第三部分 第九十二章 二八法则

    竹子点点头说知道：“所谓二八法则，指的是百分之八十的电话来自百分之二十的朋友，百分之八十的财富集中在百分之二十的人手上，百分之八十的产量来自百分之二十的产品，百分之八十的销售额来自百分之二十的客户。”

    “那就对了。”裴如健耐心对竹子解释，“如果你想成为topsales，你接触的项目必然越来越多，在行业里呆久了，你碰的客户和项目愈来愈多。你可要知道，在sales中也有二八法则，那就是，百分之二十的成功sales掌握着百分之八十的项目，你要做topsales，那么你必定会做到这百分之八十的项目，也一定会接触到百分之二十的客户。１６ｋ小说网.手机站wap.1６k”

    竹子不作声，裴如健继续导道：“现在的机会对你来说很好，虽然这个项目耗费的时间和精力都很多，但你现在年轻，不怕失败，即使失败了，数字上有我给你担着，等你做销售久了，背上了真正的数字压力，那时就做不了这类项目了。”

    竹子生气道：“我可不要靠你的接济。”

    事后，竹子仔细想了想，对裴如健说我做。裴如健见自己的解释有效，有些得意洋洋。

    一个月后，竹子给裴如健谈了自己遇到的困难，但没要求裴如健帮她解决。主要问题在两个方面。

    第一，常熟远大投资有限公司本来有别的项目，采购的不是led而是高压纳灯节能灯等，但他的供应商也有自己的led产品，当然会推荐给常熟远大用，如何让常熟远大放弃原来供应商的产品转而用c.b.电气的，这是给非常要命的问题。用裴如健那不雅的比喻，问题的关键就是怎么拆开远大投资和他的原配。

    第二是前人留的后遗症。远大投资有限公司是竹子的前任跟过的项目，跟了一半搁在那儿也没人理，竹子去了远大找到采购负责人、工程师、老总，每个人都记得跟c.b.照明竹子的前任打过交道，但他们都不熟竹子。

    竹子想要从头开始走关系熟悉客户，但客户却让竹子直接舀样品做测试。竹子觉得心虚，但也不得不遵照客户的要求，测试的结果却很平常没有出彩。

    于是，竹子做远大投资有限公司的项目一个月后，项目的statu成了这样：做了初步样品测试，样品测试的结果不很突出；竹子想要远大投资公司在文化大楼中使用c.b.的产品而不是远大原本供应商的产品，但竹子在远大投资中却没什么眼线。

    所以竹子在最后的总结中说：“itsavrytouh裴如健看完竹子的总结报告后问：“你同哪些人见过面？”