第二十二章 庙会
早市收了摊子，张元芹只卖了两件衣服。准备了这一个月，总觉得是开门不利。 看着人来人往的大街上，张元芹的心里很迷茫，可是又不得不给自己鼓劲：别急，万事开头难，以后会好的。 跟着卖**的老吴，张元芹一路无语。 自行车满载着货物，七拐八拐的到了一个集市。看样子集市刚开始，一些摊贩正在占位置，摆货物。 这是一个郊区的村子，离市区并不远，看样子，市区的人们还有附近村里的人们都在往这里赶。 张元芹问问老吴，“大姐，这是庙会？” “对啊，龙潭庙，要好几天才散呢。看你也是本地人，怎么啥都不知道啊？” “我只是听说过。平时上着班，又带孩子，哪有时间逛庙会啊。”张元芹嘿嘿笑着。 说话间，两人找好了位置，都开始把各自的衣物摆好。 老吴看着张元芹摆的整整齐齐的衣服，又一次笑了，伸手指了指“这样摆不行。” “不行？那怎么摆？” “这次我不说了，你自己去看看？” 张元芹到附近的摊子去看了看，这卖衣服的可真多！大多数的货都是散乱地摆放着，甚至有的都堆成了山，人们都饶有兴趣地在那里刨啊刨的，还都挺有兴趣的。 走了一圈，张元芹的心里有了底。虽然别人家的货物多，但都比不得她的货好，要想卖得好，就得有特色。它们都是一样的款式，又是一样的模式，比的就是谁的价钱更低而已。自己正好相反。 哈哈！张元芹心里一阵狂笑，我的机会来了。 她往市场边走去，挑了一根树枝。把那些枝枝叉叉的都掰了，只留了几个又小又结实的小杈。 老吴看见她拿个棍子回来，还挺奇怪“你这是要干嘛？打架啊？” 张元芹把棍子往地上一插，使劲的用脚踩结实周围的土，省的有风给刮歪了。这才拍着手，说道：“大姐，我和她们不一样，我的货不能都摆出来，一样一件，卖完再拿。” 老吴把眼一翻“算我多事！” “大姐，你是我的贵人，要不是你，我还不知道要到这里来卖货。” “可别，别这么说啊，我可当不起。” “我是真心的，大姐，你要是不嫌弃，我以后就跟着你赶集了。行不，大姐？” “随便，反正你不来也有别人来。” 张元芹拿出两个衣架，挑了一件颜色鲜艳的夹克，还有一件牛仔的马甲挂到了树枝上。立刻就有人看到了。 “哎，这个新鲜啊，咱没见过，走，过去瞧瞧。” “嗯，真是，走，快走，去看看。” 张元芹这里马上就挤满了顾客，这个问一句，那个问一句，有的人掏钱买下来，也有一部分人走了。随后，又不断有人走过来，或买或只是看看。 张元芹记着一个原则，就是一个样子一个颜色只有一件摆出来，绝不多拿。这么多人，她可不敢都拿出来，这要是被人顺走了，自己可是看都看不住啊。 老吴的小摊，因为沾了张元芹的人气，也是顾客盈门。她不仅对张元芹多看了几眼。 带出来的货不算多，可是张元芹记得很清楚，那也要有50件。可是一个上午下去，自己的摊子上只剩下寥寥几件。 张元芹看着老吴：“大姐，我的货差不多了，您说我今天还卖吗？” “我看今天就算了，明天再来，应该会更好卖。” “那我今天就先歇了。大姐谢谢你，我冒昧的问一句，你这货是哪上的啊？” “我就在咱这的批发市场，咱俩卖的货又不一样，我也不怕告诉你。” “那下次我去进货，你跟我一起去吧。我不在咱这进货，” “要去外地啊，我可从来没出过远门，我怕把自己给丢喽。” “我都去好几次啦，肯定是丢不了。我是想谢谢你，给我找了这么好的地。” “再说，再说，我考虑一下吧。” 张元芹跟老吴约好，明天一起先去早市再来这儿。把剩下的衣服收拾好，她骑车回到了102。 张元芹盘点了自己的衣服，自己都吓了一跳，货物卖出去了有四分之一，可这进货的钱已经都出来了！张元芹手里拿着钱，在屋里蹦啊蹦啊，咧着嘴嘿嘿的傻笑。 等平静下来，张元芹把账目清清楚楚的记好，又把明天要带的衣服整理打捆装好。 中午，张元芹回家给孩子们做午饭。两个孩子很省心，上学放学不用接送，这让张元芹很欣慰。 一边吃饭，张元芹一边告诉孩子们，自己在摆摊卖衣服。 明明从小喜欢洋娃娃，也爱给洋娃娃做衣服，她听之后很高兴“mama，你的衣服卖得好吗？等星期六和星期天，我跟你一起去吧。我喜欢漂亮的衣服。” “好啊，我的乖女儿，mama正想要个小帮手呢。” 继通在一边也说道“妈，我也可以帮你，不过得给工钱。” “哦？哈哈哈，好，给你工钱。是有什么事吗？” “没有，反正给我们工钱就行。” “好好，肯定不会忘的。” 张元芹得到两个孩子的认可，心里比吃了蜜都甜。憧憬着未来，一家人其乐融融，生活富足，心里乐开了花。 就这样，连着去了四五天的样子，张元芹的货基本都销售一空。想着要去进货，张元芹又对老吴说道：“大姐，你考虑的咋样了？我明后天要去进货了，你要是想去，咱俩一起，我也就算是谢了你带我过来的恩。” 老吴想到她的货紧俏，看着人又实诚，早就动了心。“妹子，我跟你去。都要准备什么，你告诉我。” “那就定在后天去进货，你把你的包和钱带好就行，车票我先替你买，等回来一起算账。行不？” “成啊，妹子，你也是实诚人，咱俩这个朋友就交定了。” 张元芹回家给周宝芬打电话，告诉她去进货的事，听到货物销售很好，周宝芬也很高兴，约好了后天见。 张元芹在家里好好的休息了一天，买了火车票，通知了宝芬和吴大姐，第二天凌晨就出发了。 周宝芬见到张元芹还带了一个大姐，起初还很不高兴，怕是同行抢了生意，听说是买**的，这才开心起来。 没想到，刚到北京站，下起了大雨。 吴大姐看着瓢泼似得雨水，愁云密布，“这可咋办啊？”