第六十二章 精明少女
进入烟酒回收店后，玲子情不自禁地向店内扫了一眼。 还好，店里只有那位名叫“亮哥”的年长男子在坐店，先前被他赶走的那个年少男子并没有回来。 此刻，有两位顾客大概是刚买了香烟，一边议论“明天怎么把黄主任约出来”，一边离开了小店。 两位客人一走，店里就只剩下亮哥和玲子了。 嗯，这下正好，我可以跟他讨价还价了！ 玲子在心里打着自己的主意。 “来，你看看，我这都是正宗的‘茅台’酒和‘中华’烟。” 玲子等刚才的两位客人走远了，就把手中的烟酒递到柜台上，并对亮哥指了指自己拿来的烟酒。 亮哥拿起“茅台”上下左右地仔细查看了一会，点了点头； 然后又拿起“中华”烟，四边看看，横竖揑捏。 验完货后，他开心地笑对玲子说： “不错，都是正宗货。看来，你爸爸一定是位大领导吧？” 说完，就想把烟酒收进柜台。 “嗳，等等！你不要乱说好不好？” 玲子马上伸手按住柜台上的烟酒，满脸正色地说， “我爸爸是什么你不要乱讲！我跟你说，刚才我到烟酒专卖店去看过了，‘茅台’酒最低价是一千三百五一瓶，‘中华’烟是七百二一条，你赚的差价太大了吧？” “哦，好好。看来，你还是个很有心计的姑娘嘛！你说，刚才你去烟酒专卖店看价了？没错。我问你，你刚才看的是不是那家‘宏发’烟酒专卖店？” 亮哥满不在乎地问玲子。 见她点头了，亮哥便微微笑着说： “告诉你吧，我收来的烟酒，经常转手卖给他们的。你是不是认为我赚得多了？你看哈，” 亮哥扳着手指头说： “我算给你听，你立马就知道了。我从你这里八百块钱一瓶，把‘茅台’酒收进来。给下家呢，只能是一千块一瓶。他们也要赚差价的！ 香烟呢？我从你这里收进，是五百块一条，打给下家呢，也只能是六百块一条，他们要赚一百二。 这么算下来，你的两瓶茅台，我只能赚四百，对吧？两条烟呢，我只能赚两百，对吧？一共赚你六百块差价。记住，是六百块差价哈！” 亮哥特别强调地伸出右手，用大拇指和小拇指，比划出一个“六”字。 “那么，我再给你算算成本。 我这间店面，每个月租金三千五；税收是定税的，每月一千；我另外请了两个店员，每人每月工资三千，加总就是六千；我自己的工资算五千，不算多吧？ 你算算看，加起来多少了？三千五、一千、六千、五千、一万五千五。光这些支出，就是一万五千五了！ 还有每月的卫生费呢？保安费呢？还有给那些大盖帽的打点费呢？七七八八算下来，每月最少要两万的费用！ 可是，你知道我这个月才做多少生意吗？ 昨天到今天，我总共才收了三瓶‘茅台’、一瓶‘五粮液’和四条‘中华’烟。 照这个样子做生意，我连西北风也喝不上了！何况我还要养家糊口呢！我上有老下有小，家里有五、六口人要养。你说，我在你这里赚六百块差价，是赚多了还是少了？” “那、你也可以跟下家多要点嘛！还有，我这两瓶‘茅台’酒，在那家店里是没有的，价钱肯定不止一千三百五！我不管，你要是按八百块钱一瓶给我，我就不卖了！” 玲子说完，伸手就去拿柜台上的烟酒，装作马上要走的样子。 “嗨，别急，你别急嘛！” 亮哥不慌不忙地说： “看得出来，你呢，也是第一次做这种生意。我呢，也是这两天生意不好。这样吧，我们两人都让一步，你这些烟酒加到一块，我再给你加一百，够意思吧？” 再加一百？ 就凭刚才的几句还价，自己的口袋又可增加一百块了！ 玲子心里暗暗高兴，但她并不表现出来。 她还是把脸绷得很紧很紧，态度坚决地伸出两个手指说： “加一百不行，最少加两百！” “一百五！” 亮哥见玲子态度坚决，不得不再次作出让步。 “两百！” 玲子可不听他的意见，继续伸着两只手指坚决地说。 “一百六，再多一分没有了！” 亮哥把左手食指举起来，表示一百的整数；右手还是做出六的手势，表示六十的零数。 “二百！少一分我就不卖了！” 玲子感觉到对方很想做成这笔买卖，同时，她想起了戏剧中的一句台词，“最后的胜利，往往来自于再坚持一下的最后的努力之中”！ 于是她作最后的“努力”了。 “嗨，真没见过你这样做生意的，还能按你的一口价咬到底吗？看来，你的生意做不成啦！” 亮哥象似十分无奈地摇头，边摇头边退到后面凳子上去。 “你要不要？不要我就走了！” 玲子看他在后面的凳子上坐下了，便也伸手去拿柜台上的烟酒。 “好吧，算了算了！今天就算我白干吧，成交！” 亮哥看玲子确实要走的样子，只好轻轻叹口气，又从后面凳子上回到玲子跟前，把柜台上的烟酒收进柜台，然后从抽屉中掏出一大把钞票，“哗啦哗啦”地点了起来。 行啊——！ 成交了！ 如果今天不跟他讨价还价，如果没有刚才的“再坚持一下的最后的努力”，这二百块钱不就一分都没有吗？ 玲子努力掩饰着满心欢喜，待亮哥点好钞票送到她手中后，她就站在柜台跟前，一五一十地重新清点起来。 哈哈，钞票点完了，果然就比先前谈的价钱多了二百块！ 二百块呀！ 对城里人来说，这二百块可能不算什么。 可是，对玲子的老家来说，可是一笔不小的数字哟！ 玲子心里乐开花了。 她小心地把二千八百块钱收好、藏好，然后兴高采烈地向沃尔玛去了。 其实，这位小保姆并不知道，那位年长男子亮哥，此刻比她更开心呢！ 玲子前面说的对，她刚才拿来的两瓶“茅台”酒，在“宏发”烟酒专卖店是没有货的，自然也就没有标价了。 但亮哥十分清楚，那两瓶“茅台”酒是有年份的，如果定零售价，每瓶至少在一千八以上！ 亮哥欺负玲子不懂行情，所以就在她的面前叙说自己的困难与“可怜”。 实际上，亮哥赚的钞票，要比玲子多得多呀！ 唉，什么叫隔行如隔山呢？ 就连收购烟酒的行当，你不懂，也象隔座山哪！ 再说玲子，当她卖完烟酒离开小店后，一边美滋滋地摸着刚到手的二千八百块现金，一边快步向沃尔玛超市赶去。 玲子是过惯穷日子的人。 她知道，马上要过节了。每当节日来临，为了促销，沃尔玛都会推出很多特价商品。 进入沃尔玛后，玲子首先到特价柜台去转了一圈。 在特价柜台，她看见了一批质地很不错的半价牛崽裤，五十块钱一条。 于是，她就选了两条小号的牛崽裤放进手推车。 接着，她又选了两件打折的白衬衫，三十元一件，也随手放进了手推车。 然后，玲子到了文具柜台，选了只双挎式的肩背书包。 上面这些，都是准备送给弟弟的节日礼物。 之后，玲子特意转到女装货品部，给meimei选了条裙子，又买了两件浅花的女衬衫。 再下来，玲子来到了营养品柜台，为mama买了两盒脑白金和一盒燕窝。 最后，她才来到烟酒柜台，为父亲买了两条“云烟”，两瓶有漂亮包装盒的北京“二锅头”。 到收银处结账时，收费条打出来一看： 哈哈，总共才八百七十多块钱！ 玲子开心地笑了！ 一次买这么多的东西，回家可算得上很丰盛了！ 而钞票呢？ 连刚才变卖“茅台”酒和“中华”烟收入的三分之一都没用到。 银行卡上的存款，就更是一分钱没有花了。 这让人真的是太开心啦！ 在返回王家的路上，玲子考虑到，明天回江西修水县后，用这边省城的银行卡到家乡去取钱，要花不少手续费的，那样是不划算的。 于是，当她路过一家建行时，便进入自助银行柜台，在atm机上，输入父亲在修水开的建行卡号，先行转过去一万元钱。 回到主人家后，玲子手脚麻利地把刚买的商品，以及回家后每天要用的姑娘用品，有条有理地逐一放进拖轮旅行箱中。 最快更新无错小说阅读，请访问请收藏本站阅读最新小说!