第六章 市场心理
孝昌市人流最多的地方在市中心的十字路，而十字路最热闹的地方自然是十字广场。 广场四周不单单有数个大超市之外，还有电影院，小吃店，酒吧等等各种各样的商场。这里不单单能吸收孝昌市最密集的人群来逛街和散步，还有一些流浪歌手，歌舞团等表演，热闹非凡。 正月十四号，这天早上，柳氏兄弟就开着一辆大货车早早的来到十字广场，开始做生意。 话说十字广场可是市民逛街散步的地方，可不能开车进里面，更别提大货车了。可柳萧然不怕，直接占用广场周边一个车位之后，搬上几张桌子，就开始往上面搬出一箱一箱的货物。 早上不过8点多的时间，广场上已经密密麻麻的布满了人影，有上班的，有散步的，有逛街的，有出门购买柴米油盐的，人流密集，人来人往，少说也得数百人。 悠闲的，好奇的，看热闹的，不等柳氏兄弟准备完毕，呼呼一小半几十人就围上来，七嘴八舌的询问。 领头一个好闲的白发老头手拿着报纸，拍拍桌子大喊问道：“小兄弟，你们这是做什么的，做买卖的还是搞表演啊！” 那响亮的声音比中男人还响亮，可见这老头身体很不错。 正搬东西的柳萧然闻言笑道：“大爷，你看我这身穿着，能上台给你们表演吗！在说我五音不全，五线谱都不认识，还不怕几声狼吼吓走你们，哎！没办法，人家唱歌要钱，我唱歌——要命！” 周围大伙呵呵大笑起来，接着一个一个跟上喊起来。 一个散步的大娘乐呵呵喊道：“那我猜你小兄弟是来做生意的，你们看桌上摆放那么多的东西，来演出就不是这样。” “呵呵，大娘，你说对了，我们是来卖东西的，好货，新东西，贼便宜，不过你这一下猜得那么神，一说就给对上了，我可给不了你奖励。” 呵呵呵！大伙一下子又被柳萧然搞怪的语气逗乐了，人群中更热闹了。 其实柳萧然的性格本不是很能侃，前世的他说是一个闷油瓶也不为过；当然，有时候遇到他感兴趣的话题出来讨论，他也会和别人侃上天去，甚至人家没兴趣了，他还为此闷闷不乐。 此时重生回来，性格开朗不少，再加上一颗做生意的热心，脑子都是怎么赚大钱，做人上人，心里总有一股火一般燃烧着他的荷尔蒙，让他激情不断，兴奋不减。 “小兄弟，你这买的是什么东西啊，快点打开啊！让我们过过眼。” “行是行，不过看这位兄弟一脸的年轻样，说不定比我还小呢，你就叫我小兄弟，咱能不能别长得那么快。” “呵呵呵！兄弟，你可真逗，我都快三十的人了，那有那么年轻啊！” “小兄弟，你就别侃他了，跟我们说说你们卖什么，好的我们就买。” “大哥这可是你说的，我这批货可还真是好东西，要是别人都卖了，没看见你买，别说你骗我。” “怎么可能，我这包里可一大包的钱呢！还能骗你！” “得，有大哥吉言，小弟立马放心了，哈哈等我先拉横条了。” 说着示意旁边的大哥打开一箱箱货物的封条，手里两边拉出一条米许宽，近十米长的大布条，一个个打字写在显然的位置。 立时他人就站在横条下的桌子上面，手里拿出一个大喇叭指着横条大声喊道：“看到上面的横条没有，手机，彩色电视机，诺基亚牌子的，爱立信，摩托罗拉，西门子，波导、科健、国内国外名牌的手机。彩色电视机上面有东芝、三菱，索尼、松下、飞利浦，长虹，康佳，上千，数千元名牌的电视机都应有尽有。” 深吸了口气，见大家都看过来，立马提高更大的嗓音高喊：“但我告诉你们，今天在这里，这里所有的名牌手机，电视机都只当二手货处理，半价，全部半价，这里所有的名牌商品今天你只要半价就能抱回家。” “三千块的诺基亚手机只要你一千五百元，节省你一千五百元的价格，五千元的摩托罗拉，只要你两千五百块的一般价格，索尼，松下，彩色电视机也全部是半价。” “全新的手机，全新的电视机，一半的价格大甩卖，为你节省数千元钱，抢回名牌跑回家，机会难得，千万不能放过。” 果然，一听到半价的名牌，人群中的人一下子感兴趣了，都围上来仔细的观看，人来人往的，过路的，准备买东西的人也聚集过来，哗啦啦的一下子围上数百人，几大圈都下来都不够人挤。 当然，看热闹是国民的本性，但可不代表他们就一定会买下东西。 果然，不过几分钟，就有人提问：“我说小兄弟，你这东西怎么都放在外面，是不是没盒子啥的什么的装啊！” 柳萧然脸上一变，赶紧说道：“没盒子，不过货物都是全新的，绝对物有所值。” “什么，没盒子装的，那耳机什么的都没有，那你这还怎么卖啊！” 一听到这话，本来还想买便宜货的人群一下子炸锅了，人声沸腾，甚至有一种上当受骗的怒气在聚集，看得旁边的柳萧严一脸的着急，却没法子解决，只能干看着老弟干着急！ “各位！各位大哥大姐！各位大叔大婶！请听我说！请听我说！” 乱嗡嗡的声音犹如沸腾开始一般隐隐有炸开的趋势，柳萧然不得不大声喊叫，直到人们注意到这边，停止声音看过来时，柳萧然这才松了口气，说道：“大家也知道，我这里卖的东西都是全新的货物，而且只要你半价就能买到，直接当二手物品卖，虽然没有外面的包装，可是……” “可是你这里没有包装，半价也不行啊！”一个男子声音突然出来，直接打断柳萧然的演讲，让他心里很是不爽，就差没骂出来了。 直接喝道：“先听我说，你们再问。” “你们也知道外面手机，彩电电视机的价格，每一种都好几千块呢，就算讲价下来也降不到哪里去，而我这里和他们买一样的新货，只要你半价，很多吗？不多，非常实惠。来！来！来！我给你们计算一下。” 边说着，手里边拿起一块手机上前，道：“你看这摩托罗拉牌子的手机，外面至少卖5千元，我这里一模一样的手机，只要你二千五百元，直接省去你两千多元的钱啊。两千多元，两千五百块钱啊！那些外面包装的东西，耳机什么的能值怎么多吗？顶多就几十块钱的东西，不骗你们，要不是人家厂商看不上这零散的货物，懒得浪费时间用那几十块钱去包装，这里的东西就跟外面卖的价格一模一样，五千元，一分不少。” “我这也是实惠人，直接从人家厂家进原价过来，所以才降半价，不然要是用几十块包装下来，怎么也得加上几千块，和原价一样的价格，你们怎么可能有这种机会半价得到，这卖出去，我可赚不到几块钱呢。” 说这话的时候，柳萧然斩钉截铁，脸上装出一股怒气的神色，看的之前说话的男子有点不好意思低头，却说不出一句话来。 “确实，这些都是新手机，新电视机，整个市里面也只有我家卖得那么便宜，其他地方你们绝对看不见这价格。”柳萧严也在一边帮腔道。 “一半的价格，直接省去几千块，确实有点划算。” “这里的手机我看和外面卖的一模一样，只是差点耳机之类的，不过很便宜，外面根本降不到那么多。” “是啊！前段时间过年，我还买了几部手机呢，你们看，就我手里这手机，和这里的一模一样，不过价格是贵了一倍，可好几百块呢！早知道那时候我就不买了。” 争议声被柳萧然震下来之后，人群中开始交头接耳的低声细语，不过思维都被两兄弟引导在价钱上来，一下子对半价的价格议论纷纷，开始有心动的人上来。 一个中年妇女上前指着一台彩色电视机问道：“小兄弟，你这电视标价一千三，这也太贵了吧！你能不能在便宜点。” 柳萧然笑道：“大姐，我这不讲价！这是长虹的彩色电视机，国内名牌呢，外面买两千六，我这只卖一千三，都和出厂价差不多了，再降我都赔钱了。” 降价这东西，只要你开一个口子，就如大堤上露出一个缝隙，哪怕缝隙再小，最后也得被洪水冲毁，价格也会发拉拉的降下来，柳萧然可没心思跟几百张嘴讨价还价，就半价，他还不信这些东西卖不出去。 中年妇女确实对这价格很满意，不过看到四周都是问价的人，却还没一个人掏钱出来，心里好像有点不安，也不动神色的退几步，只是却不离开，反倒跟着周围的人唠叨价格是否合适？眼睛不时转看刚才的电视机。 这又是国人的又一个种性格，喜欢一哄而上，却不敢独自下水。千百年的教育了，团结就是力量，做什么事情都要集体一起上，干什么都不敢独自担当责任，平民百姓中多的是这种性格。 所以这不是能不能降价的问题，而是有没有人敢第一个尝试买的问题，毕竟半价的价格买新的货物确实很便宜了。 不过柳萧然不担心这么多人里没有第一个吃螃蟹的人，毕竟改革开放也有好多年了，国内从来不缺少独自拼搏奋斗的人，也不缺少独自担当责任后果的勇气，不然改革开放也不会出现那么多私营公司，有那么多人下海经商。 第二更送上，晚上还有一章，哎！手残党努力码字，这是一天下来最大极限了，求支持吧！