第二百四十一章 商谈
请牢记 地址 乐民县县政府大楼，第二层的会议室里，杨明、程爽、方远山及其他政府官员，都坐在桌子的一边。杜乐、孔欣、王岚、张达明等人则是坐在另一边。 “杨省长，你好。”杜乐站起来，主动向杨明伸出右手。 “这位是龙腾公司的老板，杜乐。”方远山适时地为双方作介绍。 “你好！感谢你对乐民县经济发展的支持！”杨明微笑点头，握住杜乐的手。 “乐民县的民众很热情，我很喜欢这里。”杜乐微笑答道。 和杨明握手后，杜乐就坐回座位。 “杜先生，我就明说了。”杨明省长说道，“我知道龙腾公司最近有意向，要举办一个汽车拉力赛。我希望你能够考虑一下中南省。” 杜乐没有想到，杨明说话会这么直接，一点都不像一些华国官员，说话吞吞吐吐，云里雾里的。虽然杜乐有点措手不及，但还是挺欣赏这一点。 “龙腾确实有计划，要举办汽车拉力赛，并且也打算把这项赛事长期举办下去，让它成为一年一度的国际汽车赛事。到时候，我们还要邀请国内外一些出名的赛车手一起来参加。”杜乐说出自己的初步想法。 杨明脸上露出些许激动的神色，说道：“中南省完全可以承办这项赛事。” 杜乐犹豫问道：“杨省长，国际性的赛事，并不是想要举办就可以举办的，需要土地，需要充足的资金布置。” “土地不是问题，省城就可以提供相应的土地。”杨明看向他的秘书，他的秘书从一个公文包里，拿出了一份文件。 省长秘书把文件递给杜乐，杜乐微笑接过，翻开文件。 文件里是图文并茂的介绍，重点介绍了省城的一块地方。 省长秘书，亲自向杜乐介绍道：“这是省城的绿土乡，环境极为优美。绿土乡，有一大片荒地，可以改造成拉力赛的赛场。 这里还有一个优势，那就是绿土乡有一个自然村的旅游景点，配备度假村和一个三星级酒店，可以满足比赛期间，选手和游客的居住。在比赛之余，可以享受大自然，使心情舒畅” 杜乐一边认真地看着文件，一边认真地听着秘书的讲解。 孔欣的计划书，虽然也谈到了比赛赛场的附属设施，但是两者的侧重点有所不同。孔欣更多的考虑，是如何完善比赛，如何宣传比赛，让比赛成为一个知名赛事。省政府所考虑的，是比赛过程中，选手以及游客的方便，当然也有发展本土的元素。 虽然在这个计划书中，杜乐看到了政府意图利用这个比赛盘活绿土乡的旅游业经济，但是也看到了里面的闪光点。这显然是一个可以双赢的项目计划。 “不得不说，你讲解的不错，我很动心。”杜乐对杨明的秘书说道，“但是我不能现在就做出决定，我需要派出专业的团队进行考察，才能最后做出决定。” “我明白，眼见为实。”杨明不以为意，杜乐这样的态度，正是表明他确实有意向。这也是他亲自来到这里的目的之一。 “这个赛场，我希望由龙腾公司占据主导地位。当然，建设资金，也将由我们负责。但是我希望省政府可以在土地置让费用方面，给予我们最优惠的价格。”杜乐说道，“除此之外，我们龙腾还将会邀请国外著名车手，负责海外宣传，筹备赛事，比赛奖金等等。” 杜乐希望的是这个比赛的赛场由龙腾公司管理，成为龙腾汽车的专属赛车场。 杨明听了杜乐的话，却有些犹豫，说道：“原则上，省政府是可以同意。但是土地用途不可更改。还有就是，中南省政府需要入股，在里面占据一定的股份。” 杜乐想了想，就明白杨明话里的含义。他显然是担心龙腾公司购买这些土地的使用权之后，会另作它用。 这样，杜乐的龙腾公司还需要承担一个风险。如果赛场无法维持下去的话，龙腾公司就不能另外处理这些赛场土地。投入资金就有可能收不回投资。 还有另外一个问题，杨明提出这个项目要让政府占据部分股份，杜乐能猜到他的想法也是为了让政府在名义上，有一个说得过去的插手理由。 “可以，这些土地我们龙腾公司购买之后，其主要用途就是用于汽车赛场，还有一些赛车仓库、赛场大厅、休息室等附属建筑。不过，政府的股权要视绿土乡可以提供多大的土地面积？并且政府股权不得大于龙腾公司的股权。”杜乐说道。 “最多可以提供100平方公里土地面积。”省长秘书答道。 杜乐点点头，这个面积不大不小，应该是足够的了。至于应该要多大的面积，需要专业人士去考察。 讨论完主要的意向之后，杜乐就坐到一边，让孔欣负责和政府官员商讨其它的经济问题。 龙腾公司承诺对乐民县的一些基础设施进行建设，成立龙腾基金，帮助乐民县的困难家庭的失学儿童恢复学业，并且每年还拨出固定款项作为龙腾奖学金，奖励那些优秀的学生。 龙腾公司的作为，让方远山整个人都是笑眯眯的。旧州市的代表程爽注定是要杯具的，因为龙腾公司的举措里，几乎没有市里的事情，全部都是针对乐民县县城。 而杨明得到杜乐的承诺，将要考察绿土乡，就没有说出任何一个反对的话语，这让程爽不知道有多么着急。 旧州市看待龙腾公司，感觉明明就像自个家里的一盘菜，能看得到却又吃不了，心痒痒的。更让程爽感到愤恨的是方远山的笑容，如果杜乐能够在其它地方进行投资，显然更能表现出市招商局的英明。可惜，程爽对乐民县的招商打压过于明显，官场里，没有人会把龙腾公司落户乐民县当作是市招商局的功劳，更不会认为有他的一份力。 所以在会议快要结束的时候，程爽终于忍不住出声了，“杜先生，我们旧州市还有许多的县城，具备的设施远远超过乐民县，如果龙腾公司有别的投资意向的话，我们招商局可以提供最优惠的条件给你。旧州市还有一个高新工业园区，可以建设汽车的相关配件厂。” 杜乐看见程爽，笑了笑，说道：“不好意思，龙腾公司将会专注于赛车场项目，短时间内是无法再进行别的投资。” 程爽闻言，顿时无语。他可不敢当着省长的面，让杜乐不顾赛车场的项目在旧州高新工业园区进行投资。 “感谢龙腾公司对乐民县的发展，作出的贡献。”方远山仿佛是要气程爽一般，笑着说道。 程爽顿时气得更说不出话来。 杨明省长倒是看得明白。作为一省之长，杨明的格局不小，目光自然不是一市一县之地。只要省内民众的收入提高了，税收高了，就有他的政绩。 当然，旧州市的地位要高于乐民县。他本心也认为旧州市发展得越来越好，才能带动周围乡镇的发展。不像乐民县，基础本来就差，再怎么发展，还是比不上旧州市的带动力。 当然杨明很明白，杜乐和方远山的关系非常地好。看来如果让方远山升官了，进入市政府，龙腾公司的资源也会有所倾斜。 程爽没有想到，他一句话，会让省长生起了让方远山升官以便支持旧州市发展的念头。不然，他肯定不会多嘴的。 双方友好的会谈很成功。初步的决定也各有所得。 本来杨明省长还想要去龙腾汽车厂进行参观，不过会谈结束之后，已经差不多下午四点多了，只能作罢。所以，为了感谢杜乐的远道而来，以及对乐民县的支持，杨明省长邀请杜乐一起吃晚餐。杜乐点头赞同。毕竟是省长的邀请，杜乐没有拒绝的想法。 不过，乐民县的招待所显然不够档次。程爽为了在省长面前抓一把沙子，提议到旧州市吃饭。 杨明省长就同意了，转过来询问杜乐的意见。 旧州市离乐民县大概需要四十分钟的车程，不算近也不算远。不过，要是到旧州市市区里的就餐地点，肯定是要花费一个小时左右的时间。 杜乐询问了一下孔欣和王岚的意见，决定回去把陈傅也要带上。张达明作为杜乐的管家，他是滴酒不沾的。但是，作为龙腾公司的老板，杜乐又不想在酒桌上有失礼于人的举动，只能多找几个龙腾公司的人一起参加。 晚宴定于七点整，在旧州市的一家商务酒店举行。 确定时间和地点，杜乐等人，便先开车回龙腾汽车工厂。 杜乐刚刚回到工厂，张护军就向他汇报的了一个情报。有几名闲杂人等，想要潜入工厂，被他们保安部的人给抓获了。张护军询问杜乐，他们该如何去处理这些人。 杜乐惊讶地看着张护军，说道：“把他们交给警察就可以了。”张护军说道：“我怀疑这里面的人，身份不简单。他特别像我以前碰到的一种人。” “什么人？”杜乐问道。 “外国间谍。”张护军说道。 “你怎么知道的？”杜乐说道。 “还不能确定，就是一种感觉。”张护军有些不好意思说道。 “是哪一国的间谍？”杜乐又问道。 “有些像是R国的间谍，不过也有可能是其他国家。”张护军不确定说道。 R国间谍，杜乐心中又是一动。要说他最讨厌的外国人，无疑是R国人。这主要是因为，杜乐的产业几次出现的危机，都离不开R国人的捣乱。 “带我去看一看。”杜乐说道。 张护军点点头，在前面带路，带杜乐到达工厂的一间保安室内。 走进保安室，杜乐第一眼就见到三名蹲在墙角里的人。 “我们怀疑的就是中间那一个。”张护军在杜乐耳边小声说道。 杜乐看见中间那人，一副白白净净的样子，一点都不像外国人。不过，R国人和华国人，在相貌上，本来就相差不大。杜乐也没有花太多的时间去打量他。 “你们三个为什么想要潜入我们工厂？”杜乐冷淡地问道。 “冤枉啊，领导！我只是路过，有些好奇才想着爬墙进来看一看的。根本就没有想着偷东西。”一名蹲在地上的人喊道。 “领导，放了我吧，我再也不敢爬墙了。” “你们不能随意禁锢我的人身自由，我没有潜入你们的工厂，是你们的保安硬把我抓进来的。”蹲在中间的人说道。 杜乐不置可否，这些人的话，肯定有水分。尤其是张护军怀疑的那个人，嘴巴还挺硬的。他有些相信，这个人可能就是R国间谍了。因为，只有R国人，才会对做过的事情死不认账。 要知道，张护军抓捕他们的时候，都是在工厂的范围之内，绝对不会跑到工厂外面抓人。 “有没有摄像记录？”杜乐问道。要知道，除了生产车间，工厂的其他地方，都布满了监控摄像头，这些摄像头是由保安部负责的。 张护军脸色有些难看地说道：“如果不是监控室的兄弟及时发现了监控摄像头的画面陷入停顿，才知道监控摄像头出了问题，我们也不会抓到人。” 杜乐点点头，怪不得张护军会认为这人是间谍。 一般的小偷，是不会想到破坏监控摄像头，更不会用如此高明的手法掩护他们的行动。 “保安部里，有没有审问高手？”杜乐问道。 张护军摇摇头，不好意思地说道：“如今没有军职，我们审问显然不合法律。”见到杜乐似乎有些不明白，张护军接着解释道：“我们的审问方式非常简单，那就是武力审讯。对嫌疑人的身体会造成比较大的伤害。要是曝光了，对龙腾公司的形象会有坏影响。” 杜乐厌恶地看了一眼地上的三个人，走出保安室，才对张护军说道：“这三个人敢来我们龙腾找事，总要教训他们一顿。想办法给他们一次教训，不要留伤痕。教训够了，就报警，交给乐民县警方。” 张护军说道：“知道了，军中有几种方法，可以不留痕迹。” 临出保安室的时候，杜乐悄悄放出了一个间谍机器。 忽然想起什么，杜乐随后又停下脚步，转头对张护军说道：“你的酒量怎么样？待会，我要去参加一个政府招待宴会，不如你跟我们一起去吧，代表我们龙腾公司。” “好的。”张护军点头答应。 杜乐想了想，又说道：“你从保安部里，再选三人，到时候如果喝得太多的话，就由他们开车回来。” 回到龙腾的休息室，杜乐选了一套参加酒席的套装。 如今，杜乐的所有的衣服，大多数都是由张达明负责购买。所以，现在的杜乐，全身上下，全是名牌。 准备好后，杜乐在工厂门口，多等了半个小时，公司的两个女人才出来。加上保安部张护军四人以及陈傅，三辆龙腾I型，本来是足够的。可是，没想到两个女人竟然都想和杜乐坐在同一辆车上。 杜乐可不想那么挤，拒绝了王岚，让王岚和陈傅坐一辆车。而保安部四人一辆车。 孔欣则是和杜乐，张达明一辆汽车。 毕竟是自己招聘的总经理，杜乐也想要知道，孔欣是不是有什么想法或者意见要跟他说。杜乐需要尊重孔欣。 “老板，我认为，我们应该尽早扩展海外业务。”孔欣说道。 “我对海外市场不太了解，你有什么建议？”杜乐很坦白，直接向孔欣问计。 “我觉得，我们需要找一名代理商。”孔欣答道。 杜乐微微一笑，拿出从他在办公室随手带上来的两份计划书。这两份计划书，分别是孔书江和塔勒的海外计划书。 “这里有两份计划书，你觉得那一份更好一些。”杜乐把计划书递给孔欣。 孔欣接过计划书，仔细地看了一遍，说道：“这两份计划书，都很不错，各有优缺点。” “你会选那一份？”杜乐问道。 “我会选这一份。”孔欣举起其中一份计划书说道。杜乐一看，是孔书江的计划书。 “你能告诉我理由吗？”杜乐道。 “这份计划的优点很明显，那就是选择一个具有海外销售渠道的代理商，让他们负责龙腾汽车的海外销售。优点是，把龙腾公司的风险降到最低。”孔欣说道。 杜乐不止一次看过这两份计划书，他之所以一直没有表态是因为这两份计划书实际上都没有说到他的心里去。 孔书江的海外计划书，有一个很大的缺点，那就是如果把代理权交给代理商，就会使龙腾公司失去很多的话语权。风险虽然不大，但是利润也不见得有多高。在华国市场没有饱和的情况下，杜乐不想选择这个计划。 塔勒的海外计划，就有些不一样，完全就是以他个人的财力，批发购买龙腾汽车，然后再去中东地区倒卖。 孔书江的计划，野心较大，他想要把华国以外的代理权，全部交给代理商。这一点，杜乐很不高兴，因为这让杜乐感觉到他的工厂就像是在为别人打工一样。在固定的价格下，利润无法再提高。 塔勒的计划书，则是比较现实，但也比较麻烦。因为龙腾公司无法对海外进行售后服务，塔勒将会负责海外的售后服务，所以他要求批发价不要太高。还有一点，塔勒的批发数量并不是太多。