第十四章 再战

    从潘长英家出来，张元芹的心里充满了喜悦。并不是卖了多少钱，而是那种成就感，让她感觉自己充满了自信。

    接下来，在小meimei潘长燕那里也顺利的卖出了一件马甲和一条健美裤。走在回家的路上，张元芹忍不住哼起了歌“让我们荡起双桨，小船儿推开波浪。。。。。。”明明，也跟着大声地唱起来。

    第二天，张元芹自信满满的把两大包衣服带到了厂里。周宝芬听说了她的战绩，激动的憧憬起了“元芹，咱俩照这样下去，要变富婆喽。”

    张元芹赶紧给她泼冷水“宝芬，事还不一定呢，你也别高兴得太早了。记住，要淡定，淡定。”

    “记住，一定不要说是咱俩在卖，就说是你的亲戚，你帮忙呢，知道吧。不然，厂里要找咱的麻烦了。”

    周宝芬忙不迭地点头：“淡定，淡定”

    事情发展得很顺利，二十几件衣服被工友们一扫而光，还有的没抢上，懊恼不已。都在问，年前还能不能再拿些衣服来？

    初战告捷，张元芹和周宝芬躲在休息室里看着床上一大堆的零钱。俩人激动的拥抱在了一起。周宝芬的眼睛里有小铜钱在闪啊闪，迷茫的说：“姐啊，你掐掐我，我不是在做梦吧？我第一次在两天的时间里赚了二百多，顶我俩月的工资了。你掐掐我，快啊！”

    张元芹也是抑制不住激动，拉着宝芬：“我也不相信这是真的，宝芬，你说咱俩是不是太幸运了，真的成功了。”

    “宝芬哦，你说咱们是不是还得再去一趟北京？再进一次货？”

    宝芬拉住我的手：“姐啊，必须的！”

    俩人商量定了，过几天再去一趟北京。这次的钱就当本钱。连本带利一共是450元。

    晚上，激动的心情渐渐褪去。张元芹开始思考自己这次的不足，自己压根就没有考察保定市场的消费水平，全凭自己的感觉。也许是幸运也许是自己的直觉比较准。不管什么原因，小试牛刀，成功了，无论如何也要再试一次。

    过了几天，张元芹和周宝芬把班倒了一下，挪到一天休息。提前做好了准备工作，俩人又到了北京城。

    年关将近，人来人往。中国是个注重春节的国家，一年一度的春节是普通百姓的大日子，也是消费的重要时刻。辛苦了一年的人们，总会在过年时犒劳自己和家人。

    这次因为早有准备，又吸取了上次的经验，张元芹和周宝芬这次轻车熟路，不但在凌晨四点半就赶到了批发市场，就连回家的车票都已经在下车的时候买好了。

    两人喜气洋洋的来到了山东老板的摊位前，看老板热情的正在招呼着几个客人。张元芹看着摊位上，好像又多了不少新鲜货。她拉了拉宝芬，“咱俩先去别家看看吧，他这忙着呢，咱们一会再来也不迟啊。”

    上次看好的摊位因为资金不多量又不敢要太大，所以只选了山东老板那一家。现在看刚开市不久的市场，更是熙熙攘攘，人头攒动。这家的老板娘忙的嗓子都是哑的。看着她的货物，又是不同：她的货物主要是**，各种类型的保暖秋衣秋裤，有分体单卖的，也有成套的。有简易包装的，也有礼品盒装得，显得既好看又有档次。来看或拿货的络绎不绝。

    正好张元芹想多点货，一番讨价还价之后，就定了简装和盒装的各十套。又在山东老板那里，拿了蝙蝠衫，马甲，健美裤各三手。看着羊毛大衣和皮大衣款式新颖，质量不错，价格还公道，不敢多拿，就各拿了一手。

    看着脚底下大大小小的袋子有六七个，俩人就犯了愁。千想万想，就忘了这一碴，问了老板找了相熟的拉货司机，讲好了价格，给送到了车站。俩人联系了火车的货运，这才找了一家小吃店，安安静静的吃点面条。

    吃完面条，已经是上午十一点了。因为提前买好了车票，离火车开车

    还有点时间，俩人疲乏的相互依靠着眯了一小会。张元芹梦见，自己病了，手里还抱着孙子，可是自己的另一只手不听使唤了，就坐在地上，用好使得一只手使劲地抱着他，怕他摔倒。可是孙子不停的在哭，哇哇哇。。。。。。

    张元芹猛地惊醒了，自己的一只胳膊被宝芬压麻了，候车室里的喇叭不停播报着：xx车就要到站了，请各位旅客。。。。。。

    张元芹愣了好一会才回过神来，想着孙子，眼泪都下来了。她摇了摇周宝芬“宝芬，醒醒，咱们该走了。”

    这次的货不仅让上次没买到的同事买到了，还带来了新货。保暖**是个新鲜的事物，里面有一夹层，填充了保暖材料，让**即贴身又保暖。20件保暖**也很快就销售一空。羊毛大衣和皮大衣她俩一人自己穿了一件，第二天就有人问在哪买的，不出五天，所有的货物都出清了。

    厂里的领导找到车间主任老周，“这是工厂，不是买东西的门市。赶紧叫她们停止，不然该处分了啊！”周主任正是宝芬的爸爸，宝芬拿那套给别人卖的说辞来搪塞老爸，被爸爸教训了一顿“你还想骗我？我吃的盐比你走的道儿都多，我跟上面不说什么，你俩得跟我说实话。”

    张元芹知道终究是躲不过这一关，拉着宝芬赶紧表态：“主任，我俩就是玩玩，没想干嘛，这不挺好玩的嘛。您可给领导替我们说说好话，我们可不想受处分。”

    宝芬也拉着爸爸的手“爸，您就替我俩说说好话嘛，就说有个老乡让帮帮忙，以后不帮她了就行了呗。爸－，”

    周主任甩开女儿的手，喉咙里哼哼着走了。

    宝芬问元芹“元芹，咋办啊，咱俩？”

    张元芹胸有成竹地一笑：“办法倒是有，就看你肯不肯办了。”

    “什么办法，快说，你个死样，光让我着急。”

    “辞职，干个体户，你敢不敢？”

    “嗯－，你敢我就敢，谁怕谁啊！”

    张元芹噗哧一声乐了，点着周宝芬的脑袋“哪那么可怕啊？我是逗你的。咱俩都好好想想，再议，行不？来，看看咱俩挣了多少？”

    这一趟北京下来，成本是上次投入的200元，毛收入是1100元，扣掉成本净剩900元。其实可以更高些，因为都是同事和熟人，定价比较低，利润也就少些。可就这，也相当于一个家庭一年多的剩余了。并且，只用了短短的一周时间。

    周宝芬看着分到自己手里的450元，神情有些呆，好半天都没缓过神来。