【298章】 形象大使
‘天驱汽车’在海城车展第一次亮相之后，海城汽车就启动了一系列的营销宣传活动，找来不少人拍摄广告，为‘天驱汽车’的量产上市造势。 在最近的市场调查中，海城汽车的高层赫然发现原有的营销策划过于中规中矩，根本不能体现出‘天驱汽车’优越的xìng能以及所代表的生活新理念。从预售的数据来看，‘天驱汽车’的销量并未达到预期目标，这其中过于平庸的营销策划方案是重要原因。 就在‘天驱汽车’还有三个星期就要在华夏帝国范围内全面上市的时候，觉得事有不妙的海城汽车高层这才有些手忙脚乱，试图重启新的宣传计划，以配合‘天驱汽车’的销售。对于一系列新车的上市程序而言，海城汽车的行动只能用一团混乱来形容。 另外，由于这一次‘天驱汽车’的出现深深触动了海城汽车的外方合作伙伴，自然会在一定程度上使绊子。 这年头，做点事情都不容易！ 而为了把第二次的营销方案做好，海城汽车的高层特意花费了重金，请国际知名的推广公司做出了方案，试图通过出sè的策划来扭转目前不利的局势。 而新的营销策划，段磊担纲宣传广告主角则成为了重要的一个亮点，因此在方案实施之前，首先要让段磊同意加入这个策划方案之中。 为此，在新车移交仪式结束之后，海城汽车的高层找到段磊，希望段磊能够出面担任‘天驱汽车’形象大使，为‘天驱汽车’的推广贡献力量。 海城汽车的高层以及营销策划人员之所以看中了段磊，不外乎是因为段磊俊朗的外形、特殊的身份以及庞大的财富，这在广告界来说，都是注意致胜的重要因素。 根据那家国际知名的营销公司总监所说的话，有了段磊的加盟，这一次的方案成功指rì可待！ ………… “说来说起。还是我疏忽了！”段磊沉思了一会，说道：“汽车销售算是我不太熟悉的领域，我并没有注意到营销策划甚至和技术力量处于同等位置！不过，有我出面担任推广大使，就能够解决问题吗？” 在看过海城汽车关于‘天驱汽车’一系列的营销策划方案之后。段磊还真的发现这份方案并没有能够充分凸显‘天驱汽车’的优点。而且对于每一款车型的诠释很不到位，只能算得上是滥竽充数的作品。 想到海城汽车错综复杂的股权关系、人事关系，这样一份方案在运行两个月之后，终于被人出面制止。已经算是动作神速了。 这也是大企业的一些弊端，很多事情要经过太多的程序，才能对现有的工作进行调整，若是换成了一家小企业，恐怕在方案投放市场后很短的时间内就可以发现问题。进而调整了。 或许在海城汽车的部分高层心中，‘天驱汽车’的技术已经相当领先了，自然不需要为营销费用上增加更多的成本；也或许是因为海城汽车内部复杂的关系，这份营销方案背后肯定有些不为人知的交易，……。 不过，当营销方案运行两个月之后，效果不佳，海城汽车的高层自然也就坐不住了，这才有了新方案的出炉。 虽然‘天驱汽车’绝大部分资料是从‘叮叮’的资料库中取出来。但是作为‘天驱汽车’名义上的设计师，段磊也是在‘天驱汽车’定型、量产的工作中付出了极大的努力。在‘天驱汽车’即将上市的关口，段磊自然不希望因为营销计划的纰漏，而导致‘天驱汽车’推广计划的失败。 对于段磊和‘玛卡科技’来说，‘天驱汽车’并不仅仅是一系列的汽车设计而已。而是‘玛卡科技’进军汽车制造业的重要开端，自然是只许成功不许失败！ ‘天驱汽车’成功了，不仅仅可以为‘玛卡科技’提供巨额的专利费用，而且还能帮助海城汽车挤占西方汽车企业在国内的市场份额。在国内很多产业实现对西方企业全方位围剿、击溃的情况下。汽车产业、通讯产业等重头戏却仍旧是西方企业唱主角。 在‘个人终端’即将上市，成为击溃西方通讯制造商有力武器的紧要关头。汽车产业也需要出现一系列的拳头产品，才能够狠狠地打击西方企业高涨的气焰。 而‘天驱汽车’的上市，也将被赋予更多的历史意义。 ………… ‘玛卡科技’创办以来，各项产品的推出因为在技术上的独特xìng以及先进xìng，让段磊根本就不用担心推广的问题。更何况包括‘治污植物’在内的产品，‘玛卡科技’更多的把面对销售端的工作交给了合作伙伴，因此在段磊的概念里，还真的没有多少营销策划的概念。 ‘玛卡科技’的顺利运营让段磊忽略了广告营销的问题，因此这几个月以来对‘天驱汽车’上市前的准备一无所知。 当然，这并不代表段磊一点营销的理念都没有，毕竟在大学的时候他也是看过不少管理学、营销学的课程；脑域开发之后，也是囫囵吞枣看了不少国内外关于营销、管理方面的书籍，算得上是一个理论专家。虽然他没有吃过猪rou，难道还没有见过嘛。 在看过海城汽车关于‘天驱汽车’的营销策划之后，段磊就知道这是一个浑水摸鱼的方案，也只有像海城汽车这种臃肿的大企业才能被通过。 现在的段磊在怀疑，自己加入新策划方案之后，究竟能不能力挽狂澜？ “这个肯定没有问题的！”海城汽车负责‘天驱汽车’项目的高级副总裁黄瑞接过话匣子，说道：“段总可不要低估你在帝国内部的知名度和影响力，再说来，‘天驱汽车’是你一手打造出来的划时代产品，你作为发明人担任形象推广大使，是再合适不过了！” 在原来的方案被提出的时候，黄瑞就曾经反对过，但是由于整个方案涉及到了不少总部高层的纠葛，黄瑞也只能是硬着头皮接受了。 不过，这两个月以来的事实证明。这种浑水摸鱼的策划方案果然并不能打动消费者的心，毕竟如今已经不是30年前国民还很容易忽悠的年代。这些年，经过了信息大爆炸的时代之后，消费者对于各种营销方案已经是烂熟于心，不出奇根本就无法打动消费者。 虽然‘天驱汽车’的技术先进xìng毋庸置疑。但是没有良好的营销策划方案。也是无法让广大消费者领略到‘天驱汽车’的巨大魅力。再则，这些年以来国产汽车的口碑多少有些差，消费者们心存疑虑也是很正常的事情。 这几个月以来，因为原本的营销方案并不出彩。‘天驱汽车’的预售成绩很不理想，这不得不让黄瑞另起炉灶。根据目前的数据，全车型预售的数量仅仅达到了3万辆，平均每种车系只有6000辆。 为了‘天驱汽车’项目，海城汽车在‘玛卡园区’投入了超过500亿资金。建设了一个年产车辆200万辆的总装车间，这对于海城汽车可是一个不折不扣的大手笔。要想在最短的时间内收回成本，就必须让总装车间全力运转起来，至少每个月要销售18万辆汽车才行！ 在严峻的形势面前，海城汽车的高层已经是有些坐不住了！ 在黄瑞看来，段磊外形俊朗，本人是全国创业青年的典范而且还是‘天驱汽车’的首席设计师，这些因素结合在一起，也就注定了段磊是‘天驱汽车’最佳的推广大使。 在‘天驱汽车’技术领先的情况下。一个优秀的营销策划方案是完全可以把‘天驱汽车’在最短的时间内推广开来的。 “这个形象大使我倒是可以担任，不过在制作宣传广告的时候，后期的特效就交给‘玛卡科技’的电脑特效工作室来完成！”沉吟了一会，段磊说道：“因为距离‘天驱汽车’正式上市的时间不远了，从明天开始就启动方案！” 当黄瑞找到自己的时候。段磊就已经无法拒绝了！ 毕竟新的营销方案确实挺用心，而且是围绕着段磊的年龄、不同身份进行了不同的细分、设计，让整套方案都显得相当合理，而且创意十足。而且更重要的是。这份策划方案不仅仅是在宣传‘天驱汽车’，更是宣传‘玛卡科技’所倡导的节能、科技生活。让段磊颇为满意。 就这样，段磊决定接下‘天驱汽车’形象大使这个身份，以首席设计师的身份，从另外的角度向消费者们展示‘天气汽车’的魅力！ 当段磊决定接下这个策划方案的时候，黄瑞的心里不由地松了一口气。 在找到营销公司开始进行策划的时候，黄瑞也曾想过直接找到段磊，询问他是否同意参与其中，不过被李俊达给劝阻了。 因为海城汽车与‘鑫源科技’仅有一墙之隔，两家企业之间的关系不错，连带着黄瑞和李俊达也变成了经常在一起打网球、打高尔夫的朋友。作为对段磊最了解的人之一，李俊达告诉黄瑞，如果事先问过段磊，他肯定会拒绝这份计划，但若是先把方案做好，生米煮成熟饭，再去找段磊，事情也就**不离十了！ 如今果不其然，在完整的计划面前，段磊不会轻易说出拒绝的话！ 说起来，段磊这一次算是被李俊达算计到了，也只有大山这种熟悉段磊秉xìng的人，才能帮黄瑞出这种主意。 ………… 在段磊之前，也曾经有过一些企业的明星领导人被各种厂商看重，出面拍摄各种广告，进行商业推广。 那位当过兵、上过大学、热衷登山的房产大亨王十块是国内企业家进行商业代言的始祖，如今他已经代言了包括通讯、户外、保险、杂志等等七个品牌，成为了国内营销界最青睐的企业家。 在他之后，包括西川刘四哥等人也频频涉足商业代言，成为了国内商业营销的一个崭新亮点。 通常来说，商业品牌选择企业家为其代言，和选娱乐、体育明星做代言的策略是相同的，都要先看其形象、举止、言谈是否与品牌形象和消费受众相吻合，而作为代言人的企业家，与娱乐或体育明星相比。除了身份不同外，最大的区别在于其具有商务jīng英的特殊气质。 用某些品牌专家的话来说，公众明星代言类似散弹枪，而企业家代言则有狙击枪的特点。 以西川刘四哥所代言的奥迪a8w12为例，售价高达250万rmb。因此它的广告并不需要命中一般的消费者。它所瞄准的对象是刘四哥这样功成名就的企业家以及以刘四哥为偶像的企业家群体。 这些年以来，企业家进行品牌代言，已经成为了一个很有趣的现象，而适当的企业家人选还真的可以为品牌知名度、市场影响力提升创造良好的契机。 这一次。海城汽车挑选段磊作为‘天驱汽车’的形象代言人，也是希望通过段磊的知名度以及特殊身份、气质，让全国的消费者重新认识‘天驱汽车’！ ………… 在段磊接下任务之后的第二天，海城汽车方面就联系了海城电视台的专业摄影小组，请来国内相当知名的一线导演开始进行广告的拍摄。动作不可谓不神速！ 而段磊要拍广告的消息传了出去之后，也立刻引起了‘玛卡科技’高层的兴趣，大伙在忙完工作之后，纷纷开着车子来到海城赛车场，近距离观看段磊的处子秀。对于‘玛卡科技’的高层来说，自从加入公司之后，各种新鲜事层出不穷，现在老板又要拍广告，让他们很是期待。 因为在‘天驱汽车’第一批下线的车辆中。已经有一部分被充实到‘玛卡科技’的车队之中，因此这一天拍摄广告的时候，数十辆‘天驱汽车’浩浩荡荡地通过绕城高速前往赛车场，成为了当天海城新闻的一大亮点。 此外，海城汽车高调地对外宣布。段磊将会担任‘天驱汽车’的形象大使，在海城赛车场拍摄广告，向广大媒体发出了采访邀请。 就这样，段磊出任‘天驱汽车’形象大使的事情经过媒体的发酵、报道之后。很快成为了舆论的一个焦点。 ………… ‘天驱汽车’涵盖了紧凑型轿车、中型轿车、高级轿车、suv、越野车、跑车六个车系，而每一个车系又细分了中高档等不同层次。具体的产品型号超过了30款。当然了，作为广告宣传，段磊并不需要对每一款车型进行展示，而只是需要从每一个车系中挑选一个代表，进行演示就可以了。 在展示紧凑型轿车的时候，段磊则是化身成为一个刚刚毕业两三年的年轻人，利用自己的积蓄购买第一辆代步小车，说起来，倒也是和段磊如今的年龄层次相当，很容易引起同龄人的共鸣。在这个系列中，段磊着重表现出了‘天驱汽车’灵活的cāo控、良好的使用空间以及燃油的节约xìng等等，充分体现了这一级别车型的优点。 跑车系列中，段磊化身机械发烧友，cāo控着‘天驱跑车’在赛道上奔驰，澎湃的动力、酷炫的车身、极限的速度，把超级跑车的特xìng表现得淋漓尽致。 说起来，这款来自于‘玛卡文明’的超级跑车，无论是在动力、传动系统、车身设计等方面都已经甩开了地球上几大超跑制造商几条街的水平。只不过‘天驱汽车’如今还名声不显，暂时还未对其他的超跑品牌构思威胁；不过随着‘天驱汽车’上市，再加上海城汽车会组织‘天驱超跑’参加各种世界级比赛，它名震江湖的时刻已经不远了。 而在高级轿车的系列广告中，段磊就恢复了‘玛卡科技’老板的身份，利用豪华轿车接送贵宾参加各种商务活动，这个时候的‘天驱汽车’又充满了典雅、从容的气质。 ………… 六个车系，段磊不停地变换身份，利用自身独特的年龄、气质和身份对‘天驱汽车’进行全方位的演绎。 不得不说，这一次黄瑞找人做的营销策划方案确实不错，再加上导演、摄影小组的得力工作，整套广告全部拍下来也只花费了五天时间！ 虽然，在这五天时间里，包括段磊、导演以及其他工作人员累得像一条狗一样，但是新鲜出炉的广告片还是让参与项目的所有人倍感欣慰。当然了，现拍好的广告还不能直接放到电视台和网站进行播放，因为它们还要经过一系列的特效加工之后，才能成型。 为了能够让广告的效果更打动消费者，段磊决定让‘叮叮’亲自出手，对这些广告片段进行特效处理，把广告做成大片！对于‘叮叮’来说，为这些广告片段进行特效处理根本都没有一丝困难，只是三下五除二就搞定了。 作为华夏帝国最大的几家企业之一，海城汽车的攻关能力还是很强的，他们在极短的时间内拿到了广电总局以及工商总局的批文，这批新的广告也将会在1月8rì开始在电视、网络上进行轰炸式播放。 对于华夏帝国汽车产业来说，2017年的1月份是一个特殊的月份，因为从这一个月开始，‘天驱汽车’的强势崛起开始引领了一个cháo流。而一系列由段磊这个身份特殊的人物拍摄的广告，也成为了帝国营销史上为人津津乐道的经典！ ps：ps：谢谢乡亲们的订阅支持，乡亲们周末愉快！ w 看首发无广告请到 请分享