第251章 ：最后的准备
“指定特卖平台” 老吴的眉头由不得皱了起来。 “老吴，我没有想过你也会做这个行当生意，要是早知道的话，我就不会和陈老板签定那份协议了。”杨经理解释道。 那是一份为期二年的协议。 也就是说，在二年之内，无例不可以供货给其他特卖平台。 老吴听到这里时，脸上反而露出了笑容。 无例品牌办公室外。 和老吴一起来拜访杨经理的年轻人，在门口时提醒道。 “老吴，还真的是没有想陈老板会想出这一招。” 老吴道：“如果我没有猜错的话，那些和他达成供货意向的品牌商，都有和他签定这份排他性协议。” 这些品牌商到底还是不看重网络市场。 很明显，陈楚就是看中这一点，才会让供应商们签定这份协议。 以于品牌商而言，网络市场就是个鸡肋市场，就算是签定二年期的独家供货协议，也没有什么大不了的。 “老吴，陈老板这样做很明显是在针对我们啊。”年轻人冷笑一声，道。 “我知道。”老吴的脸色一冷，道：“不过，余老板，你不觉得他使用的这一份排他性协议，更加适合我们吗” “老吴，你的意思是” “以后，和我们合作的品牌，全部都要签定这份排化性协议。我们的盘子比陈老板的盘子大。等到更多品牌和我们签定这份协议后，我看陈老板还能从哪里找到货源。”老吴脸上笑意更冷，道。 进入六月份后，羊城天气更加变化不定，往往一阵大雨后，又是一天烈阳，这样湿热的天气有时让人感觉到更加难受。 合一公司董事长办公室内。 陈楚刚刚为二毛递上一杯水时，二毛就像抢着一般接过去，毫无形象地吹了二三口气，就咕咚咕咚地喝了下去。 “呼，热死我了。”才刚刚喝下水，二毛的额头上就冒出了豆大般的冷汗。 “陈老板，我现在感觉我就像那个鬼佬特工007似的。”二毛叹气道：“来一次你这边就像做地下工作似的，多不容易啊。对了，我们公司现在的情况如何” “现在已经有二十人左右了，我准备先招到三十人再说。”陈楚笑道：“不过，这一周以来，工作的重心都放在新公司这边，只是谈成一个品牌商。” “我们手头上现在有三十多个品牌商，其实也不算少了。”二毛出声道。 “但是也不多啊。”陈楚笑道。 按照他原本计划，他初期的目标，是谈成三百家品牌商的。 “下午我准备去外资品牌唯一那里去谈，希望能谈成吧。”陈楚又道。 “唯一”二毛差一点就被吓到了，他看了一眼陈楚道：“陈老板，你还真的是敢想啊。” 唯一品牌，一家成立于法兰西的品牌，可以说是真正的时尚大牌。上个世界八十年代的时候，这个品牌已经进入到国内市场。二十多的以来，这个品牌在国内可是培养一批忠实的粉丝群体。 这样一个品牌，怎么可能会与陈楚合作呢 要知道，陈楚现在的情况，可是连网站都还没有建设起来。 “二毛，我们总要找一个品牌来镇住场子才对吧”陈楚笑了一声，道。 合一网在七月十号的时候，将会正式的上线。 但是，到目前为此，陈楚谈下来的三十多个品牌，每一个都只能算是中小品牌。 在这些品牌当中，名气最小的那一个，仅仅在全国范围内开设有二十多家店铺；而全这些店铺店铺当中，甚至有一半以上都是加盟店。这个所谓的品牌，实际上和真正的杂牌，真的是没有多大的差别。 所以，现在的陈楚，绝对要找三四家在全国的范围内都有名的品牌前来镇场。 而唯一女装，在陈楚看来就是一个很合适的选择。 “好吧，陈老板你约好他们负责人没有”二毛问道。 “二天我们公司已经和他们负责约好了，他们负责今天下午有空。” 二毛点了点头，微微地沉默。 “对了，老吴的时尚汇什么时候上线”陈楚好奇地问道。 早就在三四天之前，老吴的新公司也已经成立，而据二毛提供的信息，他们新公司的网店，据说也将会在近一段时间上线。 “这个问题我还是很清楚。” 在提到这一个话题的时候，二毛也是一声苦笑。 “老板，像老吴还有二宾，他们二位现在都有意无意地疏离了我。有的时候我都在想，他们俩是不时知道我到最后还是入股你的新公司。” 陈楚微微地点了点头，心里却是暗道一声像叫二毛打听情报这样的事，以为还是尽量少做为妙。 “他们公司现在还在招技术方面的人才，最新听到的消息，他们为了尽快开张，有可能会把网站的建设，全部外包出去。”二毛想了一下，道：“我想，他们的时尚汇在八月一号以后应该可以上线。” 陈楚微微地点头，也没有过多的地问这个问题了。 “对了，阿楚，还有一件事我要和你说一下。”二毛脸上神情，突然间就变得低沉起来。 “哦，什么事” “老吴和二宾以及其他的合伙人，他们分头行动，现在已经谈下了五六十个中小品牌。”二毛看着陈楚道：“阿楚，他们现在也是有样学样，和这些品牌商签定了排他性的协议。我看你这一次，就是搬起石头砸到了自已的脚。” 如果不是陈楚先“发明”那一份协议的话，老吴他们也不会想到用一纸合约，将这些品牌捆绑到时尚汇上。 而就在听到这一个消息后，陈楚仅仅是轻轻地动一下嘴角，没有什么表现。 老吴的这一种模仿做法，陈楚或多或少都会预料得到。 对于陈楚来说，老吴捆绑的那些品牌，在这之前就是陈楚没有办法争取得到的。老吴那怕是不和这些品牌签定那一份独家供货协议，他们也没有和陈楚合作的可能。 陈楚觉得自已现在能巩固前一段时间倒向他们一方的品牌商，这就足够了。 差不多三十个品牌，每一个品牌拿十多个款式，网站上有四百个sku，已经过得去了。如果美工和网站设计方面把店铺装修得好的话，绝对比一般的淘货网店要好看得多。 陈楚看出手机，看了一眼时间。 “二毛，我和唯一的中国区代理商，就约定在一个小时后见面，我现在要出发了，你要不要跟着一起过来看一看”陈楚问道。 “哈哈，我还没有见过唯一女装的中国区高层呢，既然有那么好的机会，我当然要过去看一看了。”二毛哈哈一笑，道。 一个小时以后，羊城天河区一家高档的写字楼内。 陈楚和二毛此时正坐在会客厅内。 二毛拿中拿着纸杯，将茶子里的水最后喝干。 他从口袋里拿出手机，看了一眼时间。 “陈老板，那位负责人已经迟到十五分钟了。” 陈楚显得不急不躁，出声道：“再等一会吧。” 很快地，四十多分钟的时间过去了。 二毛的脸色，渐渐地变得难看起来。 “阿楚，你联系的那位负责人，大概不会是把我们忘记了吧”二毛出声道。 “再等等。”陈楚脸色依然平静，道。 二毛原本像坐不住的屁股，到最后还是坐住了。 差不多下午四点钟。 在等待了一个小时二十分钟以后，陈楚的脸色也是微微变了。 “二毛，走吧。”陈楚坐座位上站起来，道。 “走陈老板，我们不等了吗”二毛问道。 “你没有看到吗”陈楚笑道：“唯一服饰方面，根本上就没有和我们合作的意思。” 二毛微微地沉默下来。 就在这个时候，从门口处传来女子脚步的声音。 那是一位穿着黑色套装，身材略显妩媚的年轻女文员。 “二位，实在是不好意思，我们公司的销售总监刚刚离开了。”女文员的脸上露出了笑齿，道：“他在离开的时候，和我们前台说过，他这一二天仔细想过了，还是觉得贵公司提出来的那一个商业方案没有可行性。所以他决定中止和贵会司的合作。” 听到这里的时候，二毛的脸上，隐隐就是闪现出了几丝的怒色，但很快就隐下去了。 “哼”他重重地哼了一声，拂然离去。 对方竟然以这一个理由失约，白白让他们在这里等一个多个小时耍了他们 陈楚也站了起来，瞥一眼那位女文员。 “有劳你通知了。”陈楚淡淡地出声道。 和二毛一样，陈楚就算是心头有火气，也不会向唯一女装一位普通员工发出来。 女文员脸上带着笑，却没有多说话了。 唯一服饰的办公区外。 陈楚和二毛并肩走着。 二毛脸上，余气未消在。 “陈老板，以后我们一定要把合一网做大做强”二毛突然就出声道。 “那是当然。”陈楚道。 在他看来，这本来就是一件理所当然的事。 “哼，哼，等到有一天我们做大了，把网络上库存货的生意垄断掉，以后就算唯一女装想着入驻我们网站清理库存货，我们也不给它入驻” 二毛哼了一声，道。 今天的事，他记住了 听到这里时，陈楚由不得就是笑了起来。 二毛现在说的，很明显就是气话。 “好的，二毛老板，我听你的，等到回去以后，我就在电脑上建立一份黑名单，谁在这一段时间拒绝过我们，那我们以后绝对不和他们合作” 陈楚出声道。 “陈老板，你不会是真的吧”二毛看了一眼陈楚，道：“年轻人，火气不要那么大。现在市场上出名的品牌就只有那么一些，以后说不定我们还是有合作的机会的。” 陈楚点了点头。 在创立合一网的时候，陈楚就想到了“万事开头难”。他们在唯一女装这里碰壁，并不让他感到意外。 只不过，唯一女装给人的态度，还真的是不是一般的差。 就连陈楚里面，也有一种将来那怕是真的和唯一女装合作，也要给它穿小鞋的意思。 “对了，陈老板，我们接着去找那一家呢”二毛叹一口气，又问道。 “我们现在去找一家天奴皮包吧。”陈楚道。 陈楚新设立的合一网，虽然以服饰销售为主，但像一些家纺、皮包、甚至香水之类的品牌产品，自然也是不会放过的。 “那你说找国际大牌这件事” “公司的人现在正在联系耐天服饰在粤省地区的代理，到时候我叫人去谈一下，看能不能谈成吧。”陈楚道。 一个星期以后。 当二毛和陈楚又一次见面时，二毛看着合一公司最近谈成的品牌，由不得叹出了一口气。 “陈老板，在你这一份名单里面，可没有什么国际大牌啊” 看着那一份名单，二毛又叹出了一口气，道。 事实上。 在合一网最新谈成的那十个品牌当中，仅仅只有一个品牌，算是国内的准一线品牌。 “等到网站开张的时候，我们就主推这个品牌。”陈楚出声道。 现在时间已经接过六月十号。 合一公司方面，正在为网站上线做最后的准备，显然没有多少的时间能分出来，继续和其他的品牌商谈判。 “当然，还有我手下的楚语服饰。”陈楚淡淡一笑，道。 二毛看了一眼陈楚，直言道：“陈老板，你们楚语服饰，和那个一线品牌，还是有一定的差距吧” “我知道。” 对于这一点，陈楚没有否认。 “二毛，肥水不流外人田，我们要从其他的网站引入流量的话，肯定要进行广告推广才行，与其推广其他的品牌，那还不如直接好推广我手头上的品牌。”陈楚出声道。 二毛恍然悟道：“陈老板，你建立合一网，大概不会就是为了推广你手头的楚语服饰吧” “呵呵，二毛，没有想到到最后是被你发现了。”陈楚是嘴角一笑，然后脸色变得认真起来。 “二毛，你就放心吧，这样的事我能分得清轻重的。”陈楚道。 现在，合一网运营楚语服饰仅仅是一个权宜之计罢了。 在将来，必定会有更多品牌进入到合一网，到时候也会运营这些一线品牌 进入六月中旬，在网站的框架基本上确定以后，陈楚已经将目标转移到另外一个问题上。 如何将货物给营销出去。 这一点，现在也是陈楚最头痛的问题。 如何运营好合一网，给合一网带来流量 刚刚招收到的营销主管，此时已经给陈楚带来一份营销计划。 这个计划的营销方案的主要内容，就是烧钱。 在这一份计划中，包括了像向四大门户网站，还有其他网站投放广告的计划。 “陈老板，我们算过了一下，如果我们网站想要短时间之内吸纳进入到大量的流量，只能通过广告引流的方式。根据我的这一份计划，从下一月起，我们公司每个月花费在广告方面的费用，就不会低到五十万，等到我们公司吸纳到更多的品牌以后，我们公司每个月花费的广告费用，应该不超过一百万。” 那位主管出声道。 陈楚脸上，却是似有所思的神色。 他当然明白，面前主管的思路没有错。 像一些刚刚创立不久，就开始发展壮大的的网站，在创站之初，又有哪个不是以烧钱起家的 根据他最新收集到的一些资料，现在国内的市场上，一家和陈楚一样经营着同样类目的网站，每个月在广告营销方面的费用都不低到二十万。 而就在今年年未成立的某客诚品，在其巅峰时期，每年的花费在营销方面的费用，更是达到了三四亿之多。 像陈楚刚刚投入的这一千五百万，还真的是不太经得起烧。 “把上面的营销费用削减一半，再给我做过另外一份在互联网上投放广告的策划案。”陈楚出声道。 “董事长，这会不会少了一些”主管出声问道。 “孙主管，在你的这一份策划案里，虽然对于在互联网上投放广告的各项事宜策划得很详细，但是，策划案里的主要推广方式依靠的是互联网广告，营销的手段实在是太单一了。”陈楚出声道。 现在，品牌特卖还是一个蓝海，在这个市场上那三四家同行垂直电商，他们都没有完全将自已的网站定位为品牌特卖网站。 但是，陈楚相信，就是一个月以后，老吴他们成立的时尚汇，将会是合一网劲敌。 而老吴几人的土豪属性，陈楚相信，等到他们的网站成立以后，一定也会在其他互联网站上大量的投放广告。 而陈楚才没有和时尚汇硬碰硬，和他们对着干烧钱的意思。 “孙主管，你在你们前公司的时候，好像有策划过sns营销吧”因为看过对方的简历，陈楚随口就出声道。 “老板，你想要在社交网站上进行营销推广”听以陈楚的话，主管就知道陈楚的意思。，就开始发展壮大的的网站，在创站之初，又有哪个不是以烧钱起家的 根据他最新收集到的一些资料，现在国内的市场上，一家和陈楚一样经营着同样类目的网站，每个月在广告营销方面的费用都不低到二十万。 而就在今年年未成立的某客诚品，在其巅峰时期，每年的花费在营销方面的费用，更是达到了三四亿之多。 像陈楚刚刚投入的这一千五百万，还真的是不太经得起烧。 “把上面的营销费用削减一半，再给我做过另外一份在互联网上投放广告的策划案。”陈楚出声道。 “董事长，这会不会少了一些”主管出声问道。 “孙主管，在你的这一份策划案里，虽然对于在互联网上投放广告的各项事宜策划得很详细，但是，策划案里的主要推广方式依靠的是互联网广告，营销的手段实在是太单一了。”陈楚出声道。 现在，品牌特卖还是一个蓝海，在这个市场上那三四家同行垂直电商，他们都没有完全将自已的网站定位为品牌特卖网站。 但是，陈楚相信，就是一个月以后，老吴他们成立的时尚汇，将会是合一网劲敌。 而老吴几人的土豪属性，陈楚相信，等到他们的网站成立以后，一定也会在其他互联网站上大量的投放广告。 而陈楚才没有和时尚汇硬碰硬，和他们对着干烧钱的意思。 “孙主管，你在你们前公司的时候，好像有策划过sns营销吧”因为看过对方的简历，陈楚随口就出声道。 “老板，你想要在社交网站上进行营销推广”听以陈楚的话，主管就知道陈楚的意思。