第118章 谋划销路
……………………………………………………………………… 羊市里人并不多，且卖的多，买的少。 有羊的人家想卖只羊打理过麦，而人们为了筹措过麦，又不打算在这个时候买羊。所以才会出现这种情况。 郝兰欣庆幸自己今天来对了。便在羊市里物色起来。 很快，一只活蹦乱跳的小母山羊羔映入她的视线。赶紧奔过去，一番讨价还价后，五块钱成交。 筐头里有棉布、卫生纸和冰棍，是不能把小山羊羔放进里面的。郝兰欣只好给小山羊羔拴根绳儿，抱一会儿，牵一会儿，一步步往回走。 一片苇子草吸引了郝兰欣的注意力。 毋庸置疑，有羊就得准备青草。 然而，这个时期并不像田青青前世现代一样，遍地都是青草。因为各村生产队上的牛饲料不够，春、夏天里，都是靠青草填饱肚子。生产队上的一些辅助劳力、辍学在家十岁以上、十六岁以下的未成年人，都背着草筐各处拔草，回来后交给生产队，按斤记工分。 因为这个拔草“大军”十分庞大，能以走遍整个田野。无论是田间、地头、坟场、树林、沟壑、河渠岸边，到处都有拔草人员的身影。路边的青草，更是首当其冲。被捎脚也给捎没了。所以，要想在路上拔到青草很是不容易。 老天酬勤。正好有一片鲜嫩的苇子草被郝兰欣看到了，岂有不捎着之理？！ 郝兰欣赶紧把小羊羔拴在路旁的一棵小树上，拿起刚买的镰刀，“噌噌噌”，把鲜嫩的苇子草割了一大抱。装在筐里，然后解开小山羊羔，又开始往回走。 写到这里，童鞋妹纸们大概知道郝兰欣为什么要背着草筐去赶集了吧！ 现在如果还有人背着草筐去赶集，一定会贻笑大方，其实那个时代很普遍。勤劳的庄稼人为了在路上寻点儿野菜、拔把青草、拾点儿柴禾什么的有地方放，往往背着草筐去赶集。买的捡的都能装在里面背回家。 再说郝兰欣，背着草筐牵着小山羊羔一进栅栏门。对着西厢房里就喊：“小秋小春青青苗苗你们都来。” 见“呼啦啦”跑出来的是五个孩子，郝兰欣在心里很是庆幸自己做对了：多买了一颗冰棍。 田苗苗一见到郝兰欣，就“mama”“mama”跑过去，扬起小胳膊要她抱。 其他四个，则齐大呼地围着小羊羔观看起来。 田青青一边看小羊，一边心里想：怪不得母亲今天一进门就这么高兴，原来是因为家里添了新成员。 “小羊儿是咱们家的了，你们先别紧着看哩。猜猜mama给你们买什么好吃的来啦？”郝兰欣抱起苗苗，美滋滋地对身边的四个孩子说。 “mama，买什么好吃的来啦？”田幼秋最先反映过来。 “先不给你们说。”郝兰欣很少幽默地卖了一个关子：“都站起来。背朝我站着，我喊一、二、三，你们再回头，不过，要小心着别把下巴笑下来。” 四个孩子闻听，很快面朝外站好。期盼着母亲给拿出出乎意外的好东西。 “咦，怎么没了？” 身后传来郝兰欣惊疑的声音。 田青青赶忙回过头，只见郝兰欣一只手抱着田苗苗，一只手举着五根竹签，惊诧的张大了嘴巴。 田青青觉得奇怪，忙问：“什么没了？mama。” “冰棍！”郝兰欣抖动着手里的五根竹签，向孩子们证实着：“我在集上买了五颗冰棍，包的严严实实的，怎么会没了？” 其他三个孩子一听说冰棍，立时转过身来，眼睛里放着绿光。 “mama，你是不是放错地方了？”田幼秋提醒道。 郝兰欣对着大儿子晃了晃手里的小木棍儿：“没有，签子还在我手上呢！” “mama，冰棍化了。”田青青笑着说：“冰棍就是一块冰，天气热，时间长了就会化掉的。” 郝兰欣一拍大腿：“我怎么把这茬儿忘了呢？！”见小儿子田幼春仍然用渴望的眼神望着自己，又自嘲地说：“行了，今天mama欠你们的。再赶集，我带着你们去，每人买两颗。” 说完，抱着田苗苗进了西厢房。 田青青心里却酸酸的。 冰棍在常温下会快速地溶化。 生活窘迫的母亲，连这点儿常识都不知道。巴巴地从集上买了来，引出了孩子们的馋虫，尴尬了她自己。 联想到昨天存钱的事，她觉得，要让父母亲在这个世界上生活的舒心、愉快，任重而道远啊！ “mama，咱买点儿鸡蛋吧。” 吃完中午饭，田青青依偎在喂田苗苗“兜兜”的郝兰欣身边，小声说道。 郝兰欣一愣神：对呀，割麦子体力劳动强度大，是得准备点儿禁饿的硬食品。过去在伙里，老婆婆还在头两天里，每人一天给一个煮鸡蛋呢。现在生活好了，不用自己做饭了，怎么把这个茬儿也忘了呀？ “我光想着油盐酱醋有你准备了，没往这里想。这样吧，青青，我给你三块钱，你去扫面袋的时候，从城里买来吧。” “mama，我不想花咱的钱。爸爸说，存起来的钱将来盖房用。你又还了奶奶五十块钱，你手里的钱一定不多了吧。” “mama手里还有十几块钱哩。”郝兰欣扭头看了一眼大女儿，笑道：“买鸡蛋不花咱的钱，花谁的去？” “我想给咱家里赚鸡蛋吃。” “怎么个赚法？” 田青青爬起来，趴到郝兰欣的身上，神秘地说：“mama，我听说闹鸡瘟闹得城里黑市场上的鸡蛋贵了，一个鸡蛋卖到五分五到六分。代销点上还是原价，一个才合四分多点儿。我想用五分钱一个收大伙儿的，然后拿到城里去卖，一个赚五厘或者一分，十个就能赚五分或者一毛，要是卖上一百两百的话，我们家的鸡蛋不就赚出来了？！” 这次郝兰欣坚决不同意。扫面袋是在大庭广众之下，批发药只对一个人或者一个门市，而且都是田青青先斩后奏，也就罢了。一个七岁的小女孩儿，带着一个一周岁多的幼儿，单独到城里去摆摊卖鸡蛋，岂不是开玩笑？让人糊弄了打了，被坏人给拐跑了怎么办？到时候后悔也来不及了，就是哭都找不到坟头。 再说，黑市里并不平静，不知哪一会儿就被城管撵的跟头骨碌。万一要是被街管员抓起来那可就不好办了。 “mama，别看我小，小有小的优势。我是小孩子，谁来抓我啊，而且我把鸡蛋一收，他们也没证据不是。要是遇上了拐子坏蛋，我不蒙他们就算便宜他们了。” 郝兰欣“噗”笑了：“你一个小孩子家家的，怎么蒙人家？打过了还是骂过了？！” 田青青发觉自己说走了嘴，忙笑笑说：“mama。你放心吧，我小心着点儿就是了。” 郝兰欣见田青青的话说的情真意切，连想到她以前的作为，深知自己的大女儿确实与众不同。便退一步说：“青青，在外面做买卖可不像在家里，人生地不熟的，出点儿什么事，连个照应的人也没有。要不，你到东关给你大姨说一声，让她先陪着你点儿，以后熟悉了在一个人。” 田青青：“mama，各家有各家的事，咱做买卖，让大姨陪着算怎么回事？我往城里跑了这么长时间了，一回事也没出过。难道你还信不过？” 郝兰欣觉得大女儿说的是事实，也就没再说什么。 田青青赶紧趁热打铁：“mama，就要过麦了，卖鸡蛋的事宜早不宜迟。今儿下午干活的时候，能把愿意卖的户定下来，下工后咱就去买。” “以什么借口呢？总不能说你拿着人家的鸡蛋赚钱去吧？” 这个时期不让个人做买卖，小商小贩儿被说成是“投机倒把”，所以郝兰欣会有这样的想法。要是搁在现代，再正常不过了。 “怕什么。人家封大肚不就是按批发价买进，以零售价卖出，赚取中间错价吗？做买卖的都是这样。” “人家代销点上是用秤，按斤算。你论个儿收，要是人家把大个儿的挑出来，光卖给你小的，你岂不赔了？” 外面的被说服了，郝兰欣又担心起家里的来。 “不会的，mama。黑市上的鸡蛋也是论个儿卖，他们的就大了哪里去？就算都是小的，还能赚五厘钱哩，不就少赚一点儿吗？！” 郝兰欣半天无语。 自己的大女儿真的是掉到钱眼儿里了，时时处处都想着赚钱。 闹鸡瘟了，她就从外面往家批发药，大赚了一把；现在又要把鸡蛋往外倒。利润虽然没有卖药大，多少也能赚个儿不是。 只是苦了她这具小身板儿。来来回回一个人不算，还要带着小苗苗，连看孩子带做买卖，还捎带着管着家里的米面油盐酱醋，遇见这么个能干又懂事的孩子，自己享大了福了，可是却苦了孩子。 “青青，你又要看孩子，又要扫面袋，再添上卖鸡蛋，你吃得消吗？咱自留地里的麦子长的不错，收了就有面吃了。要不，咱不去扫面袋了，行不？”