第21章 欢乐谷健身会馆要转让
李北进与欢乐谷健身会馆前台的两个女孩子打了个招呼，刷卡进去，就看见了会馆的健身教练马俊华正在跑步机区检查一台器械。 马教练一脸招牌式笑，让李北进很自然地想了阳光和沙滩。 李北进说：“马教练，你们不是有专职的设备和器械保检员吗？” 马教练停下检查，对李北进说：“会所几百上千台设备，保检员是轮检的，每天全部检查不实际。我现在没有事，就随便检查下，虽然健身器械不太会出问题，不过检查一下总是好的。李总，你可是有一段时间没有来了，最近很忙？” “也不是太忙，我刚辞了职，现在在家，这一段时间估计会多来请教你。” “欢迎你李总，多来是好的，投资健康，那是最好的投资。可是真的还不知道你还能来多久，欢乐谷可能要关门了。”马俊华的声音听起来有点褶皱、感伤，这与他的年龄极大的不相符。 李北进上了一台跑步机，马教练因为现在不是客人主要光顾的时间，会馆里人不多，也上了一台跑步机在旁边陪跑。 跑步机是从美国进口的产品，全电脑控制，上面有一个很大的电脑显示屏，可以记录跑步的人的步幅、节奏频率、心肺功能、脉博、血压等运动机能。 李北进是包年会员，长期锻炼，所以基本上有自己的锻炼计划和步骤。 李北进今天是要先来一个五公里慢跑。然后去做力量练习。 正常的人五公里跑在30~35分钟，李北进一般跑25分钟左右，最快的时间是20分钟。李北进觉得自己应该还可以再快点，不过教练说，以大叔你的年龄，25分钟已经很好了，再快可能对身体有负面影响。 李北进当然知道自己的年龄。 对25分钟他也是很满意的，因为部队里新兵考核是20分钟达标。不过那是18、19、20岁的年龄人。 一边跑，马教练一边提醒李北进注意调整呼吸，调整手臂的幅度，调整上下肢的协调，等。训练是一门科学，很多人健身不知道按科学方法训练，所以效果不理想，有的甚至把身体给整坏了，这与健康健身的初衷那是背道而驰了。 跑完步，进行了一些整理运动。 接着去做一些力量练习。 李北进在练习过程中就问马教练：“你说会馆要关门是什么意思？现在不是开的好好的吗？要是到了晚上或者周末，可是一位难求啊。” 马教练：“谁说不是呢？可是阎老板说到这个月底前一定要出手，在这个期限前，越早越好。” 李北进：“什么原因？” 马教练：“老板说是要出国，移民了，可能也不再回来了。” 李北进：“那可以卖掉啊。也不至于要关门的。” 马教练：“无锡目前的健身中心太多了，竞争也不小，很多的健身中心是亏损的。还没有人要。最主要的，是我们会馆投资太大，面积都有4000多平方了，有钱的人不想买，一般人想买也买不起。” 李北进：“要不转让经营权也可以的，或者委托经营都行。总之，关门了这么多健身的人怎么办？你们老板总不会夜晚跑路吧？我看他也不象是。” 马教练：“这个估计不会，昨天开会，老板还让会计统计会员的余额，说无论会馆下场如何，都要保证会员的权益。老板说，到时候可以退款，也可以转会。” 李北进：“真是可惜了呀。” “哎，对了，李总，你不说你辞职了吗？”马教练看着李北进，突然象是有了新发现似的。 李北进：“是的，昨天辞的职。” 马教练两眼发光：“李总，你接下来吧，你那么喜欢锻炼，接手这家会馆，对会员，对我们教练员工，对大家都是有好处的好事，最主要的是，只要保住这些会员，你赚钱那是肯定的。” “哦？可是我从来也没有想过搞一家健身中心来做。再说，我也不懂健身房这一行呀。”李北进也被马教练的这个建议给说的愣怔了一下。 “李总，你不知道，我们中心在无锡也是比较大的健身中心了，有一百多个员工呢。一说要关门，不少员工就象一个天要塌了，特别是年纪大一点的，再找一个工作可不是那么容易的，不少人还要供房要养家。”马教练说。 李北进：“不过，买下这个会馆，也是要不少钱的。” 看李北进有点动了心思，马教练说：“钱的事我不懂，这样，我们趁热打铁，我现在给阎老板打个电话，看他什么情况。如果还没有卖掉，又有意向，你们就见个面。反正你们也是认识的，就当大家一起喝杯茶聊聊天好了。” 马教练打了一会电话，对李北进说：“李总，阎老板马上从家里过来，要不你先去洗浴中心冲一下，等你出来，阎老板估计就到了。今天你的锻炼不计入总数，等谈完了，不管结果如何，我都送给你一节私教。” 健身会馆里的教练一般分为二类，一类是公众教练，这类教练要固定在会馆上班，带很多会员上大课，做指导；私人教练不住馆，是针对高端会员进行单人健身指导，包括制定健康训练计划、健康饮食计划、单独训练等，要提前预约，单独收费。 当然，私人教练也都是水平最高的健身教练。 马教练也是可以开私教的，但一个会馆总是要有几个好的教练做大众训练的招牌的，所以马教练就没有做私教，而是欢乐谷的教练总教头。 李北进去洗浴中心冲了个澡，换了衣服来到咖啡茶座。 音乐声中，马教练已经在等着李北进了。 “李总，阎老板已经在一号花阁小厅等你了，请，我带你去。”说着就在前面带路。 说是阎老板，其实应该是阎小老板，因为阎老板只有25、6岁。 哦，也不对，应该是阎大老板，因为阎老板不仅有这个会馆的生意，还有酒店、房地产的生意。 不管他是大吧、还是小，反正李北进也不是居委会的大妈。 阎老板见李北进进来，迎上来两步，连连说欢迎欢迎。 李北进以前见过阎老板几次，也不是很多。李北进是包年会员，VIP，所以阎老板以前见到李北进还算客气。其实，以前的阎老板，那相当的牛鼻的！ 少年得志皆轻狂。 这话不知道是谁说的，反正中国的官二代如令公子也好，还是富二代如王公子也好，那都是形象鲜明的，全中国人民都知道的。 不过今天李北进看到的阎老板阎公子，却是热情中带有一点落寞，平静中难掩焦灼。 阎公子是开门见山：“李总，听马教练说，你对欢乐谷有点兴趣。我呢，马教练也可能跟说了，我也是一个直接的人，所以，今天我不做所谓的谈判技巧，我就直接说我的想法。” 李北进说：“好的，可以看出来，阎总虽然年轻，但是做生意那是家学渊源，没有技巧，就是最高的技巧。” “哈哈哈，李总真是幽默。”阎老板的笑声中有了几分爽朗。 李北进想，时代是不一样了，自己在阎老板这个年龄的时候，以个人经验与经历与他相比，还真不是差一点两点。 “李总，是这样，我因为个人的原因，想要到其他地方发展，所以，这个会馆呢，就一定要放弃了。因为种种原因，时间上有点急，所以我实话实说，目前还有人其它人来接手。我希望你能接手，现在我想确认一下，你是不是想接手？” 李北进说：“马教练刚才跟我说了。我觉得这么多会员加入你的会馆，是对你的信任，本来还想劝你再想一下。现在看你的态度，应该没有改变了。我呢，刚刚辞了职，所以，我也想考虑买下会馆的事。” “那就好。”阎老板对马教练说：“马教练，还得再麻烦你，请你去会计室把华会计喊来，带着财务报表。” 财务报表是衡量公司过去、现在和未来财务状况的最根本的原始材料。主要是三张表：资产负债表、利润表和现金流量表。 作为企业的主要管理人员，李北进对这些是门儿清的。 听阎老板说把财务报表拿来，李北进不由得开始重新评价起阎老板来，这人不简单。 第一是对事情的推进速度，那是一个“快”字。 第二是对事情的把握，那叫一个“准”字。 华会计看年龄，应该还不到三十岁，阎老板介绍，已经是主办会计了，而且有职称，是注册会计师。 李北进想，一比，自己还真的是老了，现在的年青人，那是一个比一个厉害。 就说这个华会计，按她的年龄，做一个主办会计已经是非常少见了，还考了个注册会计师。那可不是你想考就能考过的。 华会计微笑着地阎老板说：“报表带来了。” “给李总。”阎老板说。 李北进先看利润表，共三张，分别是2014、2013、2012三年的，每年的利润在800万左右，利润率在20%。这说明经营很稳定与稳健。 再看现金流量表，主要是看2014年的报表。现金收入月际是不平衡的。收入主要在12月、3月、6月、9月。这个李北进知道，因为健身会馆主要是会员办卡为主，平时的散客不是主流。 资产负债表做的漂亮，也很好看，当然是正收益。 从李北进看报表的方式和态度和角度，华会计就知道李北进是内行的人。 阎老板当然也不是白痴，给李北进看报表，一是看李北进懂不懂经营，懂不懂财务，也明白了要如何与对方谈价。 “看完了。”李北进说。 “那我们就换个地方？我一个就行了，你要不要再安排人参加？”阎老板说。 “不用，我也是一个人。”李北进说。 阎老板说好，我自己开车你坐我的车。 阎老板就带李北进到了市里一个叫东河头巷的小街上，那里有一个小店，卖鸡汤混沌和小笼包子。 阎老板叫了两碗荠菜鲜rou混沌，叫了四两蟹粉包子。 阎老板说：“在这里招待你你不会介意吧？” “哈哈哈，怎么会呢，与你这样年轻有为的成功人物在一起吃一顿别开生面的无锡小吃，可不是一般人能有的机会。” “好！那我们就进入正题。”阎老板脸上现出一种决绝的表情。 “请说吧。” “我先保证，所有的财务报表都是真的，没有二套三套帐本之说。” “我相信，你有那么多会员在那里，报表可以看出来真实程度。” “李总，我有不得不走的原因。” “不用解释，每个人都有自己不想说的事情。” “我的所有设备器械，都有购进**，没有超过三年的，健身设备按8年时间折旧，打去使用的三年，总价再减10%，有没有问题？” “很好，没有问题。” “房子租期是十年，合同你随时可以去调阅，我会安排好人这几天专门接待你。房子租金已付到年底还有三个半月多，如果你接手，去掉一个半月的重新装修期，行不行？” “行。” “所有装修，全部送你，你要如何处理，都与我无关。” “所有家具等用品，全部送你。我不带走任何现有的东西。” “你接手前，公司所有债权债务，由我处理好，不留任何尾巴。” “所有的会员，按时间比例，将相应的现金留给你。所有的会员资料，全部无条件转让给你。” “李总，你还有什么问题？” “没有。” “好的，你觉得什么时间进行清点交接？” “给我五天时间，我要准备一下人手。阎总，你有什么要求？” “只有一个要求，就是，一切确定好了之后，希望李总能给我一次性付清款项。” “好。” 两人各自举起了右手，响亮地击了一掌。 两人临走前，阎老板又小店里外看了一遍，看得那个仔细。 店老板说，金生呀，你今天是怎么了？在我这里都吃了二十多年的包子混沌了，好象今天才认识这里。 阎老板说，蔡叔，没有什么，我就是想仔细看看。你和蔡婶保重，我走了。 若干年后，李北进再回想起自己的第一笔投资的时候，都觉得不可思议，没有任何讨价还价，没有任何技巧策略，没有任何冗长的过程，一碗混沌和二两小笼包子，就决定了一笔上上千万的生意。 这真的是颠覆了所有经济学家和企业家的认知，如何他们在场，你一定可以听一地眼镜破碎的响声。 同时也想起，那次小吃店吃饭，可能也是阎金生最后一次在他的蔡叔那里吃包子和混沌了。