第294章 希望
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第294章希望 张桂兰不是一个人来的,她带着大伟小伟和大勤。 花昭和小勤没去。 花昭本来不放心,想陪她几天,但是张桂兰没让,这几天cao劳多了,她怕累到花昭。 至于大伟小伟和大勤,是他们自己想来。 因为花昭说了,家里的瓜子他们也可以卖,卖1杯,给他们1毛钱。 几个孩子差点没高兴疯了,他们终于又能赚零花钱了。 所以今天他们跟过来学习来了。 花昭千叮咛万嘱咐,把各种防骗手法都告诉了他们,才不怎么放心地让他们跟着一起去了。 而且说了,电影院他们可以去,火车站坚决不能去,那地方容易丢小孩。 张桂兰也挺怕他们丢了的,第一天就没给他们瓜子让他们卖,只让他们跟在她身边学习。 别说,有这几个孩子眼巴巴地等着学习,她的胆子更大了。 再说,她也不是没卖过东西。 张桂兰白天做了一个跟其他小贩很像的大口袋,斜跨在身前,里面满满的瓜子,包外面一层装着折好的报纸。 别人一看就知道她是干什么的。 没等张桂兰自己推销,就有一个姑娘和一个小伙走过来,问道她:“瓜子怎么卖的?” “5,5毛一杯。 ”张桂兰第一次开口,还是有些紧张。 不是卖东西紧张,是太贵了。 对方也很惊讶:“5毛?多大杯?”他以为张桂兰的杯子比别人的大。 张桂兰拿出了跟其他小贩一模一样的杯子,是供销社最常见的一个款式。 年轻人眼睛瞪得更大了:“5毛1杯?” “快走吧,我们找别人买去!”他旁边的女朋友生气道。 “jiejie,我家的瓜子跟别人家的不一样,特别香,不信你尝尝。 ”大勤突然说道。 她的身上也有个小挎包,装满了瓜子,临走之前jiejie给他们的,而且说好了这里面的瓜子不卖,是分给想买的人尝的,每人一小把。 她没让张桂兰抓瓜子给人试吃,她的手大.... 花昭又教了一些技巧,比如说什么人可以给,什么人不能给,而且要记好,一个人只给一次,那些占便宜没够的人不要搭理。 一小把瓜子塞到了女孩手里,再看看大勤甜甜的笑脸,女孩也甩不下脸立刻走了。 “这瓜子不要钱吧?”女孩捏着手里一小点瓜子谨慎地问道。 “不要钱,免费试吃。 ”大勤说道。 这么说,女孩就放心了,拿起一颗尝了尝。 咦?还真不一样! 她咔咔一顿嗑,不一会一小把瓜子就没了。 旁边的那朋友这才想起来问她:“好吃吗?” 女孩顿时有些不好意思,她想说好吃,但是又觉得太贵,对第一次出来约会的男朋友,不敢说实话。 万一他觉得她败家怎么办? 男人以为不好吃,就要带她离开。 “哥哥,你也尝尝。 ”大勤又一把瓜子塞到他手里。 既然是免费的,他就尝尝。 然后他就走不动了。 5毛钱一杯,是有点贵,但是他第一次约会,不能给女朋友留下抠搜的印象。 “给我来2杯。 ”男人说道。 张桂兰有些惊喜,二话不说,就包好了2包瓜子。 她用的纸也是普通的报纸,花昭没整什么花样,没画图也没整什么香香瓜子。 这时候还不适合整品牌,树大招风,她可不想当第二个“傻子”。 反正她卖得不是牌子是品质,而她的品质,无人能超越。 第一个顾客走了,大勤开始主动招揽第二个顾客。 她受到了启发,专门挑一男一女的客人介绍,而且主动给男人试吃,她昨天观察的时候就发现了,花钱的好像都是男人。 但是有的人扣,觉得5毛钱太贵了,好吃也没买。 有的人却不差几毛钱。 10个人里能推销出去5份。 来看电影的,都是不差几毛钱的。 张桂兰的瓜子卖得有点慢,但是慢慢的,第一场电影结束,她也卖出去了一半。 屋里的电影也散场了,一批人走了出来。 结果很多人直奔张桂兰。 一包瓜子吃完,根本不够,而且越想越好吃,就想继续吃。 看到张桂兰还没走,他们高兴坏了。 “再来2杯。 ” “我也要2杯。 ” “我要4杯。 ” 好几个人同时说道。 大家一看,急了。 周围这些人都是冲着这瓜子来的?而张桂兰包里没多少了! 纷纷掏钱,争着交易。 张桂兰享受到了其他小贩的待遇,被包围了。 等几圈人散开,她的瓜子就卖完了。 还有从其他地方赶过来的买过的人,本来有些犹豫要不要买,现在一看这情况,只恨自己刚才走得慢。 “你明天还来吗?”有人问道。 “来,来,6点我就来!”张桂兰道。 “那行,明天多带点。 ” “好的好的。 ”张桂兰喜滋滋地脚下生风,带着三个孩子回家了。 她没回自己家,直接来到了花昭家,跟她分享这个好消息。 看到张桂兰脸上从未有过的激动笑容,花昭很高兴。 母亲的生活里,又充满了希望。