第0295章 徒劳无功的破解
这位年近五十的外贸部第一副部长，叫尤里勃列日涅夫，一看姓氏就知道其跟脚了大太子。 对此，唐焕自然不至于有什么胆怯，毕竟他连美国总统座上宾的待遇都享受过，而且单纯从商业谈判的角度来讲，规格倒也在情理当中。 实际上，苏联一方的行事方式很讲究技巧，唐焕聘请的产品形象代言、并资助在莫斯科进行大学深造的女子体cao名将涅利金，被他们列入此行的人员名单当中，算是做个活跃气氛的中间人。 见面之初，双方在寒暄过程中沟通得确实不错，给接下来的会谈奠定下了一个良好的基调，然后水到渠成地进入正式谈判阶段，尤里勃列日涅夫开诚布公地请求哲儒系列软件降价。 唐焕面露苦笑地摇了摇头，拿起一份文件递了过去，“这是我们的销售统计，后面还有结论，部长阁下不妨先看看再说。” 尤里勃列日涅夫瞧了一遍后，不禁面露尴尬之色，轻咳了一声。 一个像个人电脑这样的工具有用与否，明眼人很快就能通过观察别人的使用效果判断出来。 小霸王游戏机和一代方圆电脑销售进苏联地区后，产品确实很受欢迎，但也随之而来遭受了各种破解，毕竟人家有这个技术实力。 小霸王游戏机的境遇还好一点，主要是部分游戏未经授权地被移植到其它平台上，可一代方圆电脑就有些惨了。如同当初ib的syste360大型机一样，成了被集火的对象，从硬件到软件。都被有组织地破解了，美其名曰，技术本土化需要。 不过，技术破解和工业化量产是两把事。 美国个人电脑行业在最近几年爆发式地大踏步发展，那是民用技术厚积薄发到位了，而苏联这边的计算机发展水平，虽然沾着为军工服务的光。但微型计算机的行业水准实在有限。 要知道，个人电脑所使用的cpu的指令集，决定了整个硬件平台的特性。苏联还得把这一关闯过去。 换而言之，苏联要想在市场上推出兼容一代方圆电脑的自家制造产品，也得有对应os6502的兼容cpu。 不过难度也就到这里为止了，毕竟一代方圆电脑不像二代方圆电脑那样。主板上除了cpu之外。还有isa总线、南北桥芯片等等更为复杂的设计。 总体而言，目前在硬件方面，苏联已经基本上可以做出兼容一代方圆电脑的，自有技术的产品了。 但厚积薄发这句话不是随便说的，他们很快发现，自己产品的售价在竞争力上优势不大。与此同时，之前被忽视的应用软件问题也越来越尖锐了。 事实上，苏联对一代方圆电脑整个系统的破解过程。软件方面和硬件方面是并驾齐驱的。 在方圆电脑的主机板上，集成了一片eepr电可擦可编程只读存储器。用于存储bios代码，cao作系统freedos、电子表格软件cgrid、文字处理软件ordeasy、数据库ebase等产品，都会从中读取功能函数，或者用于正版验证的标记。 这个机制对于有心人来讲，不是绝对的难题，完全可以做到绕过这一关。 于是一代方圆电脑在苏联这边的情况是，越来越多的订单里，不再包含cgrid、ordeasy、ebase了，甚至还有更过分的，你们系统集成的cao作系统freedos，我们也不需要了，那啥，再打个折扣呗。 唐焕这边的有效对策只能是，通过不断推出功能更加强大的新版本软件，来让之前被破解的旧版本软件贬值。 另外，唐焕默认了这个客观情况，处心积虑地不再苛求软件和硬件绑定，比如软件在检测到非授权环境后，只是进行提示，或者限制某些高级功能的使用，而并非强制退出程序，算是在某种程度上降低了破解的难度，其实也就是变相地放任软件盗版了。 慢慢地，苏联这边的用户开始发现，哲儒最新版本的软件，入手难度大大地降低了，同时本土的跟风软件，不像以前那么有动力地更新了。 如此也好，省得费心去选择了，毕竟每个软件的cao作方式都有差别，学来学去很麻烦，苏联用户下意识地接受了盗版哲儒软件悄无声息地统一市场。 不过有时候，盗版哲儒软件的使用体验并不完美，程序崩溃时有发生，这时候，用户往往骂一顿破解的人废物，然后重新打开程序，继续使用。 这种现象，对于像办公室文员之类的用户，一般不会造成太大的影响，顶天经常保存，或者重新打那一小段丢失的文稿。 可对于那些统计各种即时数据，尤其非常依赖数据库ebase应用程序的用户而言，却越来越无法忍受了，不管是数据丢失，还是数据计算失误，其后果都十分严重。 与此同时，不同于那些电子表格软件、文字处理软件，ebase在售后服务和技术支持的需求上，非常频繁，可显而易见，盗版软件无法得到这样的待遇。 由于ebase的研发难度颇高，到目前为止，苏联还没有可以让人勉强满意的跟风产品。 但客观需求不等人，苏联官方不得不出面解决此类问题了，在大一统的计划经济模式下，你不负责谁负责 另外，苏联所研发的兼容一代方圆电脑的产品，要想解决应用软件的问题，最简单的方法，就是直接拿过来哲儒的cgrid、ordeasy、ebase来用。 可不知道为什么。同样的哲儒盗版软件，在正牌一代方圆电脑和自有技术兼容电脑上，有着天壤之别的表现。后者的稳定性极差。 技术人员给出的原因是，cpu的兼容性可能还不足够完美，但更为重要的是，哲儒软件在底层代码实现上，使用了某些非常依赖硬件特性的技巧。 尤里勃列日涅夫此行，除了打算在正版哲儒软件上砍价，也想捎带着为这个难题找到解决的方法。 只不过。前者算得上光明正大，而后者就有点难以启齿了。 尤其在看过唐焕递过来的文件后，尤里勃列日涅夫便越发显得被动了。 那上面有着明确的分析数据。总结了唐焕损失了多少钱。 一代方圆电脑在苏联的总出货量，已经逼近两万台了，而按照正版授权模式统计，每台电脑所搭配使用的软件。其费用往往超过硬件本身的价格。这就是软件的巨大利润所在了。 可结果呢，唐焕在软件销售额上，至少损失了百分之八十。 既然是做生意，那就得在利益分配上有诚意不是 唐焕用无可奈何的目光注视着尤里勃列日涅夫，你觉得我还应该怎么降价 尤里勃列日涅夫沉默了半天，无法做出回答。 对于计划经济占据绝对主体的苏联而言，可以非常方便地摆放在办公桌上的方圆电脑，给整个日显僵化的国民经济体系的运行。带来了明显的活力，比如各种数据统计和汇总。提升的速度不是一点半点，而且苏联的教育水平，足够让大部分工作人员迅速掌握办公软件的使用。 这些好处，统治精英们怎么可能不知道，这也是对一代方圆电脑如此重视的动力所在。 所以，不管难度有多大，尤里勃列日涅夫都得想办法去解决。但他没想到的是，唐焕拿出来一份如此详实的文件，直接打乱了自己预先准备好的说辞。 想要马儿跑,又要马儿不吃草，这可能么自己人都未必能那么无私，何况一个外面的商人。 唐焕是很讲究社交技巧的，见尤里勃列日涅夫有些难堪，他便没有继续逼迫下去，而是和苏联一方唯一的熟人涅利金交谈起来。 不得不说，苏联把涅利金带来，还真起到了活跃气氛的作用。 涅利金退役之后，在唐焕的资助下留在莫斯科进行大学深造，同时在销售方圆电脑的办事处兼职做一些公关工作，并领份薪水，这可远比她回白俄罗斯接受官方的工作安排，滋润得多，从其精神风貌、衣着打扮等方面就能看得出来。 基于这种关系，唐焕和涅利金其实很熟悉，但在此类场合，他们自然要讲那些套话。 比如回想涅利金在1976年和1980年奥运会上所取得的佳绩，以及打听她现在的学习、工作和生活情况，再聊一聊苏联女子体cao队的实力强大。 简而言之，东拉西扯之间，一点也没有冷场，甚至尤里勃列日涅夫还参与了进来，说了不少轻松的话题。 体育既然可以用来兵乓外交、足球外交，自然也能在斤斤计较的商业谈判中，起到润滑油的作用。 尤里勃列日涅夫瞅了一个空子，话锋一转，转向正题，“不管怎么说，着眼于未来才是最重要的。” 唐焕深以为然地连连点头，心说我不着眼于未来的话，会让你们那么安逸地盗版使用我的软件 “我这次带来的采购订单，本来是1000台方圆电脑，现在增加一倍，改为2000台，你觉得怎么样”尤里勃列日涅夫豪迈地挥了挥手。 唐焕不置可否地微微一笑，看起来并没有动心，因为一代方圆电脑的售价已经降到了1500美元以下，其利润空间是无法和软件相比的。 见此情景，尤里勃列日涅夫继续不紧不慢地加着砝码，“我们之间的合作力度，显然还有待于进一步加强，你设在莫斯科的办事处，运营能力已经有些跟不上形势了，为什么不把这个机构的规格提升一下。改为分公司或者子公司呢” “贵方愿意在这个方面给予支持”唐焕饶有兴趣地追问了一句。 虽然现在东西方是壁垒鲜明的对峙，但两者之间也是有着常设的沟通机制，尤其在古巴导弹危机之后。其联系明显频繁起来，因为正常人都不希望发生具有核武器的第三次世界大战。 既然政治上有沟通，那么经济上自然也会有往来，比如直到苏联入侵阿富汗之后，美国才开始禁止向对方出口粮食。 要是谁能在东西方之间八面玲珑地做生意，那毫无疑问，此君绝对是大能人。而唐焕就对这个角色比较感兴趣。 “当然。而且这个支持力度，我可以出面保证。”尤里勃列日涅夫傲然地回答。 很显然，以这位大太子的身份来讲。他拥有这点特权还是不在话下的。 “这样，我先给部长阁下安排一个参观，然后再接着谈这个问题。”唐焕起身相请。 尤里勃列日涅夫一开始有些莫名其妙，但当他看到演示各种应用的二代方圆电脑的时候。不禁有些瞠目结舌起来。 虽然不懂技术。但尤里勃列日涅夫能从表面上判断出来，相比于一代方圆电脑，二代方圆电脑的功能，明显强大了很多。 我们的一代方圆电脑兼容产品还在为各种问题苦恼的时候，二代方圆电脑的技术就如此成熟了么那么在此之前，资源投入颇为可观的破解，岂不是徒劳无功了 显然，苏联完全没有意识到。个人电脑在技术上的更新换代是如何地激烈和频繁，他们的思维还停留在像ibsyste360这样的大型机模式上。 “部长阁下觉得。二代方圆电脑是否值得贵方大批量采购”唐焕玩味地问了一句。 这么强大的产品，或许可以做为军用。 想到此处的尤里勃列日涅夫，点了点头，承认了二代方圆电脑的价值，并随口反问，“这种产品，如何报价” “基本型号5000美元起。”唐焕云淡风清地做了一个手势。 尤里勃列日涅夫脸上的肌rou抽动了一下，心说这个价格也太高了，比三台一代方圆电脑的价格总和还多。 参观完毕后，尤里勃列日涅夫神色凝重地表了一下态，“我愿意采购200台二代方圆电脑，但再大的变更。我就没有权限马上做决定了。” 唐焕仔细观察了一下尤里勃列日涅夫的神情，看起来不像做假。 不过，比起日本的财大气粗来，苏联的精打细算，明显弱了气势嘛。 “好吧，看在部长阁下的面子上，这个方案我接受了，软件价格一次性下调百分之十。”唐焕最终松了口。 但尤里勃列日涅夫对此并不满意，继续讨价还价起来，唐焕连连摇头，自己可以暂时容忍在苏联市场上不赚大钱，留待日后收割，可小有盈利这个回报底线还是要坚持的。 这个分歧一直墨迹到了招待晚宴开始了，也没有达成双方一致满意的结果。 但大家的胃口并没有受到任何影响，该吃就吃，该喝就喝，谈笑风生，毫无芥蒂，毕竟他们都是谈判的高手，知道越是在这个时候，越要有耐心。 觥筹交错之间，唐焕和尤里勃列日涅夫对饮了一杯伏尔加，然后试探着问道：“我设在莫斯科的办事处，在提升级别之后，能否扩大经营范围么，比如录像机和录像带” 尤里勃列日涅夫明白唐焕这是在要盘外的附加好处，以弥补他盘内软件上的损失，这也算得上正常反应、题中应有之意了。 对此，他并没有任何反感，只是打趣地反问了一句，“那录像带都是什么内容呢，好莱坞电影么” 一听这话，唐焕不禁为之语塞，这个构想确实有bug，几乎可以算是变相地往苏联推销好莱坞的电影了，这明显有悖于其一直以来艺术服务于政治的原则。 通过这段时间的接触，尤里勃列日涅夫深刻了解到了唐焕的实力，自然而然地送上了自己对强者的尊重，这也是战斗民族的传统了。 何况唐焕说着熟练的俄语，各方面的招待也做得无可挑剔，让尤里勃列日涅夫好感大生。 看着唐焕这个对手吃瘪的样子，尤里勃列日涅夫朗声大笑，“唐，你接着找你感兴趣的好处。” 唐焕有些不死心，他必须要从别的领域找回补偿，要不然明天也无法做出让尤里勃列日涅夫满意的实质性让步，“既然说到电影了，那么不妨再谈一谈，一部以小孩子为主题，完全不涉及到政治的科幻作品，也不行么” 尤里勃列日涅夫一边晃着酒杯里的酒，一边斩钉截铁地回答，“只要是好莱坞，就肯定不行。” “如果是由非美国的娱乐公司来发行呢。”孜孜不倦追问的唐焕，明显暴露出了他对不可能完成的成就的热衷。 “你倒是深谙变通之术，如果妥善包装一下，也不是没有可供cao作的空间。”尤里勃列日涅夫沉吟了一下，然后笑问，“你确定，这就是你所需要的补偿方式” “苏联这块市场，我还是比较重视的。”唐焕无奈地摊了摊手，“可我现在能卖的产品，只有个人电脑、游戏机和电影，还能找到别的补偿方式么” “你好好想想，我也好好想想嘛。”尤里勃列日涅夫继续大声笑着。未完待续。。