第035章 无jian不商

    “嗯，差不多，赵老弟，我可是看在你救过我一次的面子上跟你说实话，这人参现在不值钱，王忠顺那个至少长了5年，还是两个雌雄的，价格才估值到12万，你这个不但是一个，看这样子长了最多也才半年，不过带点野人参的模样，按照野人参卖的话现在至多也就2000元吧，我说的可是当成野人参卖，要是人工的更不值钱了。”

    已经长了半年？赵歪歪算了一下，这人参从落种子到现在，在空间一共也才一个来月，这么说来空间的一个月就相当于外边的半年时间，怪不得里面的人参长得飞速呢。但每次他进去出来的时间却是跟外边的一致的啊，大概长得快的原因跟那田地里的土质和水井里的水质有关。

    “那我这个算不算野人参？”赵歪歪没有再想下去，而是问道。

    “从整体来看，可以混淆一些外行，看人参呢，既要看清‘五形’，又要识别‘六体’才能真正辨别一棵人参的价值。”孙掌柜说着，又给赵歪歪解释了一下简单的辨别知识。

    辨别人参的办法：

    五形是指须、芦、皮、纹、体。

    须：长条须，老而韧，清疏而长，其上缀有小米粒状的小疙瘩称之谓“珍珠点”。色白而嫩脆（俗称水须）者，则不是纯野山参。

    芦：芦较长，分为二节芦、三节芦、线芦、雁脖芦。二节芦——有马牙芦和圆芦者。三节芦——有马牙芦、圆芦和堆花芦。所谓马牙芦，是根茎上的茎痕明显，形如马牙状，多在根茎上段。所谓圆芦，是根茎上的茎痕因年久而长平，形如圆柱状。所谓雁脖芦，是根茎细长，稍弯曲，如雁脖状。所谓线芦，是因年限久远，根茎上的芦碗长平，根茎又细又长。

    皮：老皮，黄褐色，质地紧密有光泽。皮嫩而白者，则不是纯山参。

    纹：在毛根上端肩膀头处，有细密而深的螺丝状横纹。横纹粗糙，浮浅而不连贯者则不是纯山参。

    体：系指毛根（见六体）。

    六体是指灵、笨、老、嫩、横、顺。

    灵：指人参体态玲珑，样子好看，体腿明显可分，腿多具两个，且分叉角度大。按形态分为“菱角体”和“疙瘩体”。

    笨：指人参根形挺直，体态笨拙而不美观，即使有两腿，两者粗细或长短也不匀称。

    老：山参皮老，色黄褐，横纹细密而结实。皮嫩色白者不是纯山参。

    嫩：皮色嫩白，横纹粗糙浮浅，须根嫩脆色白易折断者，则不是纯山参。

    横：指人参根粗短，两条腿多向旁伸展者，多为野山参。

    顺：指人参根顺理且直，单腿或双腿并拢者，多不是野山参。

    说完这些，孙掌柜道：“现在你看你带来的这个人参，乍看有些野人参的影子，仔细辨别，就有些不太像了。若你想帮朋友卖了，我可以收下，看在我们交情不错的份上，我就按照野人参的价格给你3000元，其中1000元算我答谢你本人的，以后你朋友还有想卖的你尽管拿到我这儿来，”

    “也都这个价格？”赵歪歪有些疑惑。

    “对，只要还是这种人参，我都按照野人参的市场价外给你加好处费，反正不懂人参的有钱人多的是，卖给他们应该没有什么困难，咱们呢，就当互相帮忙，互利共赢了。”孙掌柜露出里面那颗黑牙，嘿嘿笑着。

    赵歪歪想了想，都说生意人最精明，无利不往，这孙掌柜也经商几十年了，怎么可能不精打细算。他又对这些市场、产品不了解，何不先把这个卖给孙掌柜，探探里面的东西，将来大批量卖的时候不至于上当。

    赵歪歪点头答应，爽快的跟孙掌柜交易完毕，又问了一些现在什么药材销售比较好，让他给多推荐等等。这才离开。

    赵歪歪可没有真走，他就在这一条街上转悠，一边多看看都有什么商机，一边寻找买人参的人，来到一家店里，看见老板跟两个人因为一棵人参谈论了半天，最后两个人出来朝另外一家店走去。

    赵歪歪仔细在远处看着，想最好他们进农家乐店去看看，要是不进，他就告诉他们农家乐店专门卖野人参，然后他偷偷去看看孙掌柜到底跟他说了实话没有。

    赵歪歪买了一份报纸，一扭头，正看见那两个人朝农家乐店走去，赵歪歪心中大喜，跟过去，他在店外门口用报纸遮住头部，耳朵仔细听着里面的谈话。

    “掌柜的，你这人参比我们刚刚看见的小多了，怎么卖这么贵？”其中一个男子问道。

    “二位，这可是最便宜的啦，你们刚刚看的肯定都是人工种植的人参，我这个可是货真价实的野人参，假一赔十！”孙掌柜拍着胸脯说道。

    两个人听他这么说，仔细端详起来，其中一个嘴中念叨着：“色泽发微黄，双腿分开，根须柔韧性也不错，掌柜的，真的假一赔十？”

    “本店卖东西，诚信第一，你看这个，比这个大很多吧，家里养的，至少长了10年了，我卖你8000元，这么大，比那个还便宜2000，你要不要？”孙掌柜笑着说。

    “你们啊，别光看这个小，野人参跟家里养的不是一个档次，要是我这个野人参也长了10年，我告诉你，别说1万，就是10万我都不卖。”孙掌柜说。

    门外的赵歪歪庆幸他总算没有走，要不那几棵都这么卖给孙掌柜，不是太亏了。又一想孙掌柜还假一赔十，做生意都这样把假话说的如此信誓旦旦吗？

    又听了一阵，屋内讨价还价，最终双方8000元成交，客户还让孙掌柜写了个野人参保证书，标注假一赔十，两个人才放心付款拿着人参出门去了。

    赵歪歪看得真真的，他们拿走的正是他带来的那棵。孙掌柜难道骗我？那人参真是野人参？赵歪歪一想他救过孙掌柜一次，替孙掌柜挽回那么多损失，孙掌柜还如此对待他，真是无jian不商，可也总该有个起码的底线吧？

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