第三十八节 颉利卖场
大家的捐赠分文不要，这本就是令人没有想到的事，又听得甘林说起要做“灭国毁城、封狼居胥”的大生意，大家更是惊诧不已，一个个都支起了耳朵，听着候爷说出下文。 “各位！” 甘林冲着大家又一拱手：“大家都是商界的前辈，执大唐物产流通之牛耳者。小候本不敢班门弄爹，怡笑大方，然而当今我大唐商界，确也积痹深久，不改，非但国无以强兵，恐怕各位的生意也难以持久。这也是小候不敢受领各位美意的原因所在！” 甘林略一停顿：“市者，买卖之所也，然而日前，小候本想采购一些日常用品，先后跑了西市十余条坊街，最后，东西还是没有买全。大家知道，长安西市是大唐的工商业中心，既有珠宝、丝织品、瓷器、香料等奢侈品，又有衣、烛、饼、药等日常生活品，商贾云集，邸店林立。然而就是这样，买到了纸笔却买不到好茶，寻到了好茶，却又找不到上等的绸缎。何以如此？无非是各商家独立分散，各自为战，既浪费了资源、运力和资金，又无法全面满足大家的需要” 甘林讲的事情是大家都面对的共性现象，现场的商业能人们自然可以清晰地理解他的意思，不由地点头认可。 “譬如，这位诸葛当家的，你们在金陵城一共设了几个店铺啊？” 甘林回头问正摘下头盔擦汗的诸葛田。 “四家。” “经营如何？” 甘林加快了语速。 “两家赢利，两家亏损。” “如果不用老先生投资建店铺，却能保证与平常一样的销量，老先生可愿一试？” 甘林连珠炮式的追问，间不容发。 “当然愿意了！不过，天下哪有这么好的事儿啊？” 诸葛田嘴角微微上翘，要说军旅之事，这甘候爷的脑筋、身手自是没得比，可在经营上，嘿嘿，咱还从没服过谁。 “好，大家都是明白人，小候也是个直肠子，咱们不妨说开了。想从商赚大钱，路只有两条，第一是大资本，贩万匹蜀锦、万斤茶叶，下江南入京师，利润自然滚滚来，这是一；第二便是奇，以新奇取胜，人无我有，垄断市场，自然也有暴利；除这两条路外，当然还有些诡道，如贩卖私盐，买卖军械，也能赚大钱，但脑袋却是栓在裤腰带上，查到必杀；似诸葛老先生这般实力，尚无法保证全赢全赚，何也？一则其个人虽是巨富，然则投入商海的资金再多，也无非沧海一粟，此即先失了‘大资本’之路；其二，以一已之力，无论如何也无法垄断市场，第二条路也断了。有赔有赚也就是常理了。” 听得甘林的分析，想起自己这一路经商的不易，诸葛田心中不禁百感交集，也对这位年轻的候爷多了几分钦佩。没想到只这几句话就把经商的输赢规律说得如此透彻，此人却是不简单。好在他的主打项目在军界，要是以商为生，那必是一个辣手的劲敌！ “因此，咱们只有抱成团，把每个商号的资金集中起来，把零散的流通渠道整合起来，由官家出地、出房专设‘超级市场’，选择人群集中居住、聚集的地方建立一个‘超级市场’，所有高中低档都在这里集中销卖，就像我们大家现处的这个大宅子，我们合力将其改造成我们大唐甚至天下第一个‘超级市场’。小候也请户部的主事粗略算了一下，如此经营，少说有三五成的利润。这就是‘连锁营商’的秘诀和优势所在！” 甘林说得诸葛田如梦方醒，不愧是皇上新宠，军中英杰，句句都说到点子上。诸葛田端着头盔，突然想起了金钱滚滚而来的情景，不禁悠然神往，嘴角露出一丝沉醉的笑容。 甘候爷看问题看得准啊，就拿自己在长安开的绸缎庄来说，在它的周边，就聚集着十几家锦绣彩帛行，可别小瞧了它们，它们控制了全国七成以上绸缎货源，每一家的仓库里各种锦绫、罗彀、绸绢堆积如山，每月的资金往来高达万贯，和其它各地的竞争对手一样，每一家商行都有自己地后台和背景，相处几十年，虽然不明说，可对方的老底彼此都清清楚楚。 这些年打打杀杀的互相倾轧，彼此耗废的银两少说也有二、三十万两。要真按照候爷的做法，大家的东西统一调配，集中在市场里销售，既能及时抓住商机，又能避免恶性竞争，确实是个好办法！ 甘林从长孙冲手中接过一卷厚实的蜀纸，慢慢展开，露出一个三层的建筑图样：“这是甘某设计的‘超级市场’草样，在这里——” 他回身右手一圈身后的场地，“就在这块土地上，林某准备拆掉旧宅，盖起三层开放式的超级市场。” “开放式的？”好多人不由地喃喃地说道。 “对，开放式的。一楼建成高且宽阔的厅铺，用实木大柱加上栅栏隔成一个个的店铺，中间四通八达设成过道。大厅四个周边全部设计成朝向四方街面的店铺。这些店铺可以分别展卖文房四宝、胭脂饰物、家俱装饰、秦淮八绝小吃等。” 甘林边说边挥手比划着，仿佛翻手之间已经将每个地块都划好了。 “这个地方好啊，处在德胜坊正中心，可谓往来无白丁，正适合我们‘天下第一墨’的身份，我先预订一个，不，两个店铺。” 一直没有说话的李廷珪少东家大声喊了起来。 “我也要预订两个。”华胜飞也跟着喊了起来。 甘林笑着面对开始沸腾的人群，双手向下压了压，大声说道：“放心，既然发出邀请，一定会满足大家的要求的，大家不要着急，且听甘某讲完。待到市场进入正轨，开始赢利，户部按月从每个商家纯利中提取百分之一的厘金，不要多，光是半年，这厘金的收入，可就要超过各位刚才的捐赠。” 甘林咧嘴一笑：“嘿嘿，小候吃个小亏，谢绝了各位的美意，却是要占大便宜的喽！” “妙啊！我怎么没有想到！” 裴东青不禁大声喊了起来，他从小跟着叔父做海外贸易，每次航海回来，倒也有市场与各类批发商交易，但是从来没有想过，还可以直接建一个这样一个综合性的市场与客户交易的。 “对啊！” 谢钧方等人更是激动不已地盯着那张画，仿照甘林那歪扭的方框就是天下最美的画作。 李承乾在人群中瞪大了明亮的双眼，好别致好新鲜的想法啊。 宣州五色线毯的白万斌和经销歙砚的陈广勤，都是业内巨头，两人互相看了看，没有说话，同时摇了摇头。就是，这么简单的事情，为什么自己就想不到？ “二楼，甘某准备设计成面朝中心的放射状分布图形，中间为一个圆形舞台，四周为小餐厅。” 甘林继续说着自己的构想。 “哈哈，那二楼的宴席非得我绝味坊来办不可。”一名胖子得意地大笑起来。 “诸位、诸位！” 看着大家从房遗直和长孙冲手里抢着领取“连锁营商”的合约，甘林不禁有些激动：“诸位，所谓‘无商不通，无商不富’，但得我大唐国富民强之时，就是平灭突厥之日，这里面可有着在座的每一位的功劳！” “三楼，你那三楼却是准备做什么呢？” 李承乾捏着嗓子弱弱地问了一句。 甘林脸色一凝：“那是给颉利留的独家卖场，你们谁都甭惦记！” 推荐、收藏持续破关，心中十分感动。 正是大家的帮助和关爱，正是来自兄弟姐妹的每一票，推动着《虎啸》前行。水滴石穿，聚沙成塔，正是这点滴的支持和关爱，汇聚成了深渊大泽。看似举手之劳，实则大家手中的每一票都来之不易，一点点的升级，往往每天手中就一票，却投给了小牧。个中的深情，个中的关爱，点滴在心，再次感谢！