第四十八章 聪明绝顶
雪彩文具厂的办公室内，顾北和厂长何明林正谈着业务。 何明林是个黑脸汉子，看起来三大五粗的，但能做到一厂之长，又岂能是泛泛之辈。 雪彩文具厂虽然只是一家成立不久的文具厂，处于初创期，规模不大，但是在顾北看来这家生产水心笔的公司是很有发展前景的，目前中国文具市场主要是钢笔，圆珠笔的天下，但他这个重生人士知道水心笔才是未来文具市场的主力军。 顾北十分看好这家公司，亲自找厂长何明林谈广告业务，把自己的渠道优势一一介绍给何明林听，不过这个何明林比之前那个董存力还要老狐狸一些。 “顾总编，你这个《独唱团》确实做的好，我也相信会受到学生的欢迎，不过站在我的角度来看，你这个要价和市场份额有点儿不匹配。”何明林面带难色地说：“你看，价格方面……” “这个价格是根据下期《独唱团》的销售份额定的，五十万本的销售额相对于这个价格是很公道实惠的。”顾北再次拿出他的杀手锏：“当然，我知道口说无凭，这样吧，我以五十万本销售业绩作为保证，如果不能达到这个业绩，把广告费全额退给贵公司。” 何明林没有表态，装模作样的沉思了半天，才压抑住惊喜问道：“顾总编，是这一回事儿，我们厂里现在财务有点紧张，这一单就差不多要一百五十万，一时半会周转不过来，可不可以暂时先支付一半的广告投入？” 面对如此刻薄的条件，顾北眼睛都没有眨一下：“可以。” 何明林这才把喜悦暴露了出来，他笑呵呵地亮出了两个大板牙：“那咱们签合同？” 顾北点头，何明林让下属起草合约，签完协议，何明林收起了狡猾，满脸豪爽地拍了拍顾北的肩膀：“顾老弟，今天我有个饭局，有几个玩得好的朋友，都是开公司的，喝一杯去？说不定能拉到业务呢。” 顾北笑道：“那就叨扰了。” 这种饭局是很有必要参加的，能够培养人脉，中国本来就是人际社会，单枪匹马打天下太累，连跑业务这种活儿都要自己亲自出马；另一方面，《独唱团》杂志的广告还没招满，说不定能拉到业务呢。 饭局选在新马路的一家高档酒店。 顾北跟着何明林进门的时候，看到包厢里已经有四个人了，都是中年人，大腹便便的，从衣着和气质上看得出来都是老总级别的人物。 “哟，何总，您可真是贵人多事呀，现在才来。”一位秃头的中年男人站起来迎接，目光瞟见何明林背后的顾北，不由地问道：“这位小兄弟是？” “顾北，顾大总编！”何明林拍了拍顾北的肩膀，特别夸张地介绍道：“廖总，你家那小子不是喜欢《独唱团》吗？告诉你，《独唱团》就是我这位兄弟搞出来的，这可是销售额高达五十万份的杂志，厉害吧，人今年才十八岁，西泽大学大一学生。” 听到这话，几位老总不禁对顾北刮目相看。 那位秃头中年男子热情的上前和顾北握手，同时递过来一张名片：“廖建新，我家那小子特别喜欢《独唱团》上面的那篇《鬼吹灯》，顾总编，回头给我弄本作家签名版的《独唱团》？” 顾北笑道：“这个没问题。” “那就在这里先谢谢了，回头我把这事儿告诉我家那小子，保管乐坏他。”廖建新招呼顾北上酒桌，人挺热情的，于是顾北问：“廖哥，你做什么生意？” 廖建新道：“做生发育发的，顾老弟，你跟何总有合作？” 顾北笑笑：“何总在我的杂志上有广告业务。” 廖建新点头：“他是搞文具的，你的广告渠道很适合，我搞生发育发就不行了，我准备在一些公交车和写字楼投入一些平面广告，只是那边给的平面广告设计方案都很一般，我这正为这个事情头疼呢。” 顾北问道：“是文案方面的问题？” 廖建新放下酒杯道：“对呀，我找了几家广告公司设计出来的文案和创意都不满意，没亮点，吸引不了人，我为这事儿愁死了都，新产品马上就要进入市场了，预热造势还没做起来呢。” 顾北意识到自己的商机来了，拿起餐巾擦嘴说道：“廖哥，我对广告这行挺了解的，对平面设计也有研究，可以帮你做广告文案。” 廖建新“哟”了一声：“厉害呀顾老弟，没想到你还有这一手。”他嘴上这么说，心里没当回事儿，广告创意如果人人都能搞那就不叫创意了，这玩意儿可难着呢，但既然顾北跳出来说有这本事，也就乐呵着抬一手。 顾北笑道：“廖哥，要不你说说你的产品吧。” “我们公司新产品推出的产品“发医生”，这款产品的主要消费群体是中年人，中高端客户，就像我这种。”说到这里廖建新摸了摸他那寸草不生的秃瓢，大家都哈哈大笑起来，说起来也是讽刺的很，廖建新一个卖生发育发产品的，自个儿反倒是个秃子。 顾北已经在想怎么写这个生发产品的广告文案，他不了解廖建新的公司的企业文化和产品特点，仅凭廖建新的几句话，想要写出吸引眼球又能凸显产品内涵的创意文案太难，顾北一时半会想不到好点子，有点黔驴技穷。 几位老总可都等着顾北出创意呢。 见他憋了半天没憋出来，也就没当回事，毕竟对方只是个小年轻嘛。 廖建新端起一杯五粮液笑道：“顾老弟想不出来也没事儿，这玩意儿本身就是个烧脑子的活，回头我找大广告公司做，来来来，咱们喝酒。” 何明林调侃道：“老廖，我觉得你实在不适合搞什么生发育发这一行，自个儿都聪明绝顶了，凭什么让别人相信‘发医生’的疗效呀。” 正在冥思苦想的顾北听到这话，想到了什么，但怎么也抓不住。 他抬头望了眼廖建新光秃秃的头顶，突然灵机一动，说道“聪明绝顶，脱发的人可就不就是聪明绝顶？廖哥公司的产品‘发医生’，不正好就是专治这类的人？那广告词就有了：发医生，专治聪明绝顶！” ****** PS： 求收藏推荐。