第十二章 北京2

    正所谓是，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

    自古以来，一个“利”字让世人趋之若鹜。

    张元芹虽说有前世的记忆，但是这做买卖可是头一次，心里也是不免七上八下的。

    两人下午美滋滋的把家里要买的衣服都收进囊中，孩子们的衣服都大同小异，可张元芹给自己买的那个蝙蝠衫，紫色的，心里特别喜欢。周宝芬也买了一件，米色的，这个颜色可是很出挑的，既显的人肤色白净，又衬得气质脱俗。爱美之心人皆有之，俩人都想着在工友面前好好地让她们眼馋一回。

    俩人给老公买的都是呢子的中山装，厚厚的料子，再配上厚厚的围脖，过年的时候，走在街上，回头率一定很高。

    俩人这一通狂败，手里的钱可是所剩无几。基本一个月的工资都干进去了。周宝芬苦笑着“咱俩还是没钱，真想把看上的衣服都搬回去，可惜啊，囊中羞涩了。你呢，元芹，你也花了不少吧？”

    张元芹手里老潘给的工资也已经花完了，但是自己那1000块准备进货的钱可是没动呢。她安慰宝芬“宝芬，我出门时怕钱不够，也怕万一有啥事，就取了一千块钱，真是有先见之明。你看，咱这不就用上了吗。”

    宝芬可不相信，撇着嘴说“你这是不打无准备之杖啊！元芹，你真是变了，原来事事要我出主意，现在不但有主见了，还能够做好万全的准备。以后啊，我看事事我得向你商量了。你说，你从哪偷来的聪明药？嗯？快说？”

    张元芹俩人笑闹着，看样子，市场快收摊了。人群渐渐的稀少了，有的摊主都在整理衣服了。俩人这才向刚才已经看好的摊主走去。

    这个老板是山东人，说话豪爽，他家的货卖的不错。刚才的蝙蝠衫就是在这买的。看得出来老板人缘不错。

    张元芹想着自己第一次来，人家见过那么多的人肯定能分出来谁是拿货的，谁是零买的，所以还是以真诚打动他吧。

    “大哥，我们想进点货回去卖。你给推荐几个好卖的衣服吧。”

    这样的人每天都来很多，老板也没太在意，但是平时就是热情惯了的，遂热情的推荐到：“你想拿几种啊？以后要是拿货最好是早上早来，拿了货可以早早的回家。我们早上四点就营业了。白天基本都是零售。”

    “你看这个蝙蝠衫，颜色多，质量好，这几天拿这个的人很多，有几个还是第二次拿了。我建议你这个拿几手。”

    “老板，一手是什么意思啊？”

    “一手，就是这个颜色，这个款式的衣服几个号码是捆在一起的，不拆着卖。”

    “那我要是要三种颜色，是不是就得拿三手？”

    “是啊，你想拿三种颜色？我建议你拿三手，因为喜欢什么颜色的都有，这样号码全一些，你也好卖。”

    “这个批发价格，老板你看我们是新手，想让您给优惠些。我们逛了一天了，您这里的人一直就没断过，可见您的货很好卖。我们想跟您长期的合作。”

    “价格啊，这样，你们拿的货肯定也不多，我就按其他人的批发价给你，这样已经便宜不少了。我这也快收摊了，我老婆还等我回家吃饭呢。你看行不行？“

    张元芹看了看周宝芬，见她点了点头就说到：”好吧，谢谢老板了。我们俩也不懂，你看除了蝙蝠衫，这个健美裤是不是也好卖？“

    老板麻利的给她把蝙蝠衫三个颜色各拿了一手，一共是九件，又把健美裤拉出了一条来“这个同志说得对，健美裤卖的最好，价格又便宜，买的人一般都要买两条换着穿。你看看这质量，看看这颜色。怕是你们那里都没有这个颜色。”

    周宝芬拿过来一看,疑道“这个颜色倒新鲜，我们那里卖的就是黑色和蓝色。这个灰色，和那个暗红色都没见过。元芹，我们要几条这个吧？”

    张元芹也是点头说好“老板，这两个颜色，再加上黑色的各要一手。”

    “你这个同志真是很内行啊，黑色永远是不过时的，备上黑色是万无一失啊。”

    “我也是想着黑色经典，可不是内行，要是内行就好了，就不用这么费劲了。”

    “老板，那就这样吧，下次我们要来，你可一定要给我们优惠啊。”

    “等一下，同志。”老板又从衣服堆里捡出了一件枣红色的马甲“这个棉马甲，是今年的新样子，厚厚的晴纶面，还在上面走了花纹。看着就上了档次，而且一点也不显胖，还挺显腰身的。你们拿几件回去试试？这快收摊了，我是薄利多销，都给你便宜些。下次多光临啊。”

    张元芹看这样子真是新鲜，就答应了。

    就这样，蝙蝠衫9件，健美裤9件，棉马甲6件。一共是24件，一共花了200元。看着满满的两大塑料袋，再加上自己买的衣服，俩人都傻眼了。这回去挤火车，可是够受的。赶紧又向老板要了几个塑料袋，加固一下，不然这挤来挤去的，万一刮破了，可没地儿去找袋子了。

    周宝芬看了看表，五点了.“元芹，这幸亏有你个发小给咱们买票，不然咱俩拎着这老大的大袋子，再去买票，你还不如杀了我呢。”

    “是啊，我也没想到。看来还是考虑的不周全，要是有下次，咱们可得长心眼，提前买票。”

    两个女人各提着两个大袋子，慢慢的朝下车的地方去等陈振昌。

    张元芹的心里一个劲地犯嘀咕“小三子啊小三子，你可得来啊，你要是不来，我们买票事小，这你的人品可就有问题啦，我以后怎么相信你啊。”

    俩人一看时间还有点早，就在小摊上买了几个包子，一边跺着脚，一边吃着包子等人。

    冬天的北京，夜幕很快降临了，一盏盏的路灯亮了起来。一辆辆的小汽车，公交车，开着大灯加入这夜色中，真的是车水马龙。“北京的夜色真是不错啊。”俩人正感慨着，马路对面陈振昌高大的身影出现了。

    “我真想冲过去拥抱他，他现在就是我的上帝。”周宝芬小声的嘀咕着，惹得张元芹哈哈大笑起来。

    陈振昌远远的看见两个女人在一堆塑料袋里哈哈大笑，不仅感染了他的情绪，心情开朗，快步跑过马路，对着两个女人扬了扬手里的票“两位女士，请跟我走吧。”

    他招手叫了辆面的，帮她俩把行李装上车，自己转身上了副驾驶，对司机说到“到北京站。”