第254章 ：仓库问题的解决
陈楚提出的这个目标，不仅把二毛吓到了，就连二三位主管也露出了惊讶神色。 不到半年时间销售半个亿的产品，在主管们看来，陈楚的决心有一点大了。 “阿楚，你这个数字会不会大了一些”二毛问道。 网站才刚刚创立，半年想要有一个亿的销售量，怕是有点心大吧 “陈董，我们网站最近一段时间之所以有那么多流量，主要是因为我们进行了炒作。但在网络上，普通网民的关注点，每一天都会发生变化的。像最近一些能引起热议的话题，可能再过几天就没有人关注了。普通网民的注意点，会被吸引到新的热点中。”负责网络推广的孙主管道：“而且，我们也不一定能保让，每一次炒作都能一炮而红” 陈楚由不得笑了起来。 没错。 他们的确是不能确保每次炒作都能一炮而红。 “不用了，在这半个月内，我们在其他网站上投放广告就可以了。”陈楚道：“最起码在这一二个月之内，我们不会进行新的炒作。” 炒作说到底就是一种运营。 太多炒作，却会引起普通人的反感。 炒作偶尔做一次就可以了，却不可能经常做。 “陈老板，我觉得你的这个目标，也不是说没有可能。”二毛在微微沉吟一下，道：“下半年服饰的销售量，一般都比上半年要多很多。我们再加一把劲的话，说不定还真的能实现这个目标。” 陈楚微微地点了点头，道：“是这个道理。” 实际上，陈楚敢提出这个目标，一个更重要的原因，是他知道随着时间发展，特卖网站的用户将会像滚雪球一样越滚越多。他甚至可以估算，四五个月后，合一网的月销售量有可能会突破二千万。 “陈董，还有件事我想向你汇报一下。”一位主管道：“我们网站现在租借的那个仓库，短租只有三四个月的租期。陈董事长，我们也是时候找新仓库了。” “仓库”陈楚脸上神色，似有所思。 在网购网站的经营中，物流体系的建设是最为重要的一环。 这个环节的建设，往往能决定网站的成败特别是在中国这个网络竞争激烈的市场上。 国人不知道的真相是，国内购物网站的兴起，虽然有着对国外同类网站“抄袭”和“模仿”，但国内垂直电商网站的竞争，远远要比国外同类网站激烈得多。 消费者体验竞争、服务竞争、产品质量竞争电商网站的竞争无处不在。 以物流为例，在某些“外国月亮比中国圆”的普通民众臆想中，国外网络购物快递物流一定比国内好。像那种国内快递坑爹的情况，绝对不会出现在国外。 但实际情况却并非如此，以垂直电商为例，欧洲自建物流体系的电商网站，要花二至三天的时间，才能将产品送到大城市消费者的手中。但如果是国内电商网站，绝大数产品可以在一二天内送到消费者手上；像国外经营的特卖网站，绝大多数消费者在下单后，要一周至二周才能收到货物，但在国内市场上，一二线城市的消费者如果在三天内没有看到商品，绝对会向网站方面投诉。 “陈董事长，我们现在应该先在羊城地区建立一个辐射全国的大仓库，等到我们扩张到了一定程度，可以在华东等地方建立区域性仓库。”那位主管道。 陈楚的脸上，由不得露出一种似有所思神色。 物流对于购物网站来说，就像销售点对线下品牌一样重要。 任何一家网站，都不敢忽视物流建设。 前世，四十大盗马大炮就试过各种方式解决淘货网物流短板问题。 “建立物流仓库可是要不少钱。”陈楚突然间就感叹道。 “没有错，的确是这样。”主管道：“董事长，要不我们现在就去找物流仓库” “租借物流仓库那还不如我们直接建立物流仓库。”陈楚道。 听到陈楚的话，不论是二毛还是二三位主管，他们都被吓了一跳。 自建仓库 这样的成本也太高了吧 “陈老板，我们有钱也不能这样烧的吧。”二毛哈哈一笑，隐晦地提醒陈楚节约。 陈楚笑起来：“二毛，你是不是觉得自建物流仓库很浪费钱” 二毛道：“那还用问吗” 以他们网站现在的情况，租用仓库不是更省钱 “二毛，从短期来看，租用仓库会少花很多钱。但从长远来看，自建仓库更有利于我们节约成本。”陈楚道。 有着后世某些经验，陈楚十分清楚这点。 “不过，我们网站还没有这么大的现金流，还是先租一家仓库吧。”陈楚道。 他和那位主管谈几句，询问了一下主客对仓库选址的建议。 下午，那位主管向陈楚提交了一份报告。在看完那份报告以后，陈楚心中隐隐间已经想了一处绝佳之地处。 羊城沙南区，珠城北路高速。 偌大马路上，稀疏地有着几辆货车经过。 沙南区大水镇是羊城较不发达的镇区之一，陈楚开车看着道路两边那些二三层楼高的房屋时，反而有一种熟悉的感觉。 “陈老板，你带我来城乡结合部做什么”副驾位上，二毛摇下车窗，看着外面景色，好奇问道。 “我们来寻找仓库啊。”陈楚道。 “找仓库”二毛不解。 “没有错，十几年前，在大水镇约北村附近，淡水物流公司就建立了一个三层楼高的仓库。后来淡水物流倒闭，那家仓库也被废弃了。我现在就去想考察那个仓库，看看能不能租下来。” 二毛脸上露出恍然之色。 “那个仓库啊，我知道，平时收处理货经过那个路口，我每次都能见到那家仓库。” 那家仓库的位置实在是太显眼了。 “陈老板，你怎么就盯上了那个仓库”二毛再次表示不解。 “二毛，你不觉得大水镇的地理位置很好吗离环城高速只有三四公里，离机场只有四十公里，有光风快速、天沙快速两条公路经过，到市区也很方便。”陈楚笑一声，道。 “听你这么一说，这里还真是挺便利的。”二毛道。 “那是当然，在这里南通快递就有一个仓储点。”陈楚道：“我们现在还没有建立起独立的物流系统，只能通过快递发货，在选择仓库时，离快递仓库近点，对我们肯定有好处。” “不对，陈老板，你选择这里，肯定不仅仅是因为南通快递。”二毛看一眼陈楚，道：“你选择这里，肯定还有其他原因。” 开车看着前边的道路，陈楚由不得笑了起来。 二毛猜得没有错。 他选择这里，当然不仅仅是为了接近南通快递。 二零零七年后，随着各家快递公司快速发展，一些快递公司也盯上了交通方便的大水镇，纷纷建立站点。二零零九年后，有六家快递在这里建立了仓储站点。 而早在二零零八年，就有一家快递公司盯上淡水物流公司废弃的仓库，并在那里开设起网点。 与此时间保持着高速发展的，则是大水镇淘货网站的迅速发展。 作为城乡结合部，大水镇房价租金远远比市区低。因为环境比普通城中村要好，于是，在二零零六年未时，已经有人开始在这里租住房室经营淘货网；二零零七，更有上百家淘货网卖家集中于淡水镇约北村；而在网购市场大发展的那四年间二零零八年至二零一二年，大水镇淘货网卖家更是大幅增长，约北村更是聚合起超过九百位的淘货网卖家。二零一三年，约北村已经成为全省有名的“淘货村”。除了约北村外，其他聚居于大水镇的淘货网卖家，更是不计其数。 淘货网店家的入驻为当地带来了繁华。在这些淘货网店中，超过一半是经营服饰类目的，随之一些网店有订做服饰的需求，很多服饰制造厂家也迁移到这里为网店服饰。一些为服饰制造服务的上游供应商也随之迁移而来。 众多淘货网卖家选定大淡镇，随了这里租金价宜，物流便利外，另外一个较为重要的原因，则是因为这里地处羊城，淘货卖家们想到羊城各大服装批发市场进货十分方便。二零一一年底，更有一件王姓商人看中这里的淘货商机，在这里建立第一个专供淘货网产品的批发市场。 那个批发市场，正早由淡水物流公司废弃仓库改造而成的。 那个仓库改造成正规的批发档口后，租金马上涨了六七倍不止。有一次陈楚和同行聊天时，同行提到这件事时，也是感叹那位将仓库改为批发市场的王姓开发商赚到了。 那可不是一个普通的批发市场，那就是一台印钞机啊。 那个批发市场定位准备，刚一建立时，就将原本要流向羊城批发市场的众多淘货卖家给截住。因为那个批发市场的存在，吸引了更多淘货卖家来到大水镇，反而让那个批发市场更加兴盛，形成了某种良性发展。 “那个仓库好像很大啊。”二毛想了想，道。 “的确不小，那家仓库一共有三层，总面积应该超过三万平方米。”陈楚出声笑道。 “差不多吧。”二毛头脑中，闪现出仓库的具体情况，心中大约也做出了推断。 “就算是没人要的仓库，租金怕也要几十万块吧。”二毛道：“对方要是不好谈的话，说不定还要一百万以上。” 陈楚却是想到了更远。 二零一一年仓库改为批发市场时，下面二楼改为批发档口，而第三层则改为批发档口的仓库。 在那个时候，面积十平方米的档口，其租金已经超过一千元。 如果按每层楼可设五百个批发档口，批发市场仅仅是租月收入，就达到了一百五十万。 想到这个数字，陈楚不无心动。 那怕这个数字当中，仅仅只有一半利润，这对于陈楚来说，已经是一笔极大的收入了。 而且，据陈楚所知，在二零一一年以后，随着更多的淘货商家和制造厂商进入到大水镇，这个在大水镇差不多是唯一的批发市场，水海船高租金的价格也开始了上涨。 在陈楚看来，这就是一笔稳赚不赔的买卖。 “陈老板，听你这么一说的话，我倒是觉得那个仓库好像很适合我们合一网。这个仓库应该很容易改造成服饰仓库。” 二毛想了一下以后，很快就认同陈楚的说法。 陈楚也是点了点头：“这个仓库应该可以满足合一网这一二年仓储需求了。” 陈楚心中此时已经想到了更远。 他和二毛在合一网上投入了一千五百万。 就算合一网将来失败以后，他只要将这个仓库改造成批发市场收租，就那么二年的时间，妥妥的可以收回这一笔成本了。 虽然说，以现在的情况，陈楚运营合一网成功的可能已经超过了七成以上，但就算是失败了，他们也绝对不会亏损。像二毛这一位入股者，仅仅就是凭着一百二十万的收入，每年都可以收几十万的租金了 车到达高新快速的某个转角处，陈楚和二毛终于看到荒废掉的仓库。 这是一个由高墙包围住的仓库，虽然荒废了超过十年的时间，但仓库还保留较为完整，基本上就是那一种随但装修一下就可以使用的那一种。 访问了二三位附近的人家以后，陈楚找到了原来仓库主人的电话。 “喂，你好，请问你是那一位” 就在电话的对面，传来了一阵粗声粗气。 “何老板，你好，我姓陈” “有话就直说”电话的声音，显得分外的不耐烦，道。 “何先生，请问你在大水镇的仓库出租吗”陈楚的眉头轻轻一皱，却是直接地出声道。 “老板，你好出租的，我们的仓库是出租的” 对面的声音，一改刚才恶劣的语气，出声道。 “这位老板，刚才是说要租用我以前公司的仓库吗请问老板你现在在哪里，要是方便的话，不如我们出来见一面如何” 就在仓库入口不远处，陈楚和那位淡水物流公司的一位前股东见了一面。 那是一位四十岁的中年人，在见到陈楚的时马上就伸出了手，那神态之间，隐隐带着一种谄媚。 “陈老板，你好，你好”在和陈楚握手的时候，何老板弯下了腰，姿势放得很低。 “你好。”陈楚笑笑，想到刚才在电话中粗暴的态度，心中却是暗道一声这就是前倨后恭吗 “陈老板，你想租下这一家仓库是吗”何老板的声音低和，带着极度的客气，道。 “没有错，何老板，开个价格吧，合适的话，我就拿下，不合适的话，那就算了。”陈楚声音淡然，道。 “好的陈老板，一年六十万，陈老板你觉得这个价格如何”那位老板出声问道。 “六十万你的这个价格，高了。”陈楚直接地道：“老板，你们的仓库荒废了年，根本上就不值这个格。” 何老板笑着将价格减少了一万元。 陈楚作势就要离开，嘴里却是道一声这个价格太坑人了吧 何老板急急地又将价格叫低了几万块。 然后。 两人就这个仓库的价格，你一言我一语地讨价还价起来。 终于，大约一二分钟以后，双方的价格就谈到了三十二元这个价格上。 何老板的脸上，似乎露出了一丝rou痛之色，就要答成交了。 陈楚要求仓库可以改作他用，何老板仅仅是犹豫一下，马上就答应下来。 然后，二人很快就提到租期上来。 “陈老板，这个仓库我可以租给你五年，五年以后，我们再重新来拟定合同。”何老板提出自已的要求。 “二十年。” 陈楚却是差不多想也没有想，就出声道。 听到这下数字，何老板的脸上装作露出了一线苦色，直接地抱怨这个租期太长了。 陈楚提高每相隔五年的时间，租金可以上涨二万钱，等到最后一个租期时，仓库的每租金可达四十万元。 何老板摇头，双眼直盯着陈楚，依然在抱怨着租金太少。 陈楚却是没有多做理会，却是和何老板直接地告别一声，就从上了轿车就离开了。 然后，就在陈楚开车离开仅仅只有十分钟的时候，他的电话响了起来。 陈楚接通了那个电话。 电话中，何老板还是要陈楚提高一点点的租金。 陈楚哈哈一笑，一边开着车，一边对着蓝牙道那个价格就是自已的底价了。 “好吧，陈老板，你回来吧，我们现在尽快签定合同。” 终于，对于租出仓库差不多绝望，何老板向陈楚妥协了。 在车内，陈楚笑了起来。 此时，他已经想到了二三年以后仓库改造计划。 等到这个仓库的改造完毕出租，在往后可以预见的十年之内，必定会可为合一网带来稳定的几百万甚至上千万的收入。 这样的一笔收入，想必能为合一网带来某些亮点吧犹豫一下，马上就答应下来。 然后，二人很快就提到租期上来。 “陈老板，这个仓库我可以租给你五年，五年以后，我们再重新来拟定合同。”何老板提出自已的要求。 “二十年。” 陈楚却是差不多想也没有想，就出声道。 听到这下数字，何老板的脸上装作露出了一线苦色，直接地抱怨这个租期太长了。 陈楚提高每相隔五年的时间，租金可以上涨二万钱，等到最后一个租期时，仓库的每租金可达四十万元。 何老板摇头，双眼直盯着陈楚，依然在抱怨着租金太少。 陈楚却是没有多做理会，却是和何老板直接地告别一声，就从上了轿车就离开了。 然后，就在陈楚开车离开仅仅只有十分钟的时候，他的电话响了起来。 陈楚接通了那个电话。 电话中，何老板还是要陈楚提高一点点的租金。 陈楚哈哈一笑，一边开着车，一边对着蓝牙道那个价格就是自已的底价了。 “好吧，陈老板，你回来吧，我们现在尽快签定合同。” 终于，对于租出仓库差不多绝望，何老板向陈楚妥协了。 在车内，陈楚笑了起来。 此时，他已经想到了二三年以后仓库改造计划。 等到这个仓库的改造完毕出租，在往后可以预见的十年之内，必定会可为合一网带来稳定的几百万甚至上千万的收入。 这样的一笔收入，想必能为合一网带来某些亮点吧