第三百一十九章 逼出底线！
“大海，咱们认识这么多年了，你不是这点忙都不肯帮吧？教旗下的院线虽然只有五十几家，但是好歹也都在大城市吧，五十多家电影院可是能为你带来不少收入的！”林海的办公室内，一个秃顶老头坐在林海面前，气愤异常的说道，“当年你在院线方面发展，宏叔我可没少指点你吧，现在你儿子出息了，拍了一部好电影，难道就不能给宏叔我喝口汤？这对你们只有好处没有坏处，双赢的局面，没必要这么小气嘛！” “宏叔，瞧您这话说得，你在我们这个围子里好歹也是老前辈了，辈分摆在那呢，我尊重你还来不及呢！”林海赔笑的给老头到了一杯茶，“但是您老也知道，这个电影是我儿子搞出来的，这小子自己心眼儿多，自从他把我们家的电视台搞得有声有sè之后，我基本上就不怎么管他的事，他要是不说和哪家院线合作，我不也不好说话么！他搞得电影现在这么火，可是给我的院线赚了不少钱，我现在还真不敢得罪他，万一要是他把电影放别的院线上映了，那我还不得亏死啊！再加上有他妈护着他，现在家里他说话比我管用！” “这一家人哪有说两家话的道理，不管怎么说你都是他老子，你说话了，他还敢说句不不成？小云就是再护着小桦那也是你老婆，拿点爷们气概出来，你小子都快给小云那姑娘管成妻管严了，大不了她那头我帮你说去！大海，这事说什么你都得给我办成了，我孙子孙女还指着这钱上学呢啊！”秃顶老头显然和林海家的关系不错，说起来一套一套的！ 实际上宏叔是林晔外公的朋友，后来林海还林母谈上了之后，宏叔给林海的事业不少帮助，即使后来林海的身家已经远远超过了宏叔，但是对他尊重却一点也没有少过，逢年过节的都会带点东西去他家看看今年春节的时候就去过，只不过林晔没有陪林海一起去而已，但是宏叔的大名林海还是知道的！ “就您那家产还在乎你孙子孙女的学费？”林海哈哈一笑，然后雳出了真挚的面容“宏叔，陪咱们的关系以及您对我的恩情，和您呢我也不说虚的了，在您之前已经有很多院线老板来找过我了，您也知道，咱们这个圈子就这么大，大伙或多或少都有点交情，我是谁也不想得罪谁也不能得罪！但是班眼镜就这么多不管怎么搞都是会得罪人的我儿子就说这事不让我管，凡事往他身上推，我想想也只能这样了蒂答应了，所以这事我还真没决定权！” “那也成啊，你去和小烨这孩子说说，看他能不能先考虑和我们合作！”宏叔还是不死心的说道，“和谁各作不是合作呢？我旗下的院线数量也不多，就顺带着就是了！” “宏叔这事我会帮你和他说说的，但是你也知道，这孩子还在计划着拍新电影就是前段时间炒得和热的那个那本小说，您知道吧？”林海继续对宏叔说道，“虽然这部电影成绩很不错，但是毕竟不是真人电影，但是小烨计划拍的电影可是真人表演的，小烨自己也担心不能把电影导好！他担心到时候其他院线老板可能会借这次的事为难他，所以想法比较多！而且你也知道，现在我们华国大部分的院线还是掌控在四大影视集团手中的，小晔可能会考虑他们更多一点！” “这事我也明白，我也不要求有多少，但是你们好歹分一点班眼镜给我，要不这样，你把小烨叫来，我自己当面和他谈，我知道这事他也很为难，大不了我在票房分成上让一让，我也不要五成的票房分成，给我四成就行了！”宏叔并没不是携恩图报的人，只要能获得商谈的机会，宏叔不介意通过正常的商业谈判来解决问题，怕只怕林海父子连谈的机会都不给！ “小晔这孩子比我还忙呢，现在他正在和美国几大电影院线谈合作呢，恐怕还真没时间过来，您老要是有空不妨晚上去我家吃个饭，咱们边吃边聊！”林海笑道！ “美国的电影公司也来了？”宏叔大吃一惊！ “嗯，美国哥伦比亚、华纳兄弟以及二十世纪福克斯三家影片公司已经找过来了，他们都是想获得在美国的独家代理权，现在小烨正和这三家公司的代表谈着呢，估计很快这部电影就能登录美国了，一想到能把美国佬的钱捞毋来，我心里就高只，这些能美国电影在咱们华国市场捞了多少钱了！”林海哈哈大笑道！ “好！好！好！小晔干的好！”宏叔连续的几个好，也充分说明了他也很高兴！ …… 在林海与宏叔相谈甚欢的同时，林烨也在凤凰卫视约见了三位来自美国的客人，来自哥伦比亚的凯文詹姆斯，来自二十世纪福克斯的布鲁克森，来自华纳兄弟的华人陈文杰！这三人是三大公司在华国的主要负责人，主要负责联系本公司出产的电影在华国地区的电影院线的联系问题，与林海也很熟悉！因为关系到林桦的海外计划，所以三人这次并没有见到林海，而是被林桦直接邀请到了自己的办公室商谈起合作的问题！ “请坐，请问你们和茶还是和咖啡？”林烨客气的对着三人伸出了右手，做出请坐的姿势，在三人正式落座，柳依依两女出去为几人端茶递水之后，便笑着问道，“很荣幸能够认识三位，对了，需要我为你们介绍一下的吗？” “不用了，林晔先生，我们已经是老对手了，当然彼此认识！”二十世纪福克斯的代表布鲁克森是一牟四十多岁的男人，金发碧眼的，倒是一副电影的美国人面孔，“两位这次过来也是和我们福克斯一样的目的吧？” “当然，你们福克斯还真是喜欢跟我们较劲，为什么每次我们哥伦比亚想要做什么事情你们总是要插上一脚呢？”哥伦比亚代表凯文詹姆斯毫不相让，两人之间已经燃起了jī烈的火花，唯一不懂如山坐山观虎斗的也集陈文杰一个人而已！ “呵呵，大家请喝茶！”林晔将柳依依两女端过来的茶水递了过去，缓和了两者之间紧张的气氛，“三位的公司都想要获得电影在美国的独家代理权，这次我将三位一起约出来就是为了可以相互比较一下，从而选择最适合我们的公司合作！” 有什么办法能够把东鼻卖出高价？最好的办法无疑是拍卖！林桦这次把三个冤家对头约出来，最主要的目的就是让他们相互竞争，从而获取最大的利益，显然，目前的情况tǐng不错，至少他们一见面就已经产生了火花！ “林先生，那么你认为什么样的条件最适合你们呢？”一直笑而不语的陈文杰问道！显然，这个四十多岁，看上去很精瘦的男子并不是一个很好对付的人，“我想我们三人能来这里，那说我们我们拥有足够的诚意，所以我希望林先生也能拿出诚意来，而不是让我们三人在这里相互竞争抬价，我想这我们双方都没有什么好处！” “所谓的条件，我最在乎的有两点，其一自然是票房分成的问题，第二就是长远合作的可能xìng，当然，我也不会做出让你们三家相互抬价竞争的事情来伤害大家的感情！这是纸笔，你们三位可以各自在上面写出各自的合作条件，我会在里面选出我最中意的！”林烨笑着给三人一人遥了一张纸，而后便笑着看向了三人！ 所谓的谈判就是双方各自制定一个底线，然后双方围绕主题谈判，最后尽量多的攫取利益！而林烨这种一锤定音式的谈判方式，无疑可以最大程度的将对方的底线逼出来，没办法，现在林晔处于谈判的有利位置，而另外三方却要同对面对两个实力强大的对手！除非他们对电影没有什么心思，否则他们不得不亮出自己的底线！ 三人对电影没有心思吗？显然不是！其实他们三家电影公司真正看重的并不是什么票房分成，那点钱虽然不少，但是他们还没有放在心上，他们在意的是匆电影的制作技术，他们在意是能不能与林烨这个人建立起友好的合作关系，从而得到林徘的帮助，让自已的公司能在短时间内获得曲电影的制作技术！所以在来之前，三人已经得到了总公司的要求，务必与林晔建立起良好合作关系！三人为这次谈判已经准备的很充分了，而林桦的这一举动无疑打乱了三人事先准备好的一切说辞！ 三人对视一眼，嘴角不由得挂上了苦笑，纷纷在纸上写出了各自公司授权自已的底线，如果这样还不能与林桦建立合作关系，那么也就不是他们的责任了！@。仅代表作者戊邪牍行的观点，如发现其内容有违国家法律相抵触的内容，请作删除处理，http://的立场仅致力于提供健康绿色的阅读平台。 ，谢谢大家！