第二部分 从不适应到驾驭 第八十一章 说话是件艺术

    竹子沉静下来听裴如健讲课，裴如健居然也毫不吝啬地把自己的心得交给竹子。竹子格外珍惜，因为就她了解，资深销售和新晋销售之间的言传身教并不多，大家都很清楚“教会徒弟饿死师傅”的道理。

    裴如健就说话的艺术性说了三点。

    首先，一件事实，用不同的表达方式说出来，就有不同的结果。

    裴如健举了个简单的例子。

    比如说，如果一个标题说的是因证据不足，广东亿万富翁杀人被判无罪，你就会觉得他杀人了；可是，如果换一个题目，写的是亿万富翁终沉冤得雪，那就会觉得他没杀人。

    更简单的例子是，说“我真爱你”是很雅很美好的，但如果换成说“我***真爱你”，那感觉就很不一样了。

    其次，同一句话，在不同的场合有不同的暗指。

    一个简单的例子是，你去买汽水，问老板一瓶汽水多少钱，老板竖起了四根手指，而你向一个朋友打听给个老板送钱多少合适，你的朋友也给你竖起四根手指。很明显，前者说的是四元钱，后者则是四万。

    再次，同样的话，有些人爱听，有些人不爱听。

    “会说话包含两部分，你不仅要会说话，更要会听。”

    “多注意你身边的销售是怎么说话的，多看他们怎么用肢体语言来表达感情，并且关注你身边的资深销售对待不同的人的不同态度，”

    裴如健再三强调：一个人会不会说话，更多看的是天赋、是悟性，这也就是为什么很多人生来就是做销售的料，很多人不是。

    竹子坚定地说我就有这悟性，裴如健轻描淡写地回答：“那得靠时间证明。”