第265章 ：供应问题
“不行” 连想也没有想，陈楚就否定了冯希凡的提议。 “楚哥，为什么不可以”冯希凡不解。 握着电话，陈楚语声坚定道：“因为巫老板是我们制衣厂的供应商。” 供应商是商业合作者之一。 供应商与客户之间是凭借着利益结合到一起的合作伙伴。 从表面上看来，供应商与客户间温情脉脉你好我好大家好。但当双方利益分歧大于利益共同时，所谓的合作伙伴，就不定就像炎夏天色那样，说变脸就变脸。 这样的事，陈楚见得多了。 现在向巫骁推迟回款，某种程度上算是侵犯了巫骁的利益。 “冯希凡，我们既然已经和巫老板约定三个月回款，那我们就三个月回款过去。”陈楚道：“做生意有时候就是讲个信字，说到做不到，谁敢和你做生意” “楚哥，你最近和巫夏婷吵架了吗”冯希凡问道。 “没有。”陈楚道：“你头脑里都在想些什么” 进入八月份后，陈楚和巫夏婷基本已经确立关系。 “楚哥，成大事者不拘小节，反正以我们工厂现在的情况，过了旺季资金就可以周转过来，我们就是推迟一二个月回款罢了，而且，以你和夏婷姐的关系，如果我们开口的话”冯希凡道。 “不行。”陈楚摇头，直接打断道：“冯希凡，生意归生意，交情归交情，这件事就不要再提了。” “好吧，我听你的。”话都说到这个份上，冯希凡没有多劝说。 “希凡，要是钱不够用，我们可以停一下脚步。”陈楚道：“等一下我会找财务中介公司，先以楚歌制衣厂的名义贷款几百万，这肯定没有问题。” 现在已经进入十一月，银行从申请贷款到贷款落到帐号上，起码也要三周时间。 就算现在不申请贷款，那等到贷款迟点到帐时，说不定已经进入二零零八年，那这笔贷款也没有什么意义了。 “我知道了。”冯希凡出声道。 “冯希凡，在羊城这边，就以上塘工厂的名义贷款至于在j省离山工业区的工厂，试试看能不能在j省那边申请贷款。” 虽然说同样属于楚歌制衣厂，不过到目前为此，这二家制衣厂帐目还是独立的。 “我明白了。”冯希凡道。 他当然知道陈楚的用意。 陈楚在j省还有一些关系，在那边申请贷款成功的可能会高一些，说不定额度也会更高。 第二天。 楚语服饰运营中心内。 办公室内，陈楚又一次召见了采购部长。 在这次召见中，陈楚又一次提出加大对货物的采购量。 在采购部长退出来后，年晓进入到陈楚的办公室。 “老板，我们楚语服饰一下子下订单生产这么多服装款式，这真的好吗”年晓又一次提到这个问题。 “年经理，你放心吧，我们有能力把这些衣服消化掉。”陈楚道。 “不是我们能不能消化的问题，而是我们楚语服饰手下一些供应商，他们有一二个好像有意见了。”年晓出声道。 “有意见”陈楚笑问道：“他们有什么意见” 现在已经进入十一月份。 这个时点虽然是服饰行业旺季，但据陈楚观察，因为暖冬原因，不少制衣厂产量都比前一年减少了一成甚至二成。 但在进入十月下旬后，陈楚向这些制衣厂下的订单，却是猛增五成以上。 在旺季时节，陈楚让供应商们生意更旺，他们又有什么意见 “我们合作的供应商中，有二家大型制衣厂老板打电话给我，好像在询问我们公司最近的订单为什么这么多其中有一位还暗示说，以他们工厂现在的能力，根本就生产不了那么多订单。” 陈楚微微点头，摆手道：“他们既然不想接订单，那我们就把这些订单交给一些愿意接的供应商。” “好的，我知道了。” 当陈楚和年晓在议事时，台面上固定电话响了起来。 那是前台打过来的电话。 “陈总，您好，有一位自称是大历制衣厂老板的胡先生现在想要见您请问您现在有时间吗”那位前台道。 “胡先生” 这位胡先生是楚语服饰羽绒服供应商之一。他好像没有打电话过来，提前通告一声要到他们楚语服饰拜访吧 “请他进来。”心里虽然疑惑对方为什么会突然来访，陈楚决定先将对方给请进来再说。 “好的。”甜美的声音响过后挂掉了电话。 一分钟后，前台文员刚刚推开陈楚办公室大门，一位油光满脸，大鼻大眼的中年人匆匆就走了进来。 “陈总，好久不见。”身材微胖的胡老板，装作热络地打招呼道。 “胡老板，随便坐吧。”陈楚站起来招呼一声道。 胡老板脸上带着不冷不淡的笑容，坐到客位上。 陈楚坐到地面和胡老板聊了一会儿。 闲叙完毕后，陈楚淡笑问道：“胡老板今天过来找我有什么事吗” 有老板淡笑：“也没什么事，就是想过来看看。” 陈楚也没有多问。俩人又开始有一句，没一句地聊起来。 终于，又闲聊了七八分钟后，胡老板道：“陈老板，最近你向我们工厂下的订单挺大啊。” “是的，我们楚语服饰最近一段时间销售情况不错。” 胡老板皮笑rou不笑地看一眼陈楚，道：“陈老板，你下这么大订单，我们可接不下来啊。” 陈楚眉头轻轻一挑。 rou戏终于还是要来了吗 “陈老板，我们制衣厂和你们楚语服饰不同，我们是做小本生意的，生意小本钱也小。最近帮你们楚语服饰生产羽绒服，可是占有了我们工厂不少流动资金。” 陈楚双眼微微一眯。 楚语服饰向制造商们下订单当然不是现付的。 早在去年，楚语服饰已经和各大供应商达成协议。订单支付方式，是下订单时先支付20，余下金额在三个月后全部支付。 “胡老板，你的意思是”陈楚试探问道。 “陈老板，我们可不可以改交易方式订单预付金额还是和以前一样是20，不过，余下的货款能不能在一个月内打给我”胡老板道。 年晓摇头插话道：“胡老板，一个月我们合作了一年时间，不是一直延期三个月支付尾款吗” 而且，在行业内，延期二个月至四个月支付尾款不是“行规”吗 陈楚轻笑起来。 对于胡老板的大历制衣厂，陈楚是知道的。这家制衣厂实力雄厚，怎么可能突然就“资金周转困难” 胡老板这样态度，是不想和他们楚语服饰合作吧 “胡老板，和我们合作的供货商，全部是三个月内结清货款。”陈楚道：“我们已经合了一年时间，胡老板对我们楚语服饰应该很了解才对，那次到了还款日期，我们楚语服饰不是把货款准时打到你们工厂帐号上我们那次有延期过” 胡老板微微沉默，没有说话。 不过，很快他就抬起头来，道：“陈老板，实在是不好意思，我们公司现在只接受一个月延期付款的订单。” 年晓脸色微微一变。 这位胡老板，摆出这样态度，是真的不想和楚语服饰合作吗 陈楚道：“胡老板，你这个条件，我们楚语服饰很难接受。” 胡老板声音微冷道：“陈总，要是你不肯接受这个条件，那我只能中止和您的合作关系。” 中止合作关系 陈楚淡然笑道：“行，胡老板，生意不成仁义在，我们楚语服饰在胡老板手上还有几张订单吧胡老板你把你们手头上订单全部做完就可以了。至于尾数结算，我们还是接老规举延期三个月结算，过年前我们就可以把货款全部打到胡老板的帐号上。” 胡老板摇头，道：“陈老板，你给我的那几张订单还有二三张没有开始生产。那二三张订我们也不接了。至于订金就先扣在我这里，抵消三个月前八月份的部分货款吧” 年晓脸色微微一沉。 胡老板这算什么意思 他扣压这批次订金当作上一批次没有到期的货款，这样行为也算是毁约吧 他这样的做法，不会是以为他们楚语服饰就要倒闭，出不起这一笔钱吧 陈楚看着胡老板脸上神态变化。 商人交易时建立的所谓“交情”，果然如沙滩上的城堡，经不过一点风浪。 “胡老板，我们还是按规举办事吧。”陈楚道：“那二三订单你不想接自然有人接，不过，订金你要在这二天内打回到我们的帐号。对了，年经理，我们还欠胡老板多少钱” 年晓脸无表情地报出一个数字。 陈楚似笑非笑看着胡老板。 胡老板额头上，隐隐间现出二三条青筋，但很快就隐下去。 刹那间，他笑眼微眯，如同变色龙般带着热络神色：“行，既然陈老板手头不方便，等一下我就那二三张订单预付金打回到贵会司帐号上，但我也希望陈老板在月未时，能准时把八月份尾数打到的户头之上，陈老板，没有什么事我先走了。” 陈楚坐着，没有站起来相送的意思。 倒是年晓较为识趣，站起来将胡老板送到门口。 “这年头，追债的不是大爷，欠债的才是大爷啊。”在年晓坐回到原位时，陈楚的声音，不无感叹。 那胡老板刚才怎么就看不清楚形势呢 年晓没有多说话。 仅仅那一次小交锋后，他们和胡老板的关系已经破裂了。 “奇怪，这胡老板怎么说变脸就变脸了呢” 年晓的注意力放到这个问题上。 陈楚摇头，道：“谁知道呢年经理，他不想和我们合作，自然有人乐意和我们合作。” 现在是二零零七年。 明年，因为金融危机扩散，很多制衣厂将会面临倒闭困境。 要这样的困境中，不少外贸工厂因为接不到外贸订单，只能接一些利润略低的国内订单，使得国内市场竞争更加激烈，，一些生产国内货的工厂也受到了极大影响。 像一些服饰品牌供货商就不同了，他们和服饰品牌有较好的合作关系，受危险影响程度相对来说会少一些。 胡老板失去楚语服饰这位规模较大的客户，在明年扩散的经济危机中，受到的影响将会较大一些。 解除和胡老板的合作关系这件事，陈楚没有多放在心上。 年晓感叹一声和他们合作的羽绒服厂家只剩下四家了，就开始将订单重新分摊下去。 不过，第二天时，又有一位供应商来到楚语服饰运营中心。 陈楚出面接待了那位供应商。 “陈老板，你们楚语服饰最近怎么向我们下那么多订单”供应商见到陈楚后，仅仅聊几句话，就出声道。 “最近我们公司准备多开专卖店，对货物的需求大了一些。”陈楚解释道。 那位供应商看着陈楚时，脸上神态不太相信。 “陈老板，你能提前把货款打回给我们工厂吗”供应商很直接地道：“我们工厂希望能中止和贵方的合作。” 陈楚脸上神色微微一僵。 竟然又是中止合作关系 分界线 这一天中午，陈楚和年晓碰面时，年晓提到一件事。 早上有好二三位供应商向他或采购部长通电话，在言行间，隐隐带着某种试探。 在这些试探中，他们都提到一个问题。 为什么楚语服饰会向他们下那么大量的订单 “供应商们怎么突然就对我们公司失去了信心” 对于这点，陈楚和年晓都大惑不解。 陈楚很快就想到一个问题。 “年经理，是不是在制造商中，流传着一些对我们楚语服饰不利的消息”陈楚问道。 “这个，我不太清楚了” “下午打电话试一下供应商的口风。” 陈楚相信无风不起浪。 供应商这样做法肯定是有原因。 下午，年晓和陈楚分别打了二三个电话，给不同供应商联络感情。 最后，在和某位合作了一年半供应商的交谈中，对方透露出一个消息。 “陈老板，现在我们行业可是流传着不少关于你们公司的事。有传闻说你们公司之所以加大对货物采购，是因为原本有些和你们合作的厂家，拒绝和你们继续合作。你们只能向我们这些已经合作很久的生产商，下更大的订单现在有传闻说，和楚语服饰合作的供应商，差不多减少了一半。” 听到这个说法，陈楚眉心拧了起来。 然后，陈楚就问那位较为熟络的供应商，是从哪里打听到这个说法的。 对方告诉他，这是有人打电话打到他们工厂告诉他们的。 陈楚问那位供应商是那位打电话的 那位供应商道，打电话的人自称曾经是楚语服饰的供应商。后来，因为陈楚恶意拖欠货款才中止和陈楚的合作。 但在中止合作关系后，楚语服饰竟然拒绝将余下货款打回给他们等到最后，他们到楚语服饰中心，做出一些过激行为维权，楚语服饰才将余下货款还给他们。 听到这个说法，陈楚有一种哭笑不得的感觉。 这是个三流水平的流言好吗 但就是这三流水平的流言，竟然也有人信 在这段时间里，自已的确向供应商下了比以往要多得多的订单。 正是因为这点，才引起部分供应商的怀疑 挂掉电话后，陈楚和年晓又碰面了。 经过和二三位供应商交谈后，年晓也套出和陈楚差不多相同的信息。 “陈老板，肯定是公司内部的人把供应商信息透露出去的” 对于这点，年晓十分确定。 陈楚点头，对这个说法表示认同。 这是明显得不能再明显的事了 “如果没有意外的话，透露我们公司信息的人，很有可能是某位主管级别的员工或者采购部员工。” 只有这样级别的人，才有可能接触到采购部供应商们的信息。 看到这里，陈楚也是觉得微微头大。 他没有想到，楚语服饰竟然和合一网一样出现了jian细，而且还将楚语服饰一些重要信息透露出去。 对方发布的那个流言，虽然仅仅是三流水平，还是动摇了一些供应商的心思。 谁让陈楚在这段时间，大批次向各家供应商下订单呢 “我们还是想想，如何稳定供应商军心吧。”陈楚道。 这条流言水平不是一般烂，楚语服饰在这一二年发展势头很好，这一点，是不少供应商都能看到的。 但在真难难辨情况下，还真的会有部分供应商中止和楚语服饰的合作。 现在已经是十一月份。 陈楚可不想再浪费时间更换一批供应商，与新的供应商磨合。 磨合是需要时间成本的，但在现在情况下，陈楚可不收挥霍这一笔成本。 “老板，我觉得我们想要解决这个问题不难。”年晓出声道：“只要我们口袋里有钱，根本就不用担心变换供应商的问题” 说了那么多后，最后问题又回到钱这个问题上面。多的订单。 正是因为这点，才引起部分供应商的怀疑 挂掉电话后，陈楚和年晓又碰面了。 经过和二三位供应商交谈后，年晓也套出和陈楚差不多相同的信息。 “陈老板，肯定是公司内部的人把供应商信息透露出去的” 对于这点，年晓十分确定。 陈楚点头，对这个说法表示认同。 这是明显得不能再明显的事了 “如果没有意外的话，透露我们公司信息的人，很有可能是某位主管级别的员工或者采购部员工。” 只有这样级别的人，才有可能接触到采购部供应商们的信息。 看到这里，陈楚也是觉得微微头大。 他没有想到，楚语服饰竟然和合一网一样出现了jian细，而且还将楚语服饰一些重要信息透露出去。 对方发布的那个流言，虽然仅仅是三流水平，还是动摇了一些供应商的心思。 谁让陈楚在这段时间，大批次向各家供应商下订单呢 “我们还是想想，如何稳定供应商军心吧。”陈楚道。 这条流言水平不是一般烂，楚语服饰在这一二年发展势头很好，这一点，是不少供应商都能看到的。 但在真难难辨情况下，还真的会有部分供应商中止和楚语服饰的合作。 现在已经是十一月份。 陈楚可不想再浪费时间更换一批供应商，与新的供应商磨合。 磨合是需要时间成本的，但在现在情况下，陈楚可不收挥霍这一笔成本。 “老板，我觉得我们想要解决这个问题不难。”年晓出声道：“只要我们口袋里有钱，根本就不用担心变换供应商的问题” 说了那么多后，最后问题又回到钱这个问题上面。