第两百零七章 三顾频繁大蒜记

    昌明市的大蒜价格走低，成为整个天南省大蒜价格洼地，去年春节昌明市蔬菜价格离奇走低，就曾引来许多外市批发商来购货，事后自然从各个渠道得到信息，知道那次价格走低是昌明市十几家蔬菜生产经销商狙击志远农业。这次大蒜价格再次出现逆市走低的情况，自然引发了外市商人的采购和猜想。

    趋利是商人的本性，无利不起早，赚钱才是商人的本职工作，只要暴利所在，法尚敢违，惶论“道德”？古来就有“无商不jian”的说法。外市的商人虽然和韩敏鑫有合作关系，但只要能赚钱，白纸黑字的协议还能丢到脑后，更别说一纸松散的协议。

    韩敏鑫意在打压东方农批的大蒜，外带给四个市销售郑东林大蒜的经销商一点颜色瞧瞧，所以王飞凡的这批低价大蒜，自然是没有让他们手里销售，结果不但没有让这些经销商停手，反而让他们相当不满意。这批大蒜量大价低，来势汹汹，这让他们和陆振明一样，开始调查其中的情况。

    现在全国大蒜价格都已经飘起来，春节至元宵节这段时间，市民百姓家里对蔬菜的需求量非常高，餐饮行业基本上也是一个高需求态势。事实上的大蒜减产，再加上韩敏鑫、王飞凡和陈和海等人在背后的推波助澜，大蒜价格自然持续走高。

    除了天南省之外，再没有其他省出现大蒜价格忽高忽低的情况，尤其是温滨商会上划分了目标市场的主要大中城市，在各个炒资的运营cao控下，高蒜价相当稳定。看着魏秘书每隔48小时就发来的简报，韩敏鑫就觉得牙疼，自己当时选了三个省，天南、广水和平水省，广水和平水的大蒜价格，从年亲开始走高，一直都是高位运行，唯独天南省出现了价格波动，现在五个市价格回落，引起周边市的经销商来这五个市采购大蒜，进而影响了更多市，而这大蒜还是王非凡的货，想到这一点这让韩敏鑫十分不爽。

    眼看着天南省的低蒜价从昌明市扩展到其他四个市，现在又隐隐约约扩展到了十多个市，韩敏鑫开始暗自担心，担心和自己合作的这些商人，知道了这批低价大蒜是王非凡的货，会绕开自己，从王飞凡那里直接进货。

    虽然有合作协议，有人情关系在维系着利益关系，但这协议毕竟是一份宽松协议，在商场上算计来算计去的韩敏鑫，自然知道商人面对利益时，根本就能把合同书给生吃了。信用和诚信，没有钱来的实在，当初自己为什么从温滨商会会长的位置上下来了？说到底还不是一个利字。

    韩敏鑫皱了皱眉头，低蒜价差不多已经两周了，必须要迅速拿下东方农批和志远农业手里的大蒜，否则夜长梦多，等到哪些商人和王飞凡勾搭上了，自己就会失去对市场渠道的控制。天南省是自己选定的三大省之一，决不能出现失误。

    韩敏鑫拨通魏秘书的电话：“收购东方农批和志远农业的大蒜，价格可以高点，一定要收购他们的大蒜。”调查数据上显示志远农业和东方农批总共种植了2400亩大棚大蒜，虽然没有拿到具体的总产量，但韩敏鑫按照金香县优质大蒜的产量预估了一下，差不多每亩大蒜能收获干蒜1.2吨，这2400亩大棚总产量应该在3000吨左右，差不多是自己囤积大蒜的1成，索性咬咬牙全都收购了，虽然现在收购价绝对时当初0.6元每斤收购价的5.6倍，但毕竟还是有些利润的，总好过直接和王非凡手里大批量的大蒜直接竞争。拉低手里所有大蒜的售价，最终得不偿失。

    韩敏鑫担心李志远和郑东林手里的大蒜，会坏了他在整个天南省的运作，急切想要收购李志远和郑东林手里的大蒜，只不过韩敏鑫得到的这份资料十分简陋，并没有显示这2400亩大棚是分了四层种植的，而且大蒜亩产量差不多是韩敏鑫预估的两倍了，总的计算下来，李志远和郑东林手里的大蒜差不多相当于韩敏鑫大蒜的7成多，也就是说韩敏鑫低估只占1成，是严重的低估。如果韩敏鑫知道李志远和郑东林手里大蒜总量有这么多，而且李志远正在种植第二茬大蒜，只怕现在已经急出一头冷汗了。

    市场上蒜价持续走低，李志远和郑东林差不多也调查到了一些消息，这价格明显有打压的目的。按照已经确定的计划，郑东林和李志远切断了市场供应。

    低价整整持续了一周，魏秘书再次来到郑东林的东方农批办公室，目的就是来收购郑东林手里的大蒜。魏秘书坐在郑东林对面，看着一脸笑意的郑东林，突然就想到一个词：三顾茅庐。这事魏秘书第三次登门了，前两次无功，这次是韩总下决心要收购郑东林手里的大蒜，按照三顾茅庐这事来看，魏秘书觉得自己这次也能像刘备成功请诸葛亮出山一样，成功的收购郑东林手里的大蒜。

    “郑总，价格就按照国际大蒜交易市场最近72小时交易均价，你看着总可以吧，先支付40%的货款，未来三个月里支付其余的货款，利益按照人行利息计算。”魏秘书这次给出了三次上门的最高价，按照国际市场最近的72小时里交易均价来报价，虽然比最近24小时均价要低一点，但在大宗交易上，已经算是合理价格了。加上先支付40%的货款，算是诚意十足了。

    魏秘书说完，颇有些得意地看着郑东林，现在昌明市蒜价比国际大蒜交易价格要低很多，这次报价已经很高了，韩总可是大手笔啊。

    郑东林笑了笑：“魏先生的报价很合理，你是要收购我东方农批的大蒜呢？还是想要收购志远农业的大蒜呢？”

    “全都收购了，不用再绕圈子了，这价格已经不错了。”今天李志远没来，魏秘书听郑东林这么说，以为郑东林想要找借口把手里的大蒜分厂两份，把归在志远农业名下的大蒜价格再要一个高价，心里十分不悦地说道。

    “全都收购了？”郑东林笑了笑：“志远农业大大蒜我做不了主，必须要先问问李总，请稍等。”郑东林起身去了另外一间办公室给李志远打电话，魏秘书撇撇嘴，点了一支烟抽了一口，不满地扭过脸。

    “全都收购了？40%的预付款？好大的手笔啊。”李志远在电话里笑呵呵地说道：“按照现在国际大蒜交易市场的均价计算，要收购我们手里的货物，广预估款就有差不多1千余万，看来对方来头不小啊。这要是按照地头上的收购价，预付款才200万，炒大蒜还真是赚钱啊！”

    “看对方口气，似乎对收购我们的大蒜很有信心，你说如果把我们的大蒜总量告知对方？他们还有没有这份信心？”郑东林问道。

    “大蒜供应量减少，今年全年价格都会比较高，只不过是要看如何获得最大利润，对方虽然有意收购我们的大蒜，不过估计应该不知道我们有这么多货，现在我们市大蒜价格压得低，对方手里应该有不少货，如果让对方知道了我们的大蒜总存量，对方肯定是不会收购的，这总量不少啊。”李志远说道。

    “我也这么觉得，要不我先报一半的存货量给对方吧，如果对方能毫不犹豫地全收走，我再把另外的存货也出售给对方。”郑东林说道。

    回到会客的办公室，郑东林对魏秘书说道：“不好意思，让你久等了，李总让我全权处理，他今天就不过来了。”

    魏秘书一副早知这样的表情，手指头弹弹过滤嘴，几点烟灰落进烟灰缸里：“那我们可以签订收购合同了吗？”

    “当然可以，我手里现有6500多吨大蒜，魏先生你确定要全都收购了吗？”郑东林笑着问道。

    “多少？！”正在从公文包里那合同书的魏秘书手一哆嗦，叼在嘴上的香烟也是落下来掉到裤子上，赶紧用手去拍打，猛然抬头看着郑东林问道。

    “6500吨。”郑东林只说了自己手里的大蒜，并没有把志远农业的大蒜加进去。

    “这个……郑总，你先稍等，我想打个电话先……”魏秘书心里吃惊，有些尴尬地对郑东林说道。

    “好的，我先去预定一桌酒席，为此次合作设宴庆祝。”郑东林笑了笑，又去了刚才给李志远大电话的办公室。

    魏秘书小心地查看了一下郑东林的办公室，确认没有监听设备之后，这才拨通了韩敏鑫的手机。