第六章 特别的销售方法
昨天母亲杜桂芝的腰还没好利索，又在水果店里忙碌了一天，早上的时候明显严重了一些，稍加用力便阵阵的痛，早上李木找来红花油给母亲杜桂芝揉揉捏了一下腰部后，才明显好转，但吃力的活却是不能再做了，李木让母亲杜桂芝在家休息一天，钱是挣不完的，再说也没必要拼命不是，现在家里也没太大用钱的地方。 在李木的坚持下，杜桂芝便安心的在家休息。 肖小敏本来是打算今天也要和李木一起的，后来听说李母生病后便留了下来，帮李木照顾一下杜桂芝，这其中有替李木分担的成分，也说明了娘俩关系之亲近。 李木出了门，还是开着那辆半旧的五菱之光，在店里装载了一车冰镇西瓜后便向着莱文县北部的建筑工地驶去。 吴刚是一名建筑工人，因为有着高中文化，头脑也够灵活，在外打工见过不少的世面，在当地享有很高的声望，所以他很快便组建了一支建筑工程，随着工程越做越大，现在的吴刚已经拉起了包括木工、瓦工、钢筋工等多个种类近20人的工程小队，小队做活卖力，不偷工减料，几个工程下来已经获得不少的好评。 北山小区位于莱文县东北部，这几年莱文县实施的的棚户区改造计划把这一区域列入了改造范围之内。此时吴刚正领着他的近20名弟兄辛苦的工作中，这两天不知道是怎么了，太阳甚是毒辣，晒在身上久了都能揭下一层皮来，就算避开中午日照高峰，也让跟着他的弟兄们苦不堪言。 吴刚打算这早上阳光还不算太毒赶紧赶工期，正在他顶着烈日指挥手下把一堆钢筋用吊机吊到别处时，从工地门口处传来一个男子的喊声：“老哥，这太阳够辣啊，晒的人脑瓜仁子生疼，来，兄弟几个要不要来个冰镇西瓜解解渴。” 吴刚皱了皱眉头，现在还不到九点，阳光还不是太毒，现在不抓紧还要等到什么时候，他刚要挥手将这人赶走，便听到那个男子又喊到：“不急不急，我把车停这，冰箱里的西瓜随你们什么时候想吃什么时候过来，今天小弟冒犯之处大哥别见怪，这西瓜随便造，管够，一分不收。”话说完就见到一辆半旧的五菱之光缓缓的停在了工地外围，车后背箱打开露出里面大大的特制车载冰箱，想里面应该有着清凉解渴的冰镇西瓜。 吴刚眼见如此便没多说什么，依旧指挥着兄弟们开工，想来那个卖西瓜的眼见没人买他的西瓜就会走了吧。“头，要不买个西瓜先尝尝？看那小子吃的挺嗨啊。”这时陈大彪凑了过来指着远处此时正在大啃物啃西瓜的李木，那小子此时正在吧唧吧唧的吃着，吃完后还不忘用两手擦了一下嘴巴子再来一句“真他妈爽！”那个尾音还他无限的拉长。 这边的20多名工人几乎都停下了手里的活，然后眼巴巴的看了一眼他们的头儿，意思不言而喻。 “这小子还真有些意思。”吴刚心里想。 “那谁，朴老狗，你他娘的别跟个娘们似的，磨磨唧唧的，能不能干，不能干就回家抱娘们去。”满脸络腮胡子的陈大彪骂骂咧咧的道，然后又转过头嬉皮笑脸的对吴刚道：“头儿，你看这帮兔崽子……，然后便看着吴刚不说话。” 吴刚道：“停停停，懒牛懒马屎尿多，干这点破活都拉链子，别摘安全帽，休息半小时。”说完便走向了李木所在的五菱之光。 “哎，小兄弟，快给我来一个拔凉拔凉的西瓜，都渴死了。”此时一大帮戴着安全帽的工人围着一辆五菱之光叫嚷着道。 “哥几个自己动手丰衣足食，西瓜就在冰箱里，随便拿，我都说过今天我请客，分文不收。”李木笑嘻嘻的看着围在车子附近的“安全帽”们。然后便见到“安全帽”们呼啦一下子全都挤在车屁股后面，你一个我一个的啃起了西瓜来。 李木随手拿过一个冰镇西瓜，一手砸碎，两手一掰就递给了一旁的吴刚道：“来，老哥，吃个西瓜解解渴，休息好了再接着干。吴刚看了看对面的这个年龄不大的男子，想了想后伸手接过对方递过来的西瓜啃了一口道：“今天的西瓜我全包了，多少钱说个数吧。“ 李木心里这个乐，但却面无表情的道：“老哥，虽然这西瓜有成本，但今天是小弟冒失了，小弟也说了今天的西瓜管够，随便吃，都算我的，分文不要。” 吴刚心里嗤之以鼻，这种销售手段还和我耍，你当我是没见过世面的土包子呢，多少人都和我来过这一手，哪个最后不是要价高的离谱，吃进肚子里的也吐不出来，要多少就得给多少。吴刚嘴角一翘道：“说一个数吧。”然后就要拿怀里的钱包。 李木道：“如果老哥你真觉得必须得给钱的话，那好，我便说个数，然后便伸出了一根手指。” 吴刚一看，顿时“噗”的一声，将嘴的西瓜喷了出来，“你说多少？”一幅不可置信的道。他们有20多名工人，如果每个人吃一个西瓜的话，也就是20个西瓜，每个西瓜算10斤的话，也就是200斤，每斤西瓜按现在的市场价2元钱，也就是400元，就算那些瘪犊子能吃的话，有500元钱够了，这个家伙居然要1000元，他怎么不去抢！ 看着吴刚一脸愤恨的表情，李木哈哈大笑起来，他一眼便看透了对方所想，伸出的手指摇了摇，“NO、NO、NO，我的意思是我只要一元钱”。 此时陆续有工人吃完西瓜围了过来，一幅不可思议的看着李木，真是没想到啊，这个小兄弟还玩真的，一车的西瓜都快被他们一帮人瓜分了，此时一地的西瓜皮似乎还在诉说着刚才经历过一声战斗。 “说不要钱就不要了？我都他娘的替你心疼。” “这小子有意思，但真对我脾气。” “头儿，咱可不是吃东西不给钱的主啊。” 此时“安全帽”们你一言我一语的，似乎那一车的西瓜是他们卖的一样，买方和卖方和谐到这种程度的，好像自吴刚的印象里并没有发生过。 吴刚伸手拍了拍李木，重重的点了点头道：“你这个小兄弟还真是特别，这样，你应该有进货渠道吧，我有许多的哥们都是做工程的，现在天儿这么热，想来他们也是需要西瓜解解渴的，冰镇不冰镇的没问题，你拉多少我就能给你摆平多少。”最后觉得自己话说的过满，又加了一句：“多了不敢说，三五千斤还是没问题的。” 李木和吴刚互留了联系方式后，李木便开着他那半旧的五菱之光准备西瓜去了，陈大彪赶走那帮“安全帽”上工后便来到了吴刚身边，望着远去的五菱之光道：“头儿，这小兄弟不一般呢，一车的冰镇西瓜不是谁都可以说送就送的。” 吴刚转过头和李大彪对视一眼后，向对方点了点头道：“我今年四十二岁，从我十三岁起便走南闯北，这么多年来什么样的人没见过，但像这李木这样的人还真是没见过，这样的人不是傻子，那就真是个怪才了。”话说完后吴刚便又指挥着众人加赶工期，休息了一阵的工人们似乎加满了油一样，火力全开，工作效率大大的提高了不少。 陈大彪认同的点了点头，黑黑的眼睛中闪过一丝精光，然后冲着那帮兄弟一个大嗓门喊过去：“哥几个加把劲啊。”远外不同的方向便传来：“嘿呦。” 看了一眼电话中吴刚的联系方式，李木用力的握了握手里的方向盘。今天相识的吴刚李木在以前便有所听说，在莱文县建筑业也是有着不小的名望，虽然和大的工程老板没法，但这个人有闯劲，有头脑，人脉广泛，不喜欠他人情分，否则也不能凭借着孤身一人创建出现在近20人的工程团队，这在建筑业中只靠个人走到现在的还没有几个。 一小天的时间李木都在跑进货，一车一车的西瓜没命的往各各工地中送，由于是吴刚介绍来的，所以一车西瓜进工地后便被卸个精光，当天吃不了的便放在工地背阴地，反正西瓜这东西一两天也不坏，不愁吃不没。有的经过吴刚的重点关照，也把李木介绍给了各自的朋友，所以一张由建筑工人织成的关系网便初步的被李木抓在了手里，这为他以后仕途大步的迈进起到了不可忽视的作用，当然现在的李木并不知道。