第104节与北钢的第一单生意

    程恪的动作不慢，在明华贸易北阳公司开业一周时，经他牵线，介绍贸易公司与北钢主管采购的副总经理邱志高见面。隆月初任经理，心里没底，拉上了荣飞，市政府这边派了个办公厅的副秘书长，让这次会面有了官方色彩。

    邱志高从来都认为自己是政府官员，而不是企业干部。北钢是冶金部直管的超大型企业，总经理和党委书记的任免是冶金部提名，中组部任免。换句话说，北钢是省部级企业，北钢历史上曾有总经理直接担任副省长的。所以，邱志高对这次会谈很在意，铁矿石的采购渠道某种意义上都是固定的，达维矿区的矿石基本就是供应北钢，现在已经出现平价议价之争，北钢平价矿石的指标也就刚刚够，如果想生产议价钢，再开新的原材料渠道确实需要。这次会谈是总经理张宏伟安排的，他只能服从。张宏伟没有点明，但邱志高隐约猜到了张总的心思。张总是想搞点计划外的原材料的！张总说的是碍于程恪市长的面子，毕竟是父母官，尽管在潜意识里程恪未必比得上自己的级别，但人家毕竟是一市之长。企业的老总嘛，离开企业那个圈子就什么也不是了。这些话摆在桌面上也不好讲，只能给自己人听，可是邱志高感到张宏伟似乎另有打算。

    其实北钢需要铁矿石。不仅需要，而且是大量的需要。如果想生产更多的议价钢，就需要在目前的计划体制内新开原材料渠道。虽然国家给北钢下达的平价钢指标压的公司喘不过气来，不等于没有能力生产一点议价的，其中的价格差令谁也是垂涎三尺啊。邱志高对国家价格体制的双轨运行颇有看法，如果能搞到平价钢指标，转手按议价卖出，每吨的利润超过1500元，比抢银行还过瘾。这种体制的风险上面就看不到吗？

    会谈定在市政府会议室。这个安排让邱志高感到这个明华贸易身后的官方背景。

    邱志高奇异与自己谈判的对手。经理是个风姿绰约的女人，身边的助手不过是个毛孩子。两个人端坐会议室的一端，主位是市府的张副秘书长，这个人他是认识的，桌子上摆了铭牌，隆月与荣飞的名字对于邱志高完全陌生。他有些后悔自己的小题大做，竟然带了两名处长来，早知如此直接派营销处的麻处长就对得起他们了。

    接下来的谈判邱志高却感到了被动，感到被对方牵住了鼻子，特别是那个叫荣飞的青年，介绍说是隆总的助理，精确掌握了北钢计划内外矿石价格和生产计划，对北钢今年的生产指标了如指掌。这是个令人第一次就印象深刻的青年，对年龄的轻视在十分钟后便荡然无存，邱志高与他的同伴发现这个助理实际是谈判的主要对手，一切的数据，分析，对形势的判断都由他来阐述，荣飞微笑着问邱志高，冶金部今年给贵公司下达的上缴利润指标是不是有些压力？

    这是肯定的。邱志高没有深思对方如何掌握自己的盘子。要完成利润指标，北钢必须生产计划外的钢材，眼下全国的形势大体一样，都在大肆兴建楼堂馆所，盘条等钢材供不应求，张总不得不将审批权收在自己手里，因为通过各种关系寻求计划外批条的太多了！各方的压力导致北钢高层统一认识就是挖掘潜力多生产。这就涉及计划外的矿石。对方抛出的橄榄枝不由他不接——目前计划内的钢材价格为700元每吨，计划外的价格为2100元每吨，矿石的差价比例大致也如此，当对方以高出计划价200元的价格抛出一份高达25000吨的矿石大单，而且对方提供的化验报告是那样的令人心动，这是比达维矿业成色好得多的富矿石！对于澳洲铁矿石邱志高是知道的，这份大单令邱志高砰然心动。匡算其中隐藏的利润最少在1200万以上！这是多大一块蛋糕？今年北钢头上上交利润还差很大一块，有关职工福利的缺口也很大，这份合约简直是雪中送炭。

    “有关进口报关手续？”麻处长是营销处副处长，叫麻建勋，他是搞业务的，计算的比邱志高更快更准确。

    “这个请邱总麻处长放心，这是明华的事情，我们负责将矿石运至贵公司，这是合同草稿，请过目。”荣飞递过一份打印出来的合同。

    合同很规范。从内容到书写格式，甚至用语都极其规范内行。有关标的，价格，到货日期，检验标准，付款方式，违约责任都无可挑剔。

    邱志高一行带着合同走了。整个谈判只用了一个半钟头，令主持谈判的市政府张副秘书长感到不可思议。最不可思议的是邱志高副总，本来是带着应付差事的心情而来，没想到捧个金蛋回去。

    从市政府出来，隆月上车后埋怨荣飞，第一，明华贸易手里只有一万吨的矿石合约，后续的矿石以及资金问题怎么办？第二，有关进口手续不是小孩闹家家，到时候我们提供不了矿石怎么办？违约金能将明华罚到破产！

    “矿石问题我负责，能拿到1万吨就能拿到10万甚至百万吨。而且合同里第一单货物不少于1万吨写得清楚明白。至于进口的手续嘛，那就是您的事情了。对不对师母？您是不是回趟北京？”

    一些记忆逐渐复苏，计划经济双轨运行逐渐暴露的弊端实实在在地催生了国内的第一批富翁。这是令人啼笑皆非的事情，隐藏在背后的是对国有企业的快速放血，财富的盛宴正在拉开大幕，从八十年代后期一直到九十年代初期，拥有权力背景和眼光的商人不发财简直没有天理了。在于子苏拿到澳洲矿业的第一份合约，荣飞实际上没有梳理清思路，直到最近深入了解了北钢的供求结构后方才豁然开朗，这种方式简直就是掠夺，偏偏法律现在尚是空白！这样的致富手段和荣飞的经营理念格格不入，一度时间荣飞几乎准备放弃，但自己不干总有人干，与其让别人迅速完成资金的原始积累还不如让钱捏在自己手里。

    “你为什么临时加价100元，25000吨就是250万哪。”

    “如果不是为了彻底打动北钢的官僚们，我可以再加100元。隆姐，这是第一个单子，这份大礼会让北钢自以为是的官僚们欲罢不能。他们会来找我们的。你去北京，不管用什么手段一定完成进口的合法手续，所需的公关费用没有限度。你要知道，这样的生意不会留给我们很长时间，我们要借此拿到足够的资金往产业链的上游发展，从现在起到本世纪末，国际铁矿石一直会处于供过于求，澳洲也罢，巴西也罢，不会拒绝我们的订单，这段时间是我们完成战略布局的黄金时机，几百万的资金说实话只是个毛毛雨。如果我手里有几百个亿，你看我会做多大一番局面！”总算开了头，同样处于兴奋中的荣飞神采飞扬，“你可以见证，我们做的这一切都是为了国家，我们的路子就是让国家致富的前提下致富我们自己。”

    “你这个小狐狸。总把肮脏的私欲披上圣洁的外衣。对了，你怎么不叫师母了？”

    “师母是不是将您叫老了？您要知道，我第一次见您的时候，既替您抱屈，又为王副市长庆幸。至于您说的，是外衣还是内核还要看将来－－－－－－－”时间真是急迫呀，距离本世纪末也就是十几年的时间了。

    隆月没心思跟荣飞斗嘴了。她脑子里开始梳理首都的关系网。经济导报的记者生涯使她认识好几个经贸部的朋友，隆月盘算着尽量不用父亲的关系，相比闪耀在眼前金晃晃的财富，动力是无穷的。北阳贸易有她10%的股份，荣飞不需要做她的任何工作。隆月第二天即赶赴北京。三天后从北京打电话给荣飞，进口的有关事宜基本有看眉目，到岸港口就选在天津。接到隆月的电话，荣飞立即给林业可和于子苏下达了指示，再定5万吨矿石。下达这个命令甚至没有等北钢的回信，荣飞坚信北钢会做出他希望的选择。没错，规章制度和固有的惯性会使北钢的决策过程显得过于漫长，但对于利润的渴求不是他们能够抵挡的，当明华承担了绝大部分风险后，北钢的首脑会解决眼下的一切障碍。果然，在谈判的第十天，麻建勋找到北阳贸易，带着修改了的但没有牵动核心的合同上门了。隆月已经返回北阳，经过一番讨价还价，明华贸易北阳公司与北阳钢铁公司的第一份合同正式签署。