第十节 一同高升（上）
杨绍忠的家中，桌上，几杯新泡的茶冒出腾腾热气。 “怎么样？这大半年。”杨绍忠靠在沙发里，随口问王立彬。 “托叔叔的福，不管是工作还是吃住，都相当的好。” 杨绍忠的身边，正坐着杨洪伟，而杨洪伟正与一位十四五岁的少年对弈。这位少年五官分明，眼窝深邃，鼻梁高挺，是个标准的中西混血儿，却生着一头黑发，说得一口地道的汉语，时不时还冒出两句闽南俚语。原来，他就是杨绍忠与美国妻子所生的大儿子杨鹏举。杨家兄弟祖籍福建，他们的父辈都是靠水吃水的渔民，就在父亲杨治平这一代，杨家命运出现了巨大的转机，自从他只身闯荡起异国他乡，命运就此颠覆。 1979年，跟随着改革开放的步伐，杨洪伟作为华侨，来到了贫穷的祖国，在上河市认识了妻子萧凤麟，有了儿子杨虹，从此定居上河。弟弟杨绍忠后来却在美国成了家，又在中国立了业。一年中总有大半时间在美国的他，总是过得悠闲自在，高兴起来美国住住，开心起来中国呆呆。 这里就是杨绍忠在下江市的家。桌上，几杯新泡的茶仍在冒出腾腾热气。 “七山、一水、二分田——七成为山、一成为水、二成为田，这就是浙江。浙江安吉，有得天独厚的地形优势，层峦叠嶂，翠竹绵延，雨量充沛，土壤肥沃，气净、水净、土净，所产茶叶芽如白毫银针，香如蕙兰璞玉，韵如淡竹积雪。它清热降火，消暑解毒，对高血脂，高血糖有明显的改善作用。”对于这几杯新泡的茶叶，杨绍忠缓缓道来，“安吉白茶，你们肯定都没听过，这也是最近几年才被发现的一种好茶，还没有被好好开发出来。我也是偶然从朋友那喝到的，一喝，就忘不掉啦！” “难喝死了！”一旁下棋的小混血杨鹏举对爸爸的话表示强烈反对。杨绍忠哈哈一笑：“小孩子都不喜欢喝茶，特别是绿茶、白茶这种苦苦涩涩的茶。” 轻抿一口茶汁，清幽浓郁的香味沁人心脾。王立彬不由称赞道：“果然是‘芽如白毫银针，香如蕙兰璞玉，韵如淡竹积雪’啊！这么一口下去，好像把安吉一尘不染的空气都含在嘴里了！”放下茶杯，他又信口吟出一句：“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓雅士，品茶有方！叔叔实乃品茗高人！” “哈哈哈哈！阿彬也是个高人啊！”王立彬一席话说中杨绍忠的心坎，他乐得连连夸赞王立彬，“出口成章，下笔成篇，登高能赋，斗酒百篇，此乃八斗之才啊！” “常言道‘虎父无犬子’嘛！”王立彬这句戏言，明显是说给一旁的干爹杨洪伟听的。 杨洪伟满意地笑了，停下手中的棋子。“阿彬比我那个亲儿子有用多了！虹虹一天到晚在学校就是被欺负！上个礼拜还给两个同学拉到学校角落打了一顿，到现在身上还是青的，我都要给他气死啦！” 王立彬吃了一惊：“现在还是你司机小陆照顾他？” “是啊，我现在又开了个公司，‘奥甲房产’，累死我了，小陆照顾虹虹…对了，虹虹还有生日礼物要给你，上个月是你生日吧？他记得特别清楚。他要寄给你，不过我刚好这个月打算过来，就顺路带过来了…”杨洪伟从包里翻找出一支金色格子的钢笔递给王立彬，“他说，你坐办公室，肯定经常写字，就送你支钢笔。还说让你不要学会抽烟喝酒，呵呵。” 接过那支钢笔，王立彬小心翼翼收进包里，边感谢边安慰杨洪伟：“谢谢啊。其实你儿子人真的不错，也许他性格跟我不一样，不过他的未来还没定型呢，我相信他长大一定会有出息的，只是每个人出人头地的方式不一样嘛。” “阿彬真会说话！哎！”杨洪伟的苦笑喜忧参半。突然，他想起什么似的问道：“对了，这半年多以来，你在星辰感觉怎么样？” 一旁品茶的杨绍忠也放下茶杯，认真听起王立彬的回答。 “装修品味一流，管理井然有序，服务热情周到，规章制度完善，对于卡拉OK等夜生活刚刚兴起的当今社会，能发展成为这样一套体系实属难得。”王立彬如温文雅那样，先是大肆吹捧一番，随即话锋一转，“不过我们能怎么做，别人就能怎么抄，只有不断完善制度，翻新花样，才能保持领军水平。” 杨家兄弟均微微点头。杨绍忠率先发问：“听你这么说，看来心里是已经有了‘完善制度’的意见跟‘翻新花样’的妙招了呢！” “看来我心里有一点点事都瞒不过叔叔的眼睛啊！”王立彬感叹一声，谦虚地摆了摆手，“不过，‘妙招’不敢当！最多只是一些个人的想法。” “客气什么，说来听听。”这次是杨洪伟首先发问。 “那个，我想先冒昧地问个问题…”王立彬用试探的眼神望望他们，得到他们“说”的回复后，他吸了口气，终于把心中的疑问抛了出来：“‘维福士’威士忌，是什么酒？” 这句话仿佛一下就戳中了杨绍忠的痛点，他把视线转向窗外，眼神中掠过一丝无奈。“唉！阿彬啊，你是自家人，我就老实跟你说吧，这个‘维福士’，是许局指定的。” 杨绍忠言简意赅，王立彬却已经听了个通透。沉思片刻，他开门见山地点明了主题：“那我就直截了当说吧，许局只是让你买，他不考虑帮你卖的问题。所以现在我们就必须帮他卖，而且是源源不断地卖。” 杨绍忠眼睛一亮：“你有什么想法说来听听。” “啊，好没劲！”一旁的小混血杨鹏举伸了个懒腰，对大人枯燥漫长的谈话表示抗议。杨绍忠慈爱地摸摸他的脑袋，叫他进屋去，杨鹏举拿起桌上一副拼图，走进了里屋。 王立彬微笑望着小混血的背影，继续刚才的话题：“既然要源源不断地卖，就得有个明确详细的‘销酒计划’才行，这个计划在我脑子里也只是个雏形，具体实施方案还需要经过周密的会议拟定，我相信通过…” “行了行了行了，”听到他语速又慢又无穷无尽的赘述，杨洪伟终于按捺不住心情，“阿彬，你怎么在星辰呆了几个月，说话就变这副腔调了？以前你干脆利落的讲话到哪去了？直截了当的说！一个废字都不要有！” 王立彬干笑两声点点头，“好，那我就直截了当说吧，这个客人，他要过来消费，过来娱乐，他注重的是什么呢？他真的是为了买醉来的吗？又不是情场失意，大部分不还都是图个乐子吗？好，那么既然是图个乐子，那么他们的醉翁之意肯定不在酒，既然醉翁之意不在酒，那么这个酒其实就是个幌子…” “我说阿彬啊，你怎么还这副腔调？”杨洪伟又坐不住了，又好气又好笑地指了指王立彬两下，“好，你给我拐弯抹角，我现在不指望你能直截了当说了，我现在就问你问题，你就负责回答就行。” 王立彬一本正经挺直了胸膛，答应得嘎嘣脆：“是。” 杨洪伟清清嗓子开门见山发问：“因为这个维福士，它没有什么知名度，所以现在第一步应该是把它的广告做到位，这个广告，有很多种形式，不一定非要是传统的电视广告，报纸杂志广告，所以阿彬，你有没有什么好的办法推荐？” 杨洪伟的话让王立彬目瞪口呆：“干爹，您真是神了！看来果然是…” “行了行了，说了不准有一个废字。”杨洪伟摆摆手，杨绍忠也在一旁插道：“其实这些东西我也想过。什么优质品牌，老字号…都是广告做出来的。” “不过，我们又不是开酒厂的，只是个娱乐城，费这个心思去为别人做广告干嘛呢？”王立彬先抛出一个疑问，这个疑问仿佛说出了杨绍忠的心思。他停顿片刻，突然话锋一转：“可是我们不为别人做广告，最终影响的还是我们自己的利益。这个社会就像个金字塔，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，我们被大鱼吃，我们就得去吃虾米；别人把砖块压我们头上，我们就不得不去压别人…” “行了行了！又开始废话了！”杨洪伟又不满意了。 王立彬抱歉地笑笑，“广告，必须得做，我们还要把自己当成维福士一家的，为它出谋划策，才能源源不断的你赚我赚大家赚。” “你怎么还说废话呢？”杨洪伟要发火了，杨绍忠在一旁直发笑。 王立彬赶紧直截了当说：“每次客人唱完歌，卡拉OK的大屏幕是不是都空着呢，或者放一些没有意义的东西？放一些有意义的东西岂不是更好？” 兄弟俩恍然大悟：“你的意思是…” “在‘酒场’，做‘酒厂’的广告，非常贴合环境，至于能不能收他一点广告费，那就要看维福士的人跟许局是什么关系了，呵呵…”王立彬含蓄一笑。 “这倒是个好主意，不过…”杨绍忠若有所思。 王立彬循序渐进说下去：“不过，这样还不够。这样只是能让维福士在客人跟前混个眼熟，也不会有几个人因为看到这种荧幕上的广告就点名要拿这个酒的。既然没有客人会点名要拿，那么只有自己磨嘴皮子去推销，既然要磨嘴皮子推销，我们就不能缺了这方面的人，让什么人来推销比较适合呢？设身处地想一下，如果我们是客人去花钱，那什么人才能说动我们让我们心甘情愿掏钱呢？” “女人。”杨洪伟心直口快。 “没错，就是女人。这个‘女人’，包含了许多人。她们可以是小姐、领班、经理、服务生，还可以是迎宾…甚至还可以是一些我们自己创造出来的职业。” 兄弟俩看着王立彬等他说下去。 王立彬淡淡一笑，不紧不慢，“如果我们是客人，在还没有决定点什么酒的时候，有一堆美女凑过来跟我们推荐，然后还主动陪我们喝，陪我们玩许多娱乐小游戏，又热情又奔放，又有互动性，我们会觉得有意思多了吧？” “主意不错。”杨洪伟言简意赅。 王立彬微笑提议：“我觉得，我们应该把这些去跟维福士那群不懂经营的人谈谈。另外还有件事…”他又话锋一转，提出另个问题：“如果想要所有女人都热情为我们推销酒水，就该给她们更大的利益诱惑。”他扫了一眼兄弟俩，提出他的大胆设想：“小姐，在一般人眼里，只能靠两腿一张赚钱，但在我眼里，她们可不容小觑啊！首先，客人来到这里消费，就不是冲着我们的硬件设施，而完完全全是冲着找乐子来的！再来，与客人接触最多，说话最多，甚至能吹枕边风的人是谁？小姐！如果不给她们更大的利益驱使，她们真的就只能靠两腿一张来赚钱了，可如果在酒水促销方面给她们一点利益，她们就能发挥出女人特有的细腻心思，用女人能顶半边天的智慧为我们创造更大的财富…” “具体？”杨洪伟仍然言简意赅。 王立彬脸上露出自信的微笑，“指定一个指标，当房间酒水促销达到一定量的时候，每人给予一定的提成奖励。我个人觉得，这条线不能太高，让人望而却步；也不能太低，让阿猫阿狗都能达到，每个人都给提成我们也就赚得少了嘛…我个人觉得，房间里所有人头加起来，每人半瓶！也就是说，假如房间里一共8个人头，那就至少促销掉4瓶酒，才能拿到提成！至于人头，我以为，一个包房内，除了客人以外，其他所有我们星辰度假村的员工，不都应该是具有推销能力的人吗？所以他们的人头也必须统统算在内，整个房间一共多少颗人头，就得促销掉除以二多少瓶的酒，才能拿到提成…” “一人半瓶啊，这概念，有点多…”杨绍忠托着下巴思量。 “哈哈哈，别看我长得就像很会喝酒的人，其实我酒量差得很，像维福士这种酒，我也就喝半瓶不到就不省行政了！”杨洪伟也在旁边自嘲，“像我这种酒量，还有不少人说好呢！” 他们的意思很明显——这条线，画得有点偏高。王立彬又是自信一笑，仿佛一切尽在掌控，“虽然很多人酒量不好，虽然小姑娘的酒量可能更不好，但是，有谁过来喝酒会一个人喝呢，都是一堆人！而且谁喝多了还会记得和朋友们总共喝了多少瓶呢？一晕就根本没什么概念了！这瓶酒是什么时候从还剩一大半喝到只剩一小半，又有谁会知道呢？” 兄弟俩听得有些云里雾里，齐声问道：“什么意思？” 王立彬突然又绕起了弯子：“我看你们包厢里装潢得挺不错，天花板、地毯、茶几…都是下江市一流品味，没处挑剔。只不过我觉得，鲜花似乎少了点。” 杨洪伟又按捺不住：“你到底要说什么快点直接说吧！” 王立彬的笑容变得神秘起来：“如果能在每个房间多摆几盆鲜花盆景，既能装点氛围，提高档次，又能让客人的酒水不知不觉从还剩一大半变成只剩一小半，岂不是很好吗？” 兄弟俩仿佛听懂了什么。 “小姐真的只是会两腿一张赚钱吗？女人不能小看！与客人打交道最多的人不是我们这群大老爷们，而是女人。准确来说，女人比我们还要会察言观色，见机行事！毕竟达到提成指标，也跟她们的利益挂钩嘛。”王立彬顿了顿，再次话锋一转，“酒，是个什么玩意儿？酒文化，真的是个文化？维福士，什么12年单一纯麦，什么源自什么欧什么高地，什么酿造水源，什么白橡木，什么‘浓情月季’，什么凄美动人爱情故事，什么思念的泪水，什么瓶身烙印…我粗俗点来说就是扯淡！酒的内涵酒的品味重要吗？不重要，重要的是钱而已。酒能让世上的人为争夺它机关算尽变成魔鬼吗？不能，钱才能让人变成魔鬼。酒只不过就是个赚钱的工具，管它陈年佳酿也好，猫尿一泡也好，能变成钞票它才是好东西！在我看来，拿酒浇花，没有什么暴殄天物的。而且我觉得地毯也该换一换，换成吸水性最强的那种！这些道理不能跟女人们说破，女人嘴巴太碎，但我相信女人很容易悟出来这个道理。我们男人能做的，就是给这些在前线冲锋陷阵的、富有‘献身精神’的女人们做好‘后勤工作’，给她们一个平台，同时也给我们带来更大的财富。” “爸爸！我拼出来啦！好难啊，特别是左下角这里！”里屋的小混血杨鹏举举着拼图兴奋地跳出来汇报喜讯。看着他蹦蹦跳跳的样子，王立彬的思绪不禁又飞去了上河的故乡。 “厉害厉害…你先自己去玩，爸爸先谈点事情，等下再奖励你…” 微微闭上眼睛，想要把脑海里关于阿珍的回忆统统赶出去。深深呼吸一口气，王立彬继续把心中的想法说了下去。 “把各个方面细节做到最好最有特色，这才是我们星辰度假村从有别于其他单位，能在下江市餐饮行业成为头一块牌子的最大原因。”王立彬把何俊毅给小保安们开会说的话套用了过来——至少这些话对于杨绍忠来说是新鲜的。他自信微笑着，终于循序渐进地提出了他的想法：“至于还有很多服务方面需要改进的细节问题，我在家里都已经一条一条拟定出来了。不过，我需要提出措施，制定政策，管理员工，我就需要管理的身份。” 杨绍忠点点头：“我明白。” “大堂经理曹丁午刚辞职，我想通过这大半年的观摩实践我已经可以胜任这个位置，我觉得相比做后勤工作，上前线冲锋陷阵更适合我，我希望能成为和蔡总同一个战壕的队友，为星辰度假村创造更大的财富。” 杨家兄弟同时点了点头，杨绍忠信任地拍了拍他的肩膀，算是许可了这个大堂经理。就在这时，他腰间的大哥大突然响了。他拿起大哥大，一边接一边走向另个房间。这时王立彬也感到了一阵尿意，便也跟杨洪伟打了个招呼，起身往厕所走去。两人一前一后，一拐弯，就都走出了杨洪伟的视线。 “哎哟喂，阿咪，声音怎么突然那么甜呀…” 小房间里传出杨绍忠断断续续讲电话的声音。他的语气特别温柔，充满了甜蜜的味道。这样的语调让王立彬眼珠顿时转了转，见四下无人，便趴在了小房间门上偷听起来。 “…好啊，买就是了…哈哈，很贵吗？它还没我送你的那个大哥大贵呢！…我也想你，阿咪。” 王立彬赶紧撤步退身，躲进了他该去的厕所。靠在厕所门后，听见杨绍忠从小房间里出来的脚步声，他大气也不敢出。许久才缓过神来，摇摇头解开裤子。 “怪不得他要躲到小房间里打电话…白种人黄种人通吃啊，美国一个老婆，中国一个情人，美国老婆负责养儿防老，中国情人负责吃喝玩乐，怪不得他老是美国住住中国呆呆，有钱人还真他妈会享受人生…不对，我偷听了一下他打电话，现在我还不能立马出去，算了，干脆就装作蹲了个坑，待会再出去吧…” 他在厕所里边思量边踱来踱去。这时，客厅里传来了杨绍忠的叹息：“…哎，有客人说，王府饭店什么配套设施都没有，破得就像个招待所，但收费却是宾馆的收费。看样子，是时候要与时俱进，翻新一下它啦…我还没想好，也不知道有什么靠谱的装修公司，最近忙都忙死了…” “爸爸爸爸！我饿了！” “好好，马上出去吃…” 厕所里的王立彬眼珠转转，没有说话。