第66章

    这句话开形中更是带动了现场的气氛，很多路过的女眷也纷纷停下了脚步，“始珍楼”的高价首饰成衣买不起，那这间“源珍楼”就未必了吧，都怀揣着好奇之心和探奇之意进了店铺。

    小伙计一看到有人进来，纷纷上前道声，“欢迎光临”，接着便伴在客人身边，进行了一番详细的介绍与推荐，态度诚恳亲和，斯文有礼，却又不给人唐突之感，保持着最佳的距离，令前来之人感觉很舒适，如果客人多看了几眼哪样货品，便马上进行解说，相当有眼色，语言清晰流畅，令客人们对其服务也是相当满意。

    服务是细致周到不提，价格更是实惠便宜，众人一看到货品的品相不比“始珍楼”的差多少，价格却低了如此之多，便纷纷掏腰包大举购买了一番。而且在最后结账的时候还享受到开业筹宾的八折优惠，心中更是觉得占了便宜，也对这新开张的店铺产生了良好的印象。有些人还回去免费给店铺打了广告，招朋唤友的都来采购一下，店铺也为此生意火爆。

    当天的销售业绩相当不错，以中等富户为主，将好些精致的货品都包圆了，价格低些的首饰和工艺品也有普通人家关注，整体收益很好。

    夏天特意为源珍楼制定了一系列的促销计划，例如开业五天内打八折，在店内销费一千两的客人会获赠大师特别设计的衣裙一套等等。真是吸引了不少客人，也打开了一种新的销售模式，成果着实喜人。

    这两个店铺的成功，让庄子里学习各项技艺的孩子们吃足了甜头，坐在家里就可以工作。还有图纸可以照着做活，有想法的还可以自创些图样来雕刻制作，每件成品都会直销到店子里，并且按卖出的价格提三成为工钱，初学的孩子有杂货铺代销，学成的或者是班里手艺好的还可以出售到首饰铺子里，都能挣到银钱。

    特别是那些出师的少年，有的雕出一件高品质的工艺品或首饰便抵上种庄稼一年的银钱了，真是乐得合不拢嘴。庄子里的女人们不论是做绣品还是做成衣都能够挣到金银，腰板也挺得直直的。特别是女孩子们能读书识字还有一门手艺，曾经想都不敢想的事情都一一实现了，个个儿笑颜如花，骨子里都骄傲起来了。

    京城的店铺开起来后，夏天又在保定城里开了两个铺子，虽然本钱投入了不少，但是回报也是巨大的，京城的铺子才二个月便回本了。

    保定城的虽然不会有这么快。但是档次和本钱也不用投入那么高，高档铺子不再是三层小楼了，虽然名字叫得一样，却只有一个正厅，里面三侧分别出售工艺品、珠宝首饰和成衣，而且量比较少。要求精不求多，毕竟保定离京城很近，特别有钱的人家可以直接去京城里购买，在城中购置的不会有那么多。但是收益也不错。保定庄子的孩子们手艺学的很刻苦，就是才学二年。技术没有那么高深，雕工上还需要磨练和学习。精美的大件和首饰都是师傅雕刻而成的。

    中低档的铺子也是同样的设置。倒是比较适合学技艺孩子们去制作加工其货品。整体上来讲，生意还算兴隆，虽然没京城挣的多，但是也增添了一笔巨额财富。

    夏天将这两个铺子的计划与店面的装修、布置、陈设和员工培训管理等等一系列过程都记录成册以供后序店铺发展时参考与学习，并把发展铺子的重任交给了赵老三。她给起个头，以后庄子开到哪里，杂货铺，源珍楼和始珍楼就一直开到哪里。再将挣来的钱财尽最大的努力帮助穷困中的百姓，全了心中对这个时代带给她莫大幸福的感恩之情和对祖国未来nongnong的热爱之情！

    夏天这几个月将精力大部分都投入了店铺的准备和运营当中了，经常傍晚才回到宫里和孩子们团聚，陪着宝宝们一起学习玩耍到落日。

    她晚上再进灵真墟里修炼功法，利用空间里充足的时间为店铺设计些新奇的图样，毕竟高档店可是打着独一无二的牌子，图样总要更新换代，需求量非常大。不过所有的图样都可以稍微改动一下放到中低档店和其他省市接着应用，也不算是一次性买卖，总体上比较划算。

    她还特别设计了一个卡通系列的童装，包括机器猫，海绵宝宝，咖啡猫，葫芦娃，美猴王，维尼熊等等众多可爱的卡通人物，这种卡通版童装将在明年分季度上市，她可以想象得到，这些可爱的绣图将多么的吸引孩子们的眼球。

    设计完这些童装后还准备发展一下卡通人物的副产业，制作大量的卡通玩偶，给众多劳动妇女再创造出一条挣钱的道路来。不过都要对应着成衣的销售情况做出针对性开展，最好是出售一套成衣就送一个对应的玩偶，也能激发客户的购买**。

    为此，她特意去庄子找了一趟赵老三。

    赵滔最近忙得团团转，自从被四爷分配到夏天的手下做事，就没有一天闲下来过，这回搞的店铺投资大，规模大，不论是进货还是制作都需要人盯着，他真真是脚打后脑勺了。尤其主子明性规定了，以后庄子开到哪里，店铺也就跟到哪里，这困难就更加倍了。

    他正在书房里清点着进货清单，晕头转向之际，便听见有人敲门，很没好气的问道，“谁呀？不是说了别在我做事的时候来烦我嘛！”

    “赵老三，是我。”夏天听罢也不生气，抿嘴一乐。

    赵滔猛的蹿了起来，啊呀，这尊菩萨怎么又来了，这铺子不是已经开起来了嘛，他以前还是佩服得五体投地，现在就唯恐避之不及，一来肯定就有任务，有任务他就有事要做，有事做就很忙，一忙起来就是受罪，唉，真是没话说呀！但是想归想，还是热情的迅速的打开了房门，将夏天迎了进来。