第二卷 发家之路 第八十四章 准备好了
第八十四章准备好了 陈晚荣略一沉吟，解释道：“说是要求，其实也不对，应该说是请求才对。既然谈到这事了，我也就直言不诲了。若果我的伙计因为技术问题出了事，给人掳掠了，你们得帮我解救。”商场上的手段层出不穷，利诱不成，就来硬的，不可不防。 按照他们的字据，只管院里的事，不管院外的事，要是伙计给人掳去逼问技术秘密的话，他们可以不管。报告官府自然没问题，有了燕威镖局帮忙，多一分力量，这是好事，没理由不拉住。 赵啸天摸着胡须沉吟起来，陈晚荣阐述理由：“赵镖头，你是知道的，若是有人觊觎的话，这事很可能发生。若是我的伙计在外面给人掳去，你们袖手不管的话，我这两百两的月银是不是付得有些不值当？” 光从新技术拿月银，而于这等事袖手不管，于情于理是说不过去，赵啸天笑道：“行，我们写在字据里。” 但愿不会发生这样的事情，不过，世事难料，谁也保不准明天会发生什么事，准备工作做好没有坏处，陈晚荣欣然同意道：“好啊。” 两人商议一阵，拟好字据，签字之后，各执一份。 时间已经不早了，快到饷午了，陈晚荣留赵啸天吃饭。镖师要和陈晚荣他们一起吃饭，一餐饭是平常，不过对于镖师来说却很重要，没有好的饭菜，他们就没有力气，亲身子验一下也是应该的，因此赵啸天留下来了。 等到饭菜摆上来，赵啸天就知道自己的担忧是多余的，陈晚荣真的是做到了“一锅菜”的承诺，和雇工围坐在一起吃饭。 饭菜不算丰盛，也不能说差了，按照赵啸天的眼光来看，足以满足镖师们的要求了。很是佩服的想这些雇工真是幸运，遇到陈晚荣这个东家，给他们的伙食赶得上镖局的好伙食了。吃过午饭，赵啸天心满意足的去了。 送走赵啸天，陈晚荣四处走走，没任何问题，很是满意。最后来到账房，只见郑晴正在指点韩花花做账，一见陈晚荣的面，很是高兴的道：“陈大哥，你来啦！”要不是有第三者在场，肯定是扑过来了。 陈晚荣笑道：“来了。你又在指点花花了，真是难为你了。” “陈大哥，你还那么生份，这是不我该做的么。”郑晴俏媚胜昔，婉约可人，弯月眉一皱，道：“陈大哥，你这做账的办法虽好，不过却有一个问题。” 对做账这事，陈晚荣不精通，只是知道一点皮毛，一听这话，不由得一惊，问道：“怎么了，是不是行不通？” “不是啦！”郑晴见陈晚荣着急，感同身受，不愿心上人过分担忧，直接说出问题：“我琢磨过了，光靠现在的账本不能杜绝做假账。花花meimei，我不是说你，你不要多心。” 韩花花听了她的话，吓了一大跳，还要为是在怀疑她，还没有来得及分辨，就给郑晴打消了念头，这才放下心来，在胸口上轻拍。 郑晴接着解释疑：“陈大哥，你想啊，这买东西，本来花了十文，要是买东西的人回来说花了十一文，市面上的东西价格都有差异，无凭无据的，不好说，只能给他记十一文。我这是个例子，应该想办法堵住才是正理。” 听了这话，陈晚荣真想把伊人拥在怀里亲上几口，报假账是现代企业的一大弊端，好多采购人员从中吃回扣，赚得是腰包鼓得老高。 “的确是个问题，你以为要怎样才能堵住呢？”陈晚荣决心考考她，并没有说办法。 郑晴螓首一歪，颇有点调皮道：“这问题处理起来比较麻烦。可以叫买东西的人出具券契，这办法貌实可行，其实行不通。道理是明摆着的，要是买的东西不多，卖家不愿意麻烦。相应的买的大宗货品，卖家必然会降价，而他在券契上又会写上高些的价钱，不这样，买东西的人就不会再去照顾他的买卖。” 券契是做账的原始凭证，类似于现在发票、收据之类的凭证，早在春秋战国时期就在使用了。 陈晚荣叹服，郑晴这个唐人居然把现代采购的弊端看得一清二楚，要不是陈晚荣在企业里厉练了这么多年，也不会对这弊端如此清楚。 正是她分析的这原因，现代采购舞弊成风，以次充好，采购员往往不买好的，而是买差一些的，就在于他们可以得到更多的好处。 她说得如此详细，必是有应付的办法了，陈晚荣问道：“以你看，要怎么做？” 郑晴眨着妙目打量着陈晚荣，笑道：“我是想这买东西，除了临时的以外，尽可能固定下来，要卖家送。一天几十号人要吃要喝，伯母负责买也挺辛苦的，要是叫卖家送过来，不是挺事么？以后，你的人多了，买的东西也就多了，都可以采用这法子。” 这办法不仅可以减少采购环节，减少贪污，还挺省事。现在的原材料都是陈晚荣谈定的，生活上的事主要是陈王氏负责，自然是不会有贪污的问题，以后这些事肯定人交给别人去做，选一个可靠的人是必然，再配以她这办法，就好多了。 陈晚荣补充一句：“至于付钱的事，可以一旬付一次。既省了事，还券契在手，免得有人虚报。” 这都是现代企业采用的一些方法，零碎的一星期结一次账，至于原材料可以月结、季结，都方便。郑晴拍着玉手赞成：“陈大哥，还是你的办法好用。” “你别夸我了，你是想到了，只是没有说出来，是不？”陈晚荣打量着伊人笑言。 郑晴轻轻点头：“我们家都是用的这办法，你这里也得慢慢用起来才成。”这都是针对陈晚荣的现况提出的改进办法，说来说去，还是为陈晚荣着想，陈晚荣很是感动。 一阵马嘶声响起，陈晚荣探头一瞧，只见一大队车马进来，马致中和高清泰从车上跳下来，远远就冲陈晚荣嚷起来：“陈掌柜，别来可好？” 两人喜气洋洋，仿佛捡到宝似的，陈晚荣快步迎上去道：“见过二位掌柜。快请屋里奉茶。”二人谢一声，跟着陈晚荣进屋。 宾主落座，郑晴已是端着茶水进来，奉上茶水，郑晴退了出去。临去之前，瞄了一眼陈晚荣，浅浅一笑。 家里没有丫头仆人，她主动承担起了这责任，陈晚荣打从心里感激，冲她一闪眼，郑晴抿着嘴唇，很是欢喜。 马致中端起茶杯喝了一口茶，埋怨起陈晚荣：“陈兄弟，大哥对你可是有怨言呐。” 陈晚荣听得一头雾水，打量着马致中，见他一脸的认真，绝不是在说假话，忙问道：“马大哥，你这话从何说起？我要是有对不住你的地方，还请明言，我一定赔罪！”思来想去，陈晚荣自觉没有对不起马致中的地方，要不糊涂都不行。 马致中一本正经的道：“赔罪就免了，不过你得把你的酒精给我卖就成。” 酒精还没有做，他倒先打起主意了，陈晚荣真是想不到，还没有说话，高清泰就抢过话头道：“老马，凡事论个先来后到，要说卖酒精，那也得我先呐。” “老高，你这话可不对了，我们一起到了，谁先谁后？”马致中可不同意了，马上反对道：“我看就依谁先提出为准。要不，以谁先和陈兄弟认识也成。”这两个条件都是他占了先机，他自然是乐意了。 高清泰哪是轻易认输的人，马上反诘道：“老马，你这话就不厚道了。要不是我给你说陈掌柜又要出新货了，你到现在还不知道呢。你得承我这份情，得让我先卖才是正理。” 马致中的回答富有技巧：“老高，你告诉我这事，我承你的情。回去，我请你去聚聚，红牌随你挑，可这事没得商量。” 两人以前是冤家，一见面就要相互挤兑，言词有礼，却暗含敌意，就没有如今天这般老高、老马的亲热称呼。瞧他们这亲热劲头，不明究里的人还以为他们是穿一条裤子，陈晚荣还真有点跌眼镜，笑道：“我说二位掌柜，别争了。酒精我还没有做出来，好不好卖还说不定呢。要是不好卖，你们争到了也没有好处。” 这都是实情，可高马二人都不当一回事，笑容不变。高清泰笑言道：“这个陈掌柜尽管放心，包证卖个好价钱。” 东西都还没有做出来，市场运作更没提上日程，他就这般笃定，陈晚荣知道必有隐情。正待开口相询，马致中接过话头道：“陈兄弟，你有所不知，我和老高在长安几家大的药铺走了走，把酒精的功效大体说了下，他们都表示愿意买，而且价钱由我们来开。” 他们把准备工作做到头里去了，陈晚荣于他们这超前头脑很是诧异，站起身相谢道：“多谢二位相助，多谢了！” 高马两家是长安最大的两家商铺，信誉不错，由他们出面进行市场推广，比起自己运作方便省事得多，陈晚荣要不喜欢都不成。 高清泰笑言：“陈掌柜，我们虽然没有见识过酒精，但我们相信你是实诚君子，不会信口开河，所以我们未经陈掌柜允准，自行去探询，还请恕罪。” 人想睡觉，就有人递枕头，这等好事谁会怪罪？陈晚荣忙摇手道：“高掌柜言重了，言重了！这可是大好事，我哪能怪罪了。我这里多谢了，多谢了！”抱拳相谢。 冯世才来提货时，陈晚荣要他给高清泰说，代为做几个冷凝器，当时说起过酒精的功效，没想到二人听风就是雨，正式市场摸底，帮了自己一个大忙。 马致中抱拳回礼道：“陈兄弟，你要老高帮你做东西，都不叫上我，你说你是不是见外？”还有一句“我们什么交情”这话虽然没说，已在言外了。 原来是为这事怪罪，陈晚荣笑道：“马大哥多心了，不是见外。冯账房来提货，我是请他给高掌柜说一下，帮我做好带过来，省得我跑趟长安。” 不等陈晚荣开口相询，高清泰先行说出来：“陈掌柜请放心吧，已经为你做好了。老马也给你做了几个。带上来！” 屋外有人应和一声，过来几个伙计，把铜金闪闪的冷凝器放在地上。陈晚荣一瞧，这形制和自己要求的完全相同。拿起一个，仔细打量一番，完全符合自己的要求，甚至比自己想象中的还要好。 尤其是水套做得真的很好，绝对不会漏水，赞道：“做得不错！” 马致中自认和陈晚荣的关系比起高清泰要近一些，开玩笑道：“那还用说，这可是我和老高亲自监督的，我们撂下狠话，要是不能满足陈兄弟的要求，他们这些铸造坊以后关门得了。他们能不拿出看家本领做么？” 这话有道理，长安两大富豪一齐出动，在那些铸造坊主的眼里，是不得了的大事，十分本事也要使出十二分本事，想不好都不行。 陈晚荣再次相谢一通。高清泰打断陈晚荣的道谢之词道：“陈掌柜，我们今天来，一是清账，二是奔这酒精来的，可不是听你的道谢之语。你不给我酒精，我不走了！” 马致中提醒道：“陈兄弟，以前没有这东西，你做不出来没关系。今天，东西到了，你马上就做，我们等着要呢。” 这两人一唱一和的，真让人受不了。他们言词中颇多说笑成份，陈晚荣也开起玩笑了：“恕我直言，你们以前在一起，总是不登对，今天怎么跟穿一条裤子似的？” 马致中笑道：“陈兄弟有所不知，现在的老高可是我的上官，我要不和他好，我有这胆么？”仍是在开玩笑，不过透出不错的心情。 “这话怎讲？”陈晚荣不解的问道。 高清泰呵呵一笑，心情很不错：“陈掌柜可记得你给我们出的主意？要我们成立商业联盟一事，现在我们办成了。前几天，长安几十家商会正式入盟，高某不才，忝为会长，老马屈居副会长。” 商业联盟虽然没有什么权力，毕竟很荣耀，再者他们二人管理几十家商号，联手维持市场秩序，有着更多的共同利益，以前的不登对哪里还会记得，怪不得他们如此亲热。 陈晚荣恍然大悟，忙道贺道：“恭喜二位，贺喜二位！” “这都是陈兄弟的高见呢！按理说，这位子由你坐才是！”高清泰对陈晚荣更加亲近。 陈晚荣忙谦道：“不敢，不敢！说出一件事情容易，要做成一件事情很难，高掌柜当之无愧！” 说笑一通，异常快活，马致中并没有忘记正事，脸一肃，道：“陈兄弟，说笑了这半天，还是来谈点正事。这酒精的事情，你打算怎么办？我们可是等着要呢？长安的药铺问我们什么时间供货，我们说最近几天，你可不能让我们在人前说不起话呢。” 信誉是商业的保证，他们这样的大商铺，要是失信，那可是大事情。陈晚荣于他们擅自答应一事虽然有些不赞成，不过仍得给他们想办法，略一沉吟道：“有了冷凝器，可以做了。只是，我现在什么都没准备，一时之间不能做得太多。这样吧，我先做一些出来，你们带回去给药铺试用，要是他们认为好，我再来做。” 这是个稳妥的办法，不过高清泰笑道：“这伤口的处理，千百年来都是个大问题，要是真有这么好的药物，肯定大受欢迎。要是陈掌柜有把握，完全可以大量做，不必给他们试用。” 酒精在现代社会广泛应用，陈晚荣有着百分之百的把握。不过，他还有没有说话，只听王少华的声音传来：“高掌柜不必怀疑，酒精的功效我是再清楚不过了，不是好用，是很好用。”说着走了进来。 马高二人看见王少华，不由得脸上变色，忙站起身，很是恭敬。