第十五章 天健软件工作室

    三人同心，其利断金。慕容莎在记者站的工作，时间方面比较自由，交完报社需要的稿件，就可以去忙自己的事情。慕容莎便全权负责起软件工作室的对外工作，包括向当地工商部门登记注册，拿到营业执照和税务登记证。工作室的名称定名为天健软件工作室，因为普通居民住宅不能作为经营场地，慕容莎又在杭城的商业地段，租用了一套100多平米的写字楼。这套流程办下来，大概需要一个多月的时间。而陈天健自己有了车，早上起来就开着车去拜访杭城以及周边的经销商，和天地公司的两个助手、六名业务员一起协助经销商做好产品的铺市和促销工作。下午四五点的时候就驱车赶回杭城，接慕容莎和黄紫蓝一起吃饭。到晚上就关在房间里，思考新软件的设计方案，编写程序。而黄紫蓝则开始设计天健软件工作室的形象标志，以及建立新的官方网站，建立销售客服系统。三个人各司其职，忙得不亦乐乎。

    前面一个月的时间，陈天健带着两名助手和六名业务员，熟悉市场，建立了良好的客情关系，之后就是维护市场价格体系和流通秩序。陈天健在这方面有着铁的手腕，在他独自负责江东省销售的两年多时间里，江东经销商之间如果有低价窜货的行为，陈天健都是坚决进行经济惩罚，并将罚金补偿给受冲击的经销商。因此经销商对陈天健都比较信服，相互都遵守价格体系，江东省市场的销售虽然比不上竞品的销量大，但是各级经销商的利润空间保持得很好，经销商卖天地食品公司的产品，比卖竞品的更有利润，经销商有钱赚就有积极性，因此这几年市场的销量是稳步增长。

    陈天健将自己管理市场的经验和方法传授给自己的助手和业务员，并充分放权给他们自己去管理cao作，自己不直接插手他们所负责区域的业务。只要他们每两天将市场上的动态和经销商的动态报告给他，而他根据报告的信息做出相应的措施。对于促销员和导购员的招聘和安排，陈天健也完全信任的交给两名助手去做，并且承诺今年江东市场的业绩奖励，自己只拿他主抓的杭城市的这一部分。其他地区将按两名助手和六名业务各自负责区域的销售业绩进行百分百分配，自己不参与分配，也不从中克扣。这样就充分调动了两名助手和六名业务员的积极性、主动性。对于自己手下的两名区域经理，因为都是自己公司熟悉的同事，他也不摆任何领导上级的架子。又单独的找每个助手谈过话，告知他们，明年自己有可能不会再负责江东市场，可能会离开公司自己创业，而江东市场大区经理的位置，只要你努力做出成绩，他就会向公司推荐担任下一任的江东大区经理。这样就更加调动了两位助手的工作积极性。经过一段时间的磨合，陈天健的这个销售团队开始高效的运转起来，自己不再需要凡事都亲力亲为，而更多的是管理层面的工作。

    这是陈天健最忙碌的一个月，一方面不能辜负公司对他的期望，在自己将来离开江东市场和天地公司的时候，给大家交出一份圆满的成绩和生机勃勃的市场。一方面将自己的剩余时间和精力都放到新软件的设计开发上。陈天健过得很累，也很充实。

    慕容莎在这个夏末初秋，一方面要照顾记者工作上的事情，一方面要为成立软件工作室的事情而奔忙。人消瘦了一圈，精神状态却非常饱满，每天都充满信心和激情的工作，显得更加清爽干练了。

    黄紫蓝算是最悠闲的一个，每天窝在家里上上网听听音乐，灵感来的时候就全情投入做几个小时，天健软件工作室的形象标志，以及新的网站和销售客服系统，都一步步做出来了。非常大气醒目又漂亮的形象标志，网站的页面设计和美工方面，更是无话可说，只能用完美两字来形容。

    每当三人晚上聚到一起会餐的时候，黄紫蓝总会嚷嚷着自己要减肥，说自己整天坐着，会要变胖了，好羡慕慕容jiejie的清秀身材。慕容莎这时就会暗自得意的笑着说，不怕不怕，吃完这一顿再减肥不迟。陈天健则会安慰说，以你一米七的身高，现在的体重并不胖，而且他觉得女孩子要有点rourou才更好看，说得黄紫蓝胀红了双颊，显得更加丰润甜美。

    在性格方面，慕容莎是典型的外向型的，和谁都能混熟，而黄紫蓝则属于温柔内向型，在生人面前很容易害羞，也不爱说话，只在关系密切的人面前，才会表现出自己女生天性，叽叽喳喳话不停。

    三个人一起在家的时候，如果没有什么事情，最喜欢做的就是一起喝功夫茶。这个时候黄紫蓝会主动为大家冲茶洗茶泡茶，一小包上等的铁观音加上一套漂亮的茶具，在她的手下，变成了一种艺术，温柔娇美、清香四溢、入口润滑，回味甘甜，陈天健觉得这真是神仙一般的享受。

    这个时候慕容莎时常会感概，谁娶了黄紫蓝这样温柔贤惠的女子，真是几世修来的福气。黄紫蓝则会害羞的低头不语，间或偷偷的瞄上陈天健一眼。

    日子就这么忙碌而充实的过着，到10月下旬的时候，软件工作室的写字楼已经可以入驻，工商方面也已经注册了下来，慕容莎又去市场购置了一批办公用品，黄紫蓝也把软件工作室的标志招牌都做好，只等着挂牌。陈天健的软件方案也正在从设计阶段进入实际编程阶段。一切都有条不紊的进行着。

    10月底的时候，陈天健抽时间回了一趟华南，回公司报告这一个月的工作进展和销售情况。江东市场在10月份不但全面恢复了的销售，而且同比大幅增长100%。公司对于这个成绩也非常满意，鼓励陈天健继续加油，争取今年江东全年的业绩增长能达到50%。

    陈天健家里房子的装修也正在进行当中，工程完成了70%的进度，美娜和她母亲一两天就会去现场看看，因为是找的正规装修公司，管理比较规范到位，美娜觉得也并不十分辛苦。一个月没见陈天健的美娜，盼到陈天健回来，总会撒撒娇，要陈天健多陪她出去走走看看，逛逛街买买衣服。陈天健也知道自己给了她太多的相思之苦，总会尽力去满足她，在一起的短短几天时间，两人如胶似漆的天天粘在一起，恩爱甜蜜羡煞旁人。

    陈天健一直在考虑，将来离开天地公司以后，自己创业的话，是否把公司设在华南，这样离家近，既能不用再和美娜两地分居，也能更好的照顾父母。这件事情在适当的时候，要提出来和慕容莎、黄紫蓝商量商量，毕竟这不是自己一个人的事情。

    陈天健在11月初又奔赴了江东杭城，这边软件工作室已经万事俱备，只等他挂牌开业了。

    11月8日，天健软件工作室正式挂牌成立，陈天健、慕容莎、黄紫蓝三个人一起揭开工作室标志上的红绸，“天健软件”四个大气醒目而又极具艺术感的形象标志，一下子深深的刻印在三个人的脑海里，永远都不能抹去。

    陈天健和慕容莎望着墙上的标志，感慨万千，两个人的手不自觉的紧紧抓在了一起，相视一笑，无数的话不用说出口，却已经传递到对方心中。慕容莎的眼中闪着泪光，轻轻的对陈天健说：“天健，希望我们永远都记得这一刻。”陈天健点点头，明白慕容莎一直以来对他的支持和信任，他深信自己和慕容莎的这份深厚友情，会一直延续下去……

    黄紫蓝虽然不很明白两个人的这种感受和感情，但面对自己付出心血和努力的成果，也显得非常激动和兴奋，这是她人生参与的第一次创业，她把它看作是自己的一份事业。她希望在这里，充分发挥自己的才能，创造出一片精彩的天地，和陈天健、慕容莎一起，实现自己的梦想。

    陈天健提议大家晚上去KTV好好欢唱一次，黄紫蓝高兴得拍着手，慕容莎也点头同意，忙碌了这么久，也需要好好放松下自己。

    于是吃过晚饭，三个人一台车，直奔杭城最红火的KTV，开了一个包厢，拿上几瓶红酒，尽情欢唱。三人轮流献唱，为大家共同的事业祝福庆贺，慕容莎的歌声高亢优美，喜欢挑战高音和高难度，黄紫蓝则喜欢温柔甜美的浅吟低唱，带着忧伤的情歌唱出来总让人怜爱，而陈天健则喜欢唱一些豪情万丈的励志歌曲，听得人热血沸腾，两位美女都不由被他的情绪深深打动，在觥筹交错上不肯认输，只喝得三个人胡话连篇，走路都要扶墙，个个瘫倒在沙发上。

    不知过了多久，陈天健睁开眼睛，摇摇头痛欲裂的脑袋，看了一下时间，已经凌晨一点。转头发现自己左边是黄紫蓝，象只猫一样蜷缩着身子，头枕在自己的腿上，睡得好香，而右边是头靠在自己肩上的慕容莎，红扑扑的脸颊，低垂着眼帘，长长的睫毛上面似乎还挂着泪珠儿。陈天健摇摇两个人，把她们唤醒，然后相互搀扶着出门，也开不了车，直接搭了出租车，返回住处。