八十七 穷则思变
“啥主意？”刘玉英马上问道。这些年来，她对韩刚这个天才儿子的主意也是非常的在意了！ “这样。”韩刚停顿了下，“既然普通竞争者多了，那么咱们就让出这份市场去！所谓人无我有，人有我精。咱们就把客户定位在高端的客户！将那些低价市场让个他们去争一个头破血流罢了！” “嗯！我就是这个意思，呵呵，就是说不清楚！”刘玉英高兴地点头！ “但是这么一来，原本高端市场就是咱们的，咱们再扩张也扩张不了多少。那么也就相当于咱们的市场总额小了！ 如果只是按照刚才我说的那么做的话，就有些缩手缩脚打撤退战的感觉了！” 刘玉英点头。店里其他的售货员也都围了上来！他们对韩刚的水平可是知道的。韩刚组织的几次活动，让他们受益匪浅！ 看到所有人的注意力都被调动起来了，韩刚笑了笑不再卖关子说道：“人精我变！没有市场，那么我们开拓市场。 当然，新市场不可能是在时尚服装上面了！我的想法呢是做化妆品，中高级化妆品！你们想，咱们店的经营商品变 为高档品之后，客户群也比较集中，可以说是有钱人，或者是有权人！那么他们的生活品味需求在那里呢，肯定不光光是服装的需求，那么我们就做他们这一类人的消费需求！像女性的化妆品、挎包！男士的领带、腰带！” 所有围上来的人都是越听眼睛越亮！ “的确是啊！那些有钱人都是不买好的，专买贵的！”有个售货员插嘴道！ “呵呵~！就是这样！人啊，有钱了就会追求点儿自身价值的实现。提高一下生活品味！当然，现在很多有钱人根本 不知道什么叫真正的品味，所以呢，就把贵的当成了品味！呵呵，我除外！”韩刚打诨一下。逗得所有人都笑了起来！ “咱们的目标就是建设成为鲁中市最为权威的贵族品味时尚店！”韩刚脸上微微带着傲然道！ “呵呵！太棒了！”几个售货员兴奋叫道！ 就这么，韩刚算是给超月服饰定下了下一步，或者说以后的发展路线！ 如果超月不转变定位与战略的话，等到韩刚的下一步动作实施，两家就会成为竞争者，到时候就得忍痛割爱了！但是这么一来，自己老妈辛辛苦苦培育起来的超月服饰就会有关门的趋势。这样韩刚心理是无论如何也不会接受的！ 韩刚看到自己的老妈越来越有女强人的味道，而且越来越自信也越来越会讲究生活的品味，这些都是前世韩刚期盼 但是却不可能出现的情况。这一世，韩刚的重生改变了自己老妈的人生轨迹，那么就不能再让老妈闲下来变回原本！而且他也能看出老妈对超月服饰的的感情。 每天老妈都是按时按点儿地去上班，有时候因为店里的经营出现问题或者比较顺利而苦恼或者兴奋不已！而且在经营上，老妈也是下了些功夫，从书店买营销和管理的书本来啃，有时候虚心向儿子请教！ 想想老妈那般认真和辛勤，韩刚心中佩服之余又特别欣慰！ 既然自己重生的金手指让老妈踏上了一跳灿烂的大道，那么就得让老妈走得更高更远！ 这是韩刚的想法！ 品牌的发展到了一定程度，必须要改变，不变则穷！而变化无非是在品牌内产品扩充或者是对已有产品的改革！超月服饰这种卖场的形式，比较适合产品扩充路线！ 初期的品牌形象树立方面，超月在韩刚的精心策划下，通过一次次的促销活动和广告已经建立起来了！ 但是现在的品牌形象更多的是物美价廉！虽然说店里的高级服饰也不少，但是超月在这方面做的功夫比较少，而是在相对来说比较大众化的中档服饰品牌上做了充足的宣传！ 这点儿是经营的需求，韩刚不能随便太过对高级服饰做太多功夫！ 现在既然打算转型了！那么在处理完那些价格较低的服饰之后，就得准备对高档服饰和新入高价商品进行宣传了！ 韩刚心中开始暗暗思考宣传方式！就像是之前的促销，自己做好了开头之后，接下来就可以只做旁观的顾问就可以了，不必再过多参与！ 离开超月服饰的时候，橙红色的太阳已经挂在了西边的天际。雨后冲刷的干干净净的楼房在太阳的光辉下闪闪发光，拉着一条条长长的影子！ 潍安县的柏油路因为年久的缘故有些地方已经坑坑洼洼了。韩刚低着头一跳一跳地躲过一处处浑浊的积水，心中想着等着一定要建议潍安县管事儿的把路好好修一下！就这样的基础设施，招商引资能取得好成绩才怪呢！ “师傅！” 韩刚抬起头来，竟然是夏小松、王恩建和付忠泽三个家伙！ “你们怎么跑出来了！刚下完雨，也不嫌地上难走！”韩刚笑着走上前去，不免要避开脚下的几处洼水！ “嘿嘿，这个……我们看看雨后的景色呢！”夏小松一脸憨厚地笑道。 “就是啊！你看雨后的太阳多么好看啊！还有树，这么绿啊！”王恩建跟着瞎扯！ “嘿嘿！”付忠泽咧嘴笑了笑倒是没有跟着说什么。然后撇向他们俩的眼光无比痛恨！ 俩人一看付忠泽的表情，脸上先是诧异，接着便看到了韩刚满脸的鄙视！ “撒谎水平怎么直线下降呢！”韩刚伸手要拍夏小松的肩膀，但是好像还得稍微挑一下脚，所以胳膊一扭就拍在了稍微矮些的王恩建的肩头！ “说吧！啥事儿？说实话我不怪你们！”韩刚看向付忠泽，“当然，要是再说谎的话……” “额！不说谎！”王恩建连忙道，“我们……我们想去打游戏！” 夏小松和付忠泽也是跟着点头！ 韩刚看到他们一脸坦然和心虚，心中知道这次没有撒谎了，但是估计还是怕自己责怪他们玩游戏呢，就说：“游戏？你们不是都不玩了么！当然，我不怪你们现在玩，毕竟放假了！放松下也是应该的！” “你不知道，二马路那里新开了一家游戏厅，里面不是游戏机！而是电脑啊！”夏小松一脸兴奋地道！ “对！对！师傅，你也去试试吧！”付忠泽连忙邀请韩刚！ “额……”韩刚摸了摸鼻子。韩刚不知道自己是否该在这三个家伙面前露出自己一直都是一个游戏低能儿的一面！要知道，韩刚前世从初中开始接触电脑，并且玩有些，但是玩得最好的是超级玛丽，最让他遗憾的是，到重生前他都没有通过第二关过！