232．摆平
232.摆平 在芙蓉华天大酒店的会议厅里等待湖南政府采购办的那些官员的时候，王大为已经向所有名典集团的与会者打听了一下今天商谈的情况和其中的一些细节，还向湖南分公司的负责人咨询了一些有关那位万主任的底细，可是直到万主任带着六七个官员一阵风似的走进会议室的时候，他依然没有想起解决问题的方案，的确很棘手，因为人家想要的就是他的两个女人。 万主任是个四平八稳的矮胖子，长得很结实，像个十足的农民，四十多岁的男人，长相还算端正，和现在的官员一样，头发水滑、皮鞋铮亮、衣着整洁、扎着一条花里胡哨的领带，只是脸色有些发暗、印堂有些发灰，那是耽于**的痕迹。没有感觉到李玉如她们所说的那种娘娘腔，只是有股高贵的男用古*香水味。到底是当过特种兵的人，王大为敏锐的观察到，万主任的第一眼并没有注意到李玉如那张**的脸蛋，而是妖精那灵活的水蛇腰和惹火的身段，就是对亭亭玉立的刘心怡注意的也只是她那**的*部和圆润的**，几乎对她如花似玉的脸蛋和水灵、飘逸的气质只是匆匆一瞥而已，王大为轻轻的松了一口气。 这是我们集团的王总。李玉如在给第一次见面的政府采购办的官员们介绍着王大为：我的丈夫，也是刘总监的大哥。 他还是看见万主任的眼睛睁大了一下，多少有些惊讶，目光也随之转了过来，他便隔着宽大的会议桌，主动的向万主任**手去：初次相会，太太和小妹有什么做得不对的地方，还请多多关照。 谈了好几个月了，怎么以前从没见过？王总果然一表人才、气度不凡。万主任**了他的手，有些潮*，软绵绵的，不太用心的：王总现在出现，是不是来给太太和小妹保驾护航的？ 谈不上，快半个月没有和太太在一起了，过来看看，也好过过夫妻生活嘛，人非圣贤，人之常情还是要的嘛。王大为笑了笑：再说怕她们有什么做得不够好的，也许能赶来补救补救。 两个女强人、一对姊妹花，说得滴水不漏，有利有理有节。万主任也笑了笑：没什么要补救的。 王大为清晰地看见万主任的瞳孔里有个亮点闪烁了几下就熄灭了，他便开始为今天的会谈的结果担起心来。事实证明他的担心是正确的，会谈只进行了不到二十分钟就接近尾声了，双方已经先后经过了五轮艰苦卓绝的反复磋商，这次只不过是就合同的一些细节进行一些澄清与解释，但决定权却在万主任手里。 李总、刘总监。一直没有发话的万主任开始发问：不瞒你说，另一家公司的报价比你们名典集团整整要低近百分之十二。 我知道那家广东公司，它一直是我们的竞争对手，不过总是我们的手下败将。李玉如*有成竹：我们是德国原厂生产。 是吗？万主任拉长了声调，他在玩弄着手上的一支铅笔：名牌一样，原厂与大陆组装区别大吗？ 日本车在国外生产与在大陆生产的质量差是百分之二十，您说区别大吗？刘心怡很婉转的说：更况且我们现在谈的是被称为生产机器的德国机械。 当然，谁都知道德国货很不错，可你们的报价也*不错的嘛。万主任在很平静地笑着说：出门做生意，总不会是一口价吧？ 我们名典集团只是德国厂商的中国代理。李玉如强调说：在价格方面我们没有发言权，我们只有百分之五的代理费，利润是很低的。关于这一点，前几次我已经向万主任解释过了。 代理上的那点机关我了如指掌，你们就别在我面前叫苦了，还是想想办法在内部消化了吧，况且就是代理费实际上也很可观的，这可是一笔五千多万的大单。他有些得意，铅笔在他的指头上绕着圈：你们也知道，我们这是政府采购，讲究阳光cao作，再说用的是老百姓的钱，纳税人的钱，当然得精打细算，现在还没有到最后决定的时候，名典集团也可以再想想办法吧。 名典集团为了这个代理合同，已经在京城和波恩之间飞了好几次了，就是想力争得到这份合同。刘心怡还在努力：在商言商，我们本来在这笔生意上的毛利率已经勉为其难了，只是想通过这次会谈，与万主任和各位加深一些联系，求得一些沟通，取得一些谅解和信任。 别这么说。万主任色迷迷的本性一下子露了出来：我不也是这样想的，沟通一下，联系一下，再说，我真的很希望你们能勉为其难呢。可惜李总和刘总监却不给我这个面子，只好遗憾了。 李玉如还是迟疑了一下，但王大为知道这个风风火火的女子宁愿选择放弃也不会在那么有关自己名誉、有关自己的清白的问题上做丝毫的让步和屈服，更况且还是那么**裸的**交易。万主任这回是找错了对象，他根本不知道这个**的美女心里除了坐在她旁边的这个似乎有些懒散的男人以外，根本容不得其他人，而另一边坐着的另一个美女居然也是这个男人的女人，两个人居然有异曲同工之妙。 万主任。李玉如抿了抿红润的樱唇，那是她下定决心的习惯表现，她显得有些不耐烦了：实际上…… 对不起，李总，得打断一下你的话。王大为果断地插话道。他依然彬彬有礼：我想单独和万主任谈一下。 会议厅里有过一阵sao动。 有这个必要吗？万主任也很有风度，冷冷地笑了起来：我想听听李总的回答以后就得赶到机场去，我今天*忙的。 听说京城的蔡书记要来。王大为淡淡一笑：是去接京城的飞机吧，时间不是还早吗？飞机十一点半才会到呢。 是吗？王总的消息很灵通的。他还是稍稍楞了一下，不动声色的继续说了下去：初来乍到就把情况了解得一清二楚，我可是去办公事的。 知道万主任日理万机，是个大忙人，又是办事喜欢痛快的领导。王大为依然在建议：您放心，我就几句话，不会耽搁您多少时间，咱们俩人换个地方抽支烟的工夫总会有吧？ 万主任笑了，他明显的很喜欢与王大为打交道，稍稍沉*了一会儿，就站起身，和王大为走进了会议厅旁边的一间小休息室。 李玉如与刘心怡交换了一下眼色，都有些无奈。虽然王大为的努力是积极的，也是可以肯定的，但那个**官员不会与文质彬彬的王大为在休息室里呆上几分钟的，他会不耐烦地先听一会儿解释，最后依然是耸耸肩，和美国人那样摊开双手，说一句爱莫难助，就和王大为说拜拜的，那个家伙只是因为知道他是那个**的大美人的男人才礼节性的跟着进去的，他把王大为仅仅看成是个小白脸，不会呆呆的听他的废话，只会把只抽了一半的白沙香烟扔在烟灰缸里，率先从休息室走出来的。名典集团湖南分公司的负责人提醒过李玉如，万主任除了女人，别的都不感兴趣，他就是头种猪。这是别人说的原话。 很快李玉如就知道自己的猜测可能错了，五分钟过去了，十分钟也过去了，休息室的房门始终还是紧闭，刘心怡也发现了这个异常现象，会议厅里的供需双方都有些吃惊，随着时间的推移，甚至有些忐忑不安了，谁也不知道在那间小小的休息室里发生过什么，也不知道王大为究竟用了什么办法使得完全心不在焉的万主任产生如此之大的兴趣，居然一直呆在里面。直到半个小时过后，休息室的房门才被王大为恭恭敬敬的打开，大家都惊讶的看见了万主任在房门打开的那一瞬间脸上露出的兴奋和期待的神情，神采飞扬，嘴里叼着烟，还在兴致勃勃的和王大为说着什么。 到底是官场中人，万主任掩饰的很快，转瞬之间，他就已经平静下来，只是原本有些苍白的脸腮边的两块红色暴露出他内心依然很兴奋。王大为恰如其分的跟在他身后，李玉如却从那个土匪脸上看不出有什么变化，还是那双有些冷酷的眼睛和那张平静而有些帅气的脸，满脸喜悦的刘心怡悄悄的在桌下拉了拉她的衣袖，她这才更加感到这个被她称作土匪的大男人有些时候真的有些深不可测。 王总，我仔细想了一下，你的提议很有些意思，也很有创意，更富有挑战性。万主任的眼睛完全没有注意李玉如和刘心怡，而是盯着王大为笑了笑：可是怎么变得更有说服力呢？ 总设计师有句人人皆知的名言：不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。我不喜欢那句话，人是高等智能动物，不是猫，更不是低级动物，所以还得有所选择的。王大为咧着嘴在笑：我倒*欣赏你们湖南的伟人的一句诗：喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。 会谈的双方都为这句诗的出现的及时和应用恰当而鼓起掌来。 说得好！万主任哈哈大笑，站起身，绕过长长的会议桌走过来和王大为握手：那就一言为定，咱们就试试。 可不是的，一回生、二回熟嘛。王大为也在笑着，笑得很爽朗：***还说过，要想知道梨子的滋味，就得亲口尝尝呢。 签吧，签吧，再僵下去就伤了两家的和气了。万主任在向他的部下挥着手，还是握着王大为的手不放：王总，千万别一签字就溜了，今天晚上我请客，我们找个地方好好坐坐。 那是自然，不得好好坐下来谈谈，联络一下感情吗？王大为回答得很得体：不过今晚应该名典集团请客，欢迎采购办的全体同仁都去捧场。 合同书早就拟好了，只是双方签字盖章生效而已。满面红光的万主任谢绝了李玉如和刘心怡共进午餐的邀请，一直在看着手表，在十分钟之内就告辞了，只是叮嘱王大为别忘了晚上的约定。 李玉如真的有些绝处逢生的感觉。本来只是做一次最后的努力，而且都已经决定准备放弃，现在都不知道王大为是如何化腐朽为神奇的，如何在色迷迷的万主任面前力挽狂澜的，在那件休息室里的半个小时的时间中，两个男人说了些什么，想想真的有些匪夷所思，而且几乎不可能的事却被王大为办到了。 心怡妹，看出了什么吗？她满腹狐疑的在小声地问着刘心怡：真怪，那个家伙又不是同性恋，两个人能有什么共同语言？ 不太清楚，大为哥在极力掩饰着什么。刘心怡回答说：他好像答应了那个姓万的什么事，那个家伙才答应的。 李总，我有个建议。活泼的小曹在叫：干脆让王生真的当我们的老总，反正他现在也没什么事，和大家一起走南闯北也快活得很。 我也赞成。工程部的袁部长也在随声附和：我建议李总这次回去，好好的向李董请示一下，王先生可是个不可多得的谈判高手，博大精深，奥妙无穷，见招拆招、所向无敌。 这可是大家努力的结果。王大为表示的很谦逊：我将建议李总和刘总监给老任和肖姐每人多发一个月工资，因为他们向我提供了重要的情报；我还建议给全体同仁发个上千元的奖金，同时也得给我发个千儿八百的跑路费吧？我想财务部的郭姐应该可以做到吧？ 没问题。喜笑颜开的郭女士满口答应，王大为巧妙的询问给了她极大的权利感：这点权力还是有的。 大功告成，李总得请大家好好吃一顿吧。王大为也很高兴，拍着手说：我们先到火宫殿吃臭豆腐，那是白沙名吃；然后去师大**街吃口水虾，价钱不贵而且味道不错；还有曙光街的竹香鱼，汽车西站的洪江鸭…… 土匪，你还不是名典集团的人，就连个小职员也不是，你凭什么指挥人？李玉如有些好笑：你别高兴得昏了头，说了几句话就了不起吗？你的王总的身份是假的，谈判完了就没有任何效用了。你不是我们集团的人。 李总这句话可说错了。王大为依然在笑：一来我和大家都是老朋友了，至少是老熟人；又是你们两姐妹的大哥，和你的一些不便明说的秘密大家也是心知肚明，所以，排忧解难是我的义务，出谋划策是我的责任，难道这也有错？ 大家全都在鼓掌起来了。 王先生，你是不是也介绍一下你的锦囊妙计，不过就是背着人一会儿的密谈，不过就是抽了几支烟，为什么能力挽狂澜，是如何将那个家伙摆平的？戴一副眼镜的名典集团湖南分公司的负责人佩服的在问：简直就是神话，简直就是奇迹，说出来我们也好学学经验嘛。 其实太简单不过了。他回答得很坦然：就是投其所好，对症下药，不过就是特殊一点，大胆一点，无耻一点。 你胡说！李玉如叫了起来：你明明知道那个家伙居心**，而且是个**，……想的就是我们两姐妹，你还敢说特殊一点、大胆一点、无耻一点，那样的条件你居然也敢答应？ 俗话说，舍不得孩子套不着狼，俗话说，舍得一身剐、敢把皇帝拉下马。他微微一笑：你说我敢不敢？ 我知道。李玉如的秘书小曹在抢着回答：对于那个万主任的要求，王总不是不敢，而是不会。 回答正确，我的奖金归你了。看见没有，人家可比你们两位都聪明呢王大为拍着手说：咱们现在是不是就直奔火宫殿呢？当然，也可以自由活动，反正大功告成，可以轻松一下了。 大家就欢笑着一涌而出。 说吧。李玉如看见王大为一直等大家走完以后，很细心的把会议室的门关上了：土匪一定有阴谋，只要剩下我们两姐妹，一定是有所要求，对吗？ 玉如姐，可不是的。刘心怡在羞答答的叫着：大为哥又在想那个主意呢，他越来越……迫切了。 神仙meimei聪明，王大为理直气壮的将两位大美女搂入怀里，有些乐不可支：看过《鹿鼎记》吗？人家韦小宝大功告成，人家双儿还会有所奖励呢。我可是绝代双骄，两姐妹总该表现表现吧。 我也会。刘心怡红着脸在笑：玉如姐先带头。