第0223章 联手韩宗泽
高考前夕。 远方超市总店终于动手,开启了价格战。 总店这边每天都在促销,而且不少热销商品甚至开始打七折。其他商品,也都是九折、八折。 还有冷门的,直接打出了五折。 不是那种提高价格再打折,而是实实在在的打折。 “远方的打折力度,我估算了下,通过不同价格搭配,现在基本上不赚钱了。如果我们也跟进的话,也将失去所有利润。” 超市经理马克有些难受。 自己上任不到半个月,给南湖超市开了一个大彩头,最近赚了不少钱。 结果远方打价格战就打吧,没想到打这么狠的价格战。 “跟进远方,没有利润就没有利润。南湖集团还有其他利润增长点,远方现在除了超市和酒吧,其他都是亏损。酒吧不足为虑,超市的利润现金流被我们切断,远方日子就不好过了。” 南湖超市的布局,只是苏阳的其中一个战略。 为了击败远方。 只要价格战打起来,别说是不赚钱,就算是亏损也无所谓。 随着南湖超市也加入价格战的消息传出。 两家相隔500米的大型超市,开始了正面的PK。 今天你打折这个,明天我就打折那个。 今天你大促销抽奖,明天我就大派送满减活动。 本来远方没钱赚,南湖超市这边也应该没钱赚的。 可是马克在使用了湖芯科技提供的打折促销商品系统后,居然盈利了。 “盈利多少?”苏阳也好奇起来。 “2个点的盈利,而且是扣了所有开支后的净利润。湖芯科技那边提供的系统还真是神了,每次根据顾客的大数据统计,进行第二天打折商品的预测,确实是顾客所需要的。” “一开始的时候,其实预测的还有偏差,但是一个星期完整流程下来,现在系统存储了不少数据,预测越来越精准了。” “所以我控制了下打折力度,保证打折商品的毛利,没想到居然能弄出2个点的利润。” 马克也是难以置信。 别小看这2个点。 现在的促销打折,虽然抵不上开业第一天的势头,但是每天的营业额都在60万左右。 利润,也有1万2。 虽然是蚊子腿,但这么疯狂打折,居然还赚钱了。 反观远方那边。 不但毛利变成了0,每天还要承担水电费、人员工资、房租、损耗等等。 表面上看只是不赚钱。 实际上已经开始进入亏本阶段。 “保持下去,有利润就是好事。接下来还有4家新店马上开张,把远方超市给我咬死死的。” 苏阳心情十分不错。 马克更是拍胸口保证没问题,有预测准确率这么高的系统,自己要还是搞不定远方,那超市总经理这个位置就白坐了。 可马克率领南湖超市跟远方超市总店打的不可开交的时候。 靠近远方和南湖附近的中小型超市全都叫苦不迭。 一开始打折的时候。 这些中小超市人流量流失严重,为了追回这些客人,这些中小超市也跟进打折。 但是他们万万没想到。 南湖超市和远方超市不是打折一两天,也不是一星期就停手,而是一天又一天,每天都在促销打折。 大家一算账。 我靠。 这两家根本就是亏本在抢市场啊。 苏阳跟王振是家大业大,互相斗个你死我活,但那些中小型超市哪里hold住。 最牛的一家也只支撑了1个星期后,宣布退出打折促销活动。 因为超市地域性的原因。 春熙街这边的疯狂打折,虽然也会带来江州市其他区域人流量过来,但始终还有限。 所以不少其他区域的超市同行,一边同情着春熙街的超市,一边幸灾乐祸。 “哥几个,你们这么嘲笑,就不怕苏阳的南湖超市开到我们的商圈来?” 在江州市的超市群里,有人调侃道。 “傻吧你。南湖直接买楼,一家超市投资都在2000万左右,现在一毛钱不赚,每天各种开支可不低。南湖为什么拼远方超市总部,还不是因为资金不足,想通过集中一点攻击。” “所以我断定,在他们还没有分出胜负之前,是绝对不会扩张到其他商圈的。” 这句话分析的有理有据。 不少人都赞同附和。 直到另外一个人冒出一句话:“可我怎么看,远方超市另外4个分店,不远处都有在装修的大楼,而且是南湖的工程队。” “这么巧?是不是南湖为了弥补超市损失,要将园区的酒店扩张到江州市了?” “一定是这样,南湖最赚钱的就是酒店。开一家超市都亏成这样,多开几家是嫌钱多烧的慌?” 微信群里的人都觉得有道理。 然后那个人又冒出一句:“可我看到有咱们超市供货商的车子,送货去那些楼里了。” …… 静。 整个超市群里,一下子全安静了下来。 大家好像都不在了似的。 但这种静,没持续多久,立马一个超市的老板哭喊了起来:“狗日的南湖,挂牌了,我附近这家装修的大楼,刚刚挂上南湖超市的牌子了。” “我这也是!” “靠,我这里也是。” 整个群里,一下子各种哀吼声传了出来。 刚才还幸灾乐祸看笑话的超市老总们,现在一个个都哭丧着脸。 南湖这头狼来了。 谁不知道南湖在园区酒店的所作所为,愣是把那么多酒店整垮了。 刚进入超市行业,就逼的远方进行价格战。 这是要复制酒店的战略,把他们这些超市也都挤垮啊。 6月9日,高考结束后的第一天。 苏阳接到了小妹苏甜甜的电话,说是高考挺顺利的,感觉有希望冲刺一下燕大和华清。 苏甜甜跟苏阳的关系很不错,现在更是把苏阳当做自己偶像崇拜。 所以苏阳也很开心。 苏家很可能要出一个山蓝县高考状元了。 紧接着。 南湖集团立即宣布江州市4家南湖超市开张,和春熙店进行5店联欢大促销。 当天,不仅加大了枕头等商品的奖励投放,而且商品的折扣力度再次有针对性的加大。 一时间。 整个江州市五大商圈一片狼来了的声音,闹的血雨腥风。 就连早就发现苏阳布局的远方超市,在苏阳如此疯狂的促销下,也只能疲于应付。 原因很简单。 苏阳这边因为每天都在盈利,虽然只有1万2的利润。 而这笔钱苏阳也看不上,干脆让人事部扩招周末店员,让其他店员能够轮班休息。 每天都促销,对店员来说是很辛苦的,长期下来对店员会形成身体上和心理上的双层疲劳压迫。 可苏阳这么一弄。 大家都有时间休息,精神面貌是很不一样的。 而远方超市就是典型的反面例子。 他们每天都在亏损,集团没找他们算账就不错了。 哪能和苏阳一样,5家店每个月拿100来万利润进行补贴员工轮休。 结果就是前期远方超市员工还能跟上节奏。 但随着促销日复一日的进行,不少远方超市的店员每天奔波劳累,又加不了什么工资,还减少休息时间。 这些店员不是开始消极怠工,就是离职跳槽。 让远方超市渐渐跟不上南湖超市的节奏。 总之。 顾客进入南湖超市面对的是一群热情洋溢的员工,气氛很欢快。 而进入远方超市。 这里的员工,就跟老板欠了八百块钱一样,满脸的疲倦,顾客在里面逛一圈下来,感受的都是负能量。 至于5个商圈内的其他超市。 一片凋零。 很多顾客宁愿多走几步路,多坐1站地,跑去南湖超市或者远方超市。 其中去南湖超市的人最多。 苏阳干脆租用了一些大巴车,只要购物满一定金额,就可以免费乘坐班车回去。 这个措施,虽然在省城南章市比如沃尔玛之类早就有。 但是在江州市还是很罕见的。 一时间,更加吸引了很多顾客光临南湖超市。 连着一个多月的价格促销战,而且是在江州市五个大商圈内鏖战,南湖超市的销售额是节节攀升,开始逐渐甩开远方超市的销售额。 加上这么大阵仗,南湖超市的名头也日渐响亮。 …… 南湖集团办公室。 苏阳看着月底的报表。 南湖超市因为苏阳的员工轮休政策,现在一分钱不赚,但也一分钱不亏。 至于买下的楼,其实还是固定资产,以后升值潜力无穷。 而且很重要的是,南湖超市把远方超市的现金流给彻底拖死了,甚至还要远方集团贴钱给远方超市的亏空。 另外就是小沙洲度假山庄。 随着高考、中考结束,加上学生也开始放暑假,小沙洲的人气直线上升。 反观远方集团在庆山县的温泉度假山庄,有小沙洲的冲击,以及夏天到来,人气大不如从前。 至于苏阳主打的酒店业务。 从6月份开始,随着游客的增加,每家酒店隔夜房全满,包括五星级酒店。 不仅如此,房费整体还上升了20%。 预计七八月份,房费还会继续上升一截。 加上净度工厂、湖芯科技等等,所有从业汇总。 南湖集团当月的净利润达到了1500万。 如果再把米尚工程在天盛小区的精装修工程,以及天盛小区预定的枕头等产品,按照半年时间内折算进来。 南湖集团这个月的净利润,将超过2000万。 “不错。” 苏阳很满意放下报表,看向裴一南和柳晓君:“你们能不能估算出远方的情况?” 现在远方集团的产业除了规模不大的小产业,主要的度假山庄、五星级酒店、连锁超市都在苏阳的对标内。 所以远方集团的大概情况,南湖这边可以做一个估算。 “有的。我们算了下,远方集团和去年同时期相比,减少了超过2000多万,并且陷入了接近1000万的亏损。如果按照这个趋势扩大下去,全年亏损能过亿。” 柳晓君将远方集团的估算报表递给苏阳。 虽然不是特别精准,但整体上应该是八九不离十。 “一个月亏损小1000万,还是没有伤筋动骨。” 苏阳知道这1000万会让王振rou疼,但对于远方集团来说,不至于亏损1000万就吃不消。 否则王振当初也不会放狠话,耗也能耗死苏阳。 “不行,还得下点猛料。” 苏阳右手指敲打着桌面,还有一个月的时间,丽川集团差不多就能腾出手。 接下来一个月,远方就算继续亏损1000万,还是不会让王振着急。 可是对付一个庞然大物的远方集团。 要么长久耗的他撑不住。 要么只能想办法,通过目前的局面在远方内部进行分裂。 “远方集团的股份情况,你们了解多少?”苏阳问道。 “通过市场情报部门的调查,远方集团一共有5个股东。最大的股东是丽川集团的韩家,持股40%。第二大股东是王振,持股26%。” 丽川集团韩家和王振依旧持股66%,双方又是同气连枝,基本上可以说稳稳把持了远方集团。 “另外3个小股东呢?”苏阳又问道。 “小股东一共有3个,分别是17%、11%和6%。苏总,难道您又想借壳增资扩股?” “如果真要这么做,我不赞同。首先这3个小股东只有34%的股份,我们全拿下就得花费3个多亿。” “而且我们增资扩股,王振不可能坐视不理。也许他手上没多少钱,但是大股东丽川集团的韩家很有钱,我们增资扩股想拿下超过50%股份,根本是没可能的。” 裴一南对苏阳如何借壳华美,最终增资扩股拿下凯御,来了南湖之后也很是了解了一番。 不得不说,那是苏阳大放光彩的一仗。 但是,不适用于身后有一个总资产达到60亿大金主的远方集团。 “你们先去忙,我考虑下怎么行动。尽量密切关注那3个小股东,多联系联系,说不定哪天就有用。” 苏阳在裴一南和柳晓君走了之后,拿起电话打给了韩易。 “我听说南湖超市跟远方超市打的如火似荼,你不会又找我要钱吧?我可真没钱了。” 韩易一接电话,首先诉苦。 没办法啊。 谁让苏阳跟一个无底洞似的。 韩易现在看清楚了,别说1个亿,就算10个亿也未必填的下苏阳的胃口。 “不找你,我找你爸。”苏阳说道。 “我爸,你找他干什么?我爸又不开超市,也没这方面的人际关系,你不是有他电话吗?” 韩易心里一震。 他总觉得苏阳是不是看出了什么。 但嘴上还是装傻。 “少废话,我现在跟丽川集团是什么关系?远方就是我跟丽川博弈的战场。我直接找你爸,你爸会出来见我?真以为我不知道,你哥和你大伯废了你之后,现在已经盯上你爸了。” 苏阳的话很明显了。 韩宗泽如果单独跟苏阳见面,很可能会被盯上。 所以需要韩易做一个掩护。 比如韩宗泽有个头疼脑热,总得去住院。 而苏阳很凑巧,提前头疼脑热去了医院,在医院里等着韩宗泽,把该谈的事给谈了。 然后夜深人静,大家各自离开。 电话里的韩易沉默了很有会儿,最终才叹了一口气:“行吧,我安排下。不过你能不能换一个手机号打给我,我手机很容易被查的。” 韩易挂掉之前的这句牢sao,看似抱怨苏阳。 其实也是在说明他现在的处境。 丽川集团60资产未来继承者的争夺,并没有表面上看的那么风平浪静。 两兄弟都是家族里的经商奇才。 一山不容二虎。 要么大家分道扬镳,分了家产各自再发展。 要么一方屈服另外一方。 显然两兄弟之间,并不打算分道扬镳。 那么唯一的办法就是整垮另一方。 有时候。 一个家族只出一个惊才绝艳的人,也许更好,其他人只会去追随。 或者出现几个不同领域的天才,也不至于跟韩易现在这样。 为了不甘心被屈服,只能不断去挑战大哥和大伯的底线。