第五章 面见客户

    部署完任务后，客户就陆续来了。

    一位自称是建筑老板，人长得很凶恶。

    一位自称是开运输公司的，白面书生一样，斯斯文文的。

    宋伟忠对张晓莹道，“你先选吧，哪个客户？”

    张晓莹想选白面书生那种，但是心里另一个声音又在劝他，不如选建筑老板，因为建筑老板看起来，五大三粗或许没有什么心眼，好对付一些。

    在这犹豫之际，张晓莹对宋伟忠道，”这次让你捡个便宜，你先选。”

    宋伟忠说，那我去找白面书生，建筑老板就留给你。

    公司里面有好几间，大约只有两三平米的会客室，而且都是全封闭不透明的。这是按照苏诚要求设计的，按照苏诚的说法，根据心理学的原理，人在这种环境中，至少在空间上，让客户觉得与你的距离很近，更容易被说服。

    将建筑老板请进会客室后，两人面对面坐下。

    建筑老板看起来，比较豪爽，盯着张晓莹的脸一直看。

    张晓莹天生丽质，对于被男人看，早就习以为常了，因此也毫不在意。

    张晓莹早已从电话营销那里，知道了建筑老板姓冷，有家建筑公司，现在对公司推出的50万元定投项目，很感兴趣。

    张晓莹按照流程，将项目介绍了一遍。

    冷老板似乎对项目并没有什么兴趣，而是一直盯着张晓莹。

    张晓莹被他盯得有些不舒服，讲项目介绍完后，问，“冷老板，如果您有兴趣，我们今天就可以签订合同。”

    “像你这样漂亮的女孩，愿意不愿意当我们公司来上班？”冷老板色迷迷地说。

    张晓莹被这种sao扰过很多回，早已有了抗体，“谢谢冷老板，咱们还是谈合同的事吧。”

    冷老板继续发扬着毫不放弃的精神，“我给你开一万元一个月，工作又很轻松，就是陪我去见见客户，喝喝酒什么的。”

    张晓莹冷冰冰回答，“谢谢您，我在这里工作得很好。”

    冷老板又继续道，“你可以被包养吗，我给你一个月三万元。我那方面能力很强的，保证你舒服。”

    仿佛一只苍蝇飞进了嘴里，让张晓莹觉得十分恶心。但张晓莹并不笨，这个时候不能够发火，因为从冷老板话来看，其很可能是个土豪。怎么能够既不被他占便宜，又能够把资金搞到手，成了张晓莹急需解决的难题。

    张晓莹很快就有了办法。

    张晓莹决定先给点阳光给冷老板，于是她露出迷人的微笑，将外套脱掉，里面的羊毛衫，衬托出张晓莹高耸的胸部，线条相当优美。冷老板虽然见多识广，可是也让他忍不住咽起了口水。

    “冷老板，您的实力我是绝对相信的。我也感谢你对我的赏识。不过小妹能够在这里上班，多亏这里的老板赏识。但是我这个月的任务，还没有完成。如果我能够帮助老板完成了任务，再光明正大的选择离开，到您那里去。不管是陪您与客户喝酒，还是被您包养，也算是对这里的老板一个交待。这也是做人的最基本的诚信问题，您觉得呢？”

    张晓莹这番话，说得滴水不漏，而且还把诚信包装进去，这让一向把诚信挂在嘴边的冷老板，听得十分受用。

    他将那只毛茸茸的大手，放在张晓莹的白嫩的纤纤玉手上。张晓莹觉得一阵恶心，但她也控制住，没有抽出来，而是强颜欢笑，“冷老板，要不咱们把合同签了吧？”

    冷老板也是个“老江湖”了，当然知道签合同意味着什么，意味着人家给你一份合同，你就要把几十万的真金白银，打到对方帐户里面。冷老板没这么蠢。

    “这样吧，美女。我觉得今天我们谈得还是比较愉快，我也有投资意向。不过我们公司，不是我一人说了算，还有合伙人。要不这样，晚上我把合伙人约上，咱们一块吃个便饭，聊一聊投资的事情？”

    望着眼前秀色可餐的美女，冷老板如同一头恶狼，见到了一块肥水一般，早已是垂涎欲滴，恨不得能一口将张晓莹吃下去。

    冷老板的表情，没有逃过张晓莹，她当然知道冷老板打的什么主意。自己目前要做，就三件事：一是确定冷老板到底有没有实力，二是确定冷老板到底有没有投资意向，三是尽可能让自己以最小的代价，拉到冷老板的资金。

    尽管只有22岁，但是张晓莹头脑并不简单。

    不入虎xue，焉得虎子。张晓莹决定，试一试。

    她笑靥如花，“冷老板，我有位美女同事，对这一块业务也比较了解。到时候我叫上她，一块来吃饭，好吗？”

    冷老板双眼放光，道，“是美女吗？”

    “当然呢，是我们公司最漂亮的。”张晓莹依然笑吟吟。

    “现在能看到吗？”

    为了吊足冷老板的胃口，张晓莹将房门打开一半，正好对准同事汪倩的座位，冷老板通过门缝望出去，正好看见汪倩带着微笑打电话，脸上还有两个小酒窝。

    “果然是美女！”冷老板连忙道，“那晚上叫上她一块儿。”

    “可我们都没有车，晚上怎么去呢？”张晓莹故意为难。

    “这点小事儿包在我身上，我晚上叫司机来接你们。”冷老板哈哈一笑。

    送走冷老板，张晓莹看见汪倩正坐在座位上发呆，于是走到汪倩座位前，敲敲桌面。

    “发什么呆呀？”

    汪倩见是张晓莹，叹口气道，“我联系了五个客户，让他们来公司，他们都说没空。”

    张晓莹道，“我倒是联系到一个有意向的客户。”

    “那你比我好，我这个月的任务，还差得远。”

    “要不这样，晚上你和我一块，同这位客户吃饭。如果谈成了，算是咱俩共的同业务，一人一半。”汪倩人长得很漂亮，身材也是一级棒，在公司里，据传与老板苏诚有暖昧关系，但是业务量却很差。

    汪倩立即面露喜色，仿佛外面不是阴冷的天气，而是阳光明媚的日子。

    她立即道，“太好了，亲爱的。”

    张晓莹立即友情提醒，不过这个老板色迷迷的，可能对咱们有非分之想，咱们都要小心点，到时候看我的眼神行事。

    汪倩心领神会道，“放心，到时候一切都听你的。”

    回到自己座位前，张晓莹心想：不管怎么样，两个人去赴饭局，总比一个人安全得多。这笔业务如果能够谈成，那么与汪倩一人一半，将来汪倩肯定会在苏总面前美言几句，那么自己在老板对自己的好感也会增加几分；如果业务没有谈成，也算是尽了最大努力，帮了汪倩的忙，两人的关系也会更进一层，在老板那里印象分也会增加。

    想到这里，张晓莹暗自为自己的主意得意。

    冬天魔都的夜来得特别早，才过下午5点，天就黑了。还有一个小时下班，张晓莹的苹果6S手机，就开始发出欢快地玲声了，是冷老板打来的。说车已经到了楼下，让张晓莹她们快下来。

    张晓莹给王海请了假，王海听到要去与客户吃饭，第一反应这是个重要的机会，如果能够签单成功，自己身上压力会小许多。

    本来在张晓莹面前，王海从来都是板着脸孔，做出一副领导的样子。但此时，他将冷冰冰的面孔收了起来，换成一副笑容。

    王海道，“晓莹，这个冷老板我觉得应该是个土豪。你要记住，老板说的话，这个社会有钱人很多，他如果愿意拿50万出来投资，那么他至少有上千万的身家。我觉得今晚上吃饭，既然是冷老板主动约的你，你就别一天冷冰冰，装成冷美人的样子了。要热情点，主动点，放开点。记住我这个三点式理论，热情点，主动点，放开点。”

    张晓莹对王海没什么好感，能力很一般，把压力都推给下属。

    张晓莹心想：你这个三点式理论，怎么听都像是把羊推入虎口的感觉。

    不过她嘴上还是道，“今天去我约上了汪倩，去探探虚实，不知道能不能谈成。”

    王海继续给张晓莹戴“高帽子”，“我们公司的两大美女出马，肯定能够成功，我希望能够听到你们的好消息。”

    看冷老板的样子，宋伟忠凭着男人的直接就觉得是个老色鬼。这下看到张晓莹和汪倩要去赴约，心中暗自不爽，两位女神都要去，宋伟忠心里暗自不爽，暗骂：有钱就是了不起。自己与张晓莹同组，完不成任务时，自己期望能够早日完成任务，但是现在有完成任务的可能，却不希望张晓莹能完成这笔业务。

    看见两大美女有说有笑离开，宋伟忠又自嘲，关自己屁事，两大美女都是名花有主了，她们爱跟谁跟谁，自己在这里完全是淡吃萝卜瞎cao心。