第二部分 从不适应到驾驭 第六十九章 他要的不是产品

    裴如健走后两天，阿福欢天喜地来找竹子，说有大项目，竹子白了他一眼说：“多大的项目？”

    “买我们的陶瓷金卤灯，预估的数字是一千二百万。”阿福的声音很兴奋。

    “一千二百万？！什么公司，怎么要这么多？”

    C.B.照明的经销商都喜欢卖C.B.的陶瓷金卤灯，因为卖得开，也因为质量好。在经销商代理的所有C.B.照明的产品中，陶瓷金卤灯是他们最喜欢卖的。但一千二百万实在是大数目，大得竹子不敢相信。

    “是什么公司？”

    阿福说了个名字，说是在常熟的，竹子皱皱眉：“怎么不找江苏的供应商，找到我们这里来了？”

    阿福说管他呢，有生意就好。

    到常熟，接待的是采购主管，给竹子和阿福找了个会议室聊了很久，这家公司同永通光源的性质差不多，本身生产灯具，也做代理，经理拿出本业绩的印刷册，竹子翻了两页，看他们做的项目还挺多，而且是常熟市十佳企业。

    “能让我见见你们经理吗？”

    “经理今天陪老总出去了，也许得很晚才回来。”

    竹子噢了声，嘴里嘟哝两句，没再发表什么意见。

    对方显得热情，阿福没碰什么钉子，心情也极为好，他转头看竹子今天有点沉默，便好心问她是不是身体不舒服，竹子说没有。阿福又问竹子：

    “能不能尽快联系你们公司同事，给他们安排次培训？”

    竹子破天荒没说什么，出了那公司，竹子提醒阿福：“你当心点，他们要的不是产品，别在他们身上花太多时间。”

    “他们不要产品？”阿福一听糊涂了，“他们不要产品那要什么？”

    “要大公司的培训机会呗。”竹子道，“你这里给飞利浦、欧斯朗、C.B.照明这么多跨国企业做代理，随便骗一个公司做个培训，不是三六九的事情吗？”

    “他们想从我们的培训里得到什么？”

    “了解国外的管理模式、经营概念啊，还可以了解我们的产品策略。”竹子说。

    阿福摇摇头有点不信的样子。至此后，凡是去这个公司看，竹子一概推托，过了大约十天，阿福来对竹子说：“冯小姐，果然像你说的，我找人了解了，他们根本没渠道出这么多金卤灯，果然是来骗培训的。”

    竹子开始不作声，可看到阿福老实委屈的神态不禁又乐了，她安慰阿福：“吃一堑长一智，别人找上门来骗，说明永通的牌子响。”

    “我也猜到可能是，可是不肯定。”阿福尴尬地说，“冯小姐你是怎么做判断的？”

    竹子瞪了瞪眼：“一千二百万的生意，不是公司老总来谈，而是个小小的采购主管，而且开口不是要价格不是问折扣，光管我们要培训，这么简单的破绽你居然没看到？”