第二百一十八章 迪拜的瓷器专卖店
高尾绅秀看见季凡时感到十分惊讶，脸上不由闪过一丝惊异之色，暗自留心观察着季凡等人的举动。 丰利这家店内的瓷器种类非常齐全，小到成套的杯、碗，大到瓶瓶罐罐，可谓是应有尽有，不过同样是价值不菲，标价大多在几万美金以上。 一对金发碧眼的中年夫妇相中了一件售价为四万八千美元的双耳瓶，上手仔细把玩了半天，脸上带着志得意满的笑容划卡付款。 季凡在店内逗留了片刻，这才若有所思地离开这家店，接着一行众人又到其他几家店去转了转，直到夜幕降临，这才拖着略带疲倦的身体回到宾馆。 吃过饭，季凡回到自已的房间，冲了个澡，换上轻松舒适的纯棉睡衣，坐在椅子上，一边用银色的汤勺心不在焉地轻轻搅动着杯中的咖啡，一边整理着思路，思索着下一步的打算。 这时，室内响了清脆悦的门铃声，打开房门一看，林枫脸上带着优雅的笑容站在门外，“季总，还没休息呢？” “我虽然不习惯过夜生活，但也没有这么早就睡觉的习惯。”季凡把他让到房间里说道，“我刚冲的咖啡，要不你也来一杯？” “咖啡就算了，我还是来杯葡萄酒吧！”林枫起身到酒柜里取来一瓶葡萄酒，给自己倒上一杯。“老林，今天到商业湾那条瓷器街上考察你有什么想法？”季凡说道。 “崔洪才那家店虽然周围皆是瓷器界的世界知名品牌，竞争非常激烈，但是那里所处的位置不错，我觉得可以考虑做为旗舰店的店址盘下来。至于这价格方面，这两天我带着王琳艳和刘雪菲去打听一下。 另外他反映的中国瓷器在这里滞销的问题，我们倒是不能掉以轻心，不可不防。对于是否如他所言。我现在不敢枉下断言，待我调查后，一并向你汇报。”林枫说道。 “不管崔洪才反应的情况是否属实，他至少给我们提了醒。那就是在迪拜建店经销瓷器绝对没有我们所想象得那么乐观。 如果想彻底打消人们对中国瓷器质量低劣的念头，并让他们认同和购买我们地瓷器产品，仅仅依靠常规的促销手段肯定是行不通的，老林，你这个哈佛大学的高材生可要好好动动脑筋啊！”季凡语重心长地说道。 “季总，你放心，我知道自己应该怎么做地。”林枫脸色凝重地回答道。 这两天林枫带着营销部的两位美女做了一番市场调研，经过调查核实，那家店包括营业室和仓库在内。面积共计为二百三十平方米，是崔洪才于两年前租下来的，当时签订租用两年的合同，到目前为止还有将近七个月合同期满，由于经营不佳，他早在去年年底就张罗着出兑这间店铺。但是非常奇怪的是除了与之相邻的丰利株式会社的专卖店对此感兴趣外。很少有人过问。 看来这个崔洪才倒是没有对自己说谎，在掌握了崔洪才的详尽资料后，季凡这才放心给崔洪才挂了个电话，“崔老板你好！还记得我吗？我是龙兴瓷皇的季凡，三天前曾到你店里拜访过你。” “原来是季总，我等你地电话已经很久了。”崔洪才急切地说道，“你这么晚了给我打电话。我猜一定是托你帮忙那件事有进展了吧？” 听着崔洪才急不可耐的口语，看样子他这间店暂时还没有出手，季凡心里踏实了许多，“崔老板果然是料事如神啊！不错确实有家国内瓷业公司准备开拓海外市场。想盘下你这间店。如果明天方便的话，我们见面再具体商谈一下如何？” “好啊！好啊！不知季总准备安排在哪里见面啊？” “我看你们店里最近生意也不太忙，不如就在你们店里谈吧！” “那好，明天上午九点钟之前，我在店里准时恭候诸位光临。”崔洪才欣喜地说道。 在上一次充分领教到迪拜市早起塞车的盛举后，为了不延误时间，第二天季凡一行五人特地起了个大早。来到楼下的餐厅吃过早饭。打的直奔商业湾。 尽管对于这里拥挤地交通路况早有准备，但还是不可避免了陷入了早晨的车流洪峰中。看着一辆紧挨一辆堵得水泄不通的车辆，季凡不禁感叹道，“这可真是应了一句老话。” “季总，怎么讲？”林枫不解地问道。 “起了个大早赶了个晚集。” “季总，你这比喻倒挺形象的。” “唉，马上见面的时间就要到了，今天咱们肯定是要迟到了，还是先给我们崔老板打个电话告诉一声吧！”季凡有些无奈地说道。 季凡一行赶到瓷器街时，崔洪才早已守候在店门外，“季总，总算把你盼来了，咦，怎么就你们几个人，你找的客户怎么没过来呀？” “崔老板对我这么没信心，难道你看我不象是买主吗？”季凡微微一笑反问道。 “你？哎呀，原来是季总想买这间店啊，唉，你怎么不早说呀？既然是你买那更好说了，你们里面请。”崔洪才兴奋地说道。 服务员一个个面带微笑站在柜台里，办公室也早已收拾一新，看来崔洪才为了迎接这次会面倒是下了一番功夫。 “崔老板，你这西湖龙井清香四溢，细细品之唇齿留香，味道确实不错。”季凡坐在崔洪才对面好顾无瑕地端起第三杯茶说道。 季凡一脸轻松，可崔洪才心里却是一片苦楚，本来听说是这个年轻人买下自已的店时，他暗自一喜，心想看样子此人年少多金，肯定是哪个有钱人家地二世祖，能由这种刚出道的愣头青买下自已的店自然是再好不过的结果，他盘算着狠狠地敲上一笔。 没想到这小子看着面嫩，性格却非常沉稳，坐在那里天南海北地乱扯一通，但是只口不提买店地事，崔洪才知道这回自己是看走眼了，对方根本就是谈判高手。 “季总，你看时间也不早了，咱们还是谈谈我这间店出兑的事吧？”虽然明知道此时自己先开口的话，会丧失主动权，但是自己现在的形势实在是无法再拖延，崔洪才陪着笑脸问道。 “噢，你看我这记性，差点忘记今天的正事。”季凡带着歉意地说道，“还是先请崔经理谈谈价格吧？” “我这间店当时交了两年的房租，还有七个半月的租期，包括营业室和后面地仓库在内，面积为二百三十平米，外加手上这批瓷器，做价一百八十万。”崔洪才说道。 “请崔老板领我参观一下，咱们再回来进行商谈如何？”由于事先林枫已对此进行了详尽地调查，因此对于这间店的大致价格，季凡早已心中有数，唯一地变数就是这店内积压的那批瓷器。 “没问题！季总，这边请。”崔洪才带领季凡一行首先看了下库房，接着来到营业大厅，把店里积压的瓷器一一摆放到柜台上，请季凡等人过目。 这十几件龙泉青瓷总体来说还算比较精致，季凡随手拿起其中一件戟耳瓶品评道，“崔老板，你看它釉色肥润，色泽明亮，只可惜纹饰有些拘谨做作” 接着他又拿起另一件粉彩转心瓶说道，“这只瓷瓶粉润柔和，画工精细，只是胎体过于沉重，失之轻巧啊！” 总之，这里每一件瓷器都或多或少地被季凡挑出瑕疵，明明知道对方这么做是为了压价，但是崔洪才却无可奈何，因为他知道人家品评得非常到位。 再次回到办公室时，崔洪才的气势已不由自主地少了几分，“季总，你看这价格…… “崔老板，我也知道你现在处境艰难，不过你这一百八十万的价格实在是太离谱了吧？我最多只能出一百万！”季凡平静地说道，林枫给他的报价是七十五万，他估算了一下那十六件瓷器，价值大约在三十五万左右，因此他还价到一百万。 “季总，你也看到了，这里其实是块经商的宝地，这街上其余的店铺这两年可都在这里发了大财，我亏损完全是不擅于经营管理所致。 一百万实在是太少了，照这个价格我亏得更多，你就高抬贵手帮帮我吧，再低也得一百五十万呢！”崔洪才可怜兮兮地说道。