鱼大小姐，你又何必攥着一个小伙计不放手呢？”余庆奈何囊中羞涩，只好放低姿态。 “没得商量，要么拿五百两来，要么就别耽搁我们小姐的时间。”鱼青瑶身边的小丫鬟白着眼直接赶人。 余庆正死皮赖脸不肯走时，王伯顿时一身衣服爆裂开来，露出壮硕的肌rou。 “又爆？老伯的衣服不要钱啊？”余庆黑了一头的线，想了想，只好赶紧说道，“大小姐，要钱我一时半会儿拿不出来，不过我可以跟你做个交易。” “就凭你？”小丫鬟冷哼一声，“你有什么东西值得我家小姐拿五百两银子交换？” “当然是我的rou体，我知道你觊觎我很久了！”余庆一脸jian笑，这个小丫鬟老是针对余庆，自然要报复回去，结果话未说完，被王伯一掌打飞。 …… “咳咳！”余庆一瘸一拐的回来，满脸苦水道：“开个玩笑活跃一下紧张的气氛嘛，我是真要跟你做个交易！” “给你最后一个机会，若是再耍无赖，我就让王伯打断你的双腿！”鱼青瑶制止了小丫鬟，觉得每次碰上这个无赖都有些力不从心，竟然敢在自己面前放肆，心底里愤怒到了极点！ 见鱼青瑶发了话，余庆也不敢耍无赖，只好说道：“我有一个办法，只要你全面推行，我能保证鱼氏商行的销售至少会增加半成。” “咦？”鱼青瑶此刻倒有些好奇，虽说只能增加鱼氏商行半成销售，但那半成可是数万两银子，“如果你的这个办法有效，我可以还徐小小一个自由身，如果无效，那我当场打断你的腿。” “动不动就打断人的腿，咱温柔点行不？”余庆一脸叹息。 “我的方法就是，所有超过二十文的商品，只要能被十整除的，通通减一文钱！” “哼，就这样？”小丫鬟鄙夷道，“你个臭流氓，就知道狗嘴里吐不出象牙。”