第十三卷 进取之道 第七章 因势利导
这却是个问题。 我想了又想总是觉得不宜太武断地处理商人之间的矛盾所谓千里行商只为财人家大老远地跑过来也是为了繁荣经济促进物资流通对于当地的经济是有建设性的贡献的怎么可能过于苛责使之失去进入西北的信心呢？ 想到这里之后我便吩咐道：“拟定一份公文就说兹事体大地方官不要妄动一定要谨慎行事除非是双方有械斗表现否则可听之任之若是事情难以解决可以直接上安抚使衙门来本官可以为他们解惑。” “是——“手下一边记录一边恭敬地回答道。 “再者——“我接着说道：“地方官在商行的冲突中不能够有明显的倾向一定要保持客观公正的立场若是有官*商*勾*结的渎职行为一定要严惩不殆！” 用现有的法规来约束商人们的行为已经有些困难了现在最重要的是根据西北的特殊情况摸索出一套能够被地方和商行都接受的章程来这才是正道。 看来是已经坐下来好好跟这些商行的代表们商谈一下了。 想到这里之后我特意交代了一下命延安府和绉德军的各级官员们通知下去凡在城中行商的各商行都可以派出两名代表三日后来安抚使衙门商谈开西北的各项事宜。 就在我安心地筹备座谈会地时候。又传来一个不好的消息。 “大人晋州商行与京师的一家商行起了冲突已经出了人命了。”手下将这个消息告诉我的时候距离开会的时间不过只剩下两个时辰了。 “日这不是给我添乱么！”听到消息之后我大为光火一把将手里面端着的茶壶扔在地上摔了个粉碎。 定了定神后我还是决定去现场看一看毕竟这已经是在我的眼前生的事情了。再不闻不问就有点儿说不过去了于是我带了几个手下赶去出事现场。 事地点与安抚使衙门相距不远只隔了两条街道是在一家客栈的外面起因就是为了争夺订单的缘故。 到了事地点地时候。城中禁军已经将闹事的人全部逮引起来分成两部分圈引起来府城中的两个刑名师爷正在现场给他们做笔录见到我怒气冲冲地赶了过来都很谨慎地起来问安。 从七八品的供奉官到现在的一方要员封疆大吏我的官是越做越大脾气也有些见长。正所谓居移气养移体手下人见了我地怒样子。还是很敬畏的大气也不敢多出一口一个刑名师爷战战兢兢地走上前来将事的经过详细地向我描述了一番。 原来事情也很简单晋州与京师的商人最看重的都是我们铸造的蜂窝煤炉子虽然这东西结构简单。不难仿制但是各地铁器都是小作坊制作规模很小数量和质量上都和我们无法相提并论虽然我们的炉子用地是炼钢所剩余的边角料在同行之中质量也算是难得了晋州与京师地富人们早就嫌弃砖石垒成的炉子太过简陋尤其喜欢这种小巧而且景致的炉子冬天的时候。围在屋子里面烤火或者温上一壶酒慢慢品着确实比较舒坦因此我们的产品一经推出便得到了大家的青睐。 这一次是因为晋州商行地人来得早将一个月的订单全部扫了下来京师的商人来的时候已经没有货物可订了想到下个月才有机会得到订单众人都有些怨愤而晋州的商人又有些炫耀的味道一言不和就冲突起来了最后死了两个学徒打伤了十几个人。 “这么点儿芝麻绿豆大的事情也值得你们械斗伤人？”我听了以后简直是气得暴跳如雷了不过是几只炉子便弄出这么大的动静来若是以后我的拳头产品一项一项推向市场还指不定会闹出什么大乱子来呢！ 看起来打架地双方都有些意犹未尽的样子尽管已经被隔离了一阵子重新走到一起后还有些想要动粗的意思我看在眼里心中十分悲哀现在的商人这个素质啊真是惨不忍睹！我吩咐将双方的主事之人带上前来讯问。 “杨大人——杨大人——“京师商行的那个主事之人长得很瘦远远地看见我之后就按捺不住地喊引起来。 我仔细看了看那人确定自己并不认识他于是沉声问道：“何事喧哗？” 那人挤出一张笑脸指着自己的鼻子说道：“杨大人您怎么不记得我了？我们是邻居啊！小人就住在天波府南面的巷子里从街口左数第三个宅子就是寒舍啊——“接着又补充了一句”当初杨大人成亲的时候小人还去讨过喜酒喝呢——“ “有这么一回事么？我怎么没有印象——“我疑惑地搔了搔头有些不能确定地反问道。 “大人事务繁忙哪里会记得小人这么穷酸的邻居——“那人说起来似乎有些委屈一副人在外乡遇到熟人却遭白眼的模样很是令人感到不平。 我顿时被噎住了上下打量了那人一番。果然是穷酸得很！五个手指头上面带着的都是黄澄澄的金戒指上面镶嵌的猫眼儿宝石闪着幽幽的光芒身上穿着的衣服也是极其奢华腰带上面更是镶金嵌玉残珠玛瑙不计其数果然是非常穷酸的一位邻居！ 那人见我的目光中似乎有些不满也不说话只是盯着他看。便低头看了一下自己地衣着顿时觉得有些夸张了将双手缩进了袖子里面有些尴尬地讪笑着说道：“出来混的总得有两件好衣服要不怎么见人啊？总不能给家乡的父老们丢人吧——小人平时确实非常节俭的嗯——非常节俭——“说着一双小眼睛不断地转来转去观察我的表情。 “jian商！十足jian商——“我立刻给这位“邻居“在心中下了一个定义。 旁边那晋州商行的领见到对头跟我攀交情心中非常忐忑。毕竟官*商*勾*结的事情在哪里都有的万一人家扯上了关系这事情就有些难办了虽然双方各死了一个人可是责任认定如果有倾向性的话最后的判决结果还是大大不同地。 “杨大人——“晋州人也不敢多说什么。只是规规矩矩地行了个礼恭身而立。 我已经将经过了解清楚便直截了当地说道：“双方械斗各死一人责令各自出一份儿安抚费用抚恤死者。并处罚银一千两为后来者戒。晋洲商行与京师商行在从今日起的六个月之内将不再有机会得到西北钢铁厂出产的各种用品以儆效尤。” 两个人听了我的判决都是一喜一惊喜的是我并没有追进械斗的责任穷追到底对为之人施加刑罚仅仅是一千两地罚银与对死者的抚恤对他们而言根本就算不得什么。惊的是如果接受了这个判决晋州商行与京师商行将在半年内无法涉足西北钢铁厂的业务经营范围也就是说如果他们要在京师经营这些新业务势必要从别人手里面获得一部分商品份额这样成本就会提升很多也失去了占领市场的先机负面影响极为深远。 “杨大人——“那晋州人哭隶着脸说道：“能不能把后面那条给去掉？小人情愿多出些银子——“ 京师商行的那人也急引起来本来他在京师商行中就不是很有势力的那种。这回争取到了来西北财地机会大有可能来个咸鱼大翻身的如果真地被这件事情耽误下别说回去以后商行的大头领会怪罪就是自己也会后悔到死。 “大人有道是久旱逢甘霖他乡遇故知有道是要求不如近邻您就高抬贵手给乡里乡亲一个面子吧！”京师商行的那人哀求道。 我板着脸训斥道：“你们这可是两条人命的案子本官已经是法外开恩了！若是依足了大宋的法令起码要配三千里充军什么的本官仅仅是罚了你们些许银子难道你们就心疼了不是？若是不满意也无妨本官就将此案重新给绥德军审理该怎么办就怎么办！” “大人啊——“两人一听有可能会配主军一时之间都着了慌双双跪倒在地上痛哭流涕地哀求起来却也没有什么新鲜地说词仍是什么上有八十老母下有不足月的婴儿等等都是老生常谈了听得人耳朵生茧。 我任由两人哭天抢地地哀求了半天这才松口道：“这样吧后面的一条我也可以去了不过你们的事情毕竟出了人命没有个说法是不行的！” 两个人一听可以取消禁令都很兴奋立刻爬引起来竖起耳朵来听我的下文。 “在城中的其他几家商行里你们可有熟悉的人？”我先问道。 “大家都是混这口饭的多少认识几个人。”晋州人点头回答道。 我满意地点了点头然后说道：“其实你们这一次打伤人命地事情本官这么低调处理也是有原因的。西北的事业刚州有了气色也要依仗你们这些行商们奔走运输才能广布天下这一次的事情主要还是因为订单不够引起的说起来其中西北钢铁厂的做法也有不妥之处因此我才将大事化小从轻落！否则的话你们两个为的人不流放个三千里都是轻的！” “是是！多谢大人恩典多谢大人恩典——“两个人连忙感恩戴德地谢道。 “待会儿我要在接见城中行商的时候提出一些整顿市场的举措。条款么对待大家一视同仁不偏不倚你们到时候只要率先赞同把它签订下来就算是成了！”我提出了自己地要求。 “大人能够把各款先让我们看看吗？条件太苛刻了小人也作不了主啊！”两个人倒是不糊涂一谈到生意上面的事情立刻就精神引起来。 “不会把你们的骨头吞掉的只是一个划分市场份额的草案而已——“我轻笑了一声命人取了一份儿草案出来。交给两人观看然后补充了一句”对你们来说只有好处没有坏处！” 我的各款其实非常简单就是当场签订草案的行商可以得到西北钢铁厂生产的商品中百分之七十的比例中的一部分而剩余地百分之三十则推向市场。 换句话说。就是签约行商每个月都可以得到固走的市场份额不会担心自己会因为没有赶上产品出售的时间而落空至于剩下的百分之三十就要看众人的运气如何了。 两人都是明白人将草案认真地看了一遍又仔细想了想终于还是决定同意。而且有些迫不及待地想要同我去到接待各路行商的地方立刻将这个草案给正式签订下来。没有别地原因就是因为后面的附加条款上有一个补充说明先签订的商行可以比后一个多得到一个百分点的市场份额等而次之这个前面跟后面的差距就比较大了。 一行人来到接待行商们的地方时大家已经在里面等候了一段时间了。正在品茗闲谈纷纷议论安抚使大人为什么要召见他们。 “莫非是要提高关税了？”有人猜测道。 由于西北连年征战税收工作还停滞在十几年前的水平上相对于其他较为繁华地地方确实是低了许多此时忽然因为钢铁厂的原因生意大火提高关税也是在情在理因此有人联想到这一点上倒也情有可原。 “怕不是这个原因罢！”立刻有人反对道。”钢铁向来是官营我们虽然购买地是民用物品却也脱离不了这个范畴最怕就是官府会将钢铁制品的经营权重新收回了要是那样我们可就少了一个赚钱的门路了。” “是啊是啊——“很多人随之附和道脸上都是颇有忧虑之色。 现在谁都看得出来西北钢铁厂的经营范围是越做越大展潜力更是难以估量各地行商们依靠贩卖这些东西已经获取了不少的利润尝到甜头之后再要将他们打回原形心里面怎么能舒坦得了？ “让诸位就等了——“众人正在小声商议的时候我这个主角终于出现了。 “杨大人安好——“众人纷纷行礼问安。 我非常和善地笑了笑回了个礼然后招呼夫家重新落座。 “大人次此招小民等人前来究竟有什么吩咐呢？”潞洲地一家商行的代表年纪要大一些被众人公推为代表。 我一招手名人给众人端上新茶和点心招呼大家用了些然后才慢条斯理地回答道：“诸位本官奉皇命安抚西北并督办屯田的有关事宜诸事繁杂此次兴建西北钢铁厂也是体察西北的地理人情才做出的决定。” “大人此举利国利民啊——“那老者立刻称赞道：“如今我将士们兵器精良军容严整又将李贼大败使其远遁西方西北百姓无不感戴大人的恩德。” “过奖了——“我呵呵一笑道：“这些都是本官分内之事！今日请诸位前来是为了钢铁制品的销售问题想听一听大家的意见。” 此话一出口立刻引起了众人的纷纷议论其中埋怨颇多主要是嫌生产地成品数量太少各路行商经常订不到货什么的。 “本官今天来就是为了彻底解决这件事情！”我点头道：“大家可能也知道了为了订单的事情经常有各路行商生冲突甚至是大打出手惹出人命官司这是不好的！非常不好！朝廷一旦得知会非常反感的说不定西北的钢铁就不会流入民间了！” 众人听了深感忧虑很担心我所说的会演变成现实。 旋即我说道：“为了杜绝此类事件的生从根本上减少无序竞争本官草拟了一个章程从今以后若想得到西北钢铁厂的订单就必须签署此项章程否则的话就只能从二级市场上购买零散的产品了。”说罢将印制好的章程散了下去给众人观看。 参加接见的一共有十三家商行听了我的话后都纷纷地审视那份儿章程先前的晋州人和京师商行的人早已经获悉了章程中的主要内容两个人装模作样地看了一下后就站起来高声说道：“我扪两处商行为了订单的事情起了冲突蒙大人从轻落心中感激这份儿章程我扪愿意签订。” 两人说完之后就在各自的章程上面签下了自己的大名然后按上了手印。 众人见到二人的反应都觉得很奇怪在商言商这么轻易就在章程上面画了押签了宇那可有些太过轻率了况且这是关系道整个商行的事情啊怎么能够如此轻率？顿时有很多人感到不以为然。 “这两个人是不是打架打傻了？”有人看到了章程中关于要签约必须支付一定的税金作为援助西北建设的特别费用时都有些慎重这个帐应该怎么算还是得好好计较一番的。 只有签了约的两个人心中的大事底定面带笑容地坐了下来品茗聊天就像从来没有起过冲突一般。