第7章 ：谈判
这是一个很会着装的女人。 她穿着的及膝黑纱裙子，短一分则显妖媚，长一分则稍嫌庄重，与她身上的气质极为附合。 陈楚微微点了点头，在心里点了个赞。 制衣行业，以貌取人的情况较少，但以“衣”取人的情况却很普遍。 一个连自已穿的衣服都不会挑选的人，能有什么品位没有流行眼光、把握不住潮流动向的人，怎么可能做得好服装这门生意 穿着体得有品位的从业者，在初次见面的同行眼中，可是能得到很高印象分的。 现在，这个女人就给陈楚留下了极高的印象分。 “有什么事吗”女人的声音极为清脆，她微抬起头，一双如同黑珍珠般的眼眸上下打量着陈楚。 陈楚微微一笑，道：“老板娘，你们这里有处理货外理吗” 女人的秀眉轻颦，声音清淡，道：“没有。” 和预想中的答案一样，陈楚也没感到多少的失落。昨天他跑了一百多家牛仔制衣厂，也就是在二三间制衣厂有收获罢了。 陈楚抱歉一声：“打扰了”，转身正在离开间，他的眼光不经意间看到女人笔下那一张白纸，就像是粘住在图纸上一般动也不动了。 陈楚愣住了。 这一张设计草图，不会吧 陈楚的脸上，突然间现出了一丝古怪的神色。 “你还有什么事吗”女人看着呆住了的陈楚，出声问道。 “老板娘，我想问一下，你手上设计图纸上的那一款牛仔裤，是你亲手设计的吗”陈楚很快就回过神来，出声问道。 女人的眉头颦蹙，清声道：“这位老板，请不要叫我老板娘。” 顿了顿，她又问道：“这张图纸，难道有什么问题” 陈楚察言观色，知道自已叫对方老板娘引起对方不悦。推测到女人还没有结婚，陈楚心里疑惑，这样一个娇滴滴的大美人年纪三十岁还是单身，这种情况在行业内还真的不多见 注意力很快就回到设计图纸上，陈楚道：“靓女，你设计图纸上裤子版型很好，不过还是有一二个缺陷。” 女人眼眸轻转，看了一眼那张图纸，轻抿着红唇却没有出声。然后，眼珠转动再一次仔细地打量着陈楚。 面前的年轻人，脸容五官分明，身上穿着得体的衬衣和休闲西裤，这样的外貌打扮，根本不像收处理货的商人，反而更像是出来体验生活的在校大学生。不过，简单几句交谈，她可以看出，这年轻人的言行比同龄人要成熟得多。 “这位老板，那你说一说我这张设计图纸那里有缺陷。”女人出声盈盈一笑，问道。 面前的年轻人是收处理货的。这样的人常年与处理服装打交道，不少人早就练就一双火眼金睛。 陈楚双眼一眯，双眼看着那一张图纸。 女人手上这一款女装，他自然是熟悉不过了 当年，这款女装的改良版本，是他进入服装行业后设计的第一款产品 重生前，陈楚不仅是一位服装打版师，他还是一位服装设计师。 作为打版师会设计产品并不出奇。设计和打版，本就是两道上下连接的工序。服装设计是根据设计对象的要求进行构思，并绘制出效果图、平面图。而服装打版就是把服装创意设计图纸做出样板。 在上塘镇，一些大型的制衣工厂有自已服装设计团队，厂内分工明确，设计师和打版师各思其职。但是，在一些小型制衣厂请不起设计师，设计工作往往就由打版师兼任。 而在捷华制衣厂，服装设计就是由几位打版师负责的。 很多未接触过服装设计的人，会脑洞大开，脑补着设计师们坐在高档商务楼内，正皱着眉头为一款新产品苦思冥想间，突然灵感爆发，拿起笔来随手摊开一张白纸就涂鸦出一款经典、极具潮流气息的产品。这款产品在新品发布会上初次亮相，马上引来无数时尚界人士关注，到后来产品上市，马上引来追求潮流的人士热捧，销售火爆 醒醒吧，这怎么可能 陈楚想到重生前，自已离开捷华厂后，兼职设计打版师的时间安排：每周花二到三天的时间到羊城、莞城的批发市场或商场，观察和判断最近的流行风向，再根据当下流行风格设计出相似风格的产品。 当然，如果看看销售火爆或者版型比较好的裤子。他也会暗暗记住版型或直接卖一条当作样版，然后，再对裤子某些设计元素微作改动甚至原本照抄，作为大货样版。 这就是上塘镇大部分“服装设计师”的工作。 想到这里，陈楚的老脸微微一红。 女人手上这一款裤子上市后。他的师傅李松会在九月年初，到羊城河沙批发市场考察时尚流行时，会以毒辣的眼光看中这款裤子的独特设计，当场卖下一条回来当作样板。 李松当年对这款裤子的产品设计者的设计功力，可是赞不绝口。不过，作为一位服装设计者，他总觉得这一款裤子有改进的空间。于是，李松便和陈楚这个便宜徒弟商讨改动方案，最后，在陈楚的建议下，做了两次比较大的改动。 也正是这两处大改动，让这一款裤子成为捷华厂在当年十月的“爆款”。一个月销售出了近三万条数量 这一款裤子的改良款，是陈楚服装设计上的处女作。直到很多年后，李松提起这一件事，都赞叹陈浩当年的两处改动，可谓是神来之笔。说看到陈楚有如此的设计天赋和眼力后，他就开知道陈浩肯定能在这个行当混得开了。 命运弄人，陈楚万万没有想到，重回到十年前，他竟然见到自已设计处女作的原作者和原设计图纸 这也太巧了吧 陈楚双眼微微一眯，对于当年的“抄袭”和“山寨”行为，他可是没有任何负罪感。 中国服装产业的风气，市场上有畅销产品出现，很快就会有山寨仿制。比如说当年，陈楚的改良款上市后，过了不到一周时间，批发市场就出现一模一样的仿制产品而比陈楚更无耻的是，陈楚可是对原来的款式做了两次大改动，而其他厂家抄袭陈楚改良款时，就是原封不动的抄袭 所以说，大坏境如此，不能怪陈楚没有节cao。 陈楚摸了摸下巴，心里正在犹豫。 要不要把两个缺陷，告诉面前的女人呢 美眸轻转间，女人经启红唇，出声道：“老板，你好，我叫庄梦蝶，还没有请教老板的尊姓大名呢。” 说话间，庄梦蝶向陈楚伸出玉腕，四个如葱般手指并拢到一起。 这是要和陈楚握手，正式认识陈楚了。 陈楚注视着庄梦蝶的容颜，脸上展现出一丝微笑，他也伸出手轻轻地握住庄梦蝶四根葱指，道：“庄小姐，我叫陈楚，很高兴认识你。” 两个人的手在空中晃动一下就松开了。庄梦蝶似是突然间想了什么，笑了笑道：“差一点就忘了，今年春季有一批裤子压在仓库里，正想着什么时候处理呢，不知道陈老板您有没有兴趣看一看” 挨家挨户般地询问了几十家制衣厂，终于有所收获的陈楚眉头向上轻挑，露出一丝喜色道：“你们那一批裤子的样版呢能让我看一下吗” “裤子的样版在版房，我叫人拿过来吧。”庄梦蝶拿起手机拔了一个号码，对着里面的人轻声说几句话，伸出玉手向陈楚做了个请的手势：“陈老板，在我这里不用客气，随便坐。” 陈楚心里闪过一丝疑惑之色。 以他多年看人的眼光，可以看出庄梦蝶的性子较为清冷。 他只是一个收处理货的，以她这样的性子竟然如此招待他，未免过于热情了吧 心里带着疑惑，陈楚坐到茶几边柚木色的椅子上。庄梦蝶也拢着腿，轻轻整理一下裙摆坐到陈楚另外一张柚木椅上。 办公室外，一位年纪和陈楚差不多大小的女子，脸上红扑扑的，穿着一件碎花裙子快步走了进来。在她的手上拿着三条叠成豆腐块般的女装牛仔裤。 “梦姐，你要的版我拿来了。”女子声音极急，显然是一个雷厉风行的人。