【0321章】人家也很牛掰！
冉梓迫不及待地实验了一会儿……一会儿……又一会儿，完全被吸引住了。 直到郝俊带来的意念投影灯有三个没电了，她才猛然意识到，不能当着客户的面表现出对所推销的产品太感兴趣了，要不然价格就不好谈了。 所以，她停止了实验，故意东拉西扯了几句，才开始和郝俊谈最实际的价格问题。 郝俊伸出了四个手指头，“我提供给你们的价格是400，我觉得合理的零售价格是588。” 冉梓摇了摇头，“不，这价格肯定卖不上，零售价有个300、400的那就顶了天了，而且我们也要有利润的吧？你的供货价不能高于220元。” 郝俊不由得咋舌，还以为自己还价时‘挺’狠呢，这位也‘挺’黑的！ 郝俊早就做过了研究，当然也有对策。 他微笑着说道：“冉老板的价格压得没什么道理，现在买个好点的mP4都得500左右，你不会觉得意念投影灯还没有mP4值钱吧？” “话可不能这么说，你说的那个价位是名牌的价位，至少也得是个正儿八经的品牌，杂牌子mP4百十块钱的多得是，甚至还有几十块钱的。可你看看你这个什么投影灯，商标、厂名、厂址、联系方式、生产日期、生产许可证编码、质量合格证一概没有，连个杂牌子都算不上，顶多是个小作坊出来的东西，凭什么卖高价呢？” 这下可把郝俊噎着了，他参阅了许多可能出现的问题，唯独没想到这个问题！原以为那个广告公司太正规了，没想到这鲜‘花’店的说辞更多！ 好在他也算做了不少准备，很快就找到了回应的语句：“冉老板真能开玩笑，你这里卖的鲜‘花’是有商标还是有质量合格证啊？不也能包个大‘花’束就卖好几百吗？意念投影灯这么神奇，其‘浪’漫也远非‘花’束可比，难道还没有一束用不了几天就凋谢的‘花’值钱？” 冉梓举起一个手指头，指了指墙上的铜牌，“‘门’口也有这么一块铜牌，你可仔细看清楚了，我这里是南云省天丽‘花’业的昌阳市总经销！你既然到鲜‘花’店来推销，想必你也知道，估计爱‘花’之人也都知道，别说咱们国内了，就算在国际上，南云省的‘花’卉产业都首屈一指。咱们昌阳的鲜‘花’店，有资格从南云省进货的可没有几家，因为订单都太小，人家懒得搭理！昌阳的鲜‘花’店不想从我这里拿货的，只能从省城或者墨岛发货，而省城和墨岛也都是从南云省发货。” 冉梓又打开了一本画册，“这是历届国际‘性’的‘花’卉产业博览会的现场图片，天丽‘花’业都处在显眼的位置，这可不是‘花’钱就能买到的，自身必须具有一定的实力才行，要不然主办方会觉得没面子的。毫不客气的说，天丽‘花’业可以做任何‘花’博会的‘门’面！我作为天丽‘花’业的昌阳市总经销，你觉得我有必要再为鲜‘花’‘弄’个商标、‘弄’个质量合格证吗？” 冉梓等郝俊把目光从画册上移开后，把画册合上往旁边一抛，啪的一声响！气场十足！ 郝俊有些尴尬了。 他原以为有这么神奇的意念投影灯拿出来，必然会受到对方的喜爱和热捧，价格什么的完全是自己说了算，却没想到人家也很牛掰！ 他有点怀疑自己选择一个大户‘交’易是不是明智了，就算成‘交’价格400元，总金额不过是57.6万，对于自己来说是一笔巨款，可人家身为一个牛掰的总经销，会不会把这样的‘交’易看在眼里？ 冉梓觉得自己已经掌握了主动权，便开口问道：“你能提供多少货？” 郝俊实话实说，因为这没有什么必要说假话，“1440，只有这一批，绝对是限量版。” 冉梓拿起了一个包装盒说道：“这样吧，价格就定在220，我全要了，我再给你省个盒子钱，这种盒子我们这里多的是，你的说明书我们也用不着，你把东西拿来我们自己配就行了，总得有我们香思鸟的logo才行。” 郝俊订购的包装盒都是10元出头，打印的说明书3元一张，这就相当于成‘交’价比刚才提升了一二十元。 每个意念投影灯的成本价是76.4元，实际成‘交’价220的话，每个净赚143.6元，总利润20万出头呢。虽然距离他的期望少了一大截，但好在对方能一口吃下，自己还少了折腾包装盒的麻烦，少赚点儿就少赚点儿吧，说起来一下子入账二十万也不算少了。 郝俊觉得可以成‘交’，只是下意识地追问了一句：“是现款吧？” 冉梓笑了笑，“没问题！要不要我派个车跟你去拉过来？” “不用了，我用自行车带过来就行了。” 郝俊马上告辞了。 冉梓立刻拨出了一个号码，让接电话的人悄悄跟上郝俊，看他去哪里。 挂上了电话，冉梓不屑地一笑，“限量版？鬼才信！等我找到了你拿货的地方，哼哼……” 半个多小时后，冉梓接到了回报，跟踪的人确定郝俊应该是回到自己租住的小区带了一箱子货出来，理由是郝俊有单元‘门’的钥匙，小区里还有几个和他互相打招呼的熟人。现在看样子是要直奔‘花’店了，估计差不多10分钟就到了。 冉梓挂上了电话后，皱着眉头想了想，推开‘门’喊道：“宫梨，进来下。” 一个微胖却白的出奇的‘女’孩闻声走了过来，进了‘门’之后，随手把‘门’关上了，才开口问道：“嫂子，什么事？” 冉梓用最快的速度介绍了一下意念投影灯，并当场实验了两分钟。 宫梨欣喜不已，刚要试一下，冉梓制止了她，“以后有的是时间给你玩，现在你来判断一下，这东西定价多少肯定有市场？” 宫梨略一思索，“按照咱们店里的规模和声誉，情人节期间不会低于500，卖到800也有可能。平时的话，500左右也能卖得动，400左右销量能大一些，没必要再少了。” 宫梨一边说，一边又要拿起意念投影灯做实验。 冉梓伸手夺了下来，“和我的判断差不多。这样啊，等一下我会打电话让你进来带他去你的办公室转账，你就说一个小时前刚刚转给天丽‘花’业150万，为情人节备货了，账面上只有几千块钱了，别说错了。他马上就要带货回来了，你得先出去，不要让他看到你在这里，以免猜到咱们两个提前商量好了。” 宫梨诧异道：“你和他说好了立马结账？那他能愿意把货先放在这儿吗？” 冉梓信心十足地说道：“你放心好了，我拿得住他！” 宫梨看了一眼被冉梓夺走的意念投影灯，“嫂子，可别把生意搞黄了，这可真是好东西。” “不是没办法嘛！最近的生意不是太好，这几天还真得为情人节备货，当然预备金越多越好，不提前多储备点儿，到时候上货价会越来越贵的。行了，你赶紧出去吧。”