第六十七章、差异

    对于这个话题陈树没有回避，也没有回避的必要。“他刚才说的情况确实唐山的现状，最初我们也考虑过建立钢铁协会，通过缴纳保证金来控制厂家随意调整价格，有用么？没用！”

    “唐山不同于全国任何一个地方，自己本身开采铁矿石，而唐山的港口又是进口矿石的第一码头，再加上钢厂的大规模聚集，导致唐山的钢铁价格灵活多变，每天价格都会有浮动。”

    “这时候另一种情况就出现了，缴纳的保证金根本不足以威胁到客户眼前的既得利益，或者说不足以弥补即将发生的损失，这些人都会直接违约销售。”

    “我给大家举个简单的例子，现在厂子成品库存15000吨，今天槽钢约定价格4020销售，最低不得低于4000，但今天的145带钢价格已经回落了80依然卖不动货，你觉得我会在乎那20万保证金么？”

    “带钢降80意味着钢坯的降价幅度极有可能在6-70元，也就意味着明天的价格有可能调整这么多，现在咱们按60计算。”

    “这时候立刻就有人会3980卖货，所有的厂子等于都在帮他挺着价格让他低卖，出货5000吨难度不是很大，和明天的最低价相比他要赚了20万，但协会会扣去20万保证金，总体来说基本没亏钱，但你库存降到了1万吨，等于按明天价格算的时候合计亏了60万。”

    “那些没有降价的几乎卖不动货，单库存降价这一项就亏90万，如果和降价的对比等于把抵押金看做了盈利，那么他依然要亏70万，还是比对方多亏了10万。但你敢确定他这20万保证金一定会被扣去么？没有人敢说这话。”

    “只要有人站出来说你这20万充公了，那这个厂子立刻就敢站出来说不跟你们玩了，你们定什么价格我就比你们低十块钱，随便你们怎么玩，我都跟了！反正你的这个协会限制不了我的上游供应商，也限制不了我的下游客户，你能把我怎么着？”

    当陈树把这个流氓手段说出来之后，所有人都不说话了，这个方法虽然极端，但中国人的素质绝对干得出来。

    “但这种竞争各有利弊，也正是这种竞争的存在让唐山在行业内始终处于领头羊的身份，可以说从最初的横列式到现在的全连轧，再到某些厂子的连铸连轧，这都是竞争的结果。”

    “像我们这种连铸连轧的企业，成本始终至少比别人多出来80以上的成本优势，这也是我们这些厂子不去破坏规则的原因。”

    “我们成本低是我们付出了比别人更多的投资，承担了比别人更大的风险，这不是客户压低价格的理由，所以在竞争中很少由企业会跟我们在价格上叫板。我们也有我们的原则，更不会去参与他们的恶意竞争，这一点咱们佛山的朋友也看的出来。”

    “涨价的时候我们会把握好当天的出货量，不会盲目的追高，降价的时候我们尽可能的稳住阵脚，不会盲目追低，那样对大家都没好处。”说到这里陈树没有继续再说，等于借这个机会把唐山的情况给大家讲述了一下。

    “我们这个协会成立的目的也就是为了统一市场价格，防止恶性竞争弄得大家都没钱赚，再就是为了大家互帮互助，应付某些突然的危机。毕竟大家一起合作很多年了，大家都彼此相互了解，加入这个协会对大家也都有好处。”

    “碰上一家拿不下的大工程，我们很多人都可以帮忙出主意，甚至我们大家合作接下来，由一家出面去谈，这样大家都可以受益。你也知道我们这个市场的特殊性，所以我们是不得不组织起来，这是对大家都好的事情。”

    “相对来说我们极少有破坏规则的人出现，如果要是出现必然要处罚的，而且以后再不遵守的话，就直接踢出协会了，并且要求协会内所有公司不得与其合作。如果这样的话，在市场上会处处受制，很难真正生存的。”张志胜说道。

    此时陈树也不得不承认这个协会的有效性，而唐山确实没有这么个行之有效的组织，自己去组织么？陈树自认为还没有那个能力，也没有去得罪人的胆识，再加上唐山的厂家众多，分散在唐山的各个地区，还是由他去吧！

    “对了陈总，你觉得厂家陆续都在发展自己的下线，对我们这些贸易商冲击大么？还有你的新钢厂都准备出什么产品，方便透露一下么？”这个话题刚揭过去，立刻就有人提出了新问题，问的陈树略有不好意思，好像始终都是自己在说。

    “那我就先做广告了，我的新公司准备生产750-1250热卷板为主，当然也可以根据客户需要做特殊厚度的。毕竟这么大个钢厂不可能都生产宽带，还会拿出一部分产能用于生产特材，包括特殊棒材在内。”

    “至于刚才所问的厂家会不会冲击你们这些批发商，我感觉除非是厂子实在没事干了，才会去各个大钢材市场设点。如果那样做不但不好管理，还会导致同一市场上其它客户反感，同时涉及到终端销售极容易出问题，尤其是业务自己本身，这大可不必担心。”

    “当然这些都是我个人看法，至于厂家会不会这么做我只能从个人角度出发，除非是企业确实是无计可施了。”陈树嘿嘿一笑，这个话题算是揭过。

    “陈总有需要了解的内容么？刚好大家都在这里，这样也方便大家给你解释。”张志胜问道。

    “从我们公司拿过货的朋友可能都知道，我们公司都是现款现货，或者全款锁价，不存在欠款发货或者货到付款的情况，相对来说虽然可能会失去一部分客户，但最大限度的降低了公司的风险。”

    “去年大降价的时候我们上海一个客户跑路了，唐山不少厂子损失惨重，因为不仅仅是这一个公司在唐山欠下了债务，负责给这个公司担保的两个公司因为牵扯不清也跟着倒闭了，直接变成了连锁反应。”

    “我们说不上独善其身吧，至少我们公司没有在这次事件中产生损失。我想知道咱们市场现在联保的情况多么？大约占到百分之多少？”陈树问道。

    陈树这一问可不要紧，直接把张志胜和在场的所有人都问住了，毕竟这直接牵扯到了公司的实力问题。

    如果说多了可能等于把公司的老底透露给陈树了，陈树知道不要紧，毕竟陈树那里是现款现货，但钟怀仁知道了就不是什么好事了，从他那里发货都是发出货以后才办款的。此时陈树依然盯着张志胜，看他怎么回答。