第121章 高价销售薄荷糖
周家的选婿工作和薄荷糖制作工作同步推进，并且其中一项取得了一定的成果。 “志诚表哥，你来啦！”这天不到晌午，唐志诚就来了周家。 他把赶来的牛车拴在院子门口的木桩上，笑着对迎出去的周筝儿道：“筝儿，你们家现在做了多少清怡糖，现在店里的糖已经快卖光了，我爹让快些补上货呢。” 两人正说着话，唐氏从屋里出来，见到唐志诚很高兴，“志诚来啦？快屋里坐，这天儿是越来越热了。”说着又吩咐周筝儿，“去把你爹叫回来，就说你志诚表哥来了，顺道到村口割条rou回来。” 周筝儿正想照吩咐办事，唐志诚叫住了她，“不用这么麻烦，姑姑，我是来拿清怡糖的，拿了东西马上就得回去。” “怎么这么急？”唐氏有些吃惊，“这大老远来了，怎么着也得吃个饭住上一晚啊。” “真不用了，因为铺子里的清怡糖卖得好，眼瞧着就要断货了，我爹还在家等着我把东西送过去呢。”唐志诚连连摆手，“苹儿筝儿，你们快把家里做好的糖都给我收拾了，我待会儿就回去，夜路可不好走。” 见他这么着急，唐氏也不好多留，只好对几个女儿道：“那你们快去把糖收拾了，顺道给你志诚表哥煮几个鸡蛋，让他带在路上吃。” 等几个丫头忙活去了，唐氏把侄儿引进堂屋，给他倒了一碗薄荷水。“她们收拾东西还得一阵子，你先喝碗水解解渴。” 唐志诚接过碗大口喝水，感觉一股子凉意在身体里泛开，感叹道：“没想到这不起眼的鱼香草不但能做糕点，能泡水喝，还能做糖呢。我爹说了，多亏几个表妹聪慧灵秀，让我们也跟着做了笔好买卖。” “听你这么说。那鱼香草糖真卖的很好？”唐氏惊喜问。 唐志诚点头，“可不是，现在不但有人专程到铺子里来买，还有行商要批货卖到州府去呢。” “卖到州府去？”唐氏倒抽一口气，“州府的人能喜欢我们这糖？” “姑姑，你是不知道，前儿筝儿和我爹说这糖应该卖给常用嗓子的人。我爹一合计。我们镇上常说话的人不就是学堂的夫子么，就让谊哥儿给他夫子送了一盒糖过去。”唐志诚说着有些得意，“那夫子哪见过这么稀罕的糖，吃过直问谊哥儿这糖是哪里来的。学堂里的学生见夫子爱吃这糖，好些人都到铺子里来买。谊哥儿一个同窗的大哥正巧从州府回来，吃了这糖很喜欢，买了好些去州府送人呢。” “然后州府的人就知道我们这糖了？”抱了一袋子糖进来的周筝儿问道。 唐志诚点头。“我听说他把这糖送给了州府一个名角儿，那人在州府很有名，这糖经他的认可一下子就出了名。” 看来明星广告效应在什么时代都适用啊！周筝儿在心里感叹。 唐志诚来也匆匆，去也匆匆。给周家留下第一批糖的分红九两银子，和云氏给女儿带的安胎食物，让周家几人乐呵了半晌。 “没想到这糖能卖这么多钱！”唐氏真心感叹。 周筝儿点头，“娘，以后还会有更多钱呢。” 周苹儿很满意，“上次我们送过去六斤糖，我听说舅舅定做了好些精致的盒子。每盒子里二两糖，装了三十盒。娘，你知道这糖舅舅卖多少钱一盒吗？” 唐氏摇头，周苹儿愉快地宣布答案，“舅舅说这糖要卖得贵人家才稀罕，所以他卖了五百文一盒。” “五百文？”唐氏倒抽一口凉气，“这么贵还有人买吗？” 周苹儿笑道：“当然有了，志诚表哥这不是给我们送钱来了吗。这买卖可真好。我们做糖用的上好冰糖五百文一斤，加上做模子的二两银子。这一下子所有的本钱都回来了，还赚了四两银子呢。” “大姐，既然这糖卖得好。不如我们再做几个模子吧。”周筝儿提议道：“志诚表哥不是让我们多做些吗，这次才做了两斤糖，才十盒糖呢。” 周苹儿点头，“是啊，好不容易找到个容易挣钱的买卖，我们可得称这机会多赚点钱，也好给娘肚子里的弟弟多存点。” “也给你们姐妹存嫁妆。”唐氏笑道：“这钱是你们姐妹几个赚的，娘都给你们存着，等你们出门子的时候带过去傍身。” 周友平从地里回来听说了这件事也很高兴，“没想到几个丫头做出来的东西让大哥卖了这么高的价钱。” “可不是！”唐氏点头，“上次做了六斤糖，就得了九两银子，诶，这么算来这五百文一斤的糖加了鱼香草就涨了好几翻。” “做买卖都是这样的，我们的清柠酿不也赚了好些钱吗。”周友平经过几年的洗礼，对饮食加工业的暴利早已习以为常。 “这倒也是！”唐氏想了想又道：“今儿个几个丫头说要多做几个模子做糖，你明儿个去镇上找作坊问问。志诚要货要得急，她们几个在志诚离开后就忙着磨鱼香草，就差糖和模子了。” “行，我明儿个就把糖买回来。”周友平点头，“顺道找上次做模子的师傅再做一套。” 周友平准备去镇上的时候，周苹儿和周筝儿吵着闹着要跟着去，“爹，我要和做模子的师傅说说，我们还要做新样子。” 上次他们订做的模子是正方形和圆形的，这次她想看看可不可以做成水果样的，像现代的qq糖那样，做些什么桃子、葡萄样的。 “爹，我想去铺子里看看一次买多少糖回来好，还有磨糖和薄荷的药舀也得多买两个。”周苹儿觉得这事儿得自己出马才行。 周筝儿跟着去是可以考虑的，可周苹儿可是唐氏的主要监督对象。周友平自然不敢私自带她去镇上，“筝儿跟着去，苹儿在家陪你娘。” “爹，你就带我去吧，我娘都同意了。”周苹儿自信满满道。 周友平闻言看向妻子，唐氏点头，“这次就让她去吧，大哥对着买卖挺在意的。我们可得做好了。不过买好了东西你们就快些回来，别在镇上瞎逛。” 父女三个高高兴兴往镇上去，先去了周成喜的铺子，请铺子的师傅帮忙做模子。因为他们和老板是亲戚，铺子里的人对他们事很是上心，很快就按着周筝儿画的样子雕了个模子样。 “就照着这么做吗？”一位姓陈的老师傅问周筝儿。 周筝儿点头，“对对对。就是这样，给我做成这几个样子，还像上次的模子那么大就行了。” “我平日里也帮着人做糕点模子，可这么小的还是第一次见，小丫头要做什么糕点呢？”师傅好奇道。 周筝儿赧然，“我，我做的糕点是给小孩子吃的。所以要做小些。” 她也不愿意说谎，可薄荷糖的买卖还是让他们保密吧，树大招风可不好！ 离开木器店，周家父女就往糖果铺子去。 “哎呀，大哥又来买冰糖呢？”因为这阵子周友平常到糖果铺子光顾，铺子里的伙计已经和他熟识了。 周友平点头，“是啊，我们这次要的多些，劳烦小兄弟帮忙上一上称。” “行嘞！”伙计听到有大单子很高兴，“你要多少。我就这就给你包起来。” “这位小叔叔，我们这次要买二十斤冰糖，不知道能不能便宜些？”周苹儿突然插嘴。 伙计听说这次要买的糖多，心下一喜，可听到周苹儿要求降价，心里又是一突。 “小姑娘，降价这事儿我可做不得主。”伙计笑着对周苹儿道：“不是我王婆卖瓜自卖自夸，我们铺子的冰糖可是上好的。又干净又大块，五百文一斤也算是便宜的了。” 周苹儿也知道这家的冰糖好，可他们现在既然要做薄荷糖买卖，这成本价低些自然是好的。 “我们以后还会买很多糖。要不你闻闻你们掌柜的，能不能给我们便宜些？”想到这里，周苹儿继续讲价。 周友平也道：“是啊，小兄弟，不瞒你说，我们家这阵子得用好些糖，要不你帮忙问问掌柜的？” 伙计是个热心的，况且在小镇上一次性买二十斤冰糖的人可是很少的，于是便同意，“你们在这里等会儿，我这就去问问掌柜的。” 不多一会儿，伙计带了个四十来岁的中年人从后院出来。 那中年男人是个胖墩墩的，看起来是个很和气的人，“是你们要买冰糖？” 周友平站到两个女儿前面，“是啊，我们这次想买二十斤冰糖，只是这价格高了些，想请掌柜的便宜点。” 掌柜的摸摸胡子沉吟道：“你们要的多，便宜点也是应该的。可我们铺子的冰糖可是上好的，块头大，少也少不了多少钱，最少也得四百九十文一斤。” “这么贵啊？”周苹儿有点失望，“你们就没有便宜点的冰糖吗？我们家里真的没这么些钱呢。” “便宜些的冰糖倒是有，可是个头可没这么大，都是些碎末。”掌故的想了想道：“要我说还是上好的冰糖好些，大兄弟好好考虑考虑吧。” 听到有碎末的冰糖，周苹儿和周筝儿高兴地对视一眼，周苹儿强忍着狂喜道：“掌柜的，能不能让我们看看碎了的冰糖啊？” 掌柜的没想到这家人居然想买碎冰糖，穷人买不起，富人又不屑，因此这种卖相不好的糖可是很难卖的。 现在有人主动提出要看看，又见周友平没有反对的意思，他自然高兴，“行，顺子，快去库里把糖拿出来给小姑娘瞧瞧。” 其实这些冰糖除了细碎些，质量之类的还是很有保障的。况且细碎的冰糖还能节省她们加工的程序，周家姐妹对铺子滞销的冰糖很满意。 “掌柜的，这些碎冰糖你们怎么卖啊？”周苹儿装作不经意问。 掌柜摸了摸胡子才道：“这些糖细碎了些，可成色还是好的。你们要是能全买了，我也给个便利，就给四百五十文一斤吧。” 这一下子就便宜了五十文一斤，周家人很满意，周筝儿还是意思意思说了句，“我看这些糖都碎成这样了，四百五十文一斤，还有这么多……” 这种讲价技巧还是她前世的老妈教的，不管多喜欢一样东西，在谈买卖的时候都不能表现得太主动。在价格差不多敲定的时候，还要意思意思提出异议。 掌柜或许太想把这些冰糖卖出去了，于是又主动让价，“行，我瞧着大兄弟是个有眼缘的，今儿个就再让让价。要是你们能把我们铺子这些碎冰糖都买了，我再一斤让二十文。” “既然掌柜是个爽快的，我就却之不恭了。”周友平见价钱又减了很高兴，“你们铺子里有多少碎冰糖，我们全要了！” 掌柜看了看伙计，伙计很有眼色地往库房去，“你们在这里等等，我这就去库里把碎冰糖都拿过来。” 在等伙计的时候，掌柜和周友平说闲话，“我们铺子里好久没有人买这么多糖了，不知道大兄弟买糖做什么？” “我娘有身子了，就爱吃甜食。”周筝儿抢先一步道：“我们家还有很多小孩子，大家都喜欢吃糖呢。” 她这借口很垃圾，掌柜却不好揭穿，一时场面有些尴尬。好在伙计很快扛了碎冰糖出来，“掌柜的，库里的碎冰糖都在这里了。” 瞧着一大袋子碎冰糖，想到它们今天终于能卖出去了，掌柜也没功夫打听周家的事了，“快给大兄弟上称，别耽误他们的事儿。” 其实他是想早点把碎冰糖卖了，钱落到自己口袋里才能放心。 糖果铺子有十七斤碎冰糖，周友平又买了三斤好冰糖。掌柜算盘打得欢快，很快就报了糖价，“一共是八千七百八十文钱。” 周友平拿一锭十两的银子，掌柜的找了钱，也对周家父女的经济实力有了新的认知。 “大兄弟真是个爽快人，下次要是还有需要，欢迎来我们铺子光顾！” 于是，买冰糖的事情在宾主尽欢的氛围中完成。