第224章 ：谈判破裂
库存货是库存的货物。 在库存货中，有一些是大货批发出去后留下来的尾货。比如说，一些批发档口将某个款式数千条衣服批发出去，可能就留下最后二十几件没有批发出去；又比如说，某些工厂接到几万条的外贸订单，在交了大货后，剩下二三百条尾货。 当然了，在库存货当中，更大一部分是根本上就销售不出去的裤子。 比如说，在前一段时间，陈楚向那些受骗的小制衣厂收到的非洲货就是库存货。对于这些小制衣厂来说，因为没有相应的销售渠道，这些裤子只能“库存”在自家的仓库里面，自然算是库存货了。 “后天如何”二毛哈哈一笑，道：“陈老板，我这一次准备去大华外贸市场扫货那里的货便宜，说不定你能扫到一些适合你们非洲路线的便宜货。” 陈楚笑道：“希望吧。” 二毛道：“陈老板，我这一次之所以叫你去扫尾货，其实还是受人之托。我有一位老乡姓吴，他想和你见面聊几句。” 握着电话，陈楚双眼微微一眯。 二毛介绍这位“老吴”和他认识，当然不是就见见面聊几句了。 很明显，老吴似乎想通过二毛这位中间人和他认识。 这是“求合作”了。 “那一位吴先生，他做的是那一种库存货生意”陈楚出声问道。 “他是做国内库存货生意的。”二毛介绍道：“陈老板，他的生意做得很大，是我们那边最大的库存货商之一。” “我知道了，二毛，那后天我们见面再聊了。”陈楚道。 “好的，到时候见”二毛也向陈楚提出了告别。 大华外贸尾货市场。 这里是全国最大的尾货市场之一。 中国是世界上最大的服饰生产国和服饰出口国。而在服饰出口中，可能会因为这样或者那样的问题，产生大量尾货和库存货。 交货日期逾期、生产质量达不到外方的要求、货物尺码出现问题等等，每一年都有大量外贸服饰进入外贸尾货市场。 穿过一条人流涌动的过道，陈楚和二毛两人进入一个三层楼高的批发市场内。 “陈老板，我觉得你可以叫你手下的采购们到这里淘货。”二毛的目光落在二边的档口上：“这里库存货或者尾货的码数，很多都适合运往非洲销售。” 陈楚笑道：“看情况吧，二毛，你经常到这里淘货吗” “有时候吧。”二毛笑道：“你也知道，在服装行业，外贸货一直比国内货要受欢迎，像些人一听服装是出口到外国的，马上就以为这是好东西、更加符合潮流。同等质量的衣服，只要在零售市场上挂上外贸衣服的牌子，啧，那价格肯定比国内货高。” 陈楚对此深以为然。 改革开放后，服饰行业的产品但凡沾上了一丝“洋气”，那身价肯定倍增。年晓就是深谱此道的高手。当初在加盟楚语服饰以后，他就曾经向陈楚提议，将楚语服饰改成像布林顿之类洋里洋气的名字。而在行业内部，更是有一些服饰公司到外国注册服饰品牌，或者直接收购某个不知名的洋品牌，从此以后假洋鬼子翻身做真洋鬼子，国产货成为洋品牌赚钱如流光。 而某些服饰市场更是直接地盯上这方面的业务。在莞城某个不太显眼和知名，专供香江货的服装批发市场，里面服饰的批发价格大多在一百元至二百元之间，香江零售商们在此处进货，回港后标价一千元至二千元买给内地“自由行”旅客，出口转内销价格翻了十倍。 “不过，可惜的是，这些外贸衣服有很多码数都不适合在我们国内市场。”二毛进入到附近一家档口，看着上面挂起来码数超大的黑裙子，由不得发出这样感叹。 陈楚也翻看货架上五色斑澜的裙子，观摩上面的造工。 “走吧，这里没有合适的，我们去下一家吧。”二毛出声道。 在人流中穿梭，陈楚不着痕迹地问道：“二毛，你现在主要还是做中介方面的业务吧” 二毛哈哈笑道：“什么赚钱我就做什么，我平时也有屯积一些货物，不过，数量不是很多罢了。” 陈楚嗯了一声，心里却道现在的二毛还是做中介方面生意比较多。 像二毛这样做二手货生意的，有一部分通过向下游客户介绍上游供应商赚钱，比如说二毛就是这种情况，当初他向陈楚介绍那一笔非洲处理货时，四万多条裤子，他可是每一条都赚了一块半。当然，做处理货的商人，更多人的玩法都是将处理盘下来，然后再寻找机会批发出下家。 “现在已经是一月份了，屯积冬装货的时机也快到了。”提到这个话题时，二毛出声道：“我今年就小小参与一把，就用一百六十万屯积今年的冬装吧” 处理货行业与服饰行业基本上都是进行相反的cao作。比如说，正常的服饰批发零售者都是在入冬前准备冬天的货物，在冬季未时开始清仓。不过，处理货行业却是在入冬时将手头上的货物抛出去，等到春天到来时，又开始收新一轮的便宜货。 陈楚笑道：“二毛，我觉得你现在还是应该多屯积一点货物，这对你有好处。” 二毛手上正拿着一件衬衣查看，倒是没有多认真听陈楚的话。 时间接近中午，在逛了二三个小时后，二毛带着陈楚离开货尾市场，来到附近一间名叫“聚心楼”的酒楼。 现在正是午饭时间，洒楼里外，人流涌涌。 二毛打了一个电话后，带着陈楚直上二楼，来到一处名为“兰”的包厢内。 房间内，当二毛轻轻敲门而入时，在饭桌边上，已经有二位男子正在等待。 坐在主位上的是一位四十多岁中年男子，他那浓黑的头发间，隐隐可见几根白发。他长着国字脸，浓眉大眼，方嘴大鼻，看起来贵气十足。 就在他旁边，是一位三十多岁的男子。他长着长脸疏眉，一双小眼睛溜溜地转动，正上下移动着打量陈楚。在他身上，穿着一件纹条白衫衣，他双手合一支在桌面上，露出一个金光灿灿的手表。 “老吴、二宾，不好意思，让你们久等了。”在看到俩人时，二毛微微弯身，神态略带恭敬。 “我介绍一下，这位是陈老板。陈老板，这二位是老吴和二宾，他们都是我的同乡。”二毛出声道。 陈楚点了点头，向二人问好：“吴老板好，二宾老板好。” 对于面前这二位，陈楚倒是没有轻视之心。 每个人都有所谓的老乡圈子，而这些圈子往往会组成某种利益团体。比如说，全国超过一万五千家的私营医院中，有超过百分之八十是由闽省某田人开设的，像平时大家看到的医疗广告，从整形、美容、打胎到医冶梅毒花柳十有都是由这些医院投放的。在服饰行业也是同样情况，在某些批发市场中，往往来自某个地方的人占据较大一部分，而在珠三角等发达城镇中，一些开设服饰连锁店的老板们，很有可能也是来自于同一个地方。 处理货生意也是如此，尽管说，做处理货生意的进入门槛十分低下，但是二毛老家源市大桦县却有很多人从事于这个行业。他们当中，更是有人因为做处理货生意成为千万甚至亿万富翁。 而在陈楚面前的这位吴老板，是大桦县将这盘生意做得最好的人之一。据二毛所言，他交游较广，和同样来自于大桦县的老乡们，都保持着较好的关系。 “陈老板，请坐吧。”老吴在这时认真地察看着陈楚，道：“陈老板还真是年轻有为啊。在我面前不用客气，陈老板以后就叫我老吴吧。” 陈楚察看一眼对方神色，笑道：“那我就不客气了，老吴，以后还请多多关照啊。” 老吴点了点头称是。 就在老吴旁边，名叫“二宾”的老板，一双眼睛微微眯着，主动站起来帮陈楚倒了一杯茶水。 陈楚扣起手指点了三下桌面表示感谢，顺便向二宾老板问好一声。 服务员推门进来开始上菜，因为现在是中午，四人仅仅点了一小瓶酒意思意思一下。 饭桌上，陈楚敬了老吴一杯寒暄几句后，微微笑道：“不知道老吴今天请我吃饭，有什么发财路数要指点我的老吴你就不要藏着腋着了，说出来听听让我也跟着发财。” “指点倒是说不上，阿楚，我听说你手下有不少家专卖店”老吴轻呷了半口酒，将酒杯放到桌面上后问道。 “没有错。” “前段时间我去过阿楚你在珠南新区的卖场看过，阿楚，你手下的店铺开得挺大的。”老吴哈哈声笑道。 “一般般吧，做生意的谁不就是为了混一口饭吃”陈楚双眼微一眯，似乎想到了什么，打了个哈哈道。 “陈老板是爽快人，那我就请说了。”老吴直视陈楚，问道：“不知道陈老板有没有在专卖店做处理货生意的打算呢” 果然。 陈楚嘴角动了一下，心里暗道老吴打的果然是这个主意。 库存货商们可不仅仅是收库存货的。他们更重要的工作，还是想办法把库存货销售出去。 每个库存货商或多或少都有自已销售货物渠道。陈楚对于二毛来说，就是一条销售渠道，不过，这条销售渠道是不稳定的。而其他一些处理货商，他们有的发展了数十位地摊档主作为下线；有的有自已的零售店；有的则有固定合作的批发商。 现在，老吴似乎有通过陈楚的专卖店，将手中库存货出手的意思。 “老吴，我其实还是很希望能和你合作的。”陈楚婉拒道：“不过，我们专卖店的货物，都是我们工厂自已生产或者委托其他工厂帮我们生产的。” 老吴笑了一声，脸上神色波澜不惊。 这位年轻人的意思，是说他不会做库存货生意了 “好吧，既然我的数路不适合陈老板，那希望我们下一次有机会再合作了。”老吴脸容平静，那怕被拒绝也是一脸从容。 “以后我们还是有机会合作的。”陈楚出声道：“老吴，下一次机会合适的话，我一定会找你合作。” 老吴脸上露出客气笑容，道：“那以后还请阿楚多多指教。” 嘴里这里说着，老吴心里却是认定陈楚所说的只不过是客气话罢了。 “阿楚。” 老吴身边，二宾脸上带着笑容：“既然要合作的话，那为什么我们这一次不合作呢现在，我们手上刚好就有一批好货，价格又便宜陈老板，只要把这些货物的牌子全部撕掉，换上你自已的牌子，又有谁能看得出这些货物是库存货” 陈楚嘴角露笑，却没有答应对方这个提议。 库存货的一条销售途径，正是零售店。在极个别情况下，一些“品牌零售店”也会参与其中。 这些“品牌零售店”这样做，原因无他，一个利字罢了。 库存货有着超低价格的优势，零售店选购这些货物用来销售，往往就意味着更高利润。 商人是爱好利润的人，没有商人不对这样的高利润动心。 “实在是抱歉，二宾老板。”陈楚道：“下一次吧，下一次我一定找你们合作。” 陈楚觉得，自已刚才说得已经足够明白了。 他的品牌零售店内，绝对不会允许有库存货的出现。 不符合潮流的款式设计、可能存在的质量问题对于楚语服饰来说，库存货进入到零售店，那是在透支他们品牌的信用。 陈楚知道，品牌的信用透支以后，往往是再也弥补不回来的。 二宾脸色微微一僵，冷声道：“阿楚，你这一次不肯和我们合作，那我们下一次不可能有合作的机会。” 二宾这一句话刚落，酒席上原本还算热络的气氛，微微冷却下来。 陈楚双眼微微眯着，就像没有听到二宾的话般。 二毛脸上笑意微微收敛，看了一眼二宾似有不满。 生意不成仁义在，二宾今天的表面有点失态了。 老吴瞪了一眼二宾，不过没有让二宾道歉的意思。 “陈老板，来，我们喝酒”作为中间人，二毛为陈楚倒上一杯酒，想着打和场。 陈楚嘴角露笑，也没有多看二宾一眼，举起酒杯和二毛碰了一下。 经过一点点小波折后，二宾也没有再和陈楚说话，甚至也很少答老吴和二毛的话。场上气氛微冷，不过大家还是把这顿饭吃完了。 包厢外面。 “老吴、二宾，以后要多多联系。”陈楚双眼笑得差不多眯到一起，道。 这是告别了。 老吴的脸上，似是带着和善笑意：“难得陈老板这么有空来外贸尾货市场，不多逛一会儿吗” 陈楚笑道：“刚才已经逛得差不多了。” 老吴摇头笑道：“是吗陈老板，那有一个地方，你肯定没有去过。” 陈楚问道：“什么地方呢” 老吴道：“台穹仓库，我们大桦人的交易场。” 库存商人的内部交易场 听到这个消息后，陈楚的脸上，倒是现出一丝兴致之色。 “这个交易场，我参加合适吗”陈楚笑了一下，出声问道。 大桦人为什么在羊城的库存货市场上表现较好一个重要原因是他们或多或少都有联系，组成某个“团体”。而在这样的团队内部，会有信息交流、资金互借等各个方面的相互扶持。 以地域为中心的团体，或多或少都有排外的意思。大桦人在羊城的团体，自然也不能例外。 “你是二毛的朋友，当然可以参加。”老吴笑道：“今天下午二点钟，那边有很多库存货要交易。” 陈楚看了一眼二毛，笑道：“二毛，这样的交易，你应该会参加吧” 二毛道：“当然会了，我今天来这里，就是想看一看能不能淘到什么好货。” 老吴和陈楚告别一声，却是先一步离开了。 而就在老吴两人离开后，二毛笑眯眯地看着他们的背影，道：“陈老板，等一下在台穹仓库，你不要参与任何买卖。就算你看到再便宜的货物，也不想买。” “哦，为什么呢”陈楚问道。 二毛意念深长一笑，提醒道：“陈老板，这个交易会是我们大桦人内部的交易会。” 陈楚恍然。 这个交易会，是大桦人的交易会。像他们来自于同一个地方、又做同样生意的人，或多或少会有不错的交情。所以，他们交易时候的交易价格，还算是合理的。而像陈楚这样的“生客”入场，可能会因为不熟悉市场行情，而有活生生被宰一刀的可能了 很有可能，没有人会因为陈楚是二毛带来的而手下留情 他虽然是一位制造商和零售商，但是和库存货打交道不多，自然不知道库存货的行情 对于陈楚来说，不出手，才是最好的选择以参加。”老吴笑道：“今天下午二点钟，那边有很多库存货要交易。” 陈楚看了一眼二毛，笑道：“二毛，这样的交易，你应该会参加吧” 二毛道：“当然会了，我今天来这里，就是想看一看能不能淘到什么好货。” 老吴和陈楚告别一声，却是先一步离开了。 而就在老吴两人离开后，二毛笑眯眯地看着他们的背影，道：“陈老板，等一下在台穹仓库，你不要参与任何买卖。就算你看到再便宜的货物，也不想买。” “哦，为什么呢”陈楚问道。 二毛意念深长一笑，提醒道：“陈老板，这个交易会是我们大桦人内部的交易会。” 陈楚恍然。 这个交易会，是大桦人的交易会。像他们来自于同一个地方、又做同样生意的人，或多或少会有不错的交情。所以，他们交易时候的交易价格，还算是合理的。而像陈楚这样的“生客”入场，可能会因为不熟悉市场行情，而有活生生被宰一刀的可能了 很有可能，没有人会因为陈楚是二毛带来的而手下留情 他虽然是一位制造商和零售商，但是和库存货打交道不多，自然不知道库存货的行情 对于陈楚来说，不出手，才是最好的选择