第一二零章 心理价位

    在外单大逐步减少的情况下，这家家具厂开始出现亏损，而且亏损面越来越大，导致老板难以为继，不得不挂出转让出卖工厂的消息。

    “走，现在一点钟，我们去吃个饭吧！”宝岛人看了看手表，也注意到了陈成满意的样子，于是提议道。

    “不用了吧，我们还有几家工厂要在今天下午考察完，而且我们刚刚已经吃过了。”陈成婉言谢绝了，生意还没谈就先吃吃喝喝，就算是挑中了这家，等下也不好杀价啊。

    “呵呵，坐着喝点茶，消化一下也不错嘛。”宝岛人笑着说道，其实他也估计的出来，陈成刚从花都过来，中间哪有吃饭的时间。

    不过他肯定不会说破的，只是更加热烈的挽留：“我们这边有个羊庄，里面的东西很有特色，特别是烤全羊，味道很地道。”

    “吃饭真不用了，不过马总，我想问下，你们工厂出让价格能给到多少？”陈成见到这位姓马的宝岛人也挺有诚意，如是就多问了一下。

    “一口价，八百万。”马总马上说道。

    “包含些什么东西？”陈成先不谈价格，而是直接问有那些东西。意思很简单，你说八百万没问题，但是你得保证有我认为值八百万的价值来的。

    “你看我们这厂房。”马总开始介绍起来：“这里三层是办公室，那边一层的板房是工厂，那边宿舍和食堂。

    “马总这些厂房，是租的吧？”陈成马上问了一句。

    马总那里知道。陈成已经对他使用了一目了然的技能，他的心理活动完全暴露在陈成的意念之中。

    “呵呵。还有两年的租金。”马总呵呵一笑，掩饰他心中的那点尴尬。

    “这样的厂房。一年的租金，也就是三四十万的样子吧。”陈成很淡然的问了一句，其实他早就听到马总的心声，这租金一年三十八万，连签五年，然后给了个优惠。平均一年三十五万的租金，也就是这些厂房实际价值不过是七十万。

    “我们的机器，按照现在的价值，是三百万左右。”马总绕过了厂房。说起了机器这种固定资产。

    陈成笑了一下，按照市场价，确实三百万，但是这年头谁买东西不还价？这些机器正常标价，是三百万的样子，但是其实工厂去买，一般能打到六七折的样子。

    更何况，这些机器是用了几年旧机器，要出售的话。又得折扣一下了。新货成旧品，加上这些机器都用了两三年，至少再打个五折，用了两三年的二手货。打五折已经是很高的折扣了。

    所以这些机器，真正的价值是一百万过一点。

    “机器用了两三年，总不能弄个和新的一样价格吧。”陈成直接问道。

    “呵呵。这么多机器，两百万应该值的吧？”马总笑着说道。但是陈成感觉到他中的忐忑，而且陈成也直接清楚他的心中所想：“这年轻人看起来年纪太小。应该是个有钱的二代吧，肯定不懂行，先往高的报。”

    “马总有点不够意思了，如果你这机器是全新的，可能还值两百万。”陈成也是面带微笑，但是直接点破了要点。

    “我们机器保养的很好，和新的差不多，它们经过了磨合期，用起来比新机器还好用！”马总脸色上看不出来尴尬，他说的也有一定的道理，新机器没经过磨合，一些地方运转比较生硬，还不如一些旧机器用着顺手。

    “那也不够八百万啊。”陈成知道，现在就步步把价格砍下来，不可能，谈判是一件很艰难的事情，斗智斗勇，还得看谁撑得住。

    “我们厂子你，还有六十多位熟练工人，都是跟着我干了几年的。都是我辛辛苦苦培养的起来。”马总说道。

    这句话陈成没有反驳，因为这事情还真不好估价。

    “仓库里还有几十万原材料，还有几十万的存货，这个肯定要你们接手。”马总说道。

    这句话陈成也没反驳，因为现在陈成不可能跑到仓库，一件件的清点。

    “我们品牌也做了五六年了，手上也有一定的客户资源，特别是有不少长期合作的外商，这些都是潜在的价值。”马总说道。

    “我们在家具行业做了这么多年，多少还是有点知名度的，而且，我们手中还有七八种专利产品，这些都是资产来的，所以八百万，低于这个价格我很难接受的，我五六年的时间，都耗在这个厂里的。”马总说道最后一句，带着深厚的情意，还有不舍。

    这种情感，应该会感动到不少人，但是生意场上，是不能感情用事的。陈成根本不需要试探，他直接可以读出马总的心声。

    在马总的心理，五百万是他的底限。陈成要做的是，再打破他的底限！

    “四百万差不多了吧，一家处于亏损状态的厂子，就不要谈客户资源，知名度什么的了，转化不了为经济利益，那些东西就分文不值了。”陈成很认真的说道。

    厂房，设备，工人，确实是陈成需要的，陈成之所以选择收购，就是不想一步步自己去弄，对陈成来说，这样会浪费时间，浪费他的精力。

    知名度和客户资源什么的，根本不是陈成考虑的东西。在他眼里，看中马总的厂子，主要是看到他们的产品做工不错，代表是有一群熟练的工人。

    至于专利什么的，国内家具市场混乱，谁家有个市场反应很好的新款，马上就被模仿出来了，毕竟家具专利绝大部分是在外型上，只需要稍微改动一下外形，很难从专利上打击对手的。

    “陈总这价格杀的太厉害了。”马总愣了一下之后，哈哈一笑。

    “呵呵，我们先去其他厂家看看，回头再和马总聊啊！”陈成也是一笑，他明显能够感觉到马总心头上的那丝松动。

    四百万，距离他底限不远，这不还没刚刚正式谈么？而且陈成这样报价，给他造成误会。陈成直接说出他期望的价格，证明这小伙子没啥经验啊！怎么可能还没开始谈，就把自己期待的价位给说出来呢？

    “行吧，我就不挽留了，陈总先多看几家做个比较吧。”马总说道，心想这个年轻人经验不足，等下回头来谈，应该很好搞定吧。

    他那里知道，陈成之所以直接报四百万，完全是因为直接读出了他的心声，知道他的心理价位来的！

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