第八十章 齐心协力
眉一起乘车去市区的时候，宋毅本说顺便把手机却只惹来苏眉的白眼，“现在手头哪来的那么多现金，银行现在也都下班了。**首发**” “直接刷卡啊！”宋毅潇洒地说道，可话说出口之后才发现这年代不是所有地方都支持刷卡的。 苏眉果然直接无视掉他，可要去见宋毅的父母，她心底还有些忐忑。宋毅看出她心底的紧张，就握过她的手安慰她说，“眉姐不用紧张，我爸妈又不会吃人。” “谁紧张了！”苏眉横了他一眼。 宋毅微笑着道，“那就好，当我没说。我爸妈一直挺欣赏眉姐的，平时也都叫我向你这个东海大学的高材生看齐。我就跟她说，我哪能跟眉姐比啊，我考试要是能及格就非常不错了。” 苏眉被他说得俏脸发烫，朝他娇声嗔道，“你就会欺负我！如果我不知道你的本领也就罢了，你现在这样说不是存心刺激我吗？” “我是说真的，眉姐也知道我们艺术类考生的文化成绩比起普通考生低了很多，到了大学能不能及格还真。” “只要你稍微用点心就不可能不及格的，不过要门门考高分拿奖学金还是需要多花点时间在上面才行。” “那就是了，我是永远没办法和眉姐比了！” 苏眉笑骂道，“你还说！” 宋毅便不再提这个话题。开始和她商量在云南那边地事情该怎么说。尤其是该如何应对苏雅兰地盘问。在宋毅想来。这是肯定少不了地。苏雅兰地性格他可清楚得很。柔中带刚不达目地誓不罢休。不管是宋毅以前奢睡不想起床还是想做别地什么事情地时候。每每都能被她给说服。别地不说。光是她地念叨就足以让他主动投降。宋毅一边说一边细细摩挲着她如凝脂般柔滑润洁地小手。 苏眉这时候一门心思想着该如何应对宋毅地家人。根本没心思去责备他。任他占足了便宜。 两人到家地时候。天刚刚黑下来。推门进去。几双眼睛就望了过来。就等着两人回来好开饭。 先是宋毅和家里人打了招呼。接着便是稍微有些脸红地苏眉。尽管心底有些紧张可她还是落落大方地和在场地长辈们打过招呼。宋毅家她不常来倒是宋毅之前跑苏眉家地次数多不胜数。 苏雅兰一见两人便起身过来。亲热地拉过苏眉地手。“外出地这段时间照顾小毅也不容易吧。我前两天还在说小毅。怎么就不把你留下来吃个饭呢！这孩子。还是那么毛毛躁躁地。一点事都不懂。” 苏眉连忙说道。“姑姑太客气了。这是我应该做地。何况小毅非常懂事。根本不需要我照顾。倒是我这次出门跟着学了不少东西。” “要的！多亏了眉姐在身边照顾我，要不然早就成瘦猴子了。”宋毅看她一紧张就要露底，忙在旁边煞有其事的说道。所有章节都是手打请到 苏雅兰却不理他，笑着对苏眉说道，“到这里就跟在自己家一样，千万别客气。先吃饭，吃好饭我们再详细聊聊，小毅满嘴都没几句实话。我知道你是不会骗我的，对吧！” 苏眉只能浅笑着点头称是，宋毅却在旁边插嘴说，“我以前倒是没发现，老妈很有当特工的潜质啊！” 苏雅兰狠狠地瞪了他一眼，拉着苏眉入座吃饭。 宋世博第一个放碗，然后就去工作室了。他一走气氛顿时就变得活跃起来，苏雅兰也就问起苏眉他们在云南那边的经历。苏眉绞尽脑汁回答争取不出纰漏，脚下还不时被宋毅sao扰，当然，照宋毅事后的说法，是想提醒她。 晚饭告一段落，苏眉要帮忙收拾筷却被苏雅兰拦住了，让她先歇着，还说可以先和宋明杰谈谈她的想法。 苏眉本来就是冰雪聪明的人，又是热爱时尚地年轻人，对珠宝时尚的趋势很有研究，相比而言，宋明杰和苏雅兰在这方面的就要逊色很多。加上这些时日里，跟着宋毅在一起久了，苏眉受他的熏陶比较多，又被他有意无意的指点，她接受新思想新主张的速度又比较快，到现在为止，她已经积累了一定的基础。 宋明杰问起她对珠宝公司的想法时，苏眉能够从容应对，并能侃侃而谈，珠宝玉器市场的流行趋势她早听宋毅说起早就倒背如流，这时候只需要组织适当的语言说出来就行。 因此，宋明杰也惊讶地发现，果然如宋毅所言，苏眉对市场趋势地把握非常精准，而且在具体的做法上也非常有研究。 比如苏眉就说起灯光对珠宝地影响，这时候苏眉也管不了太多，把宋毅对她讲过的知识用她自己的语言加工之后对宋明杰讲了出来。在珠宝销售上，这是一个非常重要的技巧，有了不同颜色灯光的照耀，不同类型地珠宝会变得更加绚烂夺目，激起消费者购买的欲望。 宋毅就在一边做认真倾听状，并不时点头称好，这让苏眉心底情绪更加复杂，她出了风头可又觉得心虚这可都是宋毅地功劳，但同时，她又非常喜欢他和她分享秘密的 尤其宋毅对他父母都没有说这些话，不然也不会轮到夸夸其谈了。 苏雅兰收拾好东西过来，也在一旁仔细听苏眉说她自己地想法，苏眉也说了，这只是她个人的看法，具体cao作地时候，还是让苏雅兰他们来拿主意。 苏眉这样一说，宋毅立刻接嘴说道，“我觉得眉姐的想法非常不错，可以说是抓住了时尚的脉搏，这就等于成功了一半！” 他这不变相夸他自己吗？苏眉虽然腹诽，可还是谦虚地说道，“具体的细节还得大家一起仔细商量，其中考虑不足的地方也很多，得在后面慢慢改进。” 宋明杰也点头称好，对苏眉说道，“小毅说得没错，苏眉你对市场的把握比较准确，现在市场上的珠宝企业都过于保守，我们既然决定进军这行，就得拿出自己与他们不一样的东西来！否则也没必要进，苏眉的提议我看都可行。” “我一直看好苏眉的能力！”苏雅兰冲她点头笑道。 “那是，也不看看是谁找眉姐来的。”宋毅嘿嘿笑道，苏眉地能力得到了父母的认可，以后的事情就好办多了。 “对了，老妈决定辞职了吗？我觉得没必要守在那地方，虽然现在有眉姐过来帮忙，可要忙的事情实在太多，都说老将出马一个顶俩，老妈来帮忙的话，我也可以专心自己的学业！”宋毅顶着苏雅兰的目光问道，心说为了自己的幸福，那就只好牺牲老爸了。 宋明杰立刻说道，“你的学业可不能荒废！” “赶明儿去蔡老师家看看，再不去沈家那丫头就要超过你了。人家虽然天赋没你这么高，但学习起来可不像你这样不踏实。”苏雅兰对宋毅的学业非常上心，言语中也有些隐隐地骄傲。 宋毅笑道，“我还不知道吗？沈家那丫头估计现在国外度假呢！反正我就当老妈这就是答应了！” “人家是去写生的也说不定呢！”苏雅兰不做正面回答，却故意抬杠道。 宋毅出乎她预料之外地点头，并说道，“嗯，老妈说得对，是有这个可能。看来我得向她学习，过些时日也出去写生，老妈你放心好了，绝对会给你妈看作品的。” “你还真是无孔不入！”苏雅兰笑骂道，有这样一个宝贝儿子，她也不知道该说什么好了。 宋毅才不承认，说起了正事，“我觉得我们可以多向沈家的福祥银楼学习，毕竟是经营了一百多年的老牌企业，在很多地方都有独到之处。” 宋明杰点头道，“这是自然！福祥银楼的经营我也看出些门道来，和旁边的国营商店对比尤其明显。你们说第一个店开在哪里会比较好。” “先在城隍庙找个地方吧，地方大一些最好，我觉得可以把总部设在这里。城]庙本来就是整个东海市珠宝市场的中心，加上离家又近，老爸老妈你们也不用那么辛苦跑来跑去。”宋毅说道。 苏雅兰看他说得倒是诚恳，可她还是心存虑，“可福祥银楼的总部也在城隍庙啊！城隍庙就这么大块地方，我们才刚刚起步怎么竞争得过他们。” 宋毅却信心十足地说道，“就是因为我们刚起步，所以才更要借助他们地影响力，这时候挑战传统和他们对着干争取做到一炮而红最好。再说了，竞争是避免不了的，其实有竞争反而是件好事，只要我们做得更好，顾客对比一下就会做出正确的选择。依我说，其实我们也不用考虑选址的问题，就东海市而言，就在福祥银楼的店铺旁边或者对面选店面就行。” 苏雅兰笑骂道，“有你这么无赖的吗？” 宋毅丝毫不介意，反而说道，“福祥银楼开分店肯定都是经过仔细考察的，而且他们的店铺现在已经积累了一定的人气，我们正好可以借势而起。 这就是生意，我们现在想要把生意做好，就要像后起的百事可乐对老牌地可口可乐使用的策略一样。你看到最后，两家地市场占有率虽有起伏，可赢家总是这两家，其他品牌的可乐根本没什么市场，偶尔冒出来的品牌很快就会被打压下去。珠宝市场虽然不同于可乐，但也可以作为经典的案例借鉴一下，只要前期准备充分，像百事可乐一样一举飞天也不是不可能的事情。” 宋明杰和苏眉点头称是，苏雅兰就好奇了，“小毅你怎么知道这么多地。” 宋毅的目光飘向苏眉，笑着回答道，“没事翻苏眉姐地书看到的。” 听他这一说，苏眉脸上又开始发烧，这家伙又开始往别人身上推，可这时候她还是得笑着面对，尽管她很心虚。 宋毅接着把话题转回来，和他们一起列出将来一段时间内要做地事情。 苏雅兰先前还有些不以为意，可仔细听了他们的谈话之后彻底改变了态度。 真是不做不知道，她没想到原来有这么多地事情要忙。光是选址的事情就够人烦的，虽然宋毅耍无赖得到宋明杰和苏眉的支持，也省了许多调查的功夫，可还是得去办交接 家原有的店铺不见得会转让地。 店铺找好之后还得装修，装修是个麻烦事，像福祥银楼是怀旧的古典风格，新的珠宝公司该装成什么样的风格还有待讨论。宋毅随后又提到安保系统，这也是一家珠宝公司重中之重的事情，被人打劫或者偷盗的话损失可是非常惨重的。 还有员工培训，这可不像开个小店铺自家几个人就行，得招聘有素质的员工集中培训，还得有人担保人才行，否则几万块几百万的东西损坏或者丢失了，人一跑还不知道上哪找人去。按照苏眉和宋毅的说法，得经过仔细筛选，还得加强对员工企业文化地教育，至于什么是企业文化，苏雅兰还有些晕乎乎的。 这还不算，还得找进货渠道，这其中又涉及到珠宝首饰的风格问题，尽管苏眉是几个人中对市场最为敏感的人，可她也表示还是需要考察。而且，光有想法还不行，还得将这些独具风格的珠宝加工出来才行。这一来，又少不了要招聘有经验的老师傅，照几人的计议，最好成立独立的设计部门，还有珠宝的镶嵌以及其他类型地加工存储，都得另外找地方才行。 宋毅也顺势将在临海村建玉器分厂的想法也提了出来，苏雅兰便问起临海村距离市区这么远，在那边员工上下班怎么办？ 宋毅道，“每天都有公司的班车免费接送，这点钱公司还是出得起的。愿意住员工宿舍的就住宿舍，反正那边地价便宜，把宿舍建好点，这上面不能节省。可玉器厂管理一定要严格一些，丢了一件东西就不得了。” 这点苏雅兰倒是同意，“是啊，就像这翡翠，这么小一件就是几百万，被偷了不可得了！” 至于公司注册之类的，尽管宋家在东海市也算有些关系，可还是得到处去跑，苏眉去还不行，宋明杰去会更有效率一些。 林林总总算下来，没个三五个月时间是搞不定的，从建厂到投入使用就得花费好几个月时间，还有招聘培训员工，光是找到有经验的师傅就不是件容易事。 而且这一来，需要花钱的地方也很多，租店铺装修建玉器厂修宿舍买车哪些地方不得花钱，还有进货更要投入大笔资金进去。别看宋毅拿了一千万出来，放在过去那就是个天文数字。可这一仔细算下来，就是再有个一千万花下去只怕也不嫌多！ 这时候，苏雅兰就开始抱怨起宋毅乱送他们礼物。 宋毅却笑着说道，“老妈，你这样想就错了！这类珍稀的翡翠本来就是越放越增值地，送给你们一是表达我的心意；二来保存这些翡翠在手里，比捏着现金在手里划算得多。就拿你手里那颗紫眼睛来说吧，如果我们现在出手地话，一百万顶天了！可要是放个两三年时间，开价不到三百万看都不会给他看的。 当然，像这样举世罕见的紫眼睛我只送给最亲最爱的人，不管别人出再多钱，老妈也是不会卖的，我们也不缺这几个钱。” 宋毅说完还望了苏眉一眼，看得她俏脸热热地，心底暖暖的她连忙将目光偏了开去。 “小毅送地的东西我肯定不会卖地啦！”苏雅兰笑着回答道，她也在心底美美地想着，即便以后别人手里都有翡翠，可这紫眼睛也是她独享的荣耀地。 宋明杰这时候也说道，“小毅说得是，前期有这一千万我看就足够了！我们先不着急，这些翡翠放在手里随时出手都可以，没必要全部换成现金。现金真不够的话，我们再考虑出手一些翡翠就是，总之，要将资金充分利用好，你们刚才说的什么回报率，我还得学学。” 宋毅笑道，“我们可以先磨一些翡翠戒面或者手镯出来，老爸你们认识的人多，有时候送礼也可以用这个替代，也算是为我们未开业的珠宝公司做广告。这些翡翠也不可能全部留着的，以后总是要出手的，而且不可能全部通过珠宝公司出手，绝大部分都是人家直接从我们这里拿货的。当然，我们前期得留着一批，开业的时候也得有些镇店的宝贝才行，这些我会精选出来的。” 苏眉点头笑道，“我倒不是担心你拿不出来镇店之宝！光是姑姑的紫眼睛就够别人眼馋了。” “像紫眼睛这类东西只是小圈子里人才看得到的东西，可不能拿到开业的时候当宝贝炫，越少人看到越好，要不然怎么叫传说中的神品呢！”宋毅笑着回答道，“随便从保险柜里选几件出去就可以了！” “你说得都有道理！”苏雅兰笑着说出了苏眉的心里话，宋毅的话也说道她们心坎里去了。 “老妈你也看到了，这边事情太多，你不来帮忙的话我们跑断腿都怕不行。”宋毅一贯很有耐性，这时候也不忘说道。 苏雅兰这才答应下来，这一来宋毅最开心，一家人齐心协力是他最想看到的事情，他也可以放开手脚做其他事情。 59277816