487.第487章 ：苗天华的目的
陈楚听到这句话，眉头由不得就是重重地皱了起来。 一直以来，陈楚心里都很清楚布林顿服饰代理商体系不太稳定。 但现在看来，布林顿代理商体系比陈楚想像中还要不稳定 布林顿服的加盟体系是在上世纪九十年代中期时建立的，在九十年代和二十一世纪初几年，布林顿的代理商们还是很赚钱的。哪怕在2006年陈楚进入到销售行业后，据陈楚调查布林顿旗下代理权还十分吃香，某些老板仅仅凭借着代理权就能过上不错的生活了。 “陈总，我们手头上持有布林顿20股权，是吗”分区总经理问道。 “是的。” “我认为我们应该尽快把这部分股权处理掉。”分区经理想了想，知道陈楚一直喜欢直言直语还是出声提醒道：“以我的经验，要是布林顿服饰再继续现在的加盟政策，明年应该有很多加盟商要改头换面了。” “在今年七月份，布林顿公司已经将一批处理货移交给代理商们。”说到这里，分区经理感叹道：“其实最近一段时间，为清理手上库存，不少加盟品牌都有将库存货向代理商转移。但布林顿服饰是做得最狠的。布林顿有些货给代理商是五折，代理商们为了清理这些货物，出售价格就是五折。扣除了人工费用和店铺租金，这些代理商不知道要亏损多少。” 分区经理又解释，当然也有部分分销商没有接受布林顿条件。但他们因此得到的布林顿品牌支持力度，比起以往大大减少。 这是布林顿总公司对他们的处罚。 对于一些经销商来说，他们已经陷入到了二难困境。 听完分区经理的话后，陈楚久久没有说话。 晚上，陈楚和冯希凡通电话时，也有提到布林顿服饰。 “冯希凡，我们要做好布林顿服饰这个品牌崩盘的准备了。” “崩盘楚哥，最近布林顿的情况是不太乐观，但还没有到要崩盘的地步吧” “是要崩盘了。”手中拿着电话，陈楚脸色少有凝重。 推广力度减弱、对代理商支持不足、销售返点减少布林顿服饰所做的一切已经引起各级代理商极大不满。很多代理商已经不赚钱了，他们现在还在坚持，只不过是因为他们手头上没有更好项目，只能坚守着试试看未来行情有没有转机。布林顿服饰要是再不采取任何措施，在明年春季最迟夏季，布林顿服饰将会面临着关店潮。 “苗天华为什么不加大对这些店铺的支持力度”冯希凡不解。 苗天华和楚语服饰高层不同。楚语服饰高层从事服饰行业，基本上可以说半路出家，对他们来说服饰行业是一份工作。像冯希凡是“误”入这个行业后，才喜欢上这个行业的。但苗天华不同，他的父辈们很早以前就从事服饰行业，这样的人从小就对服饰行业耳濡目染，甚至在体内流动的血液中就有“服饰”这种基因。 这样的错误，苗天华应该不会犯下才对的。 陈楚听着冯希凡的话，没有再说话。 他已经想到更远。 苗天华放弃布林顿服饰长期利益，或者有其他图谋 看来，要让驻布林顿服饰董事看紧一些苗天华才行了。又有谁知道，在最后四个月里，他会做出什么样的事 正当陈楚在防备着布林顿服饰某些小动作时，苗天华还真的是做出了一些小动作。 在陈楚回到羊城当天，陈楚接到了一个来自布林顿服饰的消息。 天气渐凉，空气显得分外干躁。 办公室内，陈楚听着冯希凡汇报。 “楚哥，这件事我觉得你应该要注意一下。最近一段时间，苗天华和华杨创世老板走得很近。” “华杨创世”听到这个名字，陈楚想到很多事。 对于这家公司，陈楚当然有所了解。今年四月份，布林顿服饰还将十亿资金低息借给华杨创世。在这件事爆出来后，楚语服饰和h牌还向布林顿服饰提出抗议。早前，在布林顿服饰上市失败后，苗天华和这家公司老总也曾经有过一段过密交往时期。 “这件事是我们公司驻布林顿董事说的，最近他曾经去找过二次苗天华接连二次他都有看到华杨创世的张总就在苗天华办公室里。”冯希凡道。 “这件事我会注意的。”陈楚道。 陈楚前脚把话说完，一天后，一个来自布林顿服饰的消息，直接将包括冯希凡在内楚语服饰高层人员差点炸晕。 十月二十号，华杨创世停牌宣布“将会动用二十亿元收购布林顿服饰百分之三十一股权。”同时，华杨创世有公布“这项交易有着重大不确定性，如果顺利公司将会在明年二月份时完成这笔收购，成为布林顿服饰第二大股东”。 楚语运营中心内。 冯希凡收到消息第一时间就来到陈楚办公室。 而比起他更要早一些，年晓已经来到陈楚办公室内。 “坐吧。”看到冯希凡到来后，陈楚随意就指了一个位置，道。 “楚哥，布林顿服饰” “十五分钟前，布林顿已经向我们发函，明年二月份对赌协议到期后，他们会用二十亿元回购我们持有的股权。”陈楚开口打断冯希凡，说了一下现在最新情况。 “不妙啊。”听到这个消息，冯希凡重重皱起眉头，道。 这个消息对楚语服饰来说当然不是什么好消息，今年三月份时楚语服饰才从投资者手上收购这部分股权。 现在，布林顿提出要回购这部分股权，楚语服饰仅仅是帐面上亏损就超过了一亿。 对楚语服饰来说，可不仅仅是账面上看到的一亿亏损还有财务支出问题。楚语服饰当初持有这一部分股权，就是为控股布林顿。布林顿服饰回购这一部分股权，对于积极进取的楚语服饰来说是个不大不小打击。 “如果没有意外，华杨创世收购的布林顿服饰股权，正是来自于我们公司。”年晓声音微低，道。 “我知道。”冯希凡声音微微沉闷，道。 “看来，他们是真的急了。”陈楚看着来自于布林顿的信函，道。 前段时间，布林顿要求提前回购这部分股权，已经找好了下家吧 “楚哥，我们现在应该怎么做” 冯希凡看着陈楚，问道。 陈楚看了一眼二位下属，道：“我先打个电话给苗天华再说吧。” 年晓和冯希凡对视了一眼。 陈楚和苗天华还有可以交谈的话题吗好像没有了吧 年晓向陈楚告退一声，就离开陈楚办公室。 “你们在小会客室等我。”陈楚道。 冯希凡在离开时，顺手为陈楚带。 办公室内显得十分安静，陈楚拿起手机，拔打了一个很久没有拔通的电话号码。 嘟嘟 “陈总，今天吹的什么风，陈总竟然打电话过来了”电话才刚刚接通，苗天华那显得十分愉悦的声音就传了过来。 “苗董。”陈楚声音淡淡听不出任何喜怒：“你准备回购我们持有的布林顿股权” “是的。” “你们准备把我们持有的股权，再加上你手头上持有的部分股权，转让给华杨创世”陈楚再问。 “陈总，我想这个问题和你应该没有多大关系吧”电话中，苗天华略为刺耳的声音传过来。 “当然有关系，苗总不要忘记了，这是一次三方交易。”陈楚道。 交易方案，应该不会是楚语服饰将这百分之二十股权交给苗天华以后，再由苗天华将这部分股权转移到华杨创世。 如果没有意外，楚语服饰这部分股权将会直接转移给华杨创世。 “陈楚，我想这事你只要交给你下边的人，他们自然可以把这件事处理得妥妥当当。”苗天华呵呵笑声杂在说话的声音里，道：“不过也难为你了，千般万般算计，最后不仅什么也没有得到，反而亏损了一二亿。” 无视苗天华声音间嘲讽之意，陈楚缓缓道：“当初你正是要华杨创世入股布林顿服饰，所以才会低息借贷十亿元给华杨创世，对吧” 苗天华轻笑一声，道：“陈楚，这个问题和你关系不大吧再过段时间，你将会不再持有布林顿股权了。” 电话二边都是一阵长长沉默。不论是陈楚还是苗天华，他们都不再说话了。 “没错，等到明年二月份，我们可能不再持有布林顿服饰股权。但现在我还是公司股东，有个问题，我一直很好奇。”陈楚道：“最近一段时间，布林顿服饰各级代理商对总公司意见很大。苗天华，难道你就没有看到吗” “陈总。”电话中苗天华的声音，隐隐间有了一种说教的意味：“你也是从事服饰行业的，对那些代理商是什么样尿性，你应该也很清楚。对大多数经销商，我的要求是销售额增长15，这个数字很难达到吗” 如果是楚语服饰，这个要求当然不算高；但对布林顿代理商来说，这个数字是他们不可能达成的吧陈楚心中暗想，却没有再出声。 “如果陈楚打电话过来，主要就是为了这二件事，不可不必。”苗天华哈哈声笑起来，在那张狂笑声后，更是直接挂掉电话。 电话中传出一阵忙音，对苗天华态度无感，陈楚盖掉电话。 小会室外面。 年晓拿中正拿着一根烟，有一口没一口地吸着，双眼没有任何焦点看着前边，似乎在思考着什么。 “陈总。”看到陈楚时，年晓问了一声好。 “有事进去再商量吧。”陈楚道。 进入小会客室后，年晓马上按掉烟头。 “刚才我和苗总通过电话。”陈楚习惯性地拍了拍沙发，坐下来后道：“他现在应该对布林顿现状有清楚认识。” “呵呵，我们都知道布林顿有大问题，苗天华作为当家人接触到信息比我们还要多，他知道有什么奇怪的”冯希凡不以为然地道。 年晓虽然没有说话，但他脸上神色明显是认同的。 “说说你们对这件事的看法。” “最近一年经营困难的服饰品牌多了去。”年晓缓声道：“陈总，我觉得布林顿服饰虽然知道他们品牌有问题，但以他们财力根本上不足以支持重构品牌。” “我倒是觉得苗天华的心思或者已经不在品牌经营上了”冯希凡缓声道。 前二三年，苗天华对上市有着极大执念，布林顿一切工作似乎就是为了上市。今年布林顿经营情况急剧恶化，只不过是上市失败后遗症罢了。以前布林顿某些工作没有做好，基础没有打实现在终于受到了市场的惩罚。 年晓又开始分析布林顿走到这步的其他原因，冯希凡也偶有附和。 陈楚听着年晓和冯希凡的分析，却是没有多出声。 “二位，你们觉得会不会有另外一种可能”陈楚又眼微微眯起来，道：“那就是苗天华虽然知道公司存在危机，但为了短期目标，他只能任由着这些危机存在。等达成短期目标后，他们再重视这些危机” “短期目标”冯希凡喃喃地重复一声这几个字，下一秒声音就变大：“楚哥，你说的短期目标是不是指华杨创世的收购” 也只有这个目标了，布林顿服饰这段时间为消化库存，做出的一些举动已经让代理商们十分不满。他们之所以会牺牲掉代理商们忠诚度做出这样举动，其真正目的就是做高布林顿估值。 “这应该是他们目的之一。要是布林顿财务报表太难看，华杨创世也不会出手，而且其他中小股东说不定也有有意见。” “他们还有其他目的” “当然，不要忘记明年h牌对赌协议也到期了。布林顿服饰不可能回购这部分股权，苗天华只能用自已股权抵债。”陈楚环视一眼二人，道：“拉高布林顿估值，苗天华付出股权的代价会少一些。”