第165章 ：真正的炒货高手
生意场上，一些人在谈判之前，就喜欢敲打对手以达到先声夺人效果。 但陈楚却不喜欢被人敲打。这位潮男以为他已经掌握筹码占据先机。但实际上，他手中却是一个和他谈判的筹码也没有。 “看来，陈老板是看不起我们档口这五百多条裤子的出货量了。”潮男脸色平静下来，出声道。 陈楚沉默表示默认。 以楚歌制衣厂每天一万五千多条的出货量，有没有这五百条裤子，还真的没什么大不的。 而且，他已经找到更好的合作对像。 “老板，你是做销售的。”陈楚笑一声，说道：“听我一句话，以后对待上门的客人，嘴巴要放尊重一点。” 说完这句话，陈楚也没有看那位潮男的脸色，就离开“梦莲玛女装”女装档口。 “还没有轮到你来教我怎样做生意”潮男轻轻哼一声，摇了摇头没有把陈楚的话放在心上。 不能和这间什么楚歌制衣厂合作，他还可以继续和威叻男装合作，有什么大不了的 人行过路上。 陈楚想到刚才的那位潮男老板，由不得轻轻地摇头。和人合作做生意很讲究眼缘。在陈楚看来，那位潮男就不合他的眼缘。 “白马大厦三楼”陈楚想到潮男对看店小妹说的话，嘴角一扬露出一丝笑容，马上离开十三行批发市场。 羊城火车站商圈。 车流如龙，人流如梭。 从的士下车后，陈楚看着附近天桥处挤着前行的人流，头皮也是一阵发麻。 这里是羊城的交通中枢和人流最集密地方。依靠着交通枢纽优势，羊城火车站附近形成较大的批发市场集群，目前有大小批发市场近100个，包括服装、皮革、鞋类、美容、茶叶等行业。而在这里，聚集着羊城最高档的几个服饰批发市场，白马服装批发市场就是其中之一。 用手护着背包，陈楚随着人流来到马路对面，再步行数十米进入白马大厦，进入电梯处直上三楼。 走出电梯后，陈楚看到与河沙、十三行批发市场完全不同场境。 在批发市场做大额销售的批发商，一般都比较注意自已的衣着和形象。但在白马批发市场地经营的批发商更加注意自已的形象。有对羊城批发市场较有研究的行业人士曾有言，在羊城众多批发市场中，白马服装批发市场看店小妹的颜值最高。走在过道上，陈楚可以看到两边批发店内，一些身材姣好的看店小妹，或是浓状厚抹，或是淡妆宜人，正穿着当季秋冬款产品招呼着客人。 三楼经营面积也不算小，陈楚逛了二十来分钟，才找到潮男老板在电话中提到的那一家批发档口。 三角路叉处的那间批发档口内，左边挂着货物的那一面墙壁上，二十多条女装牛仔裤版正挂在最当眼的位置。 门口处，一位脸容尚可，但身材姣好的女店员，下身穿着一条淡蓝色的牛仔裤，上身穿着一件束腰v领黑色大衣，显露出一条有致起伏的曲线，正站在门口处驻足观看。 这两件衣服都是全新的，连衣服上的吊牌也没有撕掉。这是一些高档批发市场的特色，看店小妹除了招呼客人外，也会穿着最新款的产品，像模物一样展示衣物穿着效果。 陈楚只是看一眼，就确定看店小妹穿的牛仔裤，是由他设计出来的。 店铺内，一位戴着眼镜的中年女子，正坐在收银台边用计算器算数。而在另一边，两位长睫毛、红唇粉颊的看店小妹正柔声地和一位三十多岁，cao着东北口音的男子交谈。 “老板，这些牛仔裤是我们档口的最新款式，哎呀，九十九块钱拿货价，我们是真的不能再便宜了。”看店小妹眼神娇柔地盯着男客户道。 “老板，不要那么小气嘛，九十九块钱拿货价，在白马市场你在哪里能拿到这么便宜的货物”另一位看店小妹嘴角露出笑容帮腔道。 “好，好那就九十九块吧”那位男客户哈哈一笑，马上答应下来：“刚才我报的款号，每一款就拿二十四条吧，按我刚才说的码数配码，千万不要弄错。” 站在批发店门外，陈楚脸上露出一丝笑意。 白马服装批发市场看店小妹不仅颜值高，而且口才等方面也比其他批发市场要好一些。 就像这位男客户，哈哈大笑不知不觉间，就挨了看店小妹的温柔一刀。 同样款式的裤子，楚歌制衣厂生产成本不超过三十块。裤子虽然是捷华制衣厂冒仿的，但生产成本应该不超过三十块钱。 现在，这些裤子到了马白批发市场，批发价格竟然被炒到九十九块钱 陈楚站在一边，看着看店小妹和客人完成交易，等到客人在看店小妹热情告别声中离开后，他才进入这一间店铺。 “帅哥，你看上什么款式了呢”一位看店小妹上前开口招呼道。刚才，她就汪意到陈楚站在店外驻足了好几分钟。 其他二位看店小妹看到陈楚进店后，目光也由不在他脸上停留几秒。 “我是过来找你们老板的。”陈楚看着中年女子出声道。 那位女子正拿着一叠单据清算着，她烫着时尚的黄色小卷发，身上也是穿着一件当季的新大衣。听到陈楚的话后，她抬起来露出一张化着淡妆的脸容。 不着痕迹地打量着陈楚，中年女子笑问道：“你找我吗” “是的，请问你是惠姨吗”陈楚上前两步，递上一张名片。 “楚歌制衣厂楚哥制衣厂”中年女子拿着名片，倏然地看着陈楚，淡笑道：“是那位老板介绍陈老板过来的” 陈楚笑道：“惠姨你好，我是在十三行的一位朋友那里，打听到你的消息的。” 惠姨嘴角一扬，眼睛带着深意看着陈楚道：“是在新华夏大厦五楼的赵老板那里” 惠姨很快就想到，是十三行赵老板泄露了自已地址，才让这位陈老板给找上门来 头脑中想到那个潮男形象，陈楚道：“没错，就是赵老板。惠姨，你们店里牛仔裤款式，是我们楚歌制衣厂先设计和先生产出来的，而你从赵老板那边进的货物是冒仿货。我的名字叫陈楚，厂名还有品牌名称都是用我自已名字命名的谁真谁假，这一点你应该能看出来。” 惠姨点了点头，作为服装行业的老手，她当然能判断谁真谁假。 “不知道陈老板这一次过来，有什么指教呢”惠姨意味深长地道。 “我刚才在赵老板那里，打听过他给你的供货价了。”陈楚虚晃一枪，笑道。 “陈老板，没错，我在赵老板那边的打包价是五十七块钱，如果我从陈老板这边进货，打包价又是多少呢”惠姨笑笑出声道。 五十七元 在十三行批发市场上，五十七元的批发价倒不是很贵。 陈楚目光正视着一脸随和，看起来好像比较容易相处的惠姨。 这一位，才是真正的炒货高手。 一条的制造价格不足三十元的裤子，在十三行批发市场被炒到五十七元后，她接盘下来，竟然还可以炒到九十九元的高价，赚取超过四十块钱的利润 在批发市场炒货过程中，像是火车站附近的高档批发市场，会向十三行这样的中档批发市场淘货，而十三行则一般是到像河沙这样的低档批发市场淘货。 高档批发市场的档主到中档市场淘货，自然是看中档批发市场货物的布料、制造工艺、做工等各方面要比低档市场好，更能炒得起价格。 当然，也存在着高档批发市场直接从低档批发市场淘货的情况。但其中也存在风险。低档市场货物质量相对较差，一些孰手客户说不定就能看提出其中猫腻。 “不知道惠姨每天的出货量有多大呢”陈楚没有回答惠姨的提问，反而问出另外一个问题。 “陈老板，这和我出货量多大有什么关系吗”惠姨脸带和色，没有直接回答问题。 “当然有关系。”陈楚道：“惠姨，要是你的出货量比较大的话。我们可以帮你生产质量更好的裤子专门供货给你，你的出货量要是比较低的话，就直接从我们制衣厂拿现货。” 惠姨伸直腰，笑问道：“陈老板，质量好货物供货价是多少现货价又是多少呢” 陈楚微一沉吟，道：“质量好的供货价大概是六十元，现货价是四十元。” 惠姨看着陈楚，轻声笑道：“陈老板，两种货物的价格可是足足相差二十块，那我为什么要拿供货价比较高的呢” 陈楚出声道：“惠姨，这些裤子的质量相对来说比较差，你不会想就这样砸了自家的招牌吧一些老手或多或少都能看出这些裤子质量不是很好，你要是能换上一些质量更好的裤子。我敢担保这些款式的销售情况一定会更好。” 能把批发价炒到九十九元，这一位惠姨还真是高手。这个价格已经比很多零售店的零售价都要高了。 惠姨示意一位看店小妹倒水给陈楚，道：“陈老板，我们档口每天的出货量差不多有五百条。这个数量应该不算少了吧你们制衣厂能专门为我们生产一批质量较好的裤子吗” 陈楚道：“当然可以。” 惠姨想了想，又道：“好，陈老板今天晚上有没有空档口关门后我想到陈老板的制衣厂考察，陈老板方便吗” 批发商到生产商工厂考察厂家实力，自然是题中之义，对这一点，陈楚自然不会反对。 “欢迎至极。”陈楚笑道：“我还要到附近批发市场看一看，要不，五点钟我再过来带你过去” “好。” 双方有合作意向后，档口的气氛就开始轻松起来。陈楚看着墙壁上挂着的裤版，由不得感叹道：“惠姨，你把这一批裤子的价格抄到那么高，也未免太狠了吧” 惠姨脸上倒是一片平静神色，像是教导后辈一般笑道：“陈老板，你这就不懂了吧反正我叫价九十九块钱，有人肯跟我批发，又有什么不可以的呢像我们平时炒货的，最看重的就是款式，要是款式不好的话，这种质量的裤子就是挂牌二十块钱也没有客户要但像你们制衣厂设计的这些款式，就算挂牌九十九块也能卖得出去，那我为什么还要卖八十九块呢” 陈楚无话可说。 炒货看似是稳赚不赔，但也潜在着亏损的可能。 就像炒股炒期货一样，炒货的档主如果进了款式不好的产品，也一样得以亏损价格处理出去。 这种投机活动就像很多投机活动一样，很考验炒货者的眼力。像白马这些高档服装批发市场，据说有1030的货物都是炒货。大多数档主都做过炒货这样的事。不过，一些眼力不好的档主，会出现炒货炒到亏损的情况。 “陈老板，我选择和你们制衣厂合作，主要还是看中你们设计货款比较附合潮流。”惠姨出声道：“你们尽快设计一些新款出来，合适的话我大量下单。” 陈楚笑道：“当然没问题” 将捷华制衣厂设计师差不多全部挖走后，楚歌制衣厂版房设计实力的确是强大。嗯，回去后，给各位设计师傅加工资才行。 “惠姨，您要的货我送过来了”就在陈楚神游太虚时，从他身后传来女子问好的声音。 陈楚转过身，看到一张还算熟悉的面孔。 十三行“梦莲玛女装”的看店小妹在看到陈楚后，脸露惊愕之色，就像嘴里含着鸡蛋一般张大着嘴巴。 “靓女，我们又见面了。”心情较好，陈楚笑着向那位看店小妹打一声招呼。 “你们刚才见过面”惠姨好奇地问道。 “嗯，没错，刚才他们老板叫她送货过来的时候，我刚好就在他们档口。”陈楚淡笑一声，道。 那个时候惠姨刚好打电话给那位潮男老板。那位潮男老板在记录出货清单时，完全没有顾忌陈楚就在当场，当看到潮男老板在便记本上的清单后，陈楚大约也就推算到惠姨档口每天的出货量；那位潮男犯下的最后一个错误，就是不应该在他面前提到惠姨的地址，让陈楚顺藤摸瓜找到这里。 某些商家被自已的竞争对手打败，有时不于他们表现有多差，而在于他们管不住自已的嘴巴。 一个很小的错误，往往就会形成最致命的后果。 惠姨看一眼十三行看店小妹，道：“我现在就叫人收货。你回去以后跟你们老板说一声，就说我以后不从他那边拿货了。” 对惠姨的做法陈楚点了点头。合作自然是有始有终的，在终止合作时告诉对方一声，也能让对方能有所准备。 “这”看店小妹刚合起嘴巴，却拧起眉头。 显然，她知道惠姨这位客户对他们档口来说有多重要 脸色恢复从容，她向惠姨露出笑容：“抱歉，惠姨，我先打一个电话。” “老板，你好对，现在情况有变那位陈老板也在这边你和惠姨聊一下好的”看店小妹将手机递了过去，道：“惠姨，我们老板想要和您聊一下” 看到这样的场境，陈杨只是摇了摇头。 还有什么好聊的呢 在差不多供货价格前提下，他们制衣厂可以为惠姨提供质量好得多的货物，而且提供更多的新款产品，这个选择题还用选吗 惠姨伸手接过电话，徐声道：“喂，赵老板吗，我已经找到新的供货商了没错好，以后我们有机会再合作” 虽然只是坐在旁边，但陈楚还是能听到潮男老板的声音在电话中显得很急切，在急切当中似乎还着不满。 不过，惠姨只是说了三语二言，就把他给打发掉。 当惠姨将手机递回去时，十三行看店小妹默言不语。惠姨店内，一位看店小妹站起来，和她交接货物。 不过，就在这时候，陈楚的电话却是响起来。 陈楚看一眼屏幕，那是一个很陌生的号码。当陈楚接通后，对面传来一阵气急败坏的骂声：“姓陈的，有你这样做生意的吗你她” 陈楚将电话放到一边，没有理会对方的叫嚷。 惠姨轻轻皱一下眉头，显然没有想到赵老板会做出这样没有风度的事。 不过，陈楚对此表示理解，毕竟，原本可以每天站着就赚上万块的生意说没了就没了。火气上涌难免会做出一些无聊的事。 陈楚想到另外一个问题。 自已将威叻男装的一条销售渠道给斩断，算是给和制衣厂合作的齐系舟送上助攻吗 等过二三分钟后，陈楚才拿起电话，悠悠笑道：“赵老板，火气大就多喝王老吉，我挂电话了。” 惠姨看一眼陈楚，嘴角带笑始终没有说话。 陈楚挂掉电话，站起来告别道：“惠姨，我先到其他地方去逛一逛，五点钟时我再过来接你。” 接到惠姨的这一张订单，他们制衣厂货物的生产质量，必定会有一个提高