第153章 ：蓝天白云
第二天，古内罗大街。 太阳沉沉向西边落下，给头部顶着货物走在大街上的商人们拉下长长的背影，午后的炎热还没有散去，陈楚走出店门外，只觉得路面上带着烤箱一般的灼热。 朱坚正从外面回来。经过旁边批发铺，他还很有兴致地和那位黑人女店员调笑几句。但当看到陈楚直瞪着他后，他忙着上前三四步，嘻笑道：“老板，我已经去林老板的店铺打探过了。” 陈楚道：“他们那边有没有什么新情况” “店铺款式比昨天没有什么新变化，不过，奇怪的是他们今天好像也请了一位保安。无缘无故的，林老板怎么也请保安呢不会是林老板也被人抢劫了吧” 陈楚嘴角却是扬起来。昨天晚上他和林海交谈的时候，语声音隐隐带有威胁的意思。 很多上不了台面的手段，你可以使用，我也一样可以使用 如此的做法只能证明林海心里有鬼。在做过亏心事以后，他担心来自于陈楚的报复。 “打扫卫生，准备收档吧。”陈楚摆了摆手，向朱坚示意道。 “嗯，好的”听到可以下班，朱坚呼的一下就应声道。 陈楚拿出手机，找到昨天晚上新存的那个电话号码。 昨晚，陈楚和马晓薇交谈良久。在将他当成是林海的朋友后，马晓薇放下心防谈了很多事。最后他不仅拿到马晓薇父亲的电话号码，甚至还打听到马晓薇父亲的一些情况。 现在是下午四点钟，达尼亚时间比北京时间早五个小时，北京时间现在是早上十一点左右，这个时间点刚好适合打电话长谈。 陈楚按下那个电话号码。 马劲波是一位家具经销商，在他手上有四五个家具卖场。每天他都会不定期的到不同门店巡查。这一天早上，他刚刚检查完家具场的情况，很突然地就接到一个陌生的电话。 看着来电显示上“达尼亚”几个字，马劲波按通接听键。 “喂，你好，你是那一位” 十几分钟后，非洲。 挂掉电话时，陈楚脸上没有一丝波澜。 “谋事在人，成事在天，这一件事能不能不成，就真的只有天知道了。”陈楚自语一声，道。 陈楚拿着电话，顺带打电话给冯希凡。 离开羊城前，陈楚留给冯希凡几张图片，他跟冯希凡说过，等他确定后就生产图片上那几个新款。 这个时候，也应该生产这些新款了 当天晚上，陈楚刚刚吃完饭不久，就按到王少君的电话。 “喂，是阿楚吗吃完饭没有”王少君爽朗的声音传了过来。 “刚吃完，王老板，怎么就这么有空”陈楚出声问道。 “阿楚，我找你有事。”王少君寒暄完后，马上问道：“阿楚，你的那一张图片我看过了。你要的那种颜色效果，我觉得比较难做得出来。” 王少君看到的图片，是陈楚离开羊城前，留下的经过电脑特效处过的图片。 图片上是显示的是普通款式的裤子，但裤子的洗水效果，却是王少君以前从来没有见过的。刚看到图片时，让王少君有一种惊艳的感觉。 他从来没有想过，牛仔裤竟然可以加工出这一种效果阿楚是怎么想到把裤子加工成这种颜色效果的 “蓝天白云”洗水法在很早以前已经出现。但在二零零八年后，这种洗水方法出现一种改进的版本。 蓝天白云原本的意思，指经过这种洗水法加工后的裤子，呈现出来的颜色像天一样的蓝，像云一般白，蓝白色差交错。但二零零八年出现的改进版和以往板本不同，以往蓝天白云洗水法洗出的裤子带着暗色，而改进版洗水过后的牛仔裤更接近天的原始蓝色，在裤子的表面更有一层像打上蜡般的光艳颜色。 这一种洗水法刚出来时确是惊艳很多行业人士的眼球，并且曾经流行较长一段时间。不过，到陈楚重生前，这种洗水方法却慢慢地沦为牛仔裤工艺的一个小品种。 洗水过后裤子颜色鲜艳是蓝天白云改进版最大优点，但也是蓝天白云改进版最大缺点。这种鲜艳颜色比较受十来岁的青年、儿童喜欢，但却不太受二十岁以上主流人群喜欢，那怕是在蓝天白云最流行的时候，它依然是一个小品种，而等很多追求时尚和流行的人新鲜感消失后，这个品种就更受人冷落。 不过，非洲情况和国内的情况不同。和国人追求内敛不同，非洲人的穿着相对较为张扬。蓝天白云改进版刚出来在非洲就受到极大的欢迎，用这样洗水法加工后的裤子，在非洲部分地区的销售极为火爆。 在陈楚看来，这是最适合非洲市场的洗水方法。 王少君道：“以现在的条件，我们洗水厂根本就洗不出这种颜色效果的裤子。” 陈楚的眉头，轻轻一皱。 蓝天白云改进版的效果不能洗出来吗 以王少君的技术也没有办法弄出来的话，那为了生产出这样的裤子，陈楚不是得求助更大型的洗水厂 “王老板，相信你也能看出来，这种颜色效果的裤子以前从来就没有人洗出来。”陈楚道：“想想办法解决这个技术问题，到时候如果真的洗出这种洗水效果，你可以用这这种洗水厂帮其他制衣厂加工货物我个人没有任何的意见。” 陈楚当然没有意见。毕竟，他只是向王少君提供效果图。作为技术人员，王少君把这种洗水方法研究出来后，他才是真正的发明者。而且，以陈楚对国人强大学习能力的了解，在王少君发明这一种洗水方法后，过不了多久就会有洗水厂同行仿制跟进，这种洗水方法将会在很短的时间内普级开来。 “不过，王老板你要保证，在帮我们加工完第一批裤子一个月后，才能帮其他制衣厂加工货物。”陈楚出声道。 这一种工艺越迟泄露，对陈楚的好处就越大。羊城有那么非洲商人，这一种洗水方法越早泄露出去，越早就有将用这种洗水法加工的货物流入到羊城的批发市场，非洲商人也越早将货物贩运回他们本国。如果这些商人有来自肯干达或者达尼来的，自然也免不了与陈楚竞争。 “王老板，用这种洗水法洗水的第一货，是运往非洲市场的。这一批货起码要在海上漂二十天。”陈楚出声道：“我们在羊城的档口，也在货物到达非洲后才上这种工艺加工的新款。” 在这种情况下，一个月之内，这种洗水法不可能从陈楚方面泄露出去 “这个”王少君沉吟了片刻，陈楚的这个条件的确是很让他很心动，作为一位牛仔裤工艺制作者，他自然看出这种洗水工艺巨大的市场潜力。 这是一种全新的工艺。有了这种洗水工艺，他们洗水厂必定会招揽到更多客户 “陈老板，我觉得要做出图片上的那种效果，就要和生产洗涤剂的工厂联系，让他们改进洗涤剂配方。”王少君道：“这种洗工艺要求的洗水浆，和其他洗水浆不太一样” “那好吧，你就联系一下洗涤剂工厂，看一看他们能不能生产出那样的洗水浆。”陈楚道。 第二天晚上，王少君又打了一个电话给陈楚。 “陈老板，洗涤剂工厂已经确定，他们可以配制这种洗水浆二天后，他们就可以生产出这一种洗水浆。” 挂掉电话以后，陈楚的眉色飞扬起来。蓝天白云改进版要求专门的洗水浆，对他来说绝对算得上是一个好消息。 这是一个技术门槛。在这个市场上，就算是有竞争对手拿到蓝天白云的洗水版，但竞争对手合作的洗水工艺厂没掌握这种洗水工艺，他们也生产不出这种裤子。就算是洗水工艺厂有开发这种洗水法潜能，但因为没有相应的洗水浆也只能徒呼奈何。 林海还有和他合作的捷华厂，他们又要用多长时间才能破解这种洗水方法呢 林海的资金，还能不能撑到破解这种洗水方法的时候呢 对于这一点，陈楚很想知道。 六月份很快就过去。 七月份，达尼亚最热的季节终于到来，陈楚和林海的竞争依然在继续着。 林海的店铺内。 站在店门口处的那位保镖，在出了一头热汗后，也是进入店铺喝一杯水纳凉。 林海正坐在收银台前，看着外面猛然的阳光，一双眼睛微微地眯起来，像是在思索着什么似的。 周老板餐会后过后也有差不多一个月时间，在这其间，他们店铺和陈楚店铺没有发生过什么冲突。 上个月的劫案也已经结案。六月底，最后一位抢劫犯已经归案，昨天法院开庭审判三位劫匪，每个抢劫犯都被判了刑期。 在林海的眼中，达尼亚很多政府部门都很懒散。而这一次有关方面却如此积极，让林海由不得怀疑陈楚在私下是不是走了某些灰色通道。 不过，这一切都已经成为过去，现在林海更关心的是陈楚在二周前到达的那一批货。 那一批货中有很大一部分是处理货。陈楚将处理货物的定价定在比他还要低的水平。现在，他们在处理货方面也开始打价格战。林海店铺原本还有盈利的处理货，也进入到亏损状态中。 陈楚做处理货生意的做法让林海感到迷惑。陈楚这样做到底是为了什么陈楚是制造业主，不像他那样要向其他制衣厂下订单，要给制衣厂赚一个环节的利润。陈楚因为有制造环节的利润，打价格战就算是有亏损，亏损度应该比他要低才对。理论上说，陈楚不是应该扬长避短，大力推销正规货吗 陈楚进入处理货市场，难道是想将他驱逐出达尼亚处理货市场吗 这时，他们店铺的一位店员，却是急匆匆地进入店铺内。 “老板，我刚才到陈老板的店铺看过了他们的店铺，现在刚一批新款，一批我从来就没有见过的新款”那位店员，喘着粗气急声地道。 林海的眉头轻轻地挑起来。 一个多小时，林海从一位比较熟悉的批发商处，拿到陈楚新款的三条裤版。 林海将三条裤子放在收银台上摊开观摩着，其他的店员们，也是纷纷地围了上来。 “这些裤子怎么可能这么鲜艳” “是不是布料的问题” “这是一种新的洗水方法”作为一位接触牛仔行业有一段时间的老手，林海的双眼猛地里一张，很快就做出这样的判断。 看着这几条裤子，林海的心中就涌出一种不祥的感觉。 这些牛仔裤洗水和国内货完全不同。国内同样款式的牛仔裤，深沉低敛几乎可以用于出席商务场合。但是，这些牛仔裤却完全不同，颜色不显鲜艳但显得光艳。这样的款式，就是为非洲市场而专门设计的 “老板”一位店员站在林海身侧，他看着那条牛仔裤，向林海建议道：“这样的牛仔裤我以前从来没有见过，不如，我们拍几张照片传回去给捷华制衣厂，让他们看一看这一批货是用什么工艺生产出来的” 林海点了点头。 古内罗大街虽然是罗蒙港重要的商业街道，但基础设施方面依然不是很完善，网络建设差网速像乌龟一般的慢。平时传送图片和文件林海就觉得比较慢。这一次的传送速度，林海更是觉得漫长。在这样的闷热天气中等待，就连经历较多的林海也生出一种急躁的感觉。 必分钟后，手提电脑屏幕上终于有所回应。 “没有就连张老板还有版房的设计师，都从来没有接触过这样的裤子”电脑屏幕的蓝光在林海的脸上闪烁着，林海却是愣怔住了 林海的脸色一沉，马上又打一个电话回国，询问他在国内聘请的设计师傅。在得到对方的回答以后，林海的脸色越加阴沉。 那位设计师也是没有见过使用这种工艺处理的牛仔裤 林海想到前二三周，陈楚新进的那一批处理货，很快就有了明悟。 陈楚之所以进那一批处理货，是为了把他拖入到处理货的价格战中陈楚的真正目的，是在处理货和正规货两条战线上合击，将他驱逐出达尼亚市场 陈楚现在把握的时点，是一个很好的时点 林海很明白，现在他已经不能再经得起任何的价格战。 这一次到非洲做生意，他本人出了一半资本，而另外一半则是他女朋友家的资助。 这一段时间，他已经向女朋友父亲提过希望再多借三十万，但是，女朋友父亲一改以往亲和的态度，开始变得冷淡起来；女朋友父亲不仅不肯向他借钱，反而以最近资金周转困难为借口，要求他还钱 难道说，他真的要结束在非洲的这一盘生意吗 他不甘心。 看着收银台上的那三条裤子，他出声道：“把裤子用快递寄回到捷华制衣厂吧。” 现在，只能希望捷华制衣厂方面，尽快地破解这些裤子的制造工艺，从而进行仿版 陈楚一边。 这几天，店铺的人流量比以往增加不少。和陈楚意料中一样，蓝天白云改进版在非洲地区极受欢迎，虽然第一批次仅仅运来十三款产品，但这十三款产品的销量却是占据店铺总销量的40。 而在肯干达市场方面，也传来一个让陈楚感到意外之喜的消息。肯干达牛仔店铺蓝天白云改进版的销量也是极为火爆，甚至，正是依靠着蓝天白云这个品种，陈楚的店铺在肯干达方面终于撬开市场。 听到这个消息以后，陈楚的脸上也是带上笑意。 在服装行业，一些时尚品牌凭借着某个款式打开某个新市场的事时有发生。某些古老没落的品牌凭借着某一款产品起死回生的例子也不少见。只不过，陈楚没有想到，这样的事竟然也有发生在他的身上。 陈楚心想，是不是应该借着这个东风，继续开第四家牛仔批发店呢 一周的时间对于春风得意的陈楚来说分外短暂，但对于林海来说却是分外漫长。 从达尼亚寄出的快递终于到达了捷华制衣厂。 捷华厂办公室内。 张海潮看着那三条裤版，脸色很是复杂。 “怎么可能会有这样洗水方法陈楚是怎么弄到这样的洗水板的” 作为一位业内人士，他很快就敏锐地觉悟到林海的险境。 “这样的大货在陈楚的手上，林老板还怎么跟他竞争” “马上联系洗水厂，让他们无论如何都要做出同样的洗水版” 但是，就在一天以后，当得到各家洗水厂反馈的消息以后，张海潮脸色算不上好看。 “通知林海我们真的做不出这样的货物。” 非洲。 得到捷华厂的回复以后，林海的眼色沉了下去。 这一批裤子，如果要是没法做出来。那么他们家店铺将会一直处于陈楚的压制之下，要是没有新的资金注入，那么，他们迟早都会被陈楚店铺给耗死掉