第五百二十八章:捆绑销售
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“哦,张老弟还有这么一手绝活?” 石可斓有点惊讶地说道,他一直不怎么关注汴梁城的事,对于张正书的了解,也只是几日前听到有什么四轮马车拍卖,他才让人去收集的张正书的情报。虽然祥符是在开封府境内,而且离开封府也很近,但其实石可斓大多数情况下都不在祥符的,而是在京东东路之中。因为石守信曾经在京东东路的天平军中呆了十七年,可以说京东东路是石家除了祥符县之外,最要紧的地方了。 石家虽然在汴梁城也有生意,但石家做得最多的,还是海贸。 在京东东路,石家与高丽、东瀛海贸,获利不知千万。至于什么茶酒盐铁,那都是小打小闹而已。 所以听闻张正书会厨艺,石可斓也有点惊讶。在他看来,管理这么多生意的张小官人,还会亲自下厨不成? “哪天有机会,请你尝尝我的手艺。哦不,我的手艺你已经尝过了,这茶叶就是。”张正书笑道,“不知道石兄有没有兴趣做这炒茶的生意?” “哦,怎么做?”石可斓当然不会放过一个赚钱的机会。 张正书想了想说道:“说实话,我也没有什么好的茶叶供应商,不过石兄你家大业大,肯定能找得到的。这样吧,我们签订契约,我把炒茶的技法传给你,你一次性给我一千贯钱,当买断这技术就好了。我也不会出售给另外一个人,而且以后‘家乐福’超市里的茶叶,全都由石家提供,你看怎么样?” 石可斓却有点诧异:“你这‘家乐福’虽然生意不错,但一年下来,能卖多少茶叶?要知道,喝茶的人都是去茶肆的……” “非也非也,石兄只看到了其一,没看到其二。”张正书笑道,“我这炒茶法的好处,是简单快捷。你想想看,如果家里来了贵客,第一时间没有茶水招待,那客人会不会不满?要知道,这点茶法起码要一刻钟才能喝,可我这泡茶法呢?只需片刻,就能端上来招待客人了。这样的好处,一旦打开了销路,岂能没生意?”张正书笑着看了看石可斓的表情,一副智珠在握的样子。 确实,泡茶法的好处之一,就是够简单。 宋朝的点茶法虽然很雅致,但太费时间了。别的不说,如果怠慢了贵客,这里面的损失可就大了。有时候得罪人,往往是在一些小细节上面。待人接客都十分在行的石可斓自然明白,在细节上做好,会是怎么样的结果。 “张老弟,我觉得你应该去做使臣的!” 石可斓感慨地说道,“如果你这张利嘴在谈判桌上,大宋就永不会吃亏……” 张正书郁闷了,石可斓不知情才这么说,可是做“使臣”,对张正书来说简直是天底下最好笑的事了。要知道,他还在暗中想要刺杀辽国使臣的!这不,一旁的周铭已经忍不住笑意了,借没热水的由头跑出去了,怕自己的笑意引来了石可斓的猜测。 “那此事算成了?” 张正书丝毫不介意炒茶的技术传播出去,相反,一旦炒茶成风气之后,肯定有人想要模仿的。就好像炒菜一样,即便樊楼等酒楼捂得再好,炒菜技术不也一样被其他得知了?就算张正书不出手,再过一两百年,炒菜已经根本不是秘密了。 而且,张正书虽然不会把技术传给第二个人,但不代表他就不能暗示了。单单是“炒茶”二字,已经值得千金。好像炒菜技术一样,只要知道了原理,总有一天会被人摸索出来的,对于中国人的山寨精神,张正书从来没有怀疑过。 “成交!” 石可斓笑着说道,虽然炒茶不是什么大生意,但胜在细水长流,这笔帐石可斓还是会算的。“不过,我还是想让张老弟说说,这钢筋混泥土房子,到底是怎么回事?” 张正书却摇了摇头,说道:“不急不急……”他还要玩捆绑销售呢,哪能这么早就如了石可斓的愿?只听张正书又让周铭去把果酒拿来,给石可斓斟上一杯温酒,对石可斓说道:“石兄,你试试这酒……” 石可斓微微皱眉,开玩笑说道:“张老弟,这该不会又是你酿的酒吧?” 说完,石可斓端起酒杯,轻轻啜了一口。“咦?”这果酒的甘甜滋味,混着淡淡的酒香,再经过温熨,完全是极品了。再仔细看这酒液,在白瓷的杯子里,略显得碧绿,就好像一块碧玉一样,让人心旷神怡。“这酒……实乃极品也!”石可斓说完,已经迫不及待一口饮下,露出满足的神情。 张正书笑了笑,示意周铭继续斟酒,然后才说道:“这酒的确是极品,而且是极品果酒……” 还没说完,石可斓已经愣在那了,肢体动作有点僵硬,然后才强笑道:“张老弟,你不会在开玩笑罢,这酒是果酒?” “没错,是我的秘法酿出来的极品果酒,世间无二。即便是西域葡萄美酒,也比不得。”张正书大言不惭地说道,其实还真的就是这样,哪怕是后世的葡萄酒,也是有种苦涩的滋味在里面的,宋人并不喜欢喝。宋人也不喜欢喝很烈的白酒,反倒喜欢软软糯糯、甜滋滋的黄酒。石可斓也不例外,他原本以为是极品粮食酒,没想到居然是“低贱”的果酒。怪不得他好像吃了屎一样难受,按理来说,石可斓这样的身份,是断断不肯喝“低贱”的果酒的。 “这果酒有甚么名堂?” 石可斓倒也算豁达,尝过这果酒的滋味之后,他倒不觉得有什么了。相反,他回过神一想,这果酒这么好喝,这是一个极大的市场啊!想到这,石可斓的心也忍不住猛烈跳动了起来。宋人喜欢喝酒,一年下来朝廷的酒税都非常可观。恰恰,这果酒不在榷酒的范围之内,可以行销全国。这里面的利润,可想而知!没人会嫌弃赚钱赚多一点的,哪怕是被誉为大宋首富的石家也一样,石可斓心动了。