第016章 推销2
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这如玉书斋是搞定了，还有一个黄金书斋要去，不过有了如玉书斋的经验，这黄金书斋轻而易举，没想到这推销居然这么好做，感觉还是挺爽的，不过这还得天赋好，跟这些老油头自己也能占到几分便宜，李子枫也是自得其乐 于是两人出了如玉书斋便和卫精往黄金书斋走去 “少爷，今日你真是让小的大开眼界啊！果然不出你所料，这如玉书斋不仅不收你半点押金，还乖乖将七分利润让了给你，少爷实在是厉害”味精可是将李子枫的本事看在眼里，记在心里，实在佩服不已 李子枫被他夸得有点飘飘然，回头对味精说道“小卫啊！少爷今天只是稍微给你漏了一手，少爷这本事多着呢，以后可好好学，另外没事就多看看好书，别老是看那些金瓶梅啊，红楼春梦啊，都是些什么乱七八糟的书，更何况看了只会让你自惭形秽，关键还得靠实践知道么？” 一旁的卫精一边耐心的听着李叫兽的指点，一边还点头称是 “还有一会由你出面与那掌柜商议，我在旁边喝茶”李子枫接着说道 这李子枫想要想卫精能独当一面，这最重要的还是去实践，这实践是检验真理的唯一标准嘛，更何况看看这小子学以致用的本事如何 “少...爷！你这....”味精支支吾吾道 “诶！你不必紧张，就当平时正常的说话交流”李子枫看着味精有点慌张安慰道 “少...爷，只是.....” “没有只是，你现在要想的就是如何把那掌柜搞定，男子汉大丈夫死都不惧，还怕他一掌柜？”李子枫看着犹犹豫豫的味精，顿时火冒三丈“到了，咱们进去吧” “哟！客官大驾光临本店蓬荜生辉啊！还快请坐用茶”书童十分热情的伺候着李子枫二人 李子枫抬头对味精咪了咪眼睛，示意他出面说话，然后自己端着桌上的茶开始品味着 味精整了整衣裳，学着李子枫的口气，有模有样说道“嗯哼！这位童鞋，能否请下你们掌柜的，我们有要事与他商量” 书童看了下在一旁翘着二郎腿，吊儿郎当喝着茶的李子枫，再瞧了下说话的卫精，见他们有几分气势，也不敢怠慢，点了点头回道“客官稍等，我去去就回” “少爷你看这....”味精见书童已走远，有些得意的看着李子枫 “不错！学得那么一星半点，还有几分让人不可小觑的威严，看来以后得叫你卫管家了”李子枫放下茶杯笑道 “少爷你可别折煞小的了，那还不是少爷教导有方”味精赔笑道 李子枫看着黄金书斋倒是与那如玉书斋不同，这黄金书斋却是有些奢华，当看这桌椅书柜就不是普通木制的，用的都是上等红木和檀木，整个书斋香气芬芳，再看看这墙上的诗词字画，看着字迹和模样应都出名家之手，这书斋看来果然有黄金屋之称哪！ “有贵客来访，石某有失远迎，还请恕罪！”未见其人先问其声，一会只见一个国字脸，下巴一缕黑须，一身灰色锦衣的中年人走了出来，显得精神无比，热情至极 “石掌柜不必如此客气，在下木风”李子枫和卫精起身回了一礼 “在下卫精”卫精也随着李子枫回了一礼 石掌柜为人直率，在李子枫对面坐下便开口问道“听闻两位有要事相商，不知是何事？” “既然石掌柜如此爽快，那小弟也不含糊其辞了，这是我家少爷的作品，还请石掌柜过目”味精振振有词的说道，随后递过了那本“杜十娘” “哦！如此盛情，那石某就不客气了”石掌柜接过后便翻开读阅起来 味精顿时挺了挺胸脯，一副神气十足的样子，接下来就看这掌柜怎么出招了 “好书！此乃世间少有的好书啊！两位公子只要你们能将此书给黄金书斋，石某便保证能让此书大卖，如何？”石掌柜一脸激动的看着李子枫和味精，满是期待的等着二人的回答 “石掌柜此话当真？只是这书的利润石掌柜如何划分？”味精一语便直奔要点 “不满两位，本书斋利润一直都是五五分，不过某看此书甚好，本店只要其四，剩余都归两位，其他费用一律由本书斋承担，如何？”石掌柜便直接抛出自以为的“高价” 味精心想六四分，这和如玉书斋的有所差距，这可不行，得想办法搞定“石掌柜直言相告，那小弟也不瞒你了，其实这书我们已和如玉书斋商议过了，他们只要三分，所以石掌柜你这...” “卫公子啊！既然你都与如玉书斋商量好了，那这书黄金书斋就不能受了”石掌柜此时脸面一转，随手将书仍在桌面上，之前的笑意全无，而是一脸嫌弃之色 味精撇嘴微微一笑“石掌柜据小弟所知，这黄金书斋的经营主要集中在随州、屏州和福州，而如玉书斋则是苏州、杭州和徐州，两家书斋没有实际利益冲突，这竞争呢，也更加谈不上了，而石掌柜是个聪明人，知道此书定能大卖，所以小弟实在不明白，为什么黄金书斋还会舍弃这么一块肥rou，而拱手让给他人呢？” 味精有理有据的给石掌柜说道了一番 一旁喝茶观战的李子枫对味精的表现可谓十分满意，满脸笑意，悠闲自在的很 这石掌柜也有些坐立不安，本来想借那个机会，好好敲诈他一下，将这利润改成五五分，没想到这卫精如此精明，居然将两家书斋的情况摸的如此清楚，此时心中也没了主意 “看来卫公子也是精通经商之道啊！既然如玉书斋能出得起这个价，那黄金书斋也自然不能落后了，这利润就黄金书斋只要三分，其余归两位公子，如何”石掌柜也不想丢了这块肥rou，最多不过少赚点 双方一拍即合，看来一切都顺利，接着李子枫和味精将其他事情也一并告知了石掌柜，另外将这本“杜十娘”也给了他，随便让他抄一本，交给如玉书斋一本，随后便拿着契约告辞了石掌柜 “小卫！好样的，能知己知彼，诱之以利，晓之以理，做的不错，接着我们就等着收银子了，还有往后还有很多事要你去做，回去记得多看点好书，知道吗？” 李子枫大摇大摆的走在大街上，满口洋溢着对卫精的夸奖之词，随后还抛给卫精一袋钱，心中叹道这年头有钱就是牛逼，如果有钱是一种错，那么老天你就让我大错特错吧！ “谢谢少爷！小的一定不会辜负少爷的期望”味精对自家少爷真是无比感激，自从跟了少爷，不仅随时可以出来“游山玩水”，还能见到不少世面，关键是自己还有不少长进，想着少爷的知遇之恩，自己也只能用这一辈子来偿还了 接下来几日，李子枫都呆在房间里，这第一部作品出来了，可这日后用银子的地方还有很多，干脆多写一部吧，于是开始“创作”自己的第二部，自己选了前世伟人大作西厢记，这西厢记的结局嘛，算是个圆满的喜剧，也当做是给meimei嫣儿的一个承诺吧 看着这写了近一半的西厢记，心中无限喜悦，看来再过不了多久这本也可以面世了 突然院子里传来几声叫声 “少爷！少爷！”味精的叫喊声传的满院子都是，小鸟儿也被惊的“扑扑”的飞走了 “什么事慌慌张张的？”李子枫正在写着，就被跑来的味精打断了 “少...爷！那..不是...是那本书在郦城已经传开了，如玉书斋...和黄金书斋现在已经被围的水泄不通”味精语无伦次的说道 李子枫心想这都过了几日了，应该也差不多了“咱们去看看”说完便放下了手中的笔，关上了房门向外匆匆走去