第68章 合作
史大炮的女人胡林林人年轻、本来就美，这次与周寒一起玩了两天，周寒让“花语丽人美容美体会馆”的技师们又给她做了个全面的美容、美体服务和理疗，让个胡林林，又是舒服又是美丽。 两个人还一些去看了几个无锡的名胜，当然少不了逛街和美食。 女人的友谊，就是这样象春天的草一样在疯长着。 史大炮说：“北进兄弟，你这个红颜真是个极品，你怎么找到的？你要向兄弟我传授一下经验，不准有保留啊，看我能不能也在深圳找到一个。” 送走了史大炮一行人，李北进特别带周寒去了一次江阴新桥，去骑马，当然是为了感谢小寒帮助自己接待客人。 在骑马的间隙，小寒说：“我有个提议，你看行不行？” 李北进说：“什么提议？你说说看。” 小寒说：“你还没有到我的美容美体会馆那边去过，我想请你过去看一下，再跟说具体的提议。” 李北进说：“你那边主要是美女名媛，我去可能不太方便吧？” 小寒说：“我当然不会让你去看人家顾客的私密，你想哪里去了？” 李北进说：“你这样一说，好象又是我的不是了。” 小寒在李北进的脸上亲了一下说：“知道你是个有原则的人，是我说的太随意没有经过大脑，请你不要介意了。” 两人骑完马回到“花语丽人美容美体会馆”，也着实让李北进震憾了一下。 简单地一看，面积起码有3000平方以上，一点也不比阳光100小！ 李北进说：“唐糖和我说你的会所，我还以为只是一般偏大一点，只是没有想到，会是这样大。这已经颠覆了我对美容会所的认知。” 小寒说：“你以前对美容美体会所有什么认识？” 李北进说：“首先都不大，有几张美容床，几个技师，带买一些美容用品，经常时不时地出些顾客与店里的小纠纷。” 小寒笑了起来：“你说的那些，都是一些下岗的人或者小本经营的兼职者之类，大都是些小的加盟店，我的可是自有品牌。” 李北进在小寒和一个会所经理的带领下，静静地进行了参观。 会馆里面光是美容美体、水疗、养生室，就有150间以上，各种国际上最新的仪器设备，李北进是闻所未闻。 除了私密性好的美容美体室外，还有养生室，咖啡区果汁饮料区，简食区，吸烟区，话聊区，还有十来个小型的会议室，即可开会，也可以举办小型的沙龙活动。 李北进感到，里面特别的安静，就问小寒：“你这里是不是特别做过隔音处理？” 小寒向他比了一下大姆指：“全部按顶级要求进行了内外部的隔音，会馆外的任何声音，都不会打扰影响到会馆里的顾客。” 周寒让下面的人员打开了几个美容美体室，里面的装饰装修更是让人咋舌，这里面有中式的、有港式的、有韩式的、有日式的、有泰式的，有古典的，也有现代的，但归根到一点，无一例外地精致奢华。 会所的经理说：“这会让顾客每次都会有新鲜感。” 看得出，这个会所的美女经理是在日本培训过的。 小寒对李北进说：“我骑马已经很累了。你虽然不会象我一样累，但疲劳也是一定的。我已经让她们准备好了水，我们泡一下，然后做一个精油开背，你体会一下，跟你们臭男人的胡乱按摩有哪些区别？” 到了这个时候，李北进的好奇心已经被调动了想来，想拒绝，就有点困难了。 这是一个双人美体间，空间很大，外面是两张精美的按摩床，墙上是挂顶电视和环绕音响系统，里间是一个大卫生间，卫生间里面是一个大型的木桶和两个小型的木桶。 木桶是用无锡的香樟木做的，李北进闻得到那特有的芳香。 香樟木是一种很特别的树种，属于常绿乔木，冬季常绿不落叶，因为生长期缓慢，属于传统的稀有名贵木材。 在香樟木的木质内有一种天然生成的香精，天然环保。 香樟木质地坚韧而且轻柔、不易折断、也不易产生裂纹，拥有天然美丽的纹理和花纹，散发着浓郁的特殊香气，常被用来做家俱，所制作而成的香樟木家具具有防虫、防蛀、防霉、杀菌、清新空气、提神、改善神经功能等作用。 小寒说：“北进，你看这香樟木做成的沐浴大木桶，好不好看？” 大木桶的材质颜色，为泛红的古铜色，纹理清晰好看，材质坚硬；两个小木桶颜色略淡。因为香樟木生长慢、材质稀有，所以价格昂贵，自古香樟木家具仅用于富贵家庭。 李北进说：“这可是无锡特色，你眼光独到、投资很是大手笔。” 一个清秀标致的女服务员已经放好了水，水汽从木桶里氤氲而出。 服务员：“周小姐，水已经准备好了，您先泡水，我一会儿再来。” 周寒就点点头。 这时候，房间内也点起了一种不知名的薰香，雅致而舒服。 音乐也是专门的音乐，开始响起。 小寒说：“这个薰香是纯天然的，来自西藏，所以又叫藏香。它能让人平静，在不知觉中，调理人的精神和心灵。” 在这个女人会馆，李北进本来还有点不好意思，可是看到小寒坦然而自然，李北进就觉得自己在天性人欲这个方面的素养上，确实还不如小寒。 两人先是冲了个沐浴，小寒说，这是除垢。本来顾客是有服务员给提供服务的，但小寒因为怕李北进不习惯女服务员的服务，所以今天就省略了。 除垢除了传统的一些工具外，还有电动洗澡刷等一大套新奇的玩艺儿，李北进都不知道。 小寒很细心地帮李北进擦了背。 李北进也有些被动地帮小寒擦了背。 冲完了就每人一个小木桶泡着。 小寒的小木桶里水面上是一层新鲜的玫瑰花瓣，而李北进的小木桶里却又是菊花的新鲜花瓣。 李北进说：“这个时候，新鲜菊花瓣可是不多见。” 小寒说：“我专门培养的早菊，你可是今年第一个享受这花瓣的人。” 李北进说：“我真是受之有愧了。这就是SPA？” 小寒说：“是，只是这里简单了一些，听涛小筑那里，要精美的多。那里还有室外美容美体、水疗。” 李北进以前不太明白，到底什么是SPA，今天就向小寒问了个明白。 小寒说：“SPA是希腊语SOLUSPARAQUA的缩写，意为健康在水中。是指人们利用天然的水资源结合沐浴、按摩和香熏来促进新陈代谢，满足人体视觉、味觉、触觉、嗅觉和思考，达到一种身心畅快的享受。” 认真追寻SPA这种休闲美容美体方式的源头，会发现它的历史是很久远的。 据悉，约在15世纪前后，欧洲的比利时有一个被称之为Spau的小山谷，山谷中有一个富含矿物质的热温泉旅游、疗养区，当时有许多达官贵族到这里来度假疗养，这就是SPA最初的形式。 18世纪后，SPA开始在欧洲贵族中风行，成为贵族们休闲度假、强身健体的首选，20世纪在欧美又重新掀起了SPA热潮，并于上世纪末传入我国。 小寒说：“当SPA在中国美容市场上登陆以后，国内美容业内人士对它的理解与cao作方法就有好几种。” 目前比较权威的说法认为，SPA是由专业美疗师、水、光线、芳香精油、音乐等多个元素组合而成的舒缓减压方式，能帮助人达到身、心、灵的健美，是现代都市人追求身心美容的一种必然需求。 小寒说：“现代SPA是一种全新的健康美容理念，它包括了脸部护理、身体护理、水疗、按摩、芳香疗法、五感疗法等各种放松身体、心灵的活动，让人在压力不断的工作中寻回一种心灵的归宿感与内在的和谐，让为琐事牵绊的人们不自禁地变成享受天堂之美的鱼儿。” 远离喧嚣、宁静安然是一个顶级SPA首先要满足的条件。 这也是花语很低调的一个原因。 花语有自己的电梯直通地上和顶层停车场。 除了环境的享受，疗程特色，使用的产品与手法亦是SPA评判的重要标准。 ——用什么？SPA想达到什么效果，与你选择的产品功效直接相关。从玉石、琥珀到灵芝、人参，SPA馆里采集了众多能够在短时间内为身体加强营养的能量源，以期达到立竿见影的振奋效果。 小寒说，有的国外会馆，甚至用珍贵的钻石粉末鱼子酱作面部美容，可谓奢华之极。 ——怎么做？产品功效的最大发挥，需要借助专业设备或SPA手法的帮助，泰式按摩、瑜伽、中式针灸等各样手法，以达到放松、滋养、排毒、改善循环等各种功能。而一些针对身体部位的疗程设计，更加细分。 在这个理疗间，典雅、宁静而从容，随处可见的莲花佛像更处处体现着原汁原味的泰国风格。 小寒说：“一会儿为我们服务理疗师来自泰国，沟通起来可能还要借助肢体语言。” 两人第一次在小木桶中浸泡了大约二十分钟，出来后擦干身体，小寒就教李北进就双手自我按摩身体。 这样按摩五分钟左右，两人再去大木桶水中浸泡。 大木桶就是为了让一起水疗的人，可以面对面近距离地交流，当然，它里面的药物，与小木桶中的也不一样。 水都是自动保温恒温的。 出来后再自我按摩理疗。 如此三到四次。 这样的洗法，李北进是第一次，感觉是有点麻烦，不过再想想，对于没有事的有钱有闲的女人们呢？李北进这样一想，就明白了。 这种洗法，确实很不错，经常亲水的女人的肌肤，自然水嫩有弹性。 服务员这时进来了。 李北进就用一个大毛巾围住了下面。 经过洗浴、香氛蒸汽，服务员先用黑芝麻等特别配方给小寒和李北进进行身体磨砂；接着用具有超强保湿功能，并搭配了多种营养成分的新鲜黄瓜等进行裹体护理，在保鲜膜及四五层毯子的包裹下，40分钟后肌肤“喝饱”了天然精华。 这个热带风味十足的理疗的最后一步是自选香熏油按摩，国内也有很多人叫精油开背。 李北进并不需要选择用什么，因为他根本不懂这些，有了小寒，也不再需要自己进行这方面的选择。 在这个环节，李北进只需要静静地面部向下趴在按摩床上。 泰国按摩师的手，好象会说话。 那双手按照人体经络的规律，四处游走，轻重、快慢无不恰到好处。 趴在软硬适度的理疗床上，感觉理疗师的手力透过她的掌心传达到全身各个经络，舒服感四溢。 李北进认为，这个泰国按摩师，与海天浴场里的盲人余师傅，那是各有千秋。 这一切结束的最后，一杯花果茶，果盘里黄黄白白的两块泰式小点心，椰香阵阵、(芒)果味纯鲜、糯滑丝润、满口生香。 那是怎一个“美”字了得。 小寒的老板办公室也是十分地女性化，没有一般的老板办公室那种那种尊严厚重大气派。李北进觉得，这也与女性美容美体水疗养生的宗旨相一致。 小寒说：“中国社会已经进入了女性消费时代，而美容美体养生行业则直面广大的女性朋友，所以前景肯定是好的，我在这里投资这个会馆，就是因为听涛小筑那里十分成功。你的‘阳光100’，其实与我的‘花语丽人’，我们两人的投资理念应该是一致的。” 李北进说：“对市场的判断完全一致。” 小寒说：“我的会馆，目前大约是3000个平方左右，你的阳光，也是3000多点，这个三层广场，总的面积是10000平左右，除了我们两家外，其余的地方都在空着，我想趁现在城市商业地道不景气的时候，把它拿下来，一是目前成本划算，二是我们可以下一步扩大，同时也少了其它人或者业态进来。你说呢？” 李北进说：“你的头脑很厉害，我现在正在忙着一个会议的事，加上阳光100才收购没有多久，还没有想到这个问题。不过也确实如你所想，如果上面出现了什么餐饮卖场之类，也会让人头痛。” 小寒说：“有你这句话，我就先把场地拿下来再说。” 李北进说：“这样会让我的资金有压力。我的预算中没有这个部分，怎么办呢？” 小寒说：“资金的事你不用考虑，我出钱先买下来，到时候你再跟我租或者以租代买，都可以。我们现在再来考虑一下，双方合作的事。” 李北进说：“合作？我们？” 小寒说：“不是我们还能是谁？我先说一下我的想法，你原来没有想过这些问题，需要点时间，所以不用先下结论。我只是说说合作的几种可能性，你先听听，看有没有可行性。” 李北进说：“你说的对，我也感觉好像有可以合作的地方，只是没有认真去想过。” 小寒说：“合作可以是多方面的。第一，我们可以互相任命对方为高层管理人员。你看，我们两个的场地在一起，发展与管理理念一致，面对的物业、安全、税务、工商等外部环境一样，所以，如果我们两个合作起来，是不是对双方都有益？” 李北进说：“那是当然的。” 小寒说：“所以，如果我任命你为花语丽人的总经理，你处理阳光的外部事务的时候，是不是就完全可以把我的花语的外部事情也完全处理了？” 李北进笑着说：“好是太好了，可是我这边没有办法任命你为总经理，因为我这边已经有了执行总经理，就是那个吕慧吕总。” 小寒用她柔软的手指指了一下李北进的脑门：“我为什么一定要当总经理？当副董事长不行啊？” 李北进不好意思的笑了笑，心中暗想：“这女人的心思真是灵动玲珑。” 小寒说：“这是第一层意思。” “第二层呢？” “我们互相参股。”小寒说：“比如，我可以在阳光中占有49%或者50%的股份，你也可以在花语丽人中占有同样的股份。那样，我们就是对方公司的真正的股东了，管理起来，更加名正言顺。” 李北进觉得这是一个有意思的提议，它打开了一个思路，开辟了一个新的意境，两人的事业范围都一下子扩大了。 “第三层意思，阳光100和花语丽人从公司结构上完全合并，当然是按各自的评估价值进行合并，我们可以各占50%的股份，或者一个占51%，一个占49%，但股份小点的任董事长，股份多点的任总经理，我们两人可以互相制约，又达到了优化管理，节约成本的目的。” 李北进不自觉地握住了小寒的手说：“其一，两个公司的人力资源、后勤、安保、采购等公共支持部门可以完全合并，起码节约一半的相关人事和运营费用，其二，营销可以互相支持，但凡健身的男士，身后都会有需要美容养生的女人，同样的，一个在美容美体的女人，身后同样有需要健身的男人。他们的整个家庭的健身美容需要，阳光和花语都可以满足。” 小寒的眼中都是盈盈的笑：“你怎么反应就那么快？也不给人家留一点表现聪明的机会。” “其三，我们两个人，可以互相支持，如果下一步对外发展的话，也会有一个人在无锡坐镇。”李北进说：“我完全同意第三种方案，我们俩个人目前虽然有这种个人的关系，但是我还是同意你的经过评估大家各占50%的股份这种规范的做法。” 小寒说：“这也是现代企业规范管理的要求，我们一开始就把基础打好。我们两人个人之间的事情，与这个公司合并的事，要分开处理。就算以后我们之间没有了缘分，但商业上的合作，也还可以进行下去。这个事情，我们是不是可以立即着手去办？” 李北进说：“好，先立即做前期准备工作，不过手续可能要到十一后。因为我现在事情还真不少，第一是有一个会议要在无锡开，我正在筹备；第二是我正在申请成立一个报废汽车公司的事，进展还不是十分地顺利，所以，我让傅启中与唐糖配合你，财务上我现在就给华瑞英和小方打电话，你可以随时去看财务报表和明细。明天我再安排一个见面会，你把你那边的相关人员也带过来，让她们了解我这边的运作，我这边的人也了解一下你那方面的运作，让大家对合并的事从心理层面有一个认同，这样不仅是做到了合并，同时也为下一步的健康发展，奠定照实的基础。” 小寒本来并不需要李北进现在就打电话落实，但她看到李北进在一个一个电话打出去，心中充满了一种暖意，那是一个男人对一个女人的信任与能力的尊重，也是一个男人的承担和决断。 等李北进打完了电话，小寒说：“你今天要不要先看一下我的帐目？虽然我这边开业不久，但我收入的预收会员费，可能并不比你少，你信不信？” 李北进说：“我那边的会员，可是有三万个呢。” 小寒说：“我知道，一是原来的老会员，你接手后又开发的新会员也有上万人了。我的会员可是只有1000多个。可是你的会员年卡收费一般是5000多块，最多的也不过10000块钱，你知不知道，我的顶级会员收费是多少？” 李北进说：“你对我的情况是了如之掌，情报工作做的真不错。我对你的花语，却是一点不知情。” 小寒在自己内心里说：“你个傻子，那是因为我在无条件地爱着你呀。” 小寒说：“我的顶级会员是一个人的年费10万元。” 李北进有些吃惊地看着小寒。 小寒说：“花语丽人的服务，与韩国泰国等国外的顶级项目服务比，都一点不差；在个人体验上，因为同种同语更好；价格与国外相比，都还低了一大截，这也是我后来的价格提升的空间。我走的高级会员的路子，我的顾客基本上每年都会不止一次地出国，她们都在国外享受过同类服务，所以只要到了我这里，就不会再丢失。我这边的服务，是全程跟踪国外最先进的服务理念和项目设备，同时还有中国的特色元素。” 李北进说：“看来，阳光100还要提升，因为阳光目前盯着的，还只是国内最好的。” 小寒说：“所以，阳光和花语，都有各自的优势所在，可以互相学习，合并后，以我们两人的眼光和理念，完全可以共同进步。” 李北进说：“好。如果合并起来，我们就推动他上市，然后进一步发展。” 小寒说：“这就是我要说的第四层意思。其实，我手中还有几个项目，也还可以考虑上你们说的创业板或中小板。以前我没有想让手中的几个企业上市，因为对于一个小女人来说，目前的规模正好适合我，如果再大的话，我的能力可能就不行了，而且，那样我就会很被动地走到了前台。现在认识了你，我的想法有了些变化，我觉得你需要一个更大的舞台。” 李北进说：“谢谢你，小寒。” 小寒说：“北进，给我说说你的的无锡聚会和报废汽车的事，好不好？”